邏輯較好的廣告案例（邏輯較好的廣告案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于邏輯較好的廣告案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、經(jīng)典口碑營銷案例分析分享？

• 2、邏輯學(xué)小故事/用邏輯學(xué)知識(shí)去分析案例

• 3、微信經(jīng)典營銷案例分析？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

一、經(jīng)典口碑營銷案例分析分享？

口碑營銷是近年網(wǎng)路營銷領(lǐng)域中備受關(guān)注的新星，但是在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，有成功成為了經(jīng)典的品牌，也有淪為笑柄的品牌。那么接下來我跟讀者一起來了解一下經(jīng)典口碑營銷案例吧。

經(jīng)典口碑營銷案例篇一

361“迎圣火，中國飛起來”大學(xué)生行為藝術(shù)

月11日，當(dāng)奧運(yùn)圣火傳遞到廈門的前一天，100多名 *** 飛揚(yáng)的廈門大學(xué)學(xué)生和社會(huì)人士聚集到美麗的珍珠港海灘，舉行了一次愛國迎奧運(yùn)SHOW:“迎圣火，中國飛起來”行為藝術(shù)活動(dòng)，共同慶祝圣火順利進(jìn)入福建，并為12日在泉州、廈門的圣火“和諧之旅”及13日在老區(qū)龍巖的“紅色之旅”圓滿進(jìn)行祈福。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，成員們手拉手拼出了多種愛國標(biāo)志表達(dá)心聲，其中“奧運(yùn)五環(huán)”及正風(fēng)靡中國的“I CHN”、361度中國飛起來LOGO成為大家最鐘情的符號(hào)。百人手拉手、心連心成為了喜迎圣火的千萬個(gè)剪影中的精彩獻(xiàn)禮。這段視訊被拍攝下來上傳到了網(wǎng)上。融合了大學(xué)生、行為藝術(shù)、奧運(yùn)、愛國、圣火等熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，該段視訊的魅力得到了強(qiáng)力發(fā)酵，迅速成為了網(wǎng)路的熱點(diǎn)：優(yōu)酷、土豆、酷六、爆米花等等全國主流視訊網(wǎng)站均推上了首頁。據(jù)粗略估計(jì)，短片累計(jì)點(diǎn)選率超過100萬次。隨后更產(chǎn)生了強(qiáng)大的口碑效應(yīng)：入口網(wǎng)站進(jìn)行了新聞報(bào)道、網(wǎng)友們熱情討論的論壇帖子、部落格也都爆發(fā)出來。同時(shí)，更有趣的是，這個(gè)案例在營銷業(yè)界也誘發(fā)了“口碑”,《中國經(jīng)營報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》《國際廣告》等業(yè)界權(quán)威雜志均進(jìn)行了報(bào)道和分析，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)層面的口碑傳播。

這次361度以視訊為核心的口碑營銷有幾個(gè)點(diǎn)值得學(xué)習(xí)。1、巧妙借勢(shì)借力熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了四兩撥千斤的效果。在當(dāng)時(shí)各大入口網(wǎng)站、視訊網(wǎng)站都在擦亮眼睛、豎起耳朵來尋找廈門圣火、奧運(yùn)相關(guān)的猛料。該視訊符合了媒體的需求，符合了網(wǎng)民的需求，所以得到了媒體的免費(fèi)推薦與網(wǎng)友熱捧。2、網(wǎng)際網(wǎng)路正在奔向視訊世代，視訊融合了圖片、聲音、文字等豐富表現(xiàn)手法，堪稱資訊形態(tài)的航空母艦。視訊表現(xiàn)更具張力，未來或?qū)⒊蔀橐诒畟鞑サ闹匾鹬小?、品牌資訊的植入與口碑內(nèi)容需要巧妙融合。361度的傳播概念是“中國飛起來”,將這個(gè)相對(duì)枯燥的資訊轉(zhuǎn)化為了迎接圣火傳遞熱點(diǎn)活動(dòng)，并通過人體拼圖的新穎有趣的形式展現(xiàn)，品牌資訊清晰明確，不顯得生硬、突兀。

經(jīng)典口碑營銷案例篇二

天涯道字變紅

來，我們來打個(gè)賭!通常這種言辭一定是和自己信賴的人開玩笑的一種話術(shù)!而當(dāng)和自己信賴的人打賭時(shí)，結(jié)果往往是開懷一笑，那么假設(shè)網(wǎng)路上有人公開出來釋出“諜中諜”式的任務(wù)時(shí)，往往能夠取得相同的效果。

年12月8日，一則帖子在各個(gè)論壇中轉(zhuǎn)載：“明天，我將用技術(shù)手段讓天涯雜談版面里所有”道“字變綠，你們相信不?不信的話等著看吧。釋出資訊的網(wǎng)友同時(shí)大言不慚說，如果我做不到，就把所有”積分“送給大家?！?這顯然是一個(gè)簡(jiǎn)單的賭局，撩撥著網(wǎng)友的好奇心，而網(wǎng)友付出的基本是零代價(jià)。2008年12月9日9點(diǎn)正，天涯雜談里的道字居然變紅了，而且可以點(diǎn)選，點(diǎn)選連結(jié)地址為一家名叫“道喜紅酒網(wǎng)”的網(wǎng)站在搞滿100送30的促銷。而被忽悠的網(wǎng)友以網(wǎng)路中的板磚、番薯、臭雞蛋、白菜葉子、高跟鞋等形式回敬一下，然后哄笑而散。對(duì)紅酒網(wǎng)狡猾的智慧莞爾一笑。

促銷廣告一直是建立品牌知名度的常規(guī)性武器。但是如果在通常狀況下，當(dāng)網(wǎng)友知道這個(gè)突兀的紅色字型為促銷廣告的時(shí)候也許只會(huì)瀏覽一下，或?qū)⒒笈c它擦肩而過，并不會(huì)產(chǎn)生任何記憶。而當(dāng)這是一個(gè)愉快的記憶并且參雜著一點(diǎn)點(diǎn)曾經(jīng)的期待時(shí)，也許我會(huì)和我的朋友分享，至少在理性的世界里，我肯定會(huì)這么做的。

