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產(chǎn)業(yè)園區(qū)簡(jiǎn)介以及招商方案（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商思路）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 01:00:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 123

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)簡(jiǎn)介以及招商方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

產(chǎn)業(yè)園招商
工業(yè)園區(qū)招商的有哪幾種方法？
請(qǐng)問(wèn)園區(qū)招商方案怎么寫(xiě)？
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商常見(jiàn)的方式有哪些?

產(chǎn)業(yè)園區(qū)簡(jiǎn)介以及招商方案（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商思路）

產(chǎn)業(yè)園招商

產(chǎn)業(yè)園招商的問(wèn)題都大同小異，總結(jié)起來(lái)有兩點(diǎn)，一是沒(méi)有設(shè)定好主要的產(chǎn)業(yè)方向，二是沒(méi)有市場(chǎng)化的招商策略。往往是什么企業(yè)都招，更多利用政府資源而非市場(chǎng)化運(yùn)作。這樣遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，還可能會(huì)有招商成果，反之則會(huì)越來(lái)越亂，乃至荒廢了大量的市政建設(shè)及園區(qū)建設(shè)成本，而招商一無(wú)所獲。

上述兩點(diǎn)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但并不容易解決。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院根據(jù)多年招商經(jīng)驗(yàn)指出，解決方案有如下幾點(diǎn)：

1、聯(lián)合行業(yè)龍頭確立產(chǎn)業(yè)方向

聯(lián)合行業(yè)龍頭共同開(kāi)發(fā)，或者定向開(kāi)發(fā)是園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的一個(gè)比較好的方式，讓利于這些龍頭企業(yè)，那么其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小型企業(yè)就會(huì)跟進(jìn)，再配以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和政策，相信很快就會(huì)建立起一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈招商策略。目前一些主題性園區(qū)，特別是以行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)龍頭企業(yè)為主的投資商，往往更容易確立行業(yè)方向完成招商工作。

2、以市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)圍繞資本與市場(chǎng)，最終還是市場(chǎng)，一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)注定是要消亡的，因此在園區(qū)中建設(shè)某類專業(yè)市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，采取規(guī)?；暗旰髲S的開(kāi)發(fā)模式，將會(huì)很容形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)方向，促進(jìn)快速招商的完成。

3、政策性限制以聚集產(chǎn)業(yè)

所謂的政策性限制，就是以行政手段，半強(qiáng)制性的將區(qū)域內(nèi)分散的企業(yè)，以認(rèn)證、許可經(jīng)營(yíng)的方式，聚集到園區(qū)中，這需要政府做很多工作，而且由于直接干預(yù)了市場(chǎng)，也會(huì)有一定的政治風(fēng)險(xiǎn)，但這樣的策略最直接也最有效。當(dāng)然，前提是不要損害企業(yè)的利益，過(guò)分增加其動(dòng)遷的成本，且提供良好的服務(wù)以便其入住后更有機(jī)會(huì)去贏得市場(chǎng)。否則，這樣的措施也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊，類似案例屢見(jiàn)不鮮。

4、在整體搬遷中尋找機(jī)會(huì)

隨著城市化發(fā)展，原來(lái)靠近主城區(qū)的產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)都會(huì)面臨搬遷，因此他們對(duì)于園區(qū)的需求可以說(shuō)是“剛需”，只要企業(yè)還要生存，就必須選擇合適的辦公生產(chǎn)空間，無(wú)疑類似的行業(yè)整體搬遷是我們的招商重點(diǎn)。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對(duì)接，以其規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)與政府談判，因此應(yīng)在初期就與這些即將動(dòng)遷的企業(yè)進(jìn)行洽談，以聯(lián)合發(fā)展未來(lái)區(qū)域行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)合園區(qū)規(guī)劃來(lái)進(jìn)行洽談與合作，將會(huì)產(chǎn)生極大的影響力。

5、專注于配套服務(wù)讓市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)

