廣告行業(yè)調(diào)研報告（廣告行業(yè)調(diào)研報告范文）

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本文目錄:

• 1、廣告調(diào)查的調(diào)查方法

• 2、快消品行業(yè)如何進行市場調(diào)研

• 3、2021個人市場調(diào)研工作報告范文

• 4、無錫振新機械有限公司怎么樣

一、廣告調(diào)查的調(diào)查方法

題：廣告調(diào)查的方法，訪問法、觀察法、實驗法和固定樣本連續(xù)調(diào)查法的區(qū)別，固定樣本連續(xù)調(diào)查的幾種調(diào)查方式。

時間：2007-01-16 作者：設(shè)計學堂

廣告調(diào)查方法是指為了完成廣告活動的目標，收集各種有關(guān)原始資料的方法。一般可分為訪問法、觀察法、實驗法和固定樣本連續(xù)調(diào)查法。

訪問法，是以面談或問卷的方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需資料的調(diào)查方法，是廣告調(diào)查中最常用的方法。通過對與所需情報相關(guān)的人意見和態(tài)度的調(diào)查來收集資料，能夠獲得比較準確可靠的調(diào)查、郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、留置問卷調(diào)查等。廣告環(huán)境調(diào)查。

觀察法，是由調(diào)查人員觀察并記錄被調(diào)查者或調(diào)查現(xiàn)場的情況的一種收集資料的方法。除了調(diào)查人員作記錄外，還可以通過錄音、錄像、照相、自動監(jiān)測儀等調(diào)查機器來作記錄。

實驗法，是調(diào)查者有目的地控制一些因素，研究被調(diào)查者在這些因素影響下的反應(yīng)的調(diào)查方法。常用的方法有實驗室實驗、銷售區(qū)域?qū)嶒?、模擬實驗和購買動機實驗。調(diào)查是調(diào)查研究的簡稱

固定樣本連續(xù)調(diào)查法，是指從調(diào)查對象的總體抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一定時間內(nèi)，通過對樣本小組反復(fù)的調(diào)查來收集所需情報的方法，用于了解收聽、收視率、消費情況、商品購買情況、產(chǎn)品使用情況等等?？梢杂幸韵聨追N調(diào)查方式：

（1）在一定時間內(nèi)，定期進行面談或問卷調(diào)查。

（2）向消費者分發(fā)購物日記簿，詳細填寫，定期回收。

（3）調(diào)查員定期到調(diào)查現(xiàn)場進行觀察記錄或通過錄像機、錄音機、照相機、收聽收視自動監(jiān)測儀等機器進行觀察記錄。中國廣告學會的形成過程

廣告調(diào)查方法具有客觀性、科學性的特點。

客觀性，指不管采用何種廣告調(diào)查方法，資料的收集都是必須根據(jù)客觀需要，支持實事求是的態(tài)度，不摻雜任何主觀成見進行的。

科學性，指廣告調(diào)查方法屬社會科學研究法，具有可靠性，調(diào)查出來的結(jié)果和事實真象之間的誤差不大。

一、廣告市場調(diào)查的基本方法

1、市場普查法

市場普查法是以市場總體為調(diào)查對象的一種調(diào)查方法，是為了了解市場某種現(xiàn)象在一定時空上的情況而進行的一次全面調(diào)查，這種調(diào)查方法的基本特點，是具備有全面性、精確性，相對穩(wěn)定。市場普查法通常是由專門的普查機構(gòu)來主持，需要組織統(tǒng)一的人力和物力，確定調(diào)查的標準時間，提出調(diào)查的要求的和計劃，由于市場普查法的側(cè)重點是宏觀的，它本身包含著很多具體內(nèi)容，因此它也是實際調(diào)查中運用較少的一種。

例如：“飄逸”營養(yǎng)浴液利用市場普查法制定的廣告策劃，便是一個成功的事例。北京麗源化學總廠在為其產(chǎn)品“飄逸”營養(yǎng)浴液進行廣告策劃時，首先從宏觀上全面調(diào)查產(chǎn)品涉及的客源情況，獲得了大量有價值的材料。

（1）從企業(yè)自身條件看，“麗源”采用的是日本華姿技術(shù)，在全國同行業(yè)中占有優(yōu)勢。

（2）從市場情況分析看：浴液產(chǎn)品，銷路一般，但經(jīng)過市場普查了解，消費者只愿意購買大瓶包裝的，講求實用，而小包裝的產(chǎn)品則更適合于高檔以上的各類賓館。

（3）從消費者情況來看：人們大都有對浴液產(chǎn)品的性能尚不認識，加之居住條件較差，很多家庭還沒有自己的衛(wèi)生間設(shè)備，浴液產(chǎn)品難以普遍進入尋常百姓家。

通過全面的市場普查，“麗源”提出了符合實際情況的產(chǎn)品定位，即一方面把重點放在城鄉(xiāng)各類賓館上，另一方面加強廣告宣傳，特別是引導(dǎo)消費者認識此類產(chǎn)品的性能和特點，北京麗源廠的經(jīng)驗表明，通過市場普查，熟悉產(chǎn)品市場情況，做到心中有數(shù)，在此基礎(chǔ)上，制定切實可行的廣告策劃，是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。

2、抽樣調(diào)查法

抽樣調(diào)查法是根據(jù)概率統(tǒng)計的隨機原則，從被研究的總體中抽出一部分個體作為樣本進行分析、概括，以此推斷整體特征的一種非全局性的調(diào)查方法。

抽樣調(diào)查法有三種常用的方式：

①等距離抽樣，即將準備調(diào)查的對象排列起來，設(shè)定等距離來抽取樣本的方法。

②任意抽樣，即采取抽簽、粘閱方法，將調(diào)查對象做成簽、閱，混合后再隨意抽取的方法。

③隨機抽樣，將調(diào)查對象編成號碼，運用亂數(shù)表抽取樣本的方法，這是最常用的一種方法。

抽樣調(diào)查法是市場調(diào)查的一種主要方法。其特點具體，技術(shù)性強，這種方法實施的主要環(huán)節(jié)有二：一是要注意抽樣客觀性，避免主觀人為傾向；二是選點取樣要具有代表性，使樣本等特征能較為充分地表現(xiàn)事物的總體特征。由于樣本的選擇直接影響到調(diào)查的質(zhì)量，所以使用抽樣調(diào)查法須特別注意。

