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家居建材營(yíng)銷新模式（家居建材營(yíng)銷新模式分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 14:41:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 345 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家居建材營(yíng)銷新模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、現(xiàn)在都流行直播帶貨了，家居建材行業(yè)適用嗎？
2、建材行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣
3、什么是家居體驗(yàn)式賣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？
4、三四線瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行定制家居：如何實(shí)現(xiàn)"軟著陸"？

家居建材營(yíng)銷新模式（家居建材營(yíng)銷新模式分析）

一、現(xiàn)在都流行直播帶貨了，家居建材行業(yè)適用嗎？

是否適用，要看直播的特點(diǎn)與家居建材行業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)是否吻合。

在今年疫情的影響下，家居建材領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)進(jìn)一步加劇。主要表現(xiàn)為四個(gè)趨勢(shì)：O2O模式興起、品牌意識(shí)增強(qiáng)、重視產(chǎn)品性價(jià)比與個(gè)性化、一體化服務(wù)需求興起四大表現(xiàn)形式。從這一點(diǎn)來看，線上帶貨的模式確實(shí)符合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與愛好。

但是家居建材行業(yè)的消費(fèi)者也有一個(gè)最基本的決策特征：較高的客單價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)者決策考慮的因素多，決策相關(guān)人多。泛家居消費(fèi)天然具有高個(gè)性化、重體驗(yàn)、重服務(wù)的消費(fèi)特性，始終繞不開線下環(huán)節(jié)。摸一摸產(chǎn)品，坐一下，躺一下，對(duì)于家居建材類商品來說，這些都是消費(fèi)過程中常常出現(xiàn)的場(chǎng)景。

因此要消費(fèi)者通過一場(chǎng)直播，就像買口紅一樣買一套上萬(wàn)元的沙發(fā)，實(shí)現(xiàn)程度并不高。較好的模式應(yīng)該是以定金，優(yōu)惠套餐名額等的形式吸引消費(fèi)者先進(jìn)行下定，后續(xù)再到門店進(jìn)行詳細(xì)的了解和交易。直播對(duì)于門店來說，只是一個(gè)引流的作用。

所謂的新型銷售模式，還是要回歸零售的本質(zhì)：誰(shuí)能更高效更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)消費(fèi)者。從這一點(diǎn)看，你就知道如何開展一場(chǎng)有用的直播啦。

二、建材行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

1. 鎖定精準(zhǔn)人群

由于傳統(tǒng)建材產(chǎn)品單價(jià)高、同類產(chǎn)品差異性小，產(chǎn)品所用途徑起到的作用重大，這些特點(diǎn)都決定了目標(biāo)消費(fèi)者在決策過程中會(huì)小心謹(jǐn)慎。首先我們要精準(zhǔn)找到我們的目標(biāo)用戶，再將目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化的細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)者

家居建材營(yíng)銷新模式（家居建材營(yíng)銷新模式分析）

2. 多渠道多形式推廣

百度公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏說：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)前，蘋果公司、騰訊、阿里都著力構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)。百度不能僅僅靠技術(shù)，也要建立自己的生態(tài)系統(tǒng)。這是行業(yè)趨勢(shì)，也是市場(chǎng)需求。

比如：在刷新聞資訊的時(shí)候看到我們的產(chǎn)品、在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候優(yōu)先看到我們的信息……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)形象約等于門店，約等于實(shí)力。

百度推廣，從客戶轉(zhuǎn)化到廣告投放，再到內(nèi)容管理，深入各個(gè)層面，是打好組合拳的一大利器。

3. 精細(xì)化管理和優(yōu)化

有點(diǎn)擊沒抵達(dá)：很多建筑行業(yè)的競(jìng)價(jià)落地頁(yè)都是直接套用企業(yè)網(wǎng)站的模板，而且圖片過大，導(dǎo)致打開速度變慢，抵達(dá)率過低。

頁(yè)面承載能力和轉(zhuǎn)化能力差：我們投放的關(guān)鍵詞有產(chǎn)品詞、型號(hào)詞、廠家詞等，訪客搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)是帶著明確的目的的，但是我們通常會(huì)把所有的關(guān)鍵詞都指向到首頁(yè)或者某個(gè)欄目頁(yè)，訪客沒有看到自己想要的內(nèi)容自然就流失掉了。

4. 建立長(zhǎng)效戰(zhàn)略

缺乏大眾熟知的品牌領(lǐng)頭企業(yè)，是建材行業(yè)明顯的行業(yè)特點(diǎn)。所以企業(yè)要制定可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)久有效的推廣策略，與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)生區(qū)隔，逐步樹立起品牌形象和用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。

三、什么是家居體驗(yàn)式賣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？

簡(jiǎn)單來說就是線下的體驗(yàn)店，可以隨意在賣場(chǎng)體驗(yàn)，導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)很認(rèn)真詳細(xì)的幫助介紹，但是不會(huì)讓人覺得有壓力。非常的輕松自在。

四、三四線瓷磚經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行定制家居：如何實(shí)現(xiàn)"軟著陸"？

從經(jīng)銷商從業(yè)角度來說，瓷磚行業(yè)“跨界”做定制家具，有著天然優(yōu)勢(shì)。比如，同樣以代理頭部品牌計(jì)，瓷磚和定制行業(yè)的店面面積、前期鋪貨投入相當(dāng)。又如，兩者的客戶一致，零售端都是以消費(fèi)者為主，故原有的營(yíng)銷方式，比如小區(qū)爆破、聯(lián)盟營(yíng)銷、介入地方整裝公司、設(shè)計(jì)師營(yíng)銷相通，都可以直接應(yīng)用過來。

家居建材營(yíng)銷新模式（家居建材營(yíng)銷新模式分析）

為了扶持異業(yè)經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型“軟著陸”，品牌方的探索也從未停止。我樂家居通過6大幫扶運(yùn)營(yíng)體系和“4個(gè)6”培訓(xùn)體系，為加盟商賦能提供技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，和符合時(shí)代需求的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、環(huán)保板材等細(xì)節(jié)品質(zhì)，及供應(yīng)鏈、智能數(shù)據(jù)等平臺(tái)效能優(yōu)化，有效提升經(jīng)銷商的到店轉(zhuǎn)化率、訂單量和客單價(jià)。

家居建材營(yíng)銷新模式（家居建材營(yíng)銷新模式分析）

當(dāng)然，真正促使經(jīng)銷商下定決心做定制的，其實(shí)是消費(fèi)習(xí)慣的變革。如今的80、90后人群，喜歡高品質(zhì)、超性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)又忙于工作而沒時(shí)間打理復(fù)雜的裝修過程，他們只想“要一個(gè)完成的家”，于是，以前單純的賣材料、賣產(chǎn)品等傳統(tǒng)玩法越來越行不通了，“一站式購(gòu)物”和“拎包入住”模式成為主流趨勢(shì)。

家居建材營(yíng)銷新模式（家居建材營(yíng)銷新模式分析）

一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，很多“消失”的原瓷磚老板們、原成品家具、地板、木門經(jīng)銷商們，也都干起了定制家居。就連陶瓷廠家本身，也正邁向家具的定制領(lǐng)域，再次論證了定制+的消費(fèi)大勢(shì)所在。但是，比起瓷磚+定制家具這種“曲線救國(guó)”式的探索，經(jīng)銷商們有著向定制家居“一步到位”轉(zhuǎn)型的特權(quán)。是否打破邊界、搶占入口，選擇權(quán)從來都在經(jīng)銷商手里。問題是，留給“后來者”的機(jī)會(huì)，已經(jīng)不多了。

以上就是關(guān)于家居建材營(yíng)銷新模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。