正文

有效的市場(chǎng)細(xì)分必須是細(xì)分后的（有效的市場(chǎng)細(xì)分必須是細(xì)分后的市場(chǎng)具備哪些條件）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 12:08:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 254 問大家

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本文目錄:

1、市場(chǎng)細(xì)分的步驟、
2、名詞解釋市場(chǎng)細(xì)分？
3、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志主要有哪些
4、（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科問題）有效市場(chǎng)細(xì)分的要求有哪些？

有效的市場(chǎng)細(xì)分必須是細(xì)分后的（有效的市場(chǎng)細(xì)分必須是細(xì)分后的市場(chǎng)具備哪些條件）

一、市場(chǎng)細(xì)分的步驟、

可見,市場(chǎng)細(xì)分包括以下步驟：

1.選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍.公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,并以此作為制定市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略的依據(jù).

2.列舉潛在顧客的需求.可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為的各項(xiàng)變數(shù).

3.分析潛在顧客的不同需求.公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià),了解顧客的共同需求.

4.制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略.調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng),最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略.

市場(chǎng)細(xì)分的程序

市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)比較、分類、選擇的過程,應(yīng)該按照一定的程序來進(jìn)行,通常有這樣幾步：

1．正確選擇市場(chǎng)范圍

企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件和經(jīng)營(yíng)能力確定進(jìn)入市場(chǎng)的范圍,如進(jìn)入什么行業(yè),生產(chǎn)什么產(chǎn)品,提供什么服務(wù).

2.列出市場(chǎng)范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況

根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),比較全面地列出潛在顧客的基本需求,作為以后深入研究的基本資料和依據(jù).

3．分析潛在顧客的不同需求,初步劃分市場(chǎng)

企業(yè)將所列出的各種需求通過抽樣調(diào)查進(jìn)一步搜集有關(guān)市場(chǎng)信息與顧客背景資料,然后初步劃分出一些差異最大的細(xì)分市場(chǎng),至少?gòu)闹羞x出三個(gè)分市場(chǎng).

4．篩選

根據(jù)有效市場(chǎng)細(xì)分的條件,對(duì)所有細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析研究,剔除不合要求、無用的細(xì)分市場(chǎng).

5．為細(xì)分市場(chǎng)定名

為便于操作,可結(jié)合各細(xì)分市場(chǎng)上顧客的特點(diǎn),用形象化、直觀化的方法為細(xì)分市場(chǎng)定如某旅游市場(chǎng)分為商人型、舒適型、好奇型、冒險(xiǎn)型、享受型、經(jīng)常外出型等.

6．復(fù)核

進(jìn)一步對(duì)細(xì)分后選擇的于市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,充分認(rèn)識(shí)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),本企業(yè)所開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、潛在需求,還需要對(duì)哪些特點(diǎn)進(jìn)一步分析研究等.

7．決定細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模,選定目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)在各子市場(chǎng)中選擇與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和特色相一致的子市場(chǎng),作為目標(biāo)市場(chǎng).沒有這一步,就投有達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的目的.

經(jīng)過以上七個(gè)步驟,企業(yè)便完成了市場(chǎng)細(xì)分的工作,就要可以根據(jù)自身的實(shí)際情況確定目標(biāo)市場(chǎng)并采取相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略.

二、名詞解釋市場(chǎng)細(xì)分？

市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

有效的市場(chǎng)細(xì)分必須是細(xì)分后的（有效的市場(chǎng)細(xì)分必須是細(xì)分后的市場(chǎng)具備哪些條件）

拓展資料

有效進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的條件

一、可衡量性：可衡量性是指用來細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和變數(shù)及細(xì)分后的市場(chǎng)是可以識(shí)別和衡量的，即有明顯的區(qū)別，有合理的范圍。如果某些細(xì)分變數(shù)或購(gòu)買者的需求和特點(diǎn)很難衡量，細(xì)分市場(chǎng)后無法界定，難以描述，那么市場(chǎng)細(xì)分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數(shù)，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易于確定，并且有關(guān)的信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數(shù)，如心理和性格方面的變數(shù)，就比較難以確定。

二、可進(jìn)入性：可進(jìn)入性是指企業(yè)能夠進(jìn)入所選定的市場(chǎng)部分，能進(jìn)行有效的促銷和分銷，實(shí)際上就是考慮營(yíng)銷活動(dòng)的可行性。一是企業(yè)能夠通過一定的廣告媒體把產(chǎn)品的信息傳遞到該市場(chǎng)眾多的消費(fèi)者中去，二是產(chǎn)品能通過一定的銷售渠道抵達(dá)該市場(chǎng)。