3、典型調(diào)查法

是對市場中的典型消費在進行深入調(diào)查的一種方法。這種方法主要是通過典型的特殊定位來了解一般。如從女性化妝的購買狀況這典型調(diào)查來預(yù)測化妝品市場的發(fā)展趨勢，就是這種方法的具體運用。

是市場調(diào)配中普遍采用的一種方法。其特點是較為節(jié)省人力財力，取得資料也較快。運用典型調(diào)查法，要求調(diào)查人員只有在對被調(diào)查團體非常了解的基礎(chǔ)上才能進行，以避免選擇非典型事例作為調(diào)查對象。例如，在調(diào)查城市居民對自行車的需求中，青年組對山地車高檔賽車的需求與老年組對自行車的需求顯然不同，這就需要選擇不同的典型樣本，同時還應(yīng)注意典型的未來發(fā)展的可能性問題。

4、隨意調(diào)查法

是指調(diào)配者根據(jù)調(diào)查的目的和內(nèi)容，隨意選擇對象進行調(diào)查研究的一種方法。但需要指出的是，這里所說的隨意性，仍然是服從調(diào)查目標的前提下的隨意，不是毫無限制的隨意。

也是調(diào)查人員，廣告策劃人經(jīng)常采用的一種方法。其特點在于隨意調(diào)查簡便界引，而且調(diào)查費用較低。例如，調(diào)查者要了解消費在對某種產(chǎn)品的評價狀況，就可以在繁華的街頭，百貨商場，購物中等人員較為集中的場所作不定點的調(diào)查，當然這種調(diào)查也要有所選擇，在確定調(diào)查對象，調(diào)查時間或調(diào)查區(qū)域時要盡量考慮代表性。

比如：調(diào)查消費在對休閑運動裝的評價，對象應(yīng)選取青少年；時間應(yīng)選取北京的春秋時節(jié)，城、鎮(zhèn)。如果你放假期間回家，為了圖省事，就找整天拿個蒲扇坐門口曬太陽的鄰家二奶調(diào)查，那就不是有代表性了。

5、訪談法

是指調(diào)查者通過詢問的方法的獲取所需資料的一種調(diào)查方法。

有三種常用方式：

①人員走訪，即調(diào)查人員直接造訪被調(diào)查者，從中了解情況和搜集所需的情報資料。

②電話采訪，給被調(diào)查者打電話，通過電話詢問的方式進行調(diào)查。其特點是簡便快捷。

③郵信查詢：即通過郵遞問卷的方式調(diào)查被調(diào)查者的方法。

特點是能夠形成專一對象的人，通常能獲得較為權(quán)威而又準確具體的第一手資料，使調(diào)查的內(nèi)容有深度。運用訪談法，關(guān)鍵在于確定調(diào)查的主題。當采取抽樣調(diào)查看直接進入問題的情境之中。

6、觀察實驗法

是指注意調(diào)查現(xiàn)場情形的一種調(diào)查方法，它通常分為觀察與實驗兩種方式。

①觀察法——主要是指調(diào)查人員對被調(diào)查者的行為與特點進行現(xiàn)場的描述。如市調(diào)查人員到購物中心觀察某類產(chǎn)品的銷售情況，推銷方式、消費者情況等。觀察法具體包括直接觀察、痕跡觀察、行為記錄等方法 。其特點是可以客觀地記錄事實了生的現(xiàn)狀和經(jīng)過，使收集資料具有較高的準確性和可靠性。

②實驗法——主要是通過小規(guī)模的試驗來了解產(chǎn)品及其發(fā)展前途，借此把握消費者的評價意見。例如，要了解消費者對某種新產(chǎn)品的評價，就可以選擇某此新產(chǎn)品進行實驗，進而進行試銷調(diào)查。常用的實驗法包括：銷售區(qū)域?qū)嶒灐⒛M實驗、購買動機實驗等幾種。其特點是調(diào)查結(jié)果較為客觀、準確，但實驗的時間較長，成本較高，有些實驗因素也難以控制。

二、廣告市場調(diào)查的常用技巧：

市場調(diào)查的技巧，是指具體運用市場調(diào)查方法去實現(xiàn)調(diào)查目的時所需掌握的調(diào)查問卷，對獲取全局準確的調(diào)查資料有很大幫助，而且往往是能否實現(xiàn)調(diào)查目標的關(guān)鍵。

市場調(diào)查的問卷設(shè)計從總體上講應(yīng)符合如下基本條件：①問題必須簡明扼要和有較強的信息涵蓋量。②問題要符合人們通常的邏輯思維進程，保證能獲得對方答復(fù)。③問題須具有典型意義，能夠代表一定階段內(nèi)市場發(fā)展的基本趨向。④問題應(yīng)便于評議、分析和綜合說明。

設(shè)計市場問卷是一項技術(shù)很強的工作，除了要求具備以上條件外，設(shè)計問卷還要注意概念的確定性，盡量避免一般性問題或與調(diào)查內(nèi)容無關(guān)的支節(jié)事項，避免對被調(diào)查者進行引導(dǎo)、誘引。

問卷問題設(shè)計的基本技術(shù)手段主要有：

（1）二項選一法

又稱是否法或真?zhèn)畏?。即問題分為兩種情況，被調(diào)查者只能選取擇其一。優(yōu)點：求得判斷明確，結(jié)論屬于解說。不是，不能表現(xiàn)有意見程度的差別。

案例：“你是否喜歡喝可口可樂？”A喜歡（）B不喜歡（）。

（2）多項選擇法

即問卷設(shè)計給出兩個以上答案，被調(diào)查者可在所給答案中選擇一項或多項。

案例：“在購買電冰箱時，你認為電冰箱哪種指標最重要？”（擇一選之）

A內(nèi)部容積大（）B制冷迅速（）C耗電量?。ǎ〥噪音小（）E外型美觀（）F結(jié)構(gòu)理（）G其它（）

（3）排序法

即給出若干答案，讓被調(diào)查者進行選擇，并按重要程度排出先后順序的方法。

案例：“促使你買海爾冰柜的主要原因是什么？”（擇三并按重要程度排序。）

A名牌（）B價格（）C廣告（）D顏色（）E性能（）F他人推薦（）G售后服務(wù)（）

第一位 第二位 第三位 （4）自由回答法：

即問卷的問題不擬定答案，被調(diào)查者可以不受答案限制，而自由發(fā)表意見。這種方法可縮短問答者間的距離，但卻難以形成一般性結(jié)論。

案例：“你喜歡哪種款式的夏裝？”“你喜歡哪個品牌的化妝品？”

