自愿連鎖經(jīng)營(yíng)拜訪有哪些問(wèn)題（自愿連鎖經(jīng)營(yíng)拜訪有哪些問(wèn)題和建議）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于自愿連鎖經(jīng)營(yíng)拜訪有哪些問(wèn)題的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 銷售經(jīng)驗(yàn)：拜訪客戶時(shí)都要問(wèn)哪些問(wèn)題
• 連鎖經(jīng)營(yíng)十六常見(jiàn)個(gè)問(wèn)題
• 考察連鎖經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)十五問(wèn)題

銷售經(jīng)驗(yàn)：拜訪客戶時(shí)都要問(wèn)哪些問(wèn)題

一般業(yè)務(wù)見(jiàn)到客戶問(wèn)的比較多的一些問(wèn)題：
（1、）請(qǐng)問(wèn)你對(duì)我們公司了解嗎（聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司嗎）？一般業(yè)務(wù)問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題之后，不管客戶的回答是知道還是不知道，都會(huì)把公司的情況給客戶介紹一遍。
（2、）請(qǐng)問(wèn)你店里現(xiàn)在一個(gè)月銷售多少臺(tái)，銷量好的是哪個(gè)品牌，這個(gè)品牌一個(gè)月能銷售多少臺(tái)，一般都是銷售什么價(jià)位的？一連串的提問(wèn)，業(yè)務(wù)機(jī)械的提問(wèn)，客戶機(jī)械的回答，確實(shí)有點(diǎn)像審問(wèn)客戶。
（3、）請(qǐng)問(wèn)你們公司與現(xiàn)在的供貨商合作了多少時(shí)間了，他們是不是經(jīng)常下來(lái)拜訪，你覺(jué)得跟他們合作的怎么樣，是不是特別滿意呢？業(yè)務(wù)提問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，有點(diǎn)自殺式，客戶可以借助這句話說(shuō)出現(xiàn)在合作的供貨商的很多好處（不管是真的還是假的），如果是真的，說(shuō)明客戶跟現(xiàn)在的供貨商合作的很好，為什么還要選擇新的供貨商呢。如果是假的，即使有合作的機(jī)會(huì)，客戶也會(huì)提出較高的要求。需要業(yè)務(wù)花費(fèi)精力分辨真假。
（4、）如果我們公司能夠以更低的價(jià)格（更好的服務(wù)或者和現(xiàn)在類似的產(chǎn)品和銷售方案），你有沒(méi)有跟我們合作的打算呢？這個(gè)問(wèn)題可能只會(huì)遇到客戶的敷衍，價(jià)格低不等于賣的好，而且還沒(méi)有開始合作呢，就先把自己陷入價(jià)格戰(zhàn)里去了。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，可能客戶會(huì)說(shuō)，你把產(chǎn)品拿來(lái)給我看看吧，或者可以考慮一下，是否能合作，還是未知數(shù)。
（5、）你們公司目前的采用什么支付方式，你們有沒(méi)有關(guān)于新品推廣（或者活動(dòng)推廣）的預(yù)算呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，客戶的回答肯定是對(duì)自己有利的。而且就算是假的，也會(huì)說(shuō)的和真的一樣，讓業(yè)務(wù)收集到假的信息，影響后期的合作。

連鎖經(jīng)營(yíng)十六常見(jiàn)個(gè)問(wèn)題

問(wèn)題一：連鎖就是復(fù)制

問(wèn)題二：連鎖經(jīng)營(yíng)一定要堅(jiān)持“六個(gè)統(tǒng)一”

連鎖最初傳入中國(guó)時(shí)，許多連鎖企業(yè)認(rèn)為連鎖經(jīng)營(yíng)就是要追求“六個(gè)統(tǒng)一”：統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算。以便于自己品牌形象統(tǒng)一，給消費(fèi)者傳遞的信息統(tǒng)一。 “六個(gè)統(tǒng)一”觀念極大的束縛了連鎖事業(yè)的發(fā)展。近些年來(lái)隨著連鎖在國(guó)內(nèi)的深入發(fā)展，人們逐漸認(rèn)識(shí)到連在統(tǒng)一的思維下需要根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境做出靈活的調(diào)整。

問(wèn)題三：連鎖終端要賣企業(yè)最好的產(chǎn)品或服務(wù)