但在網(wǎng)路時(shí)代，人們獲取資訊的方式不再是被動(dòng)的接收，而是主動(dòng)獲取;在人們獲取的資訊中，主動(dòng)獲取的往往被用來分享，而被動(dòng)獲取的資訊卻總是被遺忘;在“道字變紅”的案例中，本來要主動(dòng)告知的資訊，橋接一個(gè)懸疑式的賭局，資訊的傳遞方式就發(fā)生了改變，變成網(wǎng)友主動(dòng)獲取的資訊，這就是“道變紅”邏輯，一個(gè)小小的玩笑!給網(wǎng)友提供了談資，強(qiáng)化了品牌聲譽(yù)。

因?yàn)橄M(fèi)者如今擁有了前所未有的接觸資訊的渠道，他們就會(huì)用這些來評(píng)判營銷活動(dòng)，

即使為消費(fèi)者提供有價(jià)值的資訊也必須由消費(fèi)者“自取”.在“自取”的基礎(chǔ)之上，再運(yùn)用部落格、論壇、即時(shí)通訊等網(wǎng)路工具，資訊傳播的能量才會(huì)呈幾何級(jí)遞增，這與茶水間的資訊傳播的原理是一致的，口碑營銷的核心精神：“分享與互動(dòng)”的高度匹配。而網(wǎng)際網(wǎng)路的傳播技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被數(shù)字營銷人士發(fā)掘出來，而我們理應(yīng)擷取網(wǎng)路脈搏中最活躍的元素，為客戶制定最有效的策略。

經(jīng)典口碑營銷案例篇三

iPhone girl口碑營銷“美玉有瑕”

年8月20,英國一網(wǎng)友剛買了新iPhone電話，發(fā)現(xiàn)其中有3張亞洲女孩的照片，純真可愛，就傳到了國外一家蘋果產(chǎn)品愛好者論壇*** girl已高居第7位，成為上升最快的熱詞。從國外到國內(nèi)，從網(wǎng)路到紙媒，“最美iPhone中國女孩”迅速躥紅!

熱心的網(wǎng)友們發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的***，但是經(jīng)過細(xì)心論證發(fā)現(xiàn)iPhone girl就是一個(gè)炒作。而且，始作俑者是帖子首發(fā)論壇--蘋果論壇的站長，網(wǎng)名markm49uk只是其馬甲而已。得知Iphone girl有人專門策劃后，一名網(wǎng)友寫到：“我實(shí)在不愿意相信iPhone Girl是個(gè)PR事件。我經(jīng)常覺得，世界還是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情……”可以看出，網(wǎng)友們了解真相，相當(dāng)“很受傷”.作為一個(gè)口碑營銷事件，我們不得不說Iphone girl 是個(gè)人造的網(wǎng)路童話，只是這個(gè)童話的結(jié)局太意外?！叭嗽臁豹q如美麗蘋果里的蟲子，給“完美的口碑營銷”打了個(gè)巨大的問號(hào)。

像這種“最美女孩”,已經(jīng)數(shù)見不鮮。像天仙妹妹，別針換別墅女孩等都是不同版本而已。只是這次的起點(diǎn)，是由一個(gè)外國人在網(wǎng)上發(fā)照片開始，更易讓人相信，這是其成功之處。但是在2.0的網(wǎng)路環(huán)境賦予了每個(gè)網(wǎng)友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他們不再是一群可以輕易煽動(dòng)的烏合之眾。營銷者面對(duì)的網(wǎng)友不是一個(gè)人，而是萬千長尾的聚合，他們的智慧足以橫掃一切。某些不正規(guī)的“口碑營銷”的誠信度越來越受到網(wǎng)友的懷疑，不要再試圖瞞天過海，挑戰(zhàn)網(wǎng)友的集體智慧?？诒疇I銷的導(dǎo)向應(yīng)該祥透明化、誠信化發(fā)展。真誠為本，方顯營銷本色。

經(jīng)典口碑營銷案例篇四

MSN的彩虹行動(dòng)

當(dāng)然，網(wǎng)路營銷的成功之道談起來容易，實(shí)施起來還是有些困難的。網(wǎng)路瞬息多變，總是有很多意料不到的事情發(fā)生。比如MSN的彩虹行動(dòng)。地震后，MSN和廣州豐田聯(lián)合推出了MSN彩虹行動(dòng)，只要MSN使用者把簽名錢加上一個(gè)***R***，那么名字前就會(huì)出現(xiàn)一架彩虹，同時(shí)廣州豐田就會(huì)捐出10分的捐款。這個(gè)活動(dòng)迅速傳播開來，MSN的使用者名稱字前幾乎都掛了一個(gè)小彩虹。

但是這個(gè)活動(dòng)和同類的QQ火炬?zhèn)鬟f來說影響力小了太多?，F(xiàn)在提起來大多數(shù)人都知道QQ的火炬?zhèn)鬟f，即使沒參加的也肯定在QQ上見過好友參加，而MSN的彩虹行動(dòng)卻沒有被傳播的很廣泛。

這里有兩個(gè)重要的原因。一是使用者基數(shù)差別太大。MSN是小眾白領(lǐng)常用的，而QQ卻有四億的注冊(cè)使用者，有兩億的活躍使用者。數(shù)量的差別導(dǎo)致了質(zhì)量的差距，所以MSN彩虹行動(dòng)的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及QQ火炬?zhèn)鬟f。另外一個(gè)決定性的原因就是MSN的策劃并不出彩。當(dāng)時(shí)的賑災(zāi)行動(dòng)全國無處不在舉行，MSN這樣的愛心舉動(dòng)遍地都是，差異造就價(jià)值，MNS的特色不鮮明，所以沒有脫穎而出。而QQ的火炬?zhèn)鬟f就很別出心裁。當(dāng)時(shí)全國都在忙著線下的火炬，可口可樂卻和騰訊首次推出了線上火炬?zhèn)鬟f，因?yàn)槿〉昧朔浅：玫男Ч?