（5）漏斗法：

又稱過濾法，是指最初提出的總是范圍廣泛，應(yīng)答者自由回答，然后逐步縮小范圍，到最后所問的則是特殊的專門性問題。這種方法的特點是調(diào)查內(nèi)容逐步概括，并歸屬調(diào)查主距，省略枝節(jié)性表面屬性的問題，操作簡便自然，有利于對調(diào)查問題的全局了解。

（6）比較法：

即讓被調(diào)查者對幾種產(chǎn)品的品牌、商標、廣告等，按照喜歡程度進行比較選擇。這種方法不僅判斷出所比較項目的順序，也可以測定出所比較對象間的評價距離，案例：

喜歡 較喜歡 一般 較不喜歡 不喜歡 A牌廣告 B牌廣告 C牌廣告 （7）表格測檢法：

即讓被調(diào)查者在一張印有產(chǎn)品相關(guān)特性的表格上注明自己的看法。例如：

“請在下表中指出哪種酒更符合以下特點？”

特點 茅臺 汾酒 雙溝 五糧液 二鍋頭 濃香 清香 醬香 烈性 清淡 （8）文字聯(lián)想法：

即先列出一些詞匯，每一個，讓被調(diào)查者寫出他腦海中涌現(xiàn)出的幾個字或幾句話，主要用于產(chǎn)品，企業(yè)等命名調(diào)查，例如：

“下列有幾個名詞，逐一去看，看后分別寫出你想出的字、詞或句”

A、長虹

B、康師傅

C、太陽神

二、快消品行業(yè)如何進行市場調(diào)研

專業(yè)的市場調(diào)研主要包括對消費者、政府與公眾、競爭對手等利益相關(guān)者的調(diào)研，以及對銷售渠道的調(diào)研等。通常包括以下方面的內(nèi)容：

第一部分：制定完善的市場調(diào)研方案。專業(yè)的市場調(diào)研方案包括以下10個方面：

一、市場調(diào)研目的

通過本次科學、嚴謹、全面的市場調(diào)研，達成哪些目的，實現(xiàn)哪些效果等。

二、市場調(diào)研內(nèi)容

（一）行業(yè)狀況調(diào)研 ：1、行業(yè)的市場現(xiàn)狀；2、產(chǎn)品的市場容量；3、行業(yè)的市場格局；4、政策法規(guī)對行業(yè)的影響；5、行業(yè)的市場前景；6、行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

（二）品牌調(diào)研與分析：

品牌形象調(diào)研 1、認為最好的產(chǎn)品品牌及原因；2、使用最多的產(chǎn)品品牌及原因；3、是否知道**品牌；4、**公司的品牌形象如何；5、為**公司的整體品牌形象評分；6、為組成**公司品牌形象的以下方面評分：公司標識、企業(yè)文化、營銷理念、管理水平、員工素質(zhì)、技術(shù)水準、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、發(fā)展前景等；7、用幾句話來概述**公司的品牌形象。

品牌態(tài)勢調(diào)研：1、**品牌在行業(yè)中的位置；2、**品牌發(fā)展過程與趨勢；3、**品牌今后的發(fā)展方向。

品牌定位調(diào)研 ：1、消費者認為**是食品公司還是專業(yè)的**產(chǎn)品公司；2、以上哪種品牌定位更好；3、現(xiàn)在的**是國際品牌、全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌；4、未來的**品牌如何定位；5、品牌定位對**公司發(fā)展的影響。

（三）消費者行為調(diào)研

消費需求調(diào)研： 1、使用某產(chǎn)品的主要品牌；2、選擇該品牌的主要原因；3、該品牌最主要能滿足您的哪三種需求；4、使用該品牌最關(guān)注的三個因素；5、是否使用過**品牌；6、選擇**品牌的主要原因；7、為什么不使用**品牌；8、為什么選擇該類型的產(chǎn)品，而不是其它類型的產(chǎn)品；9、目前該類型的產(chǎn)品有哪些不足；10、您心中理想的該類型產(chǎn)品是什么樣的；11、希望廠家推出什么樣的該類產(chǎn)品；12、購買該類型產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；13、購買的決策過程是如何形成的。

消費習慣調(diào)研 ：1、您使用該類型的產(chǎn)品有多長時間了；2、您使用該產(chǎn)品有多長時間了；3、每天使用該類型產(chǎn)品的時間；4、您使用該類型測評最多的場合；5、該類型產(chǎn)品的使用方式；6、每月該類型產(chǎn)品的用量；7、每月在該類型產(chǎn)品上的花費；8、購買該類型產(chǎn)品的地點、方式；9、購買該類型產(chǎn)品的頻次；10、每次購買該類型產(chǎn)品的數(shù)量；11、您使用該類型產(chǎn)品最多的季節(jié)；12、您家里主要是誰負責購買該類型的產(chǎn)品；13、您家里主要是誰在使用該類型的產(chǎn)品；14、購買該類型產(chǎn)品的主要目的。

產(chǎn)品調(diào)研

A．口味調(diào)研：1、您最喜歡喝哪種口味的該類型產(chǎn)品，原因；2、您認為哪個品牌（種類）該類型的口味最好，原因；3、您認為**的口味如何，原因；4、您認為哪種類別的產(chǎn)品口味最好，原因；5、口味對您購買該類型產(chǎn)品有哪些影響。

B．包裝調(diào)研：1、您最喜歡喝哪種包裝、容量的產(chǎn)品，原因；2、您認為哪個品牌產(chǎn)品的包裝最好，原因；3、您認為**的包裝如何，原因；4、產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面：新鮮度、純度、色澤、口感等；5、包裝對您購買產(chǎn)品有哪些影響；6、**在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足；7、您認為**公司推出什么樣的新產(chǎn)品會受消費者的歡迎。

價格調(diào)研 ：1、您一般是購買哪個價位的產(chǎn)品；2、從總體上說，您認為目前產(chǎn)品的價格是否合適；3、對于250毫升的袋、盒裝的心理價位分別是多少；4、對于500毫升的袋、盒裝的心理價位分別是多少；5、您認為**公司的產(chǎn)品定價是否合適；6、價格對您購買產(chǎn)品有哪些影響。

銷售渠道調(diào)研： 1、購買產(chǎn)品的主要地點；2、購買產(chǎn)品的主要方式；3、產(chǎn)品擺放位置對購買的影響；4、賣場促銷對您購買產(chǎn)品有哪些影響；5、您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好；6、您認為**產(chǎn)品應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。

