產(chǎn)品投放策略（產(chǎn)品投放策略觀念）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品投放策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告投放策略

• 2、企業(yè)以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)稱為什么策略

• 3、如何制定信息流廣告投放策略

• 4、廣告的投放模式有哪些

一、廣告投放策略

廣告投放策略直接決定著廣告投放策略的實(shí)施執(zhí)行情況和廣告的回報(bào)率，只有合適得當(dāng)?shù)膹V告投放策略才能滿足企業(yè)市場(chǎng)的需求，使廣告投放效果得以最大化。廣告投放策略的規(guī)劃和執(zhí)行也是企業(yè)能否在當(dāng)前商海中屹立的關(guān)鍵性問題。

眾所周知，企業(yè)投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買、提高銷量，但是并非所有人都會(huì)接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就需要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。

媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時(shí)堅(jiān)持走以銷售為中心的道路，真正達(dá)到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報(bào)紙、宣傳小報(bào)、廣播等媒體間，根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

當(dāng)然，一般企業(yè)自身很難做出科學(xué)全面的廣告投放策略，因?yàn)檫@需要專業(yè)的分析師和充足的市場(chǎng)數(shù)據(jù)為依撐。在種情況下，企業(yè)可以選擇優(yōu)秀的廣告投放策略提供公司，或是市場(chǎng)研究公司，來解決自己的問題。

國(guó)內(nèi)可為廣告投放策略的制定提供數(shù)據(jù)的公司并不多。我給你介紹幾個(gè)：

1、開元研究，擁有者各種媒體的權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，可為你做廣告投放策略方案，提供足夠的支撐。

2、艾瑞，主要提供網(wǎng)絡(luò)的研究數(shù)據(jù)。

二、企業(yè)以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)稱為什么策略

緩慢撇脂。企業(yè)以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)稱為緩慢撇脂策略。高價(jià)低促銷策略也叫緩慢撇脂策略，是指企業(yè)通過制定較高價(jià)格，但只支出少量費(fèi)用開展促銷活動(dòng)。成功地實(shí)施這種策略，企業(yè)可以在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)獲得更多的利潤(rùn)。

三、如何制定信息流廣告投放策略

信息流廣告投放是一個(gè)系統(tǒng)，需要目的、定向方式、創(chuàng)意、頁(yè)面、轉(zhuǎn)化各個(gè)環(huán)節(jié)的配合才能夠起到更好的營(yíng)銷目的，具體投放流程如下所示：

確認(rèn)推廣目的

做這件事情之前，要先明白自己想要達(dá)到什么目的。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過信息流達(dá)到什么推廣目的。

受眾人群分類

確定了推廣目的，就要開始分析受眾人群。一般來說一個(gè)產(chǎn)品的受眾不會(huì)只有一種人群。

就拿競(jìng)價(jià)培訓(xùn)來說，我們的目標(biāo)人群有在職的競(jìng)價(jià)員、有企業(yè)老板、有想改行從事競(jìng)價(jià)的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣都各有不同，關(guān)注點(diǎn)自然也就不同。所以我們要細(xì)致的區(qū)別不同的受眾，以便找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)。

在進(jìn)行人群細(xì)分時(shí)需要考慮以下4個(gè)問題：

1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準(zhǔn)的鎖定？

2、 不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴？

3、 不同人群有不同的心理預(yù)期，我們用什么樣的頁(yè)面進(jìn)行轉(zhuǎn)化？

4、 不同人群能夠接受什么樣的轉(zhuǎn)化噱頭，直接提交線索？還是引導(dǎo)關(guān)注？

所以細(xì)分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節(jié)，有了人群分類剩下的環(huán)節(jié)才能夠更好的執(zhí)行。

案例：婚紗攝影行業(yè)

人群分類主要分成男性和女性兩種

定向方式

男性基本定向：25-30、男性、當(dāng)?shù)?、興趣定向：汽車、裝修

女性基本定向：25-38、女性、當(dāng)?shù)?、興趣定向：旅行、美容

創(chuàng)意撰寫

男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎么省錢！

女性：想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證？最浪漫的婚紗照需要這么拍！

頁(yè)面承載

男性：以高性價(jià)比與優(yōu)惠吸引，直接提交線索領(lǐng)取優(yōu)惠券。

女性：以唯美的樣片吸引，引導(dǎo)添加客服微信號(hào)，獲取更多拍攝風(fēng)格。

轉(zhuǎn)化噱頭

男生：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不怕，領(lǐng)了再說。（女生也可以用的方式）