這樣的例子也說了一個(gè)問題。就是網(wǎng)路營銷不止需要好的策劃、好的平臺(tái)，還需要好的時(shí)機(jī)。如果沒有好的時(shí)機(jī)，再好的策劃都是白搭。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，根據(jù)時(shí)機(jī)做出相應(yīng)的策劃，才是成功的網(wǎng)路營銷。

二、邏輯學(xué)小故事/用邏輯學(xué)知識(shí)去分析案例

2020.4.26

話題：邏輯學(xué)小故事/用邏輯學(xué)知識(shí)去分析案例

主持人：余同學(xué)

這個(gè)月我們讀了邏輯學(xué)方面的書籍，前面三次討論，我們討論了什么是邏輯學(xué)、邏輯學(xué)在我們?nèi)粘Ｉ钪械膽?yīng)用以及如何提高我們的邏輯思維能力。

本周末八點(diǎn)半我們來聊聊哪些邏輯學(xué)小故事，或用我們讀到的邏輯學(xué)知識(shí)去分析案例。

可以是書上的例子，可以是自己的故事，也可以是案例分析，最后一次討論啦，大家好好準(zhǔn)備，期待大家的發(fā)言。

「第一位：周同學(xué)」

小故事1 ：聯(lián)合國急急忙忙的成立了起來。世界被炮火毀壞，找不到一塊可以看得過去的土地，起初想把聯(lián)合國設(shè)立在發(fā)的城市美國紐約，但是聯(lián)合國拿不出來錢。聯(lián)合國中的國家都參與過二戰(zhàn)，都在忙著建設(shè)自己國家，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，政府財(cái)政年年赤子，哪有錢去建聯(lián)合國呢？誰也出不來這么多錢，最后大家想著分，就在聯(lián)合國為錢糾結(jié)時(shí)，洛克菲勒家族挺身而出，在家族討論商議后，立馬拿出了880萬美金，在美國曼哈頓買下了一塊巨大的地皮，無償捐給聯(lián)合國。

剛開始有很多人嘲笑，認(rèn)為這樣下去他們遲早破產(chǎn)。

后來因?yàn)槁?lián)合國建在曼哈頓，所以曼哈頓的地價(jià)立馬水漲船高。洛克菲勒的家族剛好在曼哈頓，這使他大賺一筆。本來捐款建造聯(lián)合國大樓就已經(jīng)贏得了名聲，現(xiàn)在再加上漲起來的地價(jià)，名利雙收。

也許這就是一個(gè)有遠(yuǎn)見的商人懂得如何去分析的道理吧?？梢允菚系睦樱梢允亲约旱墓适?，也可以是案例分析，最后一次討論啦，大家好好準(zhǔn)備，期待大家的發(fā)言。

小故事2 ：工程師和邏輯學(xué)家旅行，遇見一個(gè)老人買貓，老人說是祖?zhèn)鞯?，工程師拿起貓觀察，感覺這只貓沉甸甸的，像是黑鐵，但是眼睛是珍珠，于是工程師只買了眼睛，而邏輯學(xué)家買了貓身，后來，發(fā)現(xiàn)貓身是金子做的。

想得夠深，眼界才能夠大。上面的故事當(dāng)是一個(gè)小小的消遣吧~感覺這兩個(gè)人趁火打劫都不道德，洛克菲勒的故事挺觸動(dòng)的。用邏輯思維想著，看到最近lzx的事，好多人吃瓜，感覺不要再吃瓜了，娛樂圈，自己仔細(xì)想想，只能娛樂。

上面的關(guān)于貓的故事，邏輯學(xué)家的解釋為，既然眼睛是珍珠，那么貓身，難道還是鐵嗎？原來是因?yàn)楣そ碁榱吮Ｗo(hù)貓，故意漆成了黑色的。

越經(jīng)歷事情，眼界和格局越會(huì)不同 。

主持人補(bǔ)充：

這是思維的成長與進(jìn)步吧。你前面提到的洛克菲家勒，可能是有過類似的經(jīng)驗(yàn)，慢慢地總結(jié)出一些道理和想法。這種思維是自下而上的，需要大量的實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)去得出結(jié)論。但不是每個(gè)人，在每個(gè)領(lǐng)域，都有大量的時(shí)間去實(shí)踐的，所以我認(rèn)為，自上而下的金字塔式的思維對(duì)我們?nèi)粘碚f更重要。比如我們先想到一個(gè)問題，問為什么，它是什么，為什么會(huì)出現(xiàn)那的根源等等一些列問題。針對(duì)一個(gè)問題再展開一些二級(jí)問去找到相應(yīng)的線索數(shù)據(jù)去支撐，最終能夠快速的去回答那個(gè)最根本的上面的問題。

「第二位：余同學(xué)」

基本的邏輯知識(shí)是發(fā)現(xiàn)問題、 認(rèn)識(shí)問題、 研究問題不可缺少的工具。我看了兩個(gè)小故事，里面蘊(yùn)藏著邏輯知識(shí)。

小故事1 ：這個(gè)故事叫排中律智救大臣。從前，某國有這樣一個(gè)習(xí)俗，每個(gè)被判死刑的犯人，在處死前要抽一次簽，做法是這樣的： 在一個(gè)匣子里放著兩張紙簽，一張上寫著“ 生”；另一張上寫著“ 死”。如果犯人抽出的是寫著“ 生”的一張，那么他就獲得了赦免；如果他抽出的是寫著“ 死”的紙簽，那他就要被立即處死。這個(gè)國家的國王手下的兩個(gè)大臣：一個(gè)賢，一個(gè)奸。奸臣為了獨(dú)自掌權(quán)，總想把賢臣害死，國王偏聽偏信奸臣的話語，決定用抽簽的辦法來處置賢臣。奸臣在抽簽的前一天夜里，奸臣逼著做簽人把兩個(gè)簽都寫成“ 死”字， 這樣論賢臣在劫難逃。

做簽人偷偷地給賢臣送了信，告訴他這一情況，請(qǐng)賢臣自己想辦法。

第二天早上，當(dāng)國王命令賢臣抽簽時(shí)，賢臣抽出一簽，馬上就把紙簽吞下去，國王不知道他吞下的是什么簽，只能從匣子里取出剩下的那張紙簽，上面寫著“ 死”。國王想：既然一張是“ 生”，一張是“ 死”，留下的一張是“ 死”，吞下去的那張一定是“ 生”了。于是國王讓賢臣活下去了。

賢臣死里逃生的辦法，蘊(yùn)含邏輯學(xué)中排中律的原理。

“ 生”簽和“ 死”簽是相互矛盾的。按照排中律的規(guī)定，不能對(duì)兩者同時(shí)給予否定。國王既然根據(jù)從匣子里取出來的那張是“ 死”簽，即否定“ 生”，就不能同時(shí)否定被吞下去的那張簽寫的是“ 生”，即必須承認(rèn)它是“ 生”簽，從而使賢臣得救。