廣告調(diào)研 ：1、哪個產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因；2、您能記住哪個產(chǎn)品的廣告：廣告語、廣告畫面、人物、音樂等；3、您認為**公司的廣告做的如何；4、您能記住幾條**產(chǎn)品廣告；5、廣告對您購買產(chǎn)品有哪些影響；6、您看電視的時間、頻道；7、您最喜歡看的電視節(jié)目；8、您最喜歡看的報紙、欄目。

促銷、公關(guān)調(diào)研：1、能記住哪個產(chǎn)品品牌的促銷活動（內(nèi)容），您的評價；2、能記住哪個產(chǎn)品品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容），您的評價；3、您能記住哪些**產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動；4、您認為**產(chǎn)品應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動效果才會好。

消費者的個人特征 ：1、性別；2、年齡；3、職業(yè)；4、文化程度；5、家庭收入；6、家庭人口；7、興趣愛好等。

（四）SWOT分析 ：1、與競爭品牌相比，產(chǎn)品的優(yōu)勢分析；2、與競爭品牌相比，產(chǎn)品的劣勢分析；3、產(chǎn)品的市場機會分析；4、產(chǎn)品的市場威脅分析。

（五） 對**公司的營銷建議 ：1、品牌定位建議；2、如何提升品牌形象；3、對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進建議；4、新產(chǎn)品開發(fā)建議；5、成功的市場運作建議等。

三、調(diào)查地域的設(shè)定

四、調(diào)查對象及樣本量

（一）產(chǎn)品專家調(diào)研

（二）消費者調(diào)研 A．消費者定量調(diào)研、B．座談會（消費者定性調(diào)研）

五、調(diào)研方法

1、產(chǎn)品專家調(diào)研：實地面對面深度訪談。

2、消費者調(diào)研：調(diào)查方法為CLT調(diào)查法，即在商超市集中定點問卷調(diào)查。

3、**產(chǎn)品SWOT分析：調(diào)研分析。

4、對**公司的營銷建議：調(diào)研分析。

鑒于本調(diào)研所涉及的內(nèi)容，對研究方法的要求也相應(yīng)提高。調(diào)研既要有定量的數(shù)據(jù)，同時也要有定性的分析。調(diào)研所得到的結(jié)論要能夠同時滿足本次調(diào)研的不同要求。因此，我們建議采用問卷調(diào)查、座談會和深度訪談相結(jié)合的調(diào)研方法。

問卷調(diào)查法：是通過對樣本的問卷調(diào)查，收集信息的定量方法。問卷法的優(yōu)點是適合大面積的描述性研究，而且具有較高的推論能力。

座談會：座談會是一種定性的調(diào)研方法。消費者可以充分發(fā)表自己的看法和意見，以便能詳細了解消費行為，為營銷決策提供切實可靠的依據(jù)。

深度訪談：是一種定性調(diào)研方法，通過調(diào)研人員與調(diào)研對象的深入交談收集必要的信息。它可以彌補定量調(diào)研的不足。深度訪談的對象涉及我們本次調(diào)研的特定人群。訪談按照固定的提綱進行訪問。

六、實施過程

本次調(diào)查采用集中定點問卷調(diào)查、座談會和深度訪談三種方式進行，合格的被試者同時應(yīng)該符合如下要求：

1、在過去的四個月內(nèi)沒有接受過市場調(diào)查人員的訪問；

2、本人或家人沒有從事該產(chǎn)品、調(diào)查、廣告行業(yè)工作；

3、符合配額要求。

七、質(zhì)量控制

質(zhì)量控制體現(xiàn)在調(diào)研設(shè)計、項目人員（包括項目組人員和訪員）培訓(xùn)和管理、實施和后期分析處理的各個方面，包括調(diào)研設(shè)計階段的試調(diào)查、實施結(jié)果的審核、數(shù)據(jù)檢查和統(tǒng)計檢驗。

八、調(diào)研分析

我們將對所得到的各種數(shù)據(jù)進行分析，就有關(guān)調(diào)研內(nèi)容得出分析結(jié)果。分析主要是針對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，所采用的統(tǒng)計方法包括頻數(shù)分析，交互分析，相關(guān)分析等，以及相應(yīng)的統(tǒng)計檢驗。我們在分析過程中所使用的數(shù)據(jù)錄入軟件、統(tǒng)計分析軟件為SPSS 。

九、調(diào)研報告

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告概括了數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果和調(diào)查的直接結(jié)論。

2、口頭報告本次研究的主要發(fā)現(xiàn)，與客戶有關(guān)人員直接討論，以便在最終書面研究報告中回答客戶關(guān)心的問題。

3、中文書面研究報告全面、深入地反映了本次調(diào)研的分析結(jié)果，回答調(diào)研方案中關(guān)心的問題。它包括調(diào)研設(shè)計及實施情況，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，以及調(diào)研用的各種文本附件。隨調(diào)研報告同時提交的還有存有原始數(shù)據(jù)、和分析報告的光盤一式二份。

十、調(diào)研時間

整個調(diào)研分為四個階段：

1、調(diào)研設(shè)計和試調(diào)查，改進調(diào)研文本的設(shè)計；

2、大規(guī)模調(diào)查實施；

3、數(shù)據(jù)分析，同時進行補充調(diào)研，尋找解釋和解決問題的方法；

4、調(diào)研分析，總結(jié)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，撰寫調(diào)研報告。

第二部分：設(shè)計專業(yè)的市場調(diào)研問卷

消費者市場調(diào)研包括定性和定量調(diào)研兩種方法。根據(jù)上述企業(yè)的市場調(diào)研方案，我們設(shè)計出專業(yè)的消費者定性調(diào)研的訪談大綱和消費者定量調(diào)查問卷。

訪談大綱設(shè)計要點

1、訪談題目既要精練，又要表達問題清楚；既要有學術(shù)性又不能太學術(shù)化；即不能因為精練而語焉不詳；不能因為學術(shù)性而使得語言晦澀難懂。

2、訪談各題目之間是一個并列關(guān)系同時也是一個遞進關(guān)系，不能是重疊或重復(fù)和相互包含的關(guān)系；各訪談題目構(gòu)成總主題的各個方面，換言之，總題目是各分題目的邏輯總和。

3、訪談的題目不易太多太細，一定要有針對性，問題要具體，問題應(yīng)該是開放性的不能是封閉性的，避免出現(xiàn)簡單的是否題，同時也要避免出現(xiàn)誘導(dǎo)性的題目。一般而言，訪談題目以6-8個為宜，最后不要超過10個題目。