許多連鎖企業(yè)追求在自己的連鎖終端向顧客提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)，認(rèn)為這樣做吸引顧客，創(chuàng)立品牌，之所以有這樣的認(rèn)識(shí)就在于許多連鎖經(jīng)營(yíng)商對(duì)于自己的盈利模式不清楚。提供最好的產(chǎn)品或服務(wù)并不難，難點(diǎn)在于所有的連鎖終端都能提供這樣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？不管對(duì)于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的操作要求和成本控制，還是對(duì)于物流配送的可行性，連鎖企業(yè)必須進(jìn)行全面的衡量判斷，不能想當(dāng)然。

問(wèn)題四：管理制度完善了，管理自然就到位了

許多連鎖企業(yè)會(huì)制定比較完善的管理制度，形成自己的連鎖管理體系，并通過(guò)發(fā)放各種各樣的管理手冊(cè)，希望通過(guò)手冊(cè)來(lái)加強(qiáng)對(duì)連鎖店的管理，認(rèn)為手冊(cè)完善了，管理也就到位了。這僅僅是起步階段，連鎖店有了手冊(cè)不見(jiàn)得就有了管理。一是有些東西并不是靠手冊(cè)來(lái)形成的，比如企業(yè)文化這個(gè)影響企業(yè)發(fā)展的核心因素；另外，管理執(zhí)行是存在許多企業(yè)的問(wèn)題，就算相同的手冊(cè)在不同的人來(lái)操作可能會(huì)形成不同的結(jié)果； 而且，手冊(cè)的固化需要不斷的強(qiáng)化培訓(xùn)和督導(dǎo)，日積月累才能逐漸形成大家的共識(shí)和操作依據(jù)。最后，在連鎖企業(yè)的發(fā)展壯大過(guò)程中，需要不斷的升級(jí)自己的管理體系。

問(wèn)題五：連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要有專利產(chǎn)品

許多連鎖經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為企業(yè)一定要有專利，專利越多優(yōu)勢(shì)越大這樣才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，控制加盟商。這種認(rèn)識(shí)在某種程度上就是誤解了連鎖產(chǎn)生的根本原因，連鎖的產(chǎn)生首先是基于優(yōu)秀盈利模式，優(yōu)秀的盈利模式除了包括優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)之外，更重要的是將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給顧客的這所有的過(guò)程管理，專利不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的法寶，不易模仿的盈利模式是企業(yè)真正的核心優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題六：做連鎖的目標(biāo)就是發(fā)展加盟商

目前國(guó)內(nèi)特許加盟開展的火熱，不少連鎖借加盟迅速作大，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)展上百家加盟商，短期經(jīng)濟(jì)效益讓人眼紅，讓很多連鎖企業(yè)誤以為做連鎖就是為了日后的特許加盟。其實(shí)，特許加盟也僅僅是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)過(guò)程而非目標(biāo)，加盟是為了整合社會(huì)資源，形成合力，擴(kuò)大企業(yè)的連鎖規(guī)模。為了做“盟主”而發(fā)展加盟商連鎖企業(yè)說(shuō)到底并沒(méi)有形成能支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)價(jià)值觀，失敗只是早晚。

問(wèn)題七：品牌建立起來(lái)就可以做連鎖加盟了

許多企業(yè)認(rèn)為連鎖經(jīng)營(yíng)就是靠品牌推動(dòng)，沒(méi)有品牌也就沒(méi)有連鎖，這種對(duì)連鎖的片面認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)為了發(fā)展連鎖招商加盟，花大量的資源投入廣告，希望提高品牌知名度，并借品牌知名度吸引加盟商，藉此形成良性循環(huán)。我們認(rèn)為品牌是連鎖經(jīng)營(yíng)的紐帶，不同的連鎖終端靠品牌匯聚起來(lái)。在品牌之上，需要一套優(yōu)秀的盈利模式。如果盈利模式清楚，終端能夠賺到錢，管理也到位，做連鎖就會(huì)輕松很多。

問(wèn)題八：總部可以靠加盟費(fèi)賺錢

研究連鎖發(fā)展的歷史，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠靠收取加盟費(fèi)賺錢，相反，連鎖總部需要為加盟商投入大量的管理和培訓(xùn)，會(huì)耗用不少資源。否則，一旦經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，加盟商的很可能要求退出，令總部損失慘重。