小故事2 ：這個(gè)故事叫假言推理巧治財(cái)主。從前有個(gè)財(cái)主，為人尖刻吝嗇，他每年招長工說：“ 在我這個(gè)干活必須年底做到我說的一件事才給工錢” 很多人干了一年，得不到一個(gè)工錢。

有個(gè)聰明強(qiáng)壯的小伙子叫王二，他想治治“ 鐵公雞”，就到他家當(dāng)長工。

“ 鐵公雞”叫：“ 王二啊! 把我房子里的地曬一曬吧!”王二知道這是刁難他，但王二沒有被難住。他搬來梯子，拿著抓鉤上房頂扒起瓦來。“ 鐵公雞”急了：“ 讓你曬屋， 你怎么扒房？ 我要扣你的工錢!”王二在房頂上大笑道：“ 不扒掉屋頂上的瓦，怎么曬屋里的地？你試試!”“ 鐵公雞”瞪了瞪眼珠子， 無話可說。

這里面包含著一個(gè)充要條件假言推理的肯定前件式

推理：當(dāng)、僅當(dāng)扒掉屋頂上的瓦，才能曬屋里的地；現(xiàn)扒掉屋頂上的瓦；所以，能曬屋里的地。

可能我們?cè)诳垂适碌臅r(shí)候都能夠想到方法，也能夠理解，但是沒有細(xì)膩的總結(jié)過其中的邏輯原理，今天剛好適合主題就分享一下。

周同學(xué)提問：

想到了一個(gè)邏輯學(xué)家向一個(gè)女生要照片的故事，邏輯學(xué)家說，如果我說的不是事實(shí)，那你要給我照片，女生同意，后來邏輯學(xué)家說，你不會(huì)給我照片?！斑@里面包含著一個(gè)充要條件假言推理的肯定前件式”可以解釋一下嘛？

余同學(xué)回應(yīng)：

“只有把瓦拿開，地才能曬太陽”這個(gè)是條件。我說的那個(gè)曬屋里的地面不是拋開表面實(shí)物，前提，然后結(jié)論。其實(shí)，日常我們經(jīng)常做的思維導(dǎo)圖就是邏輯思維的很好體現(xiàn)。

今天看到一篇文章，將他整理了一下，覺得也是和今晚的話題有關(guān)，是說"得到"APP的設(shè)計(jì)和管理，其中整個(gè)就是邏輯線條。

「第三位：趙同學(xué)」

科幻可以幫助我們?cè)跇O端的情況下窮盡思維的極限。

《贍養(yǎng)人類》描述資源總量有限、任何財(cái)產(chǎn)私有、有強(qiáng)制力保障的前提下，會(huì)產(chǎn)生資產(chǎn)的終極壟斷（終產(chǎn)者）。

《三體》基于宇宙物質(zhì)總量不變和生存第一的基本原則衍生出黑暗森林法則。

《2.013》認(rèn)為宇宙之所以是為我們看到的樣子，可能是一些基本參數(shù)的設(shè)置，而這些參數(shù)一旦改變一切都將改變。

《最后的問題》也是對(duì)宇宙終極法則的詰問，熱力學(xué)第二定律之所以成立可能只是宇宙形成初期的初始條件決定的，宇宙歸于熱寂后可能意味著初始條件的改變，于是宇宙得到了新生。

這些都是強(qiáng)調(diào)初始條件，也就是邏輯基礎(chǔ)，還原到終極之后最基本邏輯條件的重要性，由一個(gè)起點(diǎn)可以延伸出各種我們匪夷所思的結(jié)局。邏輯的強(qiáng)大和魅力無過于此，但是我們?nèi)绾蚊鎸?duì)這個(gè)最基本的邏輯前提——相當(dāng)于物理中的終極理論之夢(mèng)。

探索終極理論是人類的夢(mèng)想，就像《朝聞道》那樣，但是執(zhí)著于邏輯的形式本身，要當(dāng)心的就是陷入這種對(duì)終極前提的臆想和隨意設(shè)定。

另外一種對(duì)邏輯有趣的探尋就是悖論，我不是學(xué)哲學(xué)的，對(duì)悖論本身說不出什么理論和道道。但是了解悖論的形成、構(gòu)成和各家學(xué)說有助于我們了解自己思維的局限。

主持人提問：

趙同學(xué)你每次的感受都很深刻，讀的書也多，但是怎么用將讀到的書用于日常生活呢？

趙同學(xué)回應(yīng)：

一個(gè)是跨學(xué)科思維，對(duì)學(xué)科交叉的思索，各個(gè)學(xué)科、文科理科之間的基本原理、結(jié)論或許可以共通。

一個(gè)是將生活中的人和事，尋找之間的聯(lián)系和作用，能夠發(fā)現(xiàn)和這些基本原理之間可能存在驚人的相似。還有一些原則，比如把握主次，在思維層面包括基本推理和推論、應(yīng)用之間層次的建立；在中醫(yī)上稱之為體和用、道和術(shù)。

https://www.zhihu.com/answer/126098196 （知乎鏈接舉例回答）

「第四位：王同學(xué)」

在我看來，邏輯是最底層的運(yùn)行程序，可以外顯為我們?nèi)粘５母鞣N思維模式和方法，以前很火的所謂的“降維打擊”，其實(shí)就是看大家處在哪個(gè)思維層次，是站在一個(gè)點(diǎn)上，一個(gè)線上，一個(gè)面上，還是一個(gè)系統(tǒng)上，站在的角度和高度不同，自然對(duì)一件事情的認(rèn)知深淺也不同。

我就以我閱讀的這本《系統(tǒng)之美》，從系統(tǒng)思維角度分享幾個(gè)小案例，

第一，大家今天參與這場(chǎng)討論，也可以視作一個(gè)系統(tǒng)，

要素：每個(gè)人的觀點(diǎn)輸入，觀點(diǎn)互動(dòng)

連接：主持人的穿針引線

目標(biāo)：通過討論，加深大家的閱讀理解，提升思維能力

目標(biāo)是系統(tǒng)中最最重要的因素，連接其次，要素最不重要。每一場(chǎng)討論的人數(shù)和參與人可能都不同，但只要目標(biāo)不變，連接作用不變，正常討論依然能照常進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期。