4、自己使用的訪談提綱既要簡明，又要全面，而且要把各要點羅列清楚，切忌過分繁復(fù)，使自己都不明白什么意思。給自己使用的提綱是表意性的而非表形性的，也即一定要能夠使自己明白，能夠起到啟示作用或提醒作用，而正式提綱既要表形也要表意，當然兩者都要突出簡明特征。所謂提綱就是指綱目，而不是指過分繁復(fù)的內(nèi)容。

5、引導(dǎo)語重點講述訪談目的和為什么選擇該訪談對象，訪談目的不宜太空洞，一定要以激起訪談對象的興趣為根本出發(fā)點。

總結(jié)為六個原則：簡明性原則（指語言表達）、適量性原則（指題目總量）、針對性原則（指問題方式）、開放性原則（指題目類型）、一致性原則（指各題目結(jié)構(gòu)）、非重疊原則（指題目邏輯）。

問卷設(shè)計要點

1、先易后難、先簡后繁，被調(diào)查者熟悉的問題在前；

2、提出的問題要具體，避免提一般性的問題；

3、一個問題只能有一個問題點；

4、要避免帶有傾向性或暗示性的問題；

5、先一般問題，后敏感性問題，先泛指問題，后特定問題，先封閉式問題，后開放式問題；

6、要考慮問題的相關(guān)性，同樣性質(zhì)的問題應(yīng)集中在一起，以利于被訪者統(tǒng)一思考，否則容易引起思考的混亂，還要注意問題之間內(nèi)在的邏輯性和分析性；

7、提問中使用的概念要明確，要避免使用有很多解釋而沒有明確界定的概念，問卷中不得有蓄意考倒被訪者的問題；

8、避免提出判定性的問題；

9、一些問題不要放在問卷之首；

10、最后問背景資料問題，必要的時候為了統(tǒng)計和分析的需要必須問被訪者一些背景資料。

三、2021個人市場調(diào)研工作報告范文

調(diào)查 報告 是反映對某個問題、某個事件或某方面情況調(diào)查研究所獲得的成果的 文章 ，通過事實說明其觀點，對調(diào)查對象作出評價，闡明其意義，或從 總結(jié) 點上的 經(jīng)驗 入手，講明某個道理。調(diào)查報告要怎么寫呢?我精選了一些關(guān)于調(diào)查報告的優(yōu)秀 范文 ，讓我們一起來看看吧。

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市場 調(diào)研報告 1

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設(shè)計

大學生手機使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛產(chǎn)品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。

市場調(diào)研報告2

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學承擔，調(diào)查時間是20__年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：

一、調(diào)查對象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做 廣告 也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場。

市場調(diào)研報告3

一、市場調(diào)研

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、 布藝 、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、_沙發(fā)市場概況：

目前，_沙發(fā)銷售地主要聚居在_大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在_和_家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進駐_沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自_本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如__、__等。

三、消費者調(diào)查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準――無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費――大品牌

中低消費――舒服、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌――南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。

市場調(diào)研報告4

為貫徹落實市委、市政府關(guān)于創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生城市的戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮各部門的職能作用，按照市愛國衛(wèi)生委員會的具體要求，受市_局委托，我處迅速組織力量，落于20_年8月24日至26日對城區(qū)范圍內(nèi)的26個商品市場進行了為期3天的調(diào)查，總的來看，環(huán)境衛(wèi)生工作有喜有憂，但形勢不容樂觀。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、城區(qū)商品市場環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，我市目前共有各類商品市場26個，總營業(yè)面積130762㎡。其中大中型商品市場4個(_大市嘗_大市嘗_大市嘗_大市場)、農(nóng)貿(mào)市場11個。城區(qū)商品市場共有管理人員200余人，其中，專職清潔員120人。從性質(zhì)上看，事業(yè)性管理的商品市場有8家，占30.8%;民營型商品市場16家，占61.5%;股份制商品市場1家，占3.8%?？諝な袌?家，占3.8%。4個商品市場配有垃圾站，5個商品市場配有垃圾桶，9個商品市場對廁所每天進行沖洗，9個商品市場有污水管并與市政污水管連接，13個商品市場有公廁，3個商品市場建立了綠化帶，15個商品市場聘有保潔員，9個商品市場由環(huán)衛(wèi)部門代運垃圾，11個商品市場每天進行衛(wèi)生清掃，6個農(nóng)貿(mào)市場有家禽宰殺場地，并每天進行沖洗，1個商品市場對生鮮經(jīng)營場地每天沖洗，1個商品市場有肉食類保鮮設(shè)施，1個商品市場熟食飲食經(jīng)營人員辦有健康證，5個商品市場有專門的物業(yè)管理機構(gòu)。特別值得一提的是：南貿(mào)西街(區(qū)_局南側(cè))馬路市場(未計入全市26個商品市場內(nèi))，該馬路市場既無專門的管理機構(gòu)，也無固定的管理人員。但見有人收費，卻無人進行管理和清掃，致使市場內(nèi)臭氣熏天，污水橫流，垃圾成堆。環(huán)境衛(wèi)生令人堪憂。

近年來，城區(qū)各商品市場管理機構(gòu)，圍繞經(jīng)濟發(fā)展需要，把環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項重點工作來抓;采取了一系列 措施 和辦法，為經(jīng)營者和消費者創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境衛(wèi)生條件。如_市嘗_市嘗_市場等，在環(huán)境衛(wèi)生整治方面做了大量工作，相應(yīng)的衛(wèi)生設(shè)施配備齊全，每年從收取的門面、攤位和衛(wèi)生費中拿出部分資金用于環(huán)境衛(wèi)生的整治。聘請了專門的保潔員，并做到每天對場地、廁所、排水溝、家禽屠宰場地等衛(wèi)生角落進行清理，確保了垃圾及時得到清運。_區(qū)市場服務(wù)中心為改變市場環(huán)境衛(wèi)生，先后對_X市嘗_X市場進行大規(guī)模的改造，使市場環(huán)境衛(wèi)生工作得到全面升級。但也有少量商品市場由于沒有人員管理，也沒有相應(yīng)的環(huán)衛(wèi)硬件設(shè)施，業(yè)主自發(fā)組織請人打掃衛(wèi)生。如_X農(nóng)貿(mào)市場，該市場已整體拍賣，正在改建，原來業(yè)主自發(fā)組織對市場內(nèi)環(huán)境進行清掃。還有_X建材市場，該市場原屬區(qū)農(nóng)委管轄，由于建筑商離開，致使物業(yè)無人管理，業(yè)主也是自發(fā)組織請人對場地衛(wèi)生進行打掃。