問(wèn)題九：無(wú)節(jié)制的發(fā)展加盟

目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)多企業(yè)在不具備加盟條件下大肆發(fā)展加盟商，往往是今年做回盟主，明年就關(guān)門。這是為什么呢？ 排除這些企業(yè)本身不重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不說(shuō)，無(wú)節(jié)制的發(fā)展加盟是一個(gè)重要原因。在踴躍加盟的表面后，加盟商的理念不一致，動(dòng)機(jī)也不一樣，實(shí)力參差不齊，有些人根本就不懷好意，有些人在賺錢的時(shí)候高興，一旦出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，馬上跟“盟主”翻臉，甚至做起損害“盟主”的事。因此“盟主”必須進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和調(diào)查，寧缺毋濫，并以嚴(yán)格而明確的管理體系進(jìn)行約束和支持。

問(wèn)題十：加盟前不全面考察連鎖“盟主”實(shí)力

隨著連鎖加盟在我國(guó)的深入發(fā)展，越來(lái)越多的小投資者在創(chuàng)業(yè)時(shí)的選擇傾向于加盟一家有實(shí)力的連鎖“盟主”，這是沒(méi)有問(wèn)題的，但是在區(qū)別是否是一個(gè)有實(shí)力并且優(yōu)秀的“盟主”上往往存在很多誤區(qū)，下面結(jié)合實(shí)際談?wù)劶用松虘?yīng)該如何選擇有實(shí)力并且優(yōu)秀的“盟主”，主要考察一下幾點(diǎn)：

1， 企業(yè)的資質(zhì)

2， 企業(yè)的發(fā)展歷史

3， 企業(yè)的管理水平

4， 企業(yè)的盈利模式

5， 企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

問(wèn)題十一：連鎖管理重總部建設(shè)，輕終端管理

現(xiàn)在許多連鎖企業(yè)都在積極進(jìn)行總部的平臺(tái)建設(shè)，認(rèn)為總部搭建好管理平臺(tái)，終端自然會(huì)運(yùn)作順暢。這是非常錯(cuò)誤的?？偛康囊磺泄ぷ鞫紤?yīng)是建立在終端需求的基礎(chǔ)上，一切為終端服務(wù)，并和終端基層共同戰(zhàn)斗?？偛康墓芾眢w系建設(shè)成效，也應(yīng)以終端表現(xiàn)來(lái)檢驗(yàn)，如果終端認(rèn)為過(guò)于繁瑣而起不到多少促進(jìn)作用甚至起到反作用，總部就應(yīng)深入檢討?？偛繘Q策人員應(yīng)該定期巡訪終端，不僅僅是檢查督導(dǎo)，更重要的是聽(tīng)取終端對(duì)總部各個(gè)管理職能的反饋和建議。

問(wèn)題十二：重視終端銷售業(yè)績(jī)，忽視基礎(chǔ)管理

在銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，許多企業(yè)加大了對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)考核，比如連鎖企業(yè)在發(fā)展初期中，總部只對(duì)終端的店長(zhǎng)作出業(yè)績(jī)要求，認(rèn)為業(yè)績(jī)優(yōu)秀，其他方面自然就不錯(cuò)，對(duì)基礎(chǔ)管理不聞不問(wèn)。這個(gè)現(xiàn)象在連鎖行業(yè)相當(dāng)普遍。

問(wèn)題十三：終端銷售業(yè)績(jī)不好是店長(zhǎng)的責(zé)任

許多連鎖企業(yè)在每個(gè)月的銷售進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)，總會(huì)有一些終端銷售業(yè)績(jī)不理想，于是總部管理人員會(huì)天天電話詢問(wèn)，督導(dǎo)審計(jì)也會(huì)重點(diǎn)光顧，并且很當(dāng)然得出結(jié)論：這個(gè)店長(zhǎng)不合格，進(jìn)而“很及時(shí)”的撤換掉店長(zhǎng)。

根據(jù)連鎖的特點(diǎn)和規(guī)律，由于連鎖終端眾多，出現(xiàn)一些不能賺錢的終端絲毫也不奇怪，總部在接到終端銷售虧損的報(bào)告后，應(yīng)在第一時(shí)間做出反應(yīng)，比如進(jìn)行審計(jì)，派督導(dǎo)員進(jìn)行調(diào)查，都是很有必要的，然后總部將對(duì)調(diào)查結(jié)果給出自己的判斷，是屬于市場(chǎng)環(huán)境的惡化、總部營(yíng)銷不到位、基礎(chǔ)管理缺失抑或其他方面的原因，再根據(jù)不同的原因給與不同的對(duì)策，比如強(qiáng)化培訓(xùn)，或者主動(dòng)進(jìn)行促銷。