從系統(tǒng)的角度來看我們今天的討論，是不是感覺又不一樣了一點(diǎn)？

這其實(shí)是最最簡(jiǎn)單的一個(gè)系統(tǒng)，

一個(gè)存量（大家發(fā)表的觀點(diǎn)匯總）、

一個(gè)流入量（各自的觀點(diǎn)）、

一個(gè)流出量（形成的對(duì)于今天話題的觀點(diǎn)看法）。

存量、流入量和流出量是系統(tǒng)動(dòng)態(tài)運(yùn)行的三個(gè)基本方面，它們可以相互作用，使系統(tǒng)趨于穩(wěn)定或者走向滅亡。

再比如，很多人習(xí)慣喝咖啡（或茶）來使自己保持精力充沛。當(dāng)你準(zhǔn)備喝咖啡的時(shí)候，其實(shí)你是有一個(gè)期望的精神狀態(tài)的；當(dāng)覺察到實(shí)際狀態(tài)和期望狀態(tài)存在差異時(shí)，你會(huì)通過喝咖啡這一動(dòng)作，通過攝入的咖啡因調(diào)整自身能量的新陳代謝，使自己的實(shí)際精神狀態(tài)接近或達(dá)到期望的水平。（這里排除喝咖啡的social等其他目的）用系統(tǒng)語言來表達(dá)，是這個(gè)樣子的，

存量：身體實(shí)際可用的能量

流入量：咖啡攝入的能量的新陳代謝

流出量：能量消耗

咖啡攝入量和可用能量之間其實(shí)形成了一個(gè)調(diào)節(jié)回路，如果你咖啡喝多了，太過亢奮，就必須想辦法做點(diǎn)什么，將多余的能量消耗掉，讓自己恢復(fù)到相對(duì)平靜狀態(tài)，如果你覺得一杯不夠，可能還會(huì)再來一杯，讓自己達(dá)到理想狀態(tài)。系統(tǒng)本身可以通過調(diào)節(jié)回路，保持穩(wěn)定。

「第五位：josie」

我們?cè)诿鎸?duì)大眾傳媒上的各種新聞報(bào)道時(shí)，要時(shí)常保持批判性的思考，可以做到：

1.要知道人們有不同的視角和世界觀，知道人們能夠從多角度來看待問題。

2.通過多來源的觀點(diǎn)和信息來理解事情，不迷信大眾傳媒，主流媒體的觀點(diǎn)并不就是客觀真理。

3.知道如何辨別新聞中的隱含觀點(diǎn)。

4.在心里從多個(gè)角度重構(gòu)這則新聞報(bào)道。

5.注意到新聞中的矛盾和不一致之處。

6.注意到新聞媒體服務(wù)的利益。

7.注意到哪些信息被作為事實(shí)呈現(xiàn)，哪些信息得到強(qiáng)調(diào)，哪些信息受到忽視，哪些觀點(diǎn)受到作者青睞，哪些受到排斥。

8.會(huì)質(zhì)疑社會(huì)規(guī)范界定問題的合理性。

因?yàn)樽x的是批判性思維，所以主要就是用這個(gè)思維來分析一下我們?nèi)粘Ｉ钪袑?duì)待大眾傳媒不要盲聽，盲從，盲信，要有自己的思考和見解。

主持人補(bǔ)充：

批判性思維是很多人都欠缺的，我就是，但是通過這個(gè)月和大家一起的閱讀，看你們的分享，我有了很多的進(jìn)步。

現(xiàn)在大腦里這種批判性思維的意識(shí)也越來越強(qiáng)烈?，F(xiàn)在的資訊很發(fā)達(dá)，每天都有各種各樣不同的結(jié)論出現(xiàn)，我們需要去多看她為什么會(huì)得到這樣的結(jié)論，看她前面的推理過程和客觀的分析數(shù)據(jù)，有了自己的分析框架之后，把這些放到自己的框架里面就會(huì)自然而然形成自己的結(jié)論，再去比較自己的結(jié)論和你看到的結(jié)論有什么不同。你有可能得出的是和別人不一樣的結(jié)果，但是這不一定是一件壞事情，恰恰證明了你有一個(gè)思考過程。

三、微信經(jīng)典營銷案例分析？

對(duì)于市場(chǎng),沒有仔細(xì)的分析就沒有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分,案例分析理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來越看重。那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

一

小城市微信創(chuàng)業(yè)也可以月入數(shù)萬

從賣出第一件東西到現(xiàn)在，貓小白***以下簡(jiǎn)稱小白***的微信朋友圈營銷生意已經(jīng)做了大半年，月流水也從幾萬增長到了幾十萬。

“我是比較早在朋友圈賣東西的一批人，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有報(bào)道說有人在朋友圈做到了百萬月流水，覺得自己也很快能達(dá)到，但是做下來發(fā)現(xiàn)不那么容易?！毙“讓?duì)記者說，“跟你想的也不一樣，你在大城市看多了高富帥，遇到小城鎮(zhèn)的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你不懂他們”。

去年8月，小白注冊(cè)了公司開始正式經(jīng)營她的朋友圈生意，公司的名字叫“貓烏茲”。在此之前她在朋友圈自己賣東西，已經(jīng)做到了一個(gè)月過萬的營業(yè)額。小白所在的杭州北部小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于四線城市，創(chuàng)業(yè)路徑也與高富帥云集的北上廣截然不同。

從淘寶到微信的移花接木

小白的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，從淘寶蒐羅好商品，把圖片發(fā)到朋友圈，再加上自己的描述，有使用者看到，就通過微信與她聯(lián)絡(luò)，她再從淘寶下單，把商品直接快遞給使用者，她賣給使用者的價(jià)格比淘寶的略高，賺取中間差價(jià)。

這一模式看上去讓人匪夷所思：為什么使用者不直接去淘寶找呢?