二、存在的主要問題

一是少數(shù)商品市場對衛(wèi)生工作重視不夠;二是衛(wèi)生投入不足，衛(wèi)生死角多;三是商品市場周邊發(fā)展不平衡，易受影響;四是周邊環(huán)境有待進一步加強和規(guī)范;五是綠化率普遍低下，大多數(shù)商品市場沒有綠化帶;六是個別商品市場環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)工作走過嘗標準低、人員素質(zhì)有待提高;七是環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督力度不夠;八是熟食飲食經(jīng)營人員辦理健康證的不多;九是多個商品市場防塵防蠅設(shè)施為零;十是治安問題比較嚴重，經(jīng)常有被盜現(xiàn)象。

三、對策及建議

(一)、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。商品市場環(huán)境衛(wèi)生好壞，關(guān)系到我市省級衛(wèi)生文明城市的創(chuàng)建，有關(guān)部門要通力合作，認真履行職責，切實把市委市政府有關(guān)文件精神落到實處。

(二)、積極服務(wù)，建立綠色通道。環(huán)境衛(wèi)生管理有關(guān)部門要對商品市場熟食、飲食經(jīng)營人員進行督查，對沒有辦理健康證的經(jīng)營人員，采取上門_服務(wù)，不符合條件的堅決取締。

(三)、繼續(xù)完善城市環(huán)境衛(wèi)生管理制度。對商品市場的環(huán)境衛(wèi)生保持24小時清潔，積極加大環(huán)境衛(wèi)生的投入，建立健全環(huán)境衛(wèi)生各項 規(guī)章制度 。

(四)、建立綠化帶。對有條件的商品市場要逐步進行改造或創(chuàng)建綠化帶和公共綠地，提高商品市場的綠化覆蓋率。

(五)、切實加強市場內(nèi)的治安管理，建立群防群治、聯(lián)防聯(lián)動機制，為經(jīng)營者和消費者創(chuàng)造一個良好的安全環(huán)境。

(六)、建議有關(guān)部門對南貿(mào)西街馬路市場堅決予于取締，徹底清除城區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生死角，同時就近規(guī)劃興建一個農(nóng)貿(mào)市場，以方便這一帶的居民生活。

(七)、建議市政府從每年的城市建設(shè)配套費中拿出一部分資金用于城區(qū)商品市場環(huán)境衛(wèi)生的改造和建設(shè)，使我市商品市場環(huán)境衛(wèi)生真正有一個徹底的改觀。

市場調(diào)研報告5

(一)調(diào)研背景

當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經(jīng)營策略，推出新產(chǎn)品，必須對無線路由器市場進行調(diào)研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數(shù)據(jù)。

(二) 調(diào)研 方法 和時間

本調(diào)查采用了典型調(diào)查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調(diào)查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。

(三)調(diào)研目的：尋找新產(chǎn)品的市場切入點，為新產(chǎn)品的研發(fā)做準備。

(四)調(diào)查情況

(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網(wǎng)件,D-LINK為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率TP33%,D-LINK12%，

(2)路由器競爭特點：

路由器消費需求特點：深圳地區(qū)近幾年時間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現(xiàn)在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質(zhì)量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。

路由器銷售 渠道 的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數(shù)碼等產(chǎn)品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網(wǎng)店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網(wǎng)絡(luò)購物，在網(wǎng)上方便對各式各樣的路由器進行對比。

路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網(wǎng)行為控制，磊科以防蹭網(wǎng)為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統(tǒng)的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網(wǎng)站上，像太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、泡泡網(wǎng)等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)

(3)主要競爭對手分析

《 鋪貨量大，廣告力度不大，產(chǎn)品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。

《 鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產(chǎn)品類型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線下載功能)，網(wǎng)件(3500、3700支持USB接口和離線下載功能)

《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線下載功能。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎(chǔ)上減免30元。

《 技術(shù)成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，LINKSYS,。市場上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635(2008年上市，現(xiàn)價455) 655(2008年上市，現(xiàn)價688元) 685(2009年5月上市，現(xiàn)價1880元)，網(wǎng)件WNR3500L(8月上市，現(xiàn)價1190) WNDR3700(2009年12月上市，現(xiàn)價1399元)、飛魚星VE982W(2010年9月上市，現(xiàn)價998元)貝爾金F7D4301zh(2010年11月上市，現(xiàn)價1400元)

(4)JCG經(jīng)銷商分析：寶安經(jīng)銷商：鑫元創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)把磊科，斐訊，JCG當做主推產(chǎn)品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據(jù)經(jīng)銷商介紹，寶安地區(qū)大多數(shù)人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815相對其他產(chǎn)品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經(jīng)銷商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產(chǎn)品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是D-LINK635、655，飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對較大。

(5)用戶：寶安大多數(shù)用戶期望購買性價比較高的產(chǎn)品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設(shè)置還不熟悉，不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產(chǎn)品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。

市場路由器銷售情況：主要以TP-LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS

(五)SWOT分析：

JCG發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務(wù)器的路由器有一定需求，市場上帶USB接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進入市場開發(fā)成本較大。

(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質(zhì)還有待提高，對JCG產(chǎn)品知識認識不夠。需要對零售商進行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。

(七)新產(chǎn)品應(yīng)采取的市場策略

針對競爭對手的市場策略：新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，對經(jīng)銷商，采取顧問式服務(wù)，特別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和 教育 ，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，做好定位。針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務(wù)工作，提高品牌在消費者心中的質(zhì)量形象。提供市區(qū)免費上門安裝服務(wù)。

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四、無錫振新機械有限公司怎么樣

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無錫市錫山振新機械有限公司怎么樣？

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2020-10-21 免費查企業(yè)，就上愛企查

關(guān)注

無錫市錫山振新機械有限公司是1987-03-17在江蘇省無錫市新吳區(qū)注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位于無錫市坊前鎮(zhèn)春明村。

無錫市錫山振新機械有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是91320214136345606R，企業(yè)法人張法根，目前企業(yè)處于注銷狀態(tài)。

無錫市錫山振新機械有限公司的經(jīng)營范圍是：紡織機械及配件、普通機械的生產(chǎn)、銷售；工業(yè)用丙綸布、滌綸布的制造、加工。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）。在江蘇省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為728477萬元，主要資本集中在 1000-5000萬 和 100-1000萬 規(guī)模的企業(yè)中，共1493家。