問(wèn)題十四：照搬國(guó)外一流連鎖企業(yè)的管理體系

絕大部分連鎖企業(yè)認(rèn)為一定要建立起完善的連鎖管理體系，并且在企業(yè)建立之初就積極的開始這項(xiàng)工作。

對(duì)于什么樣的體系是優(yōu)秀的，很多連鎖企業(yè)不遺余力的在優(yōu)秀的連鎖巨頭身上尋找答案或照搬它們的管理。這是不對(duì)的，每個(gè)企業(yè)都有自己特殊的行業(yè)背景、企業(yè)特點(diǎn)，我們只能提取優(yōu)秀企業(yè)在管理中的思想喝精華，比如精細(xì)管理思想、全面培訓(xùn)思想等等，經(jīng)過(guò)加工轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的管理體系。完全照搬它們的做法要么會(huì)導(dǎo)致自己撐死，要么會(huì)水土不服。

問(wèn)題十五：總部大權(quán)獨(dú)攬

相當(dāng)多管理層對(duì)終端管理不放心或者喜歡大權(quán)獨(dú)攬，對(duì)連鎖總部和終端在管理中扮演的角色不能清楚地認(rèn)識(shí)，終端大小事務(wù)都要早請(qǐng)示晚匯報(bào)，終端亦小心翼翼，生怕踏錯(cuò)一步。結(jié)果，大量事務(wù)性工作聚集到總部，總部不堪重負(fù)。我們認(rèn)為，總部和終端的在管理上應(yīng)各盡職責(zé)，演好自己的角色，總部在管理定位上應(yīng)該主要明確為“策劃者和督導(dǎo)者”，對(duì)企業(yè)的發(fā)展作出科學(xué)詳細(xì)的規(guī)劃，并督促到終端的執(zhí)行。終端應(yīng)主要明確為管理的“執(zhí)行者和反饋者”，對(duì)企業(yè)的管理體系認(rèn)真執(zhí)行并積極反饋?？偛坎荒転榻K端包辦包干，總部應(yīng)做好自己戰(zhàn)略和管理層次的工作，積極鼓勵(lì)授權(quán)終端處理事務(wù)性工作，并不斷完善工作流程。

問(wèn)題十六：忽視連鎖企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中基本上都要經(jīng)歷一些固定的階段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、 個(gè)體的第一桶金

2、 連鎖萌芽

3、 第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：?jiǎn)蔚暧_始下降

在經(jīng)歷了迅速而短暫的原始積累和規(guī)模擴(kuò)張后，企業(yè)首先開始出現(xiàn)門店盈利開始下滑的局面，甚至有些以前盈利良好的門店也開始出現(xiàn)預(yù)警。一般問(wèn)題會(huì)出在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、產(chǎn)品更新、門店選址方面。

4、再擴(kuò)張

企業(yè)在解決第一次風(fēng)險(xiǎn)后會(huì)進(jìn)入一個(gè)規(guī)模擴(kuò)張的階段，這個(gè)階段的主要特點(diǎn)就是大規(guī)模的建店，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

5、第二次風(fēng)險(xiǎn)：擴(kuò)張?zhí)鞂?dǎo)致管理混亂

面對(duì)如此多的門店和越來(lái)越復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了混亂，包括思維和文化混亂、業(yè)務(wù)部門效率低下、人才緊張、成本急劇飆升、人員流動(dòng)加快、產(chǎn)品不再受顧客歡迎、資金預(yù)警等等，似乎所有的問(wèn)題在一夜之間爆發(fā)，企業(yè)決策者夜不能寐，這時(shí)應(yīng)有壯士斷臂療傷的勇氣和決心，梳理盈利模式，建立并完善連鎖管理體系，建立自己的核心價(jià)值觀，尋求戰(zhàn)略資源渡過(guò)危機(jī)。

6、 創(chuàng)新循環(huán)

渡過(guò)危機(jī)的企業(yè)開始進(jìn)入良性發(fā)展軌道，并意識(shí)到創(chuàng)新的重要性，在產(chǎn)品、管理體系、營(yíng)銷、、三流(物流、信息流、資金流)交換等各方面不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，強(qiáng)化和穩(wěn)定自己的盈利模式，企業(yè)會(huì)進(jìn)入成熟發(fā)展階段。