“那是你們的想法，淘寶對(duì)四五線城市的人來說太難駕馭了?！毙“渍f：

1、你在實(shí)體店看到一款商品覺得很中意，覺得價(jià)格高，實(shí)體店家會(huì)拍著胸脯跟你說我們的貨淘寶沒有，其實(shí)都是有的，只是使用者搜不到。很多人在實(shí)體店拍了照片來找我代購，我都在淘寶幫他們找到了，但是這對(duì)他們來說很困難;

2、就算找到同款，有的賣幾十，有的賣幾百，可能是同一樣?xùn)|西，買便宜了你會(huì)擔(dān)心質(zhì)量不好，買貴的你會(huì)擔(dān)心被坑;

3、很多中老年人會(huì)用微信，會(huì)用朋友圈，但是根本不會(huì)用淘寶，那對(duì)他們來說太復(fù)雜了。在小城市這些人的消費(fèi)需求也很旺盛。”

小白表示，很多年輕使用者消費(fèi)能力比較強(qiáng)，在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買了，不會(huì)為了幾十塊錢的差價(jià)費(fèi)力去淘寶。

不過支付仍然是一個(gè)大問題，很多中老年使用者不會(huì)使用支付寶，子女為了防止其被騙也不會(huì)給他們系結(jié)銀行卡，于是小白以自己所在的小鎮(zhèn)為核心，在周邊小鎮(zhèn)開設(shè)了幾個(gè)實(shí)體店，一方面用做倉儲(chǔ)中轉(zhuǎn)，另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問題，使用者去實(shí)體店提貨和支付，還可能促成二次交易，而實(shí)體店基本可以自負(fù)盈虧。

小城市消費(fèi)怪象：使用者嫌便宜

小白所在的小鎮(zhèn)沒有麥當(dāng)勞肯德基，沒有ZARA、優(yōu)衣庫，也沒有家樂福和沃爾瑪，美特斯邦威成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b連鎖，另一方面iPhone 5S、移動(dòng)4G、智慧電視等廣告并不鮮見。

“其實(shí)這里的消費(fèi)水平已經(jīng)上來了，但是商業(yè)環(huán)境沒有跟上。”小白說，“沒有大型連鎖的參照，商家的定價(jià)都很隨意，慢慢的消費(fèi)者就接受了這樣的定價(jià)，他們會(huì)覺得花五六百買一雙鞋，花一兩千買件外套都是很正常的事情。”

小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手，一開始挑選客單價(jià)比較低的商品，以為會(huì)比較好賣，不過隨后發(fā)現(xiàn)很多人并不買賬，甚至有買家說東西太便宜，怕質(zhì)量不好。

“要便宜有凡客，還有淘寶?！毙“渍f：“其實(shí)我們這也有不少人在凡客和淘寶買東西，都很便宜，最后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量都不太好，慢慢的他們也就不太接受便宜貨了，尤其是鞋和包?！?

于是她開始逐步挑選客單價(jià)比較高的商品，從款式到質(zhì)量也相應(yīng)有所提升，而此前低客單價(jià)的商品仍然在售，不過比例有所下調(diào)，小白表示，一開始她把價(jià)格區(qū)間定的太過狹窄，事實(shí)上消費(fèi)者的承受能力彈性是很大的，幾十塊到幾千塊的東西都會(huì)有需求。

從激進(jìn)到冷靜：人才是最大瓶頸

注冊(cè)公司后小白就已經(jīng)不是單打獨(dú)斗，除了實(shí)體店的人員、公司的財(cái)務(wù)和行政人員，她還擴(kuò)張了幾十個(gè)代理，代理轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈促成交易，抽取提成。

在創(chuàng)業(yè)初期，配合地面活動(dòng)和當(dāng)?shù)孛襟w、論壇、微博、微信宣傳，加上代理的擴(kuò)張，利潤一下子從每月幾千提高到了幾萬，也開始有廠商直接過來聯(lián)絡(luò)合作，興奮的小白覺得以這樣的速度擴(kuò)張下去，很快就能超過韓都衣舍等淘品牌。

于是小白開始籌劃線上下進(jìn)行擴(kuò)張，按照一開始的計(jì)劃，貓烏茲的實(shí)體店將在2013年年底前擴(kuò)張到7家，不過截至2014年初，實(shí)體店仍然只有兩家。營收增速也開始放緩。

緊接著初期的粗放式經(jīng)營也開始遭遇各種問題，一些股東開始失去信心退出，也有股東因?yàn)橐庖姺制缤斯?，訂單量增大后人工成本也開始上升。不過小白并不擔(dān)心這些問題，股東的退出并沒有給她帶來資金壓力，而訂單量也可以被代理消化，事實(shí)上她面臨的真正問題是人才。

“線上訂單量已經(jīng)超過一半，不過還有很多希望去線下看實(shí)物后決定是否購買，實(shí)體店肯定要擴(kuò)張，但是沒有人來管?！毙“渍f，“同一個(gè)實(shí)體店，會(huì)銷售的和不會(huì)銷售的人來管，營業(yè)額能差好幾倍。”

同時(shí)代理們的銷售能力也參差不齊，多的一個(gè)月能拿到五六千的提成，少的則一個(gè)月只能促成十幾單交易，盡管代理的擴(kuò)張并不帶來直接成本，不過管理上的隱形成本也很高，我自己不能兼顧那么多，但是沒有得力的人來管理。

此外CRM***客戶關(guān)系管理***成本也逐漸上升，小白意識(shí)到做網(wǎng)際網(wǎng)路生意，必須知道客戶是誰，隨著客戶的增多，她一人也無法完全兼顧。

“最近我在重新思考，包括品類、銷售和管理方式，都需要調(diào)整，我有很多想法，但是需要得力的人去執(zhí)行，我相信這個(gè)問題會(huì)逐步解決。”小白說，“我現(xiàn)在最希望實(shí)現(xiàn)的，就是微信開放支付介面，那肯定會(huì)帶動(dòng)微信電商的爆發(fā)?！?