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回答于 2020-10-21

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回答于 2020-05-14

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如何寫行業(yè)研究報告

什么是行業(yè)報告？行業(yè)報告內(nèi)容是商業(yè)信息、是競爭情報，具有很強的時效性，一般都是通過國家政府機構(gòu)及專業(yè)市調(diào)組織的一些最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)合作機構(gòu)專業(yè)的研究模型和特定的分析方法，經(jīng)過行業(yè)資深人士的分析和研究，做出的對當前行業(yè)、市場的研究分析和預(yù)測。行業(yè)報告有何價值？1、如果您現(xiàn)在在這個行業(yè)里經(jīng)營和管理企業(yè)，平時工作的忙碌使你沒有時間來對整個行業(yè)脈絡(luò)進行一次系統(tǒng)的梳理，一份行業(yè)報告會讓您對整個市場的脈絡(luò)更為清晰，從而成為您做重大市場決策的有力依據(jù)。2、如果您希望進入這個行業(yè)投資，閱讀一份高質(zhì)量的行業(yè)報告是您系統(tǒng)快速了解一個行業(yè)最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學，避免投資失誤造成的巨大損失。行業(yè)報告主要內(nèi)容？標準行業(yè)研究報告主要包括七個部分，分別是行業(yè)簡介、行業(yè)現(xiàn)狀、市場特征、企業(yè)特征、發(fā)展環(huán)境、競爭格局、發(fā)展趨勢。(不同的報告?zhèn)戎攸c有所不同，這需要看具體的報告目錄。)行業(yè)報告適用對象報告廣泛適用于政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、金融保險機構(gòu)、投資機構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會、公司、企業(yè)信息中心和戰(zhàn)略規(guī)劃部門和個人研究等客戶。行業(yè)報告數(shù)據(jù)來源：一份行業(yè)報告一般的數(shù)據(jù)渠道主要包括：國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、商務(wù)部、各行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、市場一線采集.用途行業(yè)分析報告是項目實施主體為了實施某項經(jīng)濟活動需要委托專業(yè)研究機構(gòu)編撰的重要文件，其主要體現(xiàn)在如下幾個方面作用：1. 用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報告根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)（2004）20號的規(guī)定，我國對不使用政府投資的項目實行核準和備案兩種批復(fù)方式，其中核準項目向政府部門提交項目申請報告，備案項目一般提交項目可行性研究報告。同時，根據(jù)《國務(wù)院對確需保留的行政審批項目設(shè)定行政許可的決定》，對某些項目仍舊保留行政審批權(quán)，投資主體仍需向?qū)徟块T提交項目可行性研究報告。2. 用于向金融機構(gòu)貸款的可行性研究報告我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機構(gòu)在接受項目建設(shè)貸款 時，會對貸款項目進行全面、細致的分析平谷，銀行等金融機構(gòu)只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。項目投資方需要出具 詳細的可行性研究報告，銀行等金融機構(gòu)只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。3. 用于企業(yè)融資、對外招商合作的可行性研究報告此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實際運作方案。4. 用于申請進口設(shè)備免稅的可行性研究報告主要用于進口設(shè)備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。5. 用于境外投資項目核準的可行性研究報告企業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。6. 用于環(huán)境評價、審批工業(yè)用地的可行性研究報告我國當前對項目的節(jié)能和環(huán)保要求逐漸提高，項目實施需要進行環(huán)境評價，項目可行性研究報告可以作為環(huán)保部門審查項目對環(huán)境影響的依據(jù)，同時項目可行性研究報告也作為向項目建設(shè)所在地政府和規(guī)劃部門申請工業(yè)用地、施工許可證的依據(jù)。編制要點環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來說，主要是行業(yè)進入障礙和行業(yè)內(nèi)競爭程度的分析。市場分析主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。組織分析主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟水平，組織變化狀況等。成長性分析是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動態(tài)地進行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。模板第一章xxx行業(yè)發(fā)展概況第一節(jié)xxx行業(yè)概況一、xxx行業(yè)產(chǎn)品鏈及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成二、xxx行業(yè)發(fā)展歷程及當前發(fā)展階段三、2011年xxx行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀四、xxx行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平五、行業(yè)經(jīng)營模式第二節(jié)xxx行業(yè)競爭格局第三節(jié)xxx行業(yè)相關(guān)政策與監(jiān)管機制一、產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)規(guī)范二、行業(yè)監(jiān)管體制第四節(jié)xxx行業(yè)利潤水平變化一、xxx行業(yè)利潤變化統(tǒng)計二、引起xxx行業(yè)利潤變化的原因第五節(jié)影響xxx行業(yè)發(fā)展的主要因素第六節(jié)xxx行業(yè)競爭環(huán)境的swot分析第二章xxx行業(yè)產(chǎn)品市場分析第一節(jié)2008—2011年xxx行業(yè)細分產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計第二節(jié)2008—2011年xxx行業(yè)細分產(chǎn)品市場容量統(tǒng)計第三節(jié)2008—2011年我國xxx行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化第四節(jié)2008—2011年我國xxx行業(yè)產(chǎn)品價格變化第五節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測第六節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)產(chǎn)品市場容量預(yù)測第七節(jié)xxx行業(yè)產(chǎn)品市場客戶群消費調(diào)查一、客戶群分類分析二、品牌排名三、客戶關(guān)注點調(diào)查第三章2008-2016年xxx行業(yè)供需情況及預(yù)測第一節(jié)2008-2011年xxx行業(yè)生產(chǎn)能力分析第二節(jié)2008-2011年xxx行業(yè)產(chǎn)量及其增長速度分析第三節(jié)2011年xxx行業(yè)地區(qū)結(jié)構(gòu)分析第四節(jié)2008-2011年xxx行業(yè)需求情況分析一、2008-2011年xxx行業(yè)需求總量二、2011年xxx行業(yè)需求結(jié)構(gòu)變化第五節