考察連鎖經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)十五問(wèn)題

這個(gè)行業(yè)看似簡(jiǎn)單，
實(shí)際上存在很大的難度不是我們起初想像的那么簡(jiǎn)單，
做這個(gè)行業(yè)首先你要會(huì)運(yùn)用謊言而且謊言的技術(shù)要非常高明。
不用謊言，很難把人邀約去的。
即使邀約去，不管人家認(rèn)可不認(rèn)可，在那里考察期間的生活費(fèi)，
你要支出。實(shí)際上，邀約去十個(gè)也不一定留下一個(gè)，
光是招待費(fèi)就非常令人頭痛。
為什么留不下人，一是負(fù)面影響太大了，
很多人都認(rèn)為那是傳.消，二是有些人根本不具備從事的條件工作不能辭家人不理解投入又大。
加上你自己要吃喝，租住房屋，坐車來(lái)回的路費(fèi)，
招待朋友的費(fèi)用、生活上的不便、邀約不成功等等精神壓力經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)越來(lái)越大。
我們投入的都是血汗錢，而且我們的人際資源非常有限，
就是有數(shù)的幾個(gè)親戚朋友。
等你的運(yùn)作資金用完了，你的人脈用完了。
你也就到了山窮水盡的地步。
有的人不考慮自己的實(shí)際情況，盲目從事。
借錢，高利貸 買房等。辭去工作，不給自己留下后路。
家里人的勸說(shuō)也不聽(tīng)，弄的關(guān)系非常緊張。
有的因?yàn)閺氖逻@個(gè)行業(yè)，夫妻離婚，父子不和。
不要總是聽(tīng)說(shuō)某某上總了。
上總只是達(dá)到了600份，這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)。
但也并不代表就賺錢了。
如果傘下不發(fā)展，照樣沒(méi)有一分錢可拿。
不要聽(tīng)說(shuō)有什么保底工資，上總后有什么六位數(shù)之類的話。
你沒(méi)加入前，一切都說(shuō)的很好聽(tīng)，等你加入后，
完全是兩碼事。
而且人際市場(chǎng)非常容易被破壞，有不認(rèn)可的回來(lái)，
逢人便說(shuō)你欺騙.他。
一傳十，十傳百，你的親戚朋友很快就知道你在用謊言邀約別人。
我們的人脈本來(lái)就少 如果再出現(xiàn)這樣的情況，
人際市場(chǎng)基本就完了。
有的為了做高起點(diǎn)，到處借錢
結(jié)果不但本錢沒(méi)回來(lái)，還負(fù)債累累。
無(wú)法返回家鄉(xiāng)，無(wú)臉見(jiàn)親戚朋友，為了做高起點(diǎn)，
把房子賣掉無(wú)家可歸夫妻反目為仇妻離子散、
眾叛親離。適合自己的才是最有效的。
行業(yè)15年，模式操作上存在太多的弊端，
已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)了。
現(xiàn)在的社會(huì)是信息社會(huì)，是電子商務(wù)的時(shí)代。
有頭腦的人，都會(huì)審視.異.地的弊端，而選擇一個(gè)更適合自己從事的項(xiàng)目。
行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，可就是因?yàn)榇嬖谔嗟谋?.端，
不適合大多數(shù)人從事。
我們的確想翻身，想找一個(gè)更好的適合自己的項(xiàng)目從事。
畢竟現(xiàn)在的傳統(tǒng)項(xiàng)目不大賺錢了，打工累死累活最后一無(wú)所獲，
上班就是一個(gè)月的一兩千元的工資生活開支又大哪里夠花銷??！冷靜分析。

以上就是關(guān)于自愿連鎖經(jīng)營(yíng)拜訪有哪些問(wèn)題相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

推廣軟件app（推廣軟件app可以自愿嗎）

自愿刷禮物能不能報(bào)警（教你追回被主播騙的錢）

自愿簽了協(xié)議想反悔怎么辦（怎樣推翻自己簽的協(xié)議書無(wú)效）

火鍋餐飲品牌設(shè)計(jì)（火鍋餐飲品牌設(shè)計(jì)圖）

裝修logo設(shè)計(jì)圖片