第一步提醒：微信創(chuàng)業(yè)也有極大的風(fēng)險(xiǎn)

有人說目前微信創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí)，這話聽起來不假，現(xiàn)在是進(jìn)入微信創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期，不過最后誰能借微信平臺(tái)成功不好說，不是每一個(gè)進(jìn)入者都會(huì)取得成功，成功的路上需要墊腳石，大部分的微信創(chuàng)業(yè)者都將會(huì)鎩羽而歸。

微信創(chuàng)業(yè)熱離不開風(fēng)投的支撐，風(fēng)投曾吹起了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)泡沫，如今風(fēng)投們把目光聚焦在微信上，某公司在過去9個(gè)月時(shí)間內(nèi)以月均1~2個(gè)專案推進(jìn)微信創(chuàng)業(yè)投資。眾多創(chuàng)業(yè)大賽出現(xiàn)許許多多微信創(chuàng)業(yè)者的身影，現(xiàn)在一提到微信創(chuàng)業(yè)，風(fēng)投們都會(huì)格外關(guān)注兩眼，生怕錯(cuò)過了任何有潛力的暴富專案。如今風(fēng)投們的眼里，全是微信造富夢(mèng)，全然不顧微信創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性，微信不比網(wǎng)際網(wǎng)路，網(wǎng)際網(wǎng)路是公用的，而微信是企鵝的，企鵝一個(gè)政策就可以抹殺一群創(chuàng)業(yè)者的希望。

微信搭臺(tái)，不是免費(fèi)給別人唱戲的，微信的地盤馬化騰做主，張小龍說的算。前期準(zhǔn)備在微信上做營銷的、搞自媒體的，待微信5.0出來之后，不知道多少營銷大號(hào)之前耗費(fèi)大量時(shí)間做的努力將瞬間化為烏有，做自媒體的價(jià)值也大打折扣。這只是微信5.0，哪天再出個(gè)6.0、7.0、8.0，一一批批的創(chuàng)業(yè)者都有可能會(huì)撂倒，微信是騰訊的，人家的地盤人家說的算，你免費(fèi)用人家的東西，沒有理由不服從人家的安排，就算你不服，人家也懶得理你。伴君如伴虎，哪天張小龍不高興了，就把游戲規(guī)則改了，怎么死的都不知道，也沒處說理去。

而去年11月下旬，一直宣稱自己不做電商，不碰營收，且已經(jīng)暫停試水電商一年之久的微信悄然上線了微信“精選商品”，并有著愈演愈烈的趨勢(shì)，而同時(shí)，很多人其實(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，原來入駐微信“精選商品”頻道的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不是別人，正是騰訊自己的電商網(wǎng)站“易迅網(wǎng)”。2013年12月5日，易迅網(wǎng)放出訊息，正式推出“易迅+”戰(zhàn)略，將之前由易迅商城負(fù)責(zé)運(yùn)營的微信“精選商品”升級(jí)為“微信商城”，就此，微信涉足電商領(lǐng)域的序幕正式拉開。同時(shí)，拉開序幕的不止是電商，還涉及移動(dòng)支付、建站服務(wù)、微信運(yùn)營等多個(gè)領(lǐng)域。

二

微信火了以后微信營銷就開始熱起來，但是“漂流瓶”、“附近的人”等功能更適合個(gè)人社交，對(duì)于企業(yè)營銷來說只是小打小鬧。微信公眾平臺(tái)的推出，才讓微信的營銷價(jià)值逐步顯現(xiàn)，因此微信公眾平臺(tái)也成為企業(yè)微信營銷最重要的平臺(tái)。

最近一段時(shí)間以來，很多朋友通過不同渠道詢問，微信公眾賬號(hào)究竟應(yīng)該怎么樣運(yùn)營?微信公眾賬號(hào)運(yùn)營有哪些基本的原則和規(guī)律?現(xiàn)在結(jié)合新橋公關(guān)十個(gè)多月的微信公眾賬號(hào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，做較為系統(tǒng)的梳理，拋磚引玉與各位探討，同時(shí)也作為對(duì)這些朋友詢問的統(tǒng)一回復(fù)。

首先，談?wù)勎⑿艩I銷的邏輯。

不建議企業(yè)將微信作為銷售平臺(tái)，現(xiàn)在不缺渠道，開個(gè)網(wǎng)店再容易不過了。企業(yè)缺的是品牌，缺的是信任，如果使用者不接受你的品牌，不信任你，你的銷售只會(huì)讓使用者反感。

企業(yè)應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，要吸引更多人成為關(guān)注你的普通粉絲，再通過內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，建立信任，他自然會(huì)成為你的顧客。

營銷上有一個(gè)著名的“魚塘理論”，具體的內(nèi)容大家可以去問問度娘，在此就不贅述。微信公眾平臺(tái)就相對(duì)于這個(gè)魚塘。

這些就是微信營銷的邏輯。

接下來，談?wù)勎⑿殴娰~號(hào)運(yùn)營有哪些基本的原則和規(guī)律。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了8條。

1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又從使用者的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為使用者服務(wù)的，只有從你的微信當(dāng)中獲得使用者想要的東西，他們才會(huì)加更忠實(shí)于你，和你成為朋友，接下來的銷售才會(huì)理所當(dāng)然。

要記住，使用者是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因?yàn)橛X得內(nèi)容有價(jià)值，所以內(nèi)容為王。

對(duì)于微信的內(nèi)容，我們有一個(gè)“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足使用者的需求，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

比如我們運(yùn)營的“永中Office”的微信公眾號(hào)，這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào)，核心內(nèi)容是Office的使用技巧，這部分內(nèi)容盡管實(shí)用，但比較枯燥，使用者不容易感興趣，所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場(chǎng)溝通、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。

2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)訊息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。現(xiàn)在每個(gè)使用者都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào)，推送的資訊一多根本看不過來。

關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個(gè)方面。

①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會(huì)打擾到使用者，最壞的后果可能是使用者取消對(duì)你的關(guān)注;當(dāng)然，太少了使用者也會(huì)抱怨，覺的你的微信只是一個(gè)擺設(shè)，根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文字，文字字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中，我們定期會(huì)開展一些小調(diào)查，以短文字的形式，詢問讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會(huì)收到幾百條使用者回復(fù)，這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也更了解使用者，而使用者也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說是多贏的結(jié)果。

3、人工互動(dòng)—溝通是魂

微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。

再次我比較反對(duì)設(shè)定“訊息自動(dòng)回復(fù)”就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù)，很討厭，沒誠意，企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。

我比較在意微信的人工互動(dòng)，我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng)，如果幾次下來沒有任何回復(fù)，我很快就會(huì)取消關(guān)注。

4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查

微信運(yùn)營久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。

這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能，第二個(gè)功能是為了方便讓使用者方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動(dòng)。

目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容***隨機(jī)推送***，而規(guī)則只能設(shè)定60個(gè)，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)定的最多是600個(gè)，內(nèi)容為300條，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量使用者的個(gè)性化需求，但是要是利用好了 ，也能產(chǎn)生非常好的效果。

