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銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖（銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖解）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 10:23:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1620 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售管理軟件具體功能有哪些？
2、銷售系統(tǒng)的整個(gè)流程
3、汽車銷售管理系統(tǒng)都有哪些功能？
4、銷售管理和應(yīng)收款管理是兩個(gè)不同的系統(tǒng),那么都是銷售部門要使用的嗎?

銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖（銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖解）

一、銷售管理軟件具體功能有哪些？

不同的軟件開發(fā)商開發(fā)的銷售管理軟件功能是不同的，就拿最常用的智邦國際銷售管理系統(tǒng)來說，主要功能包括客戶管理、營銷管理、商機(jī)管理、銷售跟進(jìn)、銷售報(bào)表、銷售業(yè)績(jī)考核、銷售效率提升、銷售渠道聯(lián)動(dòng)、庫存管理、產(chǎn)品管理、發(fā)貨物流、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)核算、人資管理、團(tuán)隊(duì)管理、辦公自動(dòng)化等功能，在軟件里可以一鍵批量導(dǎo)入客戶、產(chǎn)品、庫存等，可在一個(gè)界面查看、跟進(jìn)、分析下屬人員所有工作情況，還可自動(dòng)生成銷售所需報(bào)表，對(duì)企業(yè)銷售管理十分有利。

二、銷售系統(tǒng)的整個(gè)流程

銷售系統(tǒng)的整個(gè)流程如下：

1、研究開發(fā)，也就是研究和開發(fā)通常用在銷售中表示商品開發(fā)的進(jìn)度。

2、生產(chǎn)制造，也就是指商品在開發(fā)研究后對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)。

3、物流運(yùn)輸，將產(chǎn)品從廠家流入市場(chǎng)，需要對(duì)商品進(jìn)行運(yùn)輸。

4、市場(chǎng)和銷售，商品盈利的最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也就是商品推銷。

5、技術(shù)支持和服務(wù)，也就是指對(duì)商品的售后服務(wù)和人工服務(wù)等。

銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖（銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖解）

銷售系統(tǒng)

銷售管理系統(tǒng)（別名：銷售管理軟件）是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動(dòng)、業(yè)務(wù)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)的先進(jìn)工具，適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用，協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù)。

中小企業(yè)在銷售管理系統(tǒng)選型過程中，需要關(guān)注價(jià)格、功能、易用性、維護(hù)、升級(jí)等方面的因素。主要功能模塊包括：渠道管理、項(xiàng)目管理、合同管理、報(bào)價(jià)管理、銷售機(jī)會(huì)管理、收款計(jì)劃管理、付款計(jì)劃管理、潛在客戶池、公共檢索、自動(dòng)化管理策略。

客戶管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理、服務(wù)管理、商品管理、銷售管理、采購管理、費(fèi)用管理、短信群發(fā)、傳真群發(fā)、郵件群發(fā)、活動(dòng)管理、任務(wù)管理、權(quán)限管理、自定義功能、數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能、新聞公告發(fā)布、工作臺(tái)、快速通道、系統(tǒng)監(jiān)控、報(bào)表數(shù)據(jù)分析等。

三、汽車銷售管理系統(tǒng)都有哪些功能？

CRM銷售管理系統(tǒng)對(duì)汽車銷售人員的功能體現(xiàn)：x0dx0ax0dx0a1、通過建立統(tǒng)一的信息管理平臺(tái)，把汽車銷售公司內(nèi)部管理業(yè)務(wù)納入統(tǒng)一的信息平臺(tái)上，整合業(yè)務(wù)流程，使得業(yè)務(wù)能夠快速反應(yīng)，準(zhǔn)確高效。x0dx0a2、建立符合汽車銷售公司特色的客戶關(guān)系和整車管理系統(tǒng)以及包括銷售日常管理、售后服務(wù)、客戶服務(wù)、市場(chǎng)和會(huì)員及整車物流信息化的集中管理平臺(tái)。x0dx0a3、通過建立起集中的信息管理平臺(tái)，搭建以車輛、客戶、為核心的統(tǒng)一協(xié)同管理體系。x0dx0a4、通過高效的整車、配件的進(jìn)銷存管理，有效取得實(shí)時(shí)暢銷及滯銷車型及相關(guān)產(chǎn)品的全面信息，顯著改善訂貨、庫存、銷售管理以及應(yīng)收、應(yīng)付款管理，有效節(jié)省企業(yè)庫存成本及總體業(yè)務(wù)經(jīng)營效益。x0dx0a5、支持對(duì)歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行基于不同車型、不同地區(qū)的銷售趨勢(shì)等多維分析，有力支持各家經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)改善。

四、銷售管理和應(yīng)收款管理是兩個(gè)不同的系統(tǒng),那么都是銷售部門要使用的嗎?

銷售管理和應(yīng)收款管理是兩個(gè)不同的系統(tǒng),那么都是銷售部門要使用的。

銷售管理是ERP子系統(tǒng)一個(gè)比較靠前的模塊，主要處理銷售計(jì)劃制定、訂單錄入和執(zhí)行、出庫單錄入。主要處理的是銷售的數(shù)量?jī)?nèi)容。而應(yīng)收管理系統(tǒng)是財(cái)務(wù)系統(tǒng)下面的一個(gè)子系統(tǒng)，處理銷售回款的內(nèi)容。

根據(jù)出庫單錄入發(fā)票信息，產(chǎn)生應(yīng)收賬款?；蛘吒鶕?jù)發(fā)票錄入對(duì)應(yīng)的收款單和預(yù)收款單。單據(jù)在兩個(gè)子系統(tǒng)中流轉(zhuǎn)，流程大概是銷售出庫單---銷售發(fā)票---銷售收款單。

銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖（銷售管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖解）

銷售管理系統(tǒng)：

銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動(dòng)、業(yè)務(wù)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)的先進(jìn)工具，適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用，協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù)。銷售管理系統(tǒng)作為一種創(chuàng)新的管理方法和先進(jìn)的管理工具，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)制勝的法寶。

國內(nèi)的有用友U8銷售管理系統(tǒng)、金蝶K3銷售管理系統(tǒng)、智邦國際銷售管理系統(tǒng)，綜合實(shí)力包括系統(tǒng)功能、實(shí)施、服務(wù)能力等都是一流的，但用友、金蝶偏財(cái)務(wù)管理，系統(tǒng)功能也是圍繞財(cái)務(wù)這一塊，靈活度差一些，功能可根據(jù)企業(yè)需求自由組合，性價(jià)比和靈活度較高。

以上內(nèi)容參考：百度百科--銷售管理

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