正文

如何做好主動營銷（如何做好主動營銷策略）

發(fā)布時間：2023-03-07 11:10:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 969 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好主動營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、探討：家居建材企業(yè)如何開展主動營銷活動
2、服務(wù)工程師如何主動營銷
3、如何主動創(chuàng)造銷售機會
4、打破傳統(tǒng)營銷，濤哥五招教你學(xué)會讓顧客主動成交

如何做好主動營銷（如何做好主動營銷策略）

一、探討：家居建材企業(yè)如何開展主動營銷活動

面對慘淡的市場，激烈的競爭，家居建材行業(yè)沒有選擇退縮，在市場環(huán)境不斷惡化的背景下，越來越多的家居建材企業(yè)開始選擇了主動營銷，力圖通過主動營銷的方式轉(zhuǎn)變被動挨打的格局。那么什么是主動營銷，主動營銷又是如何實現(xiàn)其營銷的價值呢？主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。一、主動營銷：顧客不來，我們就去找作為主動營銷，有一個顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動購買的意向的時候?；蛘呦M者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現(xiàn)銷售的時候，那么我們就必須實施主動營銷。對于不同的主動營銷的模式，有一個比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候，行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式，對營銷的特征進行分類，以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。以上是主動營銷的優(yōu)點和缺點的對比分析，對于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。二、主動營銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一對于主動營銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動營銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動營銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動營銷的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營銷執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)往往決定了主動營銷的成本。在實施主動營銷的過程中，要各司其職，充分發(fā)揮團隊的作用，以團隊的組合實現(xiàn)最大化的營銷價值。曾經(jīng)有個品牌聯(lián)盟在開展促銷活動，聯(lián)盟要求每個品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進行電話營銷，并且要求每個品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶，由電銷小組負(fù)責(zé)銷售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計店面銷售，沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對于各個品牌送來的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實施主動營銷的過程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶信息，提供虛假和不實的信息，同時，小區(qū)推廣過程中，由于績效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。主動營銷是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷，不能盲目夸大其作用，很多主動營銷的方式，必須有品牌和門店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場。

二、服務(wù)工程師如何主動營銷

服務(wù)工程師，一般是技術(shù)型轉(zhuǎn)過來，能和人談技術(shù)，才能談得上服務(wù)，主動營銷不外乎就是打電話直接找客戶推薦，把強項發(fā)揮出來，就是談技術(shù)了。

首先要找準(zhǔn)對象，如果找的主動營銷的客戶那邊的人不懂技術(shù)，跟他談技術(shù)，肯定人家聽不下去，說了也沒效果，要找就找實際使用你們設(shè)備或產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)總工程師，品質(zhì)質(zhì)量技術(shù)總監(jiān)，只要找到這種人去推銷你們的產(chǎn)品與服務(wù)，他們潛移默化對你們公司產(chǎn)生好感，就會到時幫到你向老板推薦啦，老板在購買這些產(chǎn)品與服務(wù)的時候肯定會征詢這些技術(shù)部門的意見啦。

其次營銷方式多樣化，主動營銷包括打電話，發(fā)郵件，QQ聊天，有些客戶你第一次打電話他可能不耐煩，你第二次就通過郵件或QQ跟他聊，多種方式不斷的營銷，讓客戶時刻感覺你的存在，在他有需要的時候，會第一時間想到你的。

三、如何主動創(chuàng)造銷售機會

主動創(chuàng)造銷售機會的方法說難不難，說簡單也不簡單。最長用的方法是類比法，比如找一下你客戶同類客戶都上了哪些項目，使用的工具比較多，比如百度搜索、銷售一套、政府招標(biāo)網(wǎng)站等等，查一下同類客戶到底做了哪些項目，這些項目你的客戶還沒有上，去找一下廠家，把產(chǎn)品和方案研究清楚了，然后和新找的廠商結(jié)盟，給你的客戶推廣新的方案和產(chǎn)品，如法炮制，你就抱住你的客戶啃到老了。

四、打破傳統(tǒng)營銷，濤哥五招教你學(xué)會讓顧客主動成交

視商學(xué)院創(chuàng)始人、“濤心營銷”創(chuàng)始人濤哥說，打破傳統(tǒng)營銷，讓客戶主動找上門，無非依靠的就是流量、曝光率以及包裝有讓用戶充滿分享欲的產(chǎn)品?？蛻魧τ诿總€企業(yè)來說都是非常重要的，只有有更多的客戶，才能讓企業(yè)有機會成交更多的訂單，從而實現(xiàn)銷售產(chǎn)品，提升業(yè)績。

第一、分析顧客是否是你的“菜”

俗話說得好，經(jīng)營就是與精準(zhǔn)顧客之間的利益互換。濤哥認(rèn)為，所謂精準(zhǔn)顧客，就是切實需要你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的人。如果顧客對你的服務(wù)或者產(chǎn)品不感興趣，做得再多也是對牛彈琴。

第二、盡量滿足顧客的實際需求

消費者往往對于能滿足自己所有需求的店鋪鐘愛不已，且一旦認(rèn)定一家店鋪，就不會輕易改變。因此一定要分析顧客的實際需求，并盡量滿足顧客的實際需求，濤哥說，這樣才能贏得顧客的信賴，促進顧客主動成交。

第三、實行“免費體驗”活動

濤哥指出，免費體驗機制往往能吸引很多對此有興趣但由于種種原因而猶豫不決的消費者，實行新顧客免費體驗制度，能更好的吸引這些顧客的到來。因此，作為經(jīng)營者，我們要適當(dāng)推出“免費體驗”活動。一般情況下，消費者在體驗之后，成交率就會大大提升。

第四、時刻保持良好的服務(wù)態(tài)度

研究發(fā)現(xiàn)，除去店鋪地理位置的影響，造成成交率不高的原因無非兩個：第一是服務(wù)質(zhì)量有待提升，第二是服務(wù)態(tài)度不好。而在這兩個原因中，店員的服務(wù)態(tài)度似乎是消費者更看重的。因此，濤哥建議我們要時刻保持良好的服務(wù)態(tài)度。

第五、提高品牌知名度

無論從事哪一行業(yè)，做出名氣，就能吸引更多消費者的目光。經(jīng)營同樣如此，因此，作為經(jīng)營者，我們可以通過適當(dāng)?shù)幕顒?，來提高知名度，加大品牌影響力。濤哥說，可以在節(jié)假日，或者對有特殊意義的日子舉行活動。

以上就是關(guān)于如何做好主動營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。