5、從線上到線下—懷念不如相見

現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。

線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí)，更有親和力。

另外，微信光靠自然增長使用者會(huì)很有限，線下活動(dòng)也是增加微信使用者的重要手段。

6、他山之石—對(duì)手是最好的老師

做微信一定要有開放的心態(tài)，記?。焊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師!要積極關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了100個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信，就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營銷。

另外，千萬不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷，也可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。

7、二次開發(fā)—千萬別迷戀

微信公眾平臺(tái)首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航空等大企業(yè)的微信應(yīng)用案例都經(jīng)過了大量的二次開發(fā)，將微信公眾平臺(tái)和企業(yè)的資料庫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客服功能，這也是微信公眾平臺(tái)最富有想象力的地方所在。

現(xiàn)在也涌起很多提供第三方開發(fā)的微信開發(fā)平臺(tái)，提供更為豐富的應(yīng)用。

但是，回到微信溝通的本質(zhì)，技術(shù)的價(jià)值是為了更好的實(shí)現(xiàn)溝通，為了開發(fā)而開發(fā)非常不可取。而且，微信公眾平臺(tái)目前提供的功能已經(jīng)基本可以滿足這些需求，再做開發(fā)容易畫蛇添則。

所以千萬別迷戀技術(shù)和二次開發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容和互動(dòng)，等有了足夠的使用者基礎(chǔ)，再整體考慮定制化的二次開發(fā)。

8、貴在運(yùn)營—日久見人心

堅(jiān)持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認(rèn)可你，可是當(dāng)你寫到50篇至100篇的時(shí)侯讀者一定會(huì)認(rèn)可你，所以堅(jiān)持最重要。微信營銷不能靠一招鮮，拼的是投入和執(zhí)行力，長期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)和使用者的感情,你的目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。

這一點(diǎn)就不再贅述了。

微信公眾平臺(tái)還在不斷的完善和變化之中，據(jù)說5.0版可能會(huì)大幅減少企業(yè)版公號(hào)的推送頻次，這將會(huì)給微信營銷帶來新的挑戰(zhàn)。但是萬變不離其宗，微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通離不開內(nèi)容，我們認(rèn)為微信營銷，內(nèi)容為王，溝通是魂。在任何時(shí)候做微信營銷都不能背離這兩個(gè)主題。

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四、網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些

七個(gè)成功地網(wǎng)絡(luò)營銷案例：

1.《致青春》

趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)，在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來的同時(shí)，客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺，營銷傳播方式的結(jié)果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。

宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲，為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題，呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有：“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。

粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的，“這些明星擁有很多粉絲，他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng)，對(duì)電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺，一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。 看《致青春》，感覺那個(gè)時(shí)代，那一段記憶撲面而來，每個(gè)人的青春，每個(gè)人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網(wǎng)絡(luò)上病毒式地傳播開，并成為非常經(jīng)典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時(shí)代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態(tài)高的企業(yè)對(duì)話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經(jīng)調(diào)整后，杜蕾斯逐漸變成了一個(gè)“有一點(diǎn)紳士，有一點(diǎn)壞，懂生活又很會(huì)玩的翩翩公子?！?對(duì)杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動(dòng)。對(duì)粉絲的評(píng)論，杜蕾斯的回復(fù)總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創(chuàng)意內(nèi)容作品，則數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產(chǎn)品的特殊屬性相關(guān)，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業(yè)及產(chǎn)品模仿需謹(jǐn)慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個(gè)月，“瘋狂猜圖”的手機(jī)游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統(tǒng)游戲平臺(tái)進(jìn)行過多宣傳的“輕游戲”，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點(diǎn)是，可以把a(bǔ)pp上的游戲狀態(tài)發(fā)送到微信上，微信上的好友看到后，點(diǎn)擊鏈接就可以在網(wǎng)頁端上繼續(xù)玩。而這背后的技術(shù)并不復(fù)雜，由于微信支持了網(wǎng)頁的打開，僅僅需要開發(fā)一個(gè)客戶端版本和一個(gè)網(wǎng)頁版本就可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)版本的互通。因?yàn)樯婕傲似放?、電影電視、明星?大類的題庫，并非常人能統(tǒng)統(tǒng)知曉，一旦有題目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會(huì)輕易流失?？梢哉f瘋狂猜圖完全是依據(jù)游戲內(nèi)容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，并帶動(dòng)了話題營銷。

4.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠度?！拔覀兪前盐⑿欧?wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營的?！毙∶追止軤I銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。

小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測(cè)”試營業(yè)，并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測(cè)的“榮幸”。封測(cè)這件事，本來是網(wǎng)絡(luò)游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯(cuò)。用雕爺自己的話說就是“封測(cè)直接觸發(fā)了‘迷戀七個(gè)觸發(fā)器’里面的‘神秘感’。一個(gè)餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時(shí)，就會(huì)覺得格外想見識(shí)見識(shí)。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學(xué)后綴的郵箱，根本不讓你注冊(cè)……這下可好，所有常青藤大學(xué)的學(xué)生都拼命想擠進(jìn)來看看，等一開放常青藤大學(xué)的時(shí)候，所有一二三四五六七八流的大學(xué)生們，也都想擠進(jìn)來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?！?/p>

“反正封測(cè)，一堆名人達(dá)人、美食專家、以及小明星們，為何不請(qǐng)來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測(cè)被邀請(qǐng)，多有面子?!請(qǐng)唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質(zhì)食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業(yè)，花錢來吃的消費(fèi)者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個(gè)過了“磨合期”的、相對(duì)成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營銷的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

7.凡客誠品

凡客當(dāng)時(shí)這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案例已經(jīng)有些久遠(yuǎn)了，但確實(shí)是經(jīng)典。那就是2010年凡客誠品邀請(qǐng)作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

王珞丹版廣告語為“愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標(biāo)簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什么特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客”。

這樣個(gè)性鮮明的凡客體在豆瓣網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀(jì)梵希版及唐僧版，太喜感了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網(wǎng)、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉(zhuǎn)載。此外，也有不少是網(wǎng)友個(gè)人和企業(yè)自娛自樂制作了“凡客體”。

凡客這次在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現(xiàn)在，在社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動(dòng)，用戶的參與才會(huì)將話題或產(chǎn)品病毒似的傳播擴(kuò)散開去。

以上就是關(guān)于邏輯較好的廣告案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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