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)供需預(yù)測一、xxx行業(yè)供給總量預(yù)測二、xxx行業(yè)生產(chǎn)能力預(yù)測三、xxx行業(yè)需求總量預(yù)測第四節(jié)產(chǎn)品下游各需求領(lǐng)域需求特點第五節(jié)中國xxx供需狀況預(yù)測第六節(jié)國內(nèi)市場生產(chǎn)與消費格局預(yù)測第四章xxx行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展第一節(jié)xxx行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展概況一、發(fā)展概況二、2011年行業(yè)運行情況三、發(fā)展趨勢四、政策環(huán)境五、對xxx行業(yè)的影響第二節(jié)xxx行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展概況一、發(fā)展概況二、2011年行業(yè)運行情況三、發(fā)展趨勢四、政策環(huán)境五、對xxx行業(yè)的影響第五章xxx行業(yè)商業(yè)模式研究第一節(jié)xxx行業(yè)營銷模式一、典型模式二、標桿企業(yè)分析第二節(jié)xxx行業(yè)研發(fā)模式一、典型模式二、標桿企業(yè)分析第三節(jié)xxx行業(yè)盈利模式一、典型模式二、標桿企業(yè)分析第四節(jié)xxx行業(yè)生產(chǎn)模式一、典型模式二、標桿企業(yè)分析第五節(jié)xxx企業(yè)發(fā)展模式一、典型模式二、標桿企業(yè)分析第六章xxx行業(yè)國內(nèi)企業(yè)專項調(diào)查第一節(jié)xxx行業(yè)典型企業(yè)一一、企業(yè)介紹二、2008—2011年經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)（產(chǎn)量、收入、利潤等）三、企業(yè)投資動態(tài)第二節(jié)xxx行業(yè)典型企業(yè)一一、企業(yè)介紹二、2008—2011年經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)三、企業(yè)投資動態(tài)第三節(jié)xxx行業(yè)典型企業(yè)一一、企業(yè)介紹二、2008—2011年經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)三、企業(yè)投資動態(tài)……第n節(jié)xxx行業(yè)典型企業(yè)n一、企業(yè)介紹二、2008—2011年經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)三、企業(yè)投資動態(tài)第七章xxx行情走勢及影響要素分析第一節(jié)2011年中國xxx行情走勢回顧第二節(jié)中國xxx當前市場行情分析第三節(jié)影響xxx市場行情的要素第四節(jié)價格風險規(guī)避策略研究第五節(jié)2012-2016年中國xxx行情走勢預(yù)測第八章xxx行業(yè)市場競爭分析及預(yù)測第一節(jié)2011年xxx市場競爭格局分析及預(yù)測一、市場集中度分析及預(yù)測二、市場規(guī)模競爭分析及預(yù)測三、市場結(jié)構(gòu)競爭分析及預(yù)測第二節(jié)2011年xxx市場品牌競爭分析及預(yù)測第三節(jié)2011年xxx市場競爭態(tài)勢分析及預(yù)測一、經(jīng)營策略競爭分析及預(yù)測二、技術(shù)競爭分析及預(yù)測三、進入退出壁壘分析及預(yù)測1、進入壁壘分析2、退出壁壘分析3、進入退出壁壘綜合分析第九章xxx行業(yè)產(chǎn)品進出口市場分析第一節(jié)xxx行業(yè)進出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計一、xxx行業(yè)進口量值數(shù)據(jù)二、xxx行業(yè)出口量值數(shù)據(jù)第二節(jié)xxx行業(yè)產(chǎn)品進出口區(qū)域格局分析一、xxx行業(yè)進口區(qū)域格局二、xxx行業(yè)出口區(qū)域格局第三節(jié)xxx行業(yè)進出口相關(guān)政策一、我國進出口政策二、目標國進出口政策1、進口目標國出口政策2、出口目標國進口政策第四節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)產(chǎn)品進出口預(yù)測第十章2012-2016年xxx行業(yè)投資機會與風險分析第一節(jié)2012-2016年中國xxx行業(yè)投資機會分析第二節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)環(huán)境風險一、國際經(jīng)濟環(huán)境風險二、匯率風險三、宏觀經(jīng)濟風險第三節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游風險一、上游行業(yè)風險二、下游行業(yè)風險第四節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)市場風險一、市場供需風險二、價格風險三、競爭風險第十一章xxx行業(yè)投資建議分析第一節(jié)xxx行業(yè)細分產(chǎn)品產(chǎn)能建設(shè)情況第二節(jié)2008-2011年xxx行業(yè)重點項目分析第三節(jié)2011年xxx行業(yè)投資環(huán)境分析第四節(jié)2011年xxx行業(yè)熱點投資區(qū)域第五節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測第十二章華訊市場咨詢業(yè)內(nèi)專家對xxx行業(yè)總結(jié)及企業(yè)重點客戶管理建議第一節(jié)xxx行業(yè)企業(yè)問題總結(jié)第二節(jié)xxx企業(yè)應(yīng)對策略一、把握國家投資的契機二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實施三、企業(yè)自身應(yīng)對策略第三節(jié)xxx市場的重點客戶戰(zhàn)略實施一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性二、合理確立重點客戶三、對重點客戶的營銷策略四、強化重點客戶的管理五、實施重點客戶戰(zhàn)略要重點解決的問題第四節(jié)xxx項目投資建議一、技術(shù)應(yīng)用注意事項二、項目投資注意事項三、生產(chǎn)開發(fā)注意事項四、銷售注意事項【部分圖表】圖表xxx行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成圖圖表xxx行業(yè)生命周期示意圖圖表xxx行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模對比圖表xxx行業(yè)企業(yè)競爭格局圖表2008—2011年xxx行業(yè)細分產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計圖表2008—2011年xxx行業(yè)細分產(chǎn)品市場容量統(tǒng)計圖表2008—2011年我國xxx行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化圖表2012-2016年xxx行業(yè)細分產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測圖表2012-2016年xxx行業(yè)細分產(chǎn)品市場容量預(yù)測……圖表xxx行業(yè)原材料供給模式圖表xxx行業(yè)下游消費市場構(gòu)成圖圖表xxx行業(yè)企業(yè)市場占有率對比圖表進出口產(chǎn)品構(gòu)成圖圖表2008—2011年xxx行業(yè)產(chǎn)品進口量統(tǒng)計圖表2008—2011年xxx行業(yè)產(chǎn)品出口量統(tǒng)計圖表xxx行業(yè)進口地區(qū)格局圖圖表xxx行業(yè)出口地區(qū)格局圖圖表2012-2016年xxx行業(yè)產(chǎn)品進口預(yù)測圖表2012-2016年xxx行業(yè)產(chǎn)品出口預(yù)測圖表2008—2011年xxx行業(yè)投資規(guī)模圖表2008—2011年主要投資項目統(tǒng)計

匿名用戶

回答于 2018-03-02

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