隨著產(chǎn)品的建設(shè)完成，配套設(shè)施的完善，乃至周邊公共服務(wù)的提升，行業(yè)方向也會(huì)變得逐漸清晰，因?yàn)橐粋€(gè)逐漸成熟的市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)聚集，但這需要時(shí)間，一般需要3-5年時(shí)間，因此一個(gè)沒(méi)有明確行業(yè)定位的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在選址不是特別不利的情況下，只要專注于配套服務(wù)的建設(shè)，最終還是可以完成大部分招商工作。這是因?yàn)槠髽I(yè)必定向稀缺的市場(chǎng)、豐富的原料、廉價(jià)的勞動(dòng)力、完善的配套、優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)性服務(wù)這些生產(chǎn)要素比較充足的地方轉(zhuǎn)移，這是市場(chǎng)因果規(guī)律，是水到渠成的招商策略。

工業(yè)園區(qū)招商的有哪幾種方法？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開(kāi)工業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來(lái)，越來(lái)越多的地方開(kāi)始意識(shí)到園區(qū)招商引資的重要性，也開(kāi)始著手進(jìn)行園區(qū)建設(shè)。

但通過(guò)全員部署、層層分解指標(biāo)、廣撒網(wǎng)等方式，效果往往不理想。如何把園區(qū)建好、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，從而帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是各地都在探討的問(wèn)題。

今天，我們就從產(chǎn)業(yè)高度和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的角度，來(lái)看看園區(qū)招商的13個(gè)方案。

第一招：把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。比如，上海重點(diǎn)發(fā)展金融業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點(diǎn)發(fā)展科技……每個(gè)地方都有最適合自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。在建設(shè)園區(qū)時(shí)，首先要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源和上下游配套設(shè)施。

那么如何才能知道當(dāng)?shù)氐闹饕a(chǎn)業(yè)是什么，通過(guò)區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，分析區(qū)域內(nèi)集中的企業(yè)從事什么樣的業(yè)務(wù)，規(guī)模有多大，是否形成產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，我們可以從一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)中判斷出該地區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)是什么，最缺乏的產(chǎn)業(yè)是什么。

第二招：園區(qū)規(guī)劃定位

對(duì)于一個(gè)工業(yè)園區(qū)來(lái)說(shuō)，早期的定位和規(guī)劃，代表著園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在了解了本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)情況后，要根據(jù)本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)園區(qū)進(jìn)行定位。

第三招、差異化定位發(fā)展

當(dāng)然，是同向發(fā)展還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)全面的大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)臺(tái)州曾被稱為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)之都，有著非常深厚的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

為此，我們根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)上下游配套條件，建設(shè)了中國(guó)臺(tái)州智慧應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園，短短幾個(gè)月就吸引了130多家企業(yè)落戶納稅。

第四招、頭雁效應(yīng)

雁群在遷徙之時(shí)，飛行的隊(duì)伍中一只大雁會(huì)借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動(dòng)力而飛行，這樣會(huì)更省力。在園區(qū)招商引資過(guò)程中，離不開(kāi)這樣具有典型引領(lǐng)作用的頭雁企業(yè)。一家頭雁企業(yè)甚至可以帶動(dòng)眾多上下游配套項(xiàng)目落戶園區(qū)。

第五招、引領(lǐng)效應(yīng)

“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，但未必念得好。”有時(shí)候，與其專注于引進(jìn)外部企業(yè)，不如嘗試扶持本土企業(yè)成為龍頭，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。支持本地企業(yè)或入駐企業(yè)發(fā)展壯大、做大做強(qiáng)，引導(dǎo)企業(yè)IPO上市，吸引更多有潛力的企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)主體。

第六招：政策性返利補(bǔ)貼

“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利?！睕](méi)有足夠的效益，企業(yè)何必背井離鄉(xiāng)，搬到外地？因此，通過(guò)稅收、土地、貸款貼息、科技獎(jiǎng)勵(lì)等手段吸引有潛力的企業(yè)落戶也是一種方式。

第七招：筑巢引鳳，吸引人才

企業(yè)的發(fā)展需要人才，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣離不開(kāi)人才的供給。不少地方開(kāi)始筑巢引才。誰(shuí)速度快、效率高，誰(shuí)就能搶占人才高地。

第八招：產(chǎn)融互動(dòng)

吸引企業(yè)落戶，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展，離不開(kāi)資本的力量。通過(guò)資本杠桿撬動(dòng)合作伙伴和社會(huì)資源，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展，是非常有效的手段。