女生：想要拍的更美？需要提前2個(gè)月做準(zhǔn)備，添加導(dǎo)師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。

四、廣告的投放模式有哪些

1.集中投放式策略

在特定區(qū)域、特定時(shí)刻及特定媒體總量的限制之下，廣告投放能產(chǎn)生一種擠出效應(yīng)。也即是在廣告版面總量為100的情況下，A企業(yè)投放總量80的廣告，其他企業(yè)只能投放剩余的20。如果A企業(yè)投放總量再提高，其他企業(yè)所能投放的廣告版面便相應(yīng)減少。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，每日媒體上所刊登的樓盤廣告信息多不勝數(shù)。A企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也讓其他樓盤沒有機(jī)會(huì)打廣告，讓消費(fèi)者只能看到A企業(yè)，所以其結(jié)果 也是非常有效。

這種集中式的廣告投放并非適合所有的企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。只有產(chǎn)品信息相對(duì)透明、企業(yè)無須花長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈眾聲喧嘩、小打小鬧廣告投放很難見效果的情況下，才可以考慮使用此策略。

2.連續(xù)式投放策略

廣告的投放策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品或品牌所要達(dá)到的傳播效果而定。從市場(chǎng)推廣的角度看，產(chǎn)品可以分為市場(chǎng)啟動(dòng)期、市場(chǎng)成長(zhǎng)期、市場(chǎng)成熟期及市場(chǎng)衰退期。而從產(chǎn)品宣 傳的目的看，可以分為提升產(chǎn)品知名度、打造品牌美譽(yù)度、樹立產(chǎn)品形象等不同目標(biāo)。不同的產(chǎn)品入市時(shí)期及不同的產(chǎn)品宣傳目標(biāo)，其應(yīng)采用的廣告投放策略就會(huì)大 相逕庭。

有些企業(yè)機(jī)能復(fù)雜、售價(jià)高昂、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解信息不夠充分的新產(chǎn)品，在前期市場(chǎng)推廣時(shí)就適宜采取連續(xù)式的廣告投放策略，有目的、有步驟地把產(chǎn)品信息傳達(dá)給相關(guān)客戶群。而且，廣告投放應(yīng)該選擇與產(chǎn)品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體，利用這些媒體影響，提升產(chǎn) 品的形象與知名度，為下一步市場(chǎng)推廣鋪平道路。

連續(xù)式的投放策略其優(yōu)勢(shì)就在細(xì)水流長(zhǎng)般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進(jìn)消費(fèi)者腦海中，使他們對(duì)產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。當(dāng)然，這種投放策略需要企業(yè)有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告預(yù)算，同時(shí)也要預(yù)防后進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以高強(qiáng)度的廣告投放進(jìn)行包圍及攔截。這些都是在制定連續(xù)式投放策略所要考慮的。

3.間歇式投放策略

對(duì)于一些在市場(chǎng)已經(jīng)非常暢銷、或者品牌知名度相當(dāng)高的產(chǎn)品，許多人認(rèn)為已經(jīng)無投放廣告的必要。在他們看來，廣告的最大目的就在于傳達(dá)產(chǎn)品信息及樹立品牌 形象，既然產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知且品牌形象良好，何必再浪費(fèi)額外的廣告費(fèi)呢？但是，廣告投放除了以上二大功能外，同樣承載著一個(gè)非常重要的功能，那就是消費(fèi)者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略。

像可口可樂、百事可樂、微軟、IBM等行業(yè)巨頭，無論是公司還是其主打產(chǎn)品，絕大部分的消費(fèi)者都耳熟能詳，而且，其品牌號(hào)召力也是非常巨大。但是，除了在 新產(chǎn)品面世時(shí)的正常廣告投放外，我們不定時(shí)還能在有關(guān)媒體上見這些公司一些已有舊產(chǎn)品的廣告信息。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信 息的傳達(dá)，而更是負(fù)擔(dān)著喚醒消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感溝通。從消費(fèi)者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看，在沒有任何提醒的情況下，每隔三個(gè)星期的時(shí)間，消費(fèi) 者對(duì)產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就會(huì)下降2-5個(gè)百分點(diǎn)。如果企業(yè)在此時(shí)沒有進(jìn)行相關(guān)的廣告投放，其他品牌的產(chǎn)品就可能趁虛而入。

從市場(chǎng)推廣的角度看，間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶與好感只須間隔性的提醒，而無須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長(zhǎng)短，則要視乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度而定。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品投放策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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