三、可盈利性(規(guī)模性)：可盈利性是指細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模要大到能夠使企業(yè)足夠獲利的程度，使企業(yè)值得為它設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷規(guī)劃方案，以便順利地實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，并且有可拓展的潛力，以保證按計(jì)劃能獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)服務(wù)效益。如一個(gè)普通大學(xué)的餐館，如果專門開設(shè)一個(gè)西餐館滿足少數(shù)師生酷愛西餐的要求，可能由于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)太小而得不償失；但如果開設(shè)一個(gè)回族飯菜供應(yīng)部，雖然其市場(chǎng)仍然很窄，但從細(xì)微處體現(xiàn)了民族政策，有較大的社會(huì)效益，值得去做。

四、差異性：差異性指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)

五、相對(duì)穩(wěn)定性：相對(duì)穩(wěn)定性指細(xì)分后的市場(chǎng)有相對(duì)應(yīng)的時(shí)間穩(wěn)定。細(xì)分后的市場(chǎng)能否在一定時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷的穩(wěn)定性。特別是大中型企業(yè)以及投資周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)產(chǎn)慢的企業(yè)，更容易造成經(jīng)營(yíng)困難，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

三、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志主要有哪些

要使市場(chǎng)細(xì)分成為對(duì)企業(yè)有用，則分市場(chǎng)必須具有以下特征作為有效的標(biāo)志：\x0d\x0a（1）可衡量性。就是指各個(gè)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模大小能被衡量的程度。有些細(xì)分變數(shù)是很難衡量的。譬如，最初背著父母抽煙的十幾歲青少年的分市場(chǎng)究竟有多大，就不易衡量。\x0d\x0a（2）可進(jìn)入性。就是企業(yè)有能力進(jìn)入所選定的分市場(chǎng)的程度。假設(shè)一個(gè)生產(chǎn)香水的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)它的品牌的主要使用者是一些晚上出門的獨(dú)身女子，除非這些使用者群居住在一定的地點(diǎn)、在一定的地方選購(gòu)，以及被一定的宣傳工具所介紹，否則，要進(jìn)入這個(gè)分市場(chǎng)是比較困難的。\x0d\x0a（3）可盈利性。是指企業(yè)所選定的分市場(chǎng)的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖的程度。一個(gè)分市場(chǎng)應(yīng)該是適合設(shè)計(jì)獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的最小單位。例如，汽車制造商將不會(huì)掏錢出來發(fā)展一種適合于不足1.2米的誅儒使用的汽車。因?yàn)椋菢幼鍪遣恢档玫?，不切?shí)際的。\x0d\x0a（4）可行動(dòng)性。就是企業(yè)的有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可以用來系統(tǒng)說明分市場(chǎng)的可行和符合分市場(chǎng)的程度。例如，一家小型航空公司，雖然可以區(qū)別出七個(gè)分市場(chǎng)，但是該公司的組織規(guī)模有限，職工太少，不足以為各分市場(chǎng)制定個(gè)別的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

四、（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科問題）有效市場(chǎng)細(xì)分的要求有哪些？

市場(chǎng)細(xì)分不是游戲，也不是在所有情況下都可以使用的。市場(chǎng)細(xì)分要做到有用、有效。而要做到有用、有效，必須滿足8個(gè)方面的要求：

⑴細(xì)分內(nèi)部必須同質(zhì)或相似。

⑵差異性。細(xì)分之間必須異質(zhì)或有別。不同細(xì)分中的顧客在對(duì)營(yíng)銷組合變數(shù)及其細(xì)分維做出的反應(yīng)方面，應(yīng)當(dāng)盡可能的不同。

⑶細(xì)分在購(gòu)買力和規(guī)模等方面必須能夠加以度量。

⑷市場(chǎng)營(yíng)銷者必須能夠?qū)?xì)分進(jìn)行有效的促銷和服務(wù)。

⑸盈利性。細(xì)分必須有足夠大的規(guī)模以至有盈利潛力。

⑹細(xì)分的數(shù)目必須與廠商的營(yíng)銷能力相匹配。

⑺可行動(dòng)性。必須形成吸引細(xì)分并為之服務(wù)的有效方案。

⑻可操作性。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的諸維數(shù)在識(shí)別和確定營(yíng)銷組合變數(shù)時(shí)應(yīng)當(dāng)有用。

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