資金是怎么來(lái)的？不少企業(yè)落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實(shí)上，如果園區(qū)能為企業(yè)牽線搭橋，為產(chǎn)業(yè)基金和投資公司牽線搭橋，讓企業(yè)和管理層自主選擇，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)將事半功倍。

第九招、會(huì)展招商

顧名思義，就是舉辦各種線下活動(dòng)，如展示活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)大賽等，通過(guò)一系列活動(dòng)提升園區(qū)知名度，吸引有潛力的企業(yè)，擴(kuò)大投資選擇范圍。

通過(guò)線下活動(dòng)吸引的項(xiàng)目，園區(qū)還可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析什么樣的企業(yè)對(duì)園區(qū)感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶意向。今后，招商還可以重點(diǎn)在這類項(xiàng)目上突破。

第十招：開(kāi)放市場(chǎng)

企業(yè)發(fā)展最重要的是市場(chǎng)。如何將產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的項(xiàng)目捆綁銷(xiāo)售給入駐企業(yè)，或者促進(jìn)園區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，這是一個(gè)需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。

第十一招：委托第三方招商

技術(shù)行業(yè)有專業(yè)。在招商面臨瓶頸時(shí)，可嘗試委托第三方開(kāi)展招商，充分發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)的信息集成和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對(duì)性。

第十二招：網(wǎng)絡(luò)招商

網(wǎng)絡(luò)招商也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從建立自己的網(wǎng)站到廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網(wǎng)絡(luò)傳播方式。

第十三招：大數(shù)據(jù)招商

對(duì)于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數(shù)據(jù)招商。

當(dāng)然，招商引資的方式千萬(wàn)條，大數(shù)據(jù)來(lái)敲門(mén)。當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是服務(wù)和信譽(yù)。只有優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù)，才能營(yíng)造良好的營(yíng)商投資環(huán)境，只有講誠(chéng)信、重誠(chéng)信，才能解決企業(yè)安家落戶的后顧之憂。

以上內(nèi)容來(lái)自產(chǎn)業(yè)招商服務(wù)商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)簡(jiǎn)介以及招商方案（產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商思路）

請(qǐng)問(wèn)園區(qū)招商方案怎么寫(xiě)？

園區(qū)因所處區(qū)位、擁有條件不同，需策劃項(xiàng)目也五花八門(mén)，不一而足，但園區(qū)招商項(xiàng)目策劃有些原則和共同點(diǎn)可以把握:
1、招商項(xiàng)目是園區(qū)為招徠企業(yè)和投資而根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)、區(qū)位等條件精心選取和打造的，策劃方案首先要立足于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件、發(fā)展方向和相關(guān)政策，方能有立足點(diǎn)
2、招商項(xiàng)目最終是要滿足客商需求，除了要立足于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件外，必須從客商角度出發(fā)進(jìn)行包裝和策劃，著重強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率、園區(qū)軟環(huán)境等。
3、策劃，策劃，既然是項(xiàng)目策劃，那么必須有讓園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和客商想不到或者覺(jué)得新奇的地方，這就是要有創(chuàng)新和創(chuàng)造力，在立足于園區(qū)和服務(wù)于客商的前提下，在熟知和洞察招商項(xiàng)目體系下，充分發(fā)揮自身創(chuàng)意，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等創(chuàng)造性的策劃幾個(gè)招商項(xiàng)目，提升這個(gè)策劃方案層次。
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商常見(jiàn)的方式有哪些?

　　一切可以把企業(yè)拉過(guò)來(lái)談的方法都可以用，常見(jiàn)就是活動(dòng)招商、展會(huì)、中介、網(wǎng)絡(luò)、廣告等等。不過(guò)根據(jù)我個(gè)人多年的經(jīng)驗(yàn)，不是所有方法都會(huì)有效果，甚至有時(shí)候砸了錢(qián)連個(gè)影子都見(jiàn)不著。要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，如果對(duì)這方面不是特了解的話給你推薦一本書(shū)：《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》，這本是是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)這行中唯一一本系統(tǒng)介紹、指導(dǎo)招商的書(shū)籍。

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