招商渠道和措施（招商渠道和措施有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于招商渠道和措施的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 招商引資主要有哪些渠道
• 常用的招商手段有哪幾種？
• 招商引資最新招商辦法
• 企業(yè)的招商渠道有哪些
• 招商推廣的渠道有哪些？

招商引資主要有哪些渠道

拓展招商引資渠道的傳統(tǒng)方式有多種，但在新形勢(shì)下，招商引資工作也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代潮流，注重線上與線下相結(jié)合的模式進(jìn)行招商。而招商引資代理制正是拓展招商引資工作的新渠道，它是指由相關(guān)政府部門與國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力豐富的中介機(jī)構(gòu)（如谷川聯(lián)行等）簽訂招商引資代理協(xié)議，委托代理商向國(guó)內(nèi)外推介本地的招商引資項(xiàng)目，積極開展招商引資工作的制度。
目前中介機(jī)構(gòu)取代政府部門擔(dān)任招商引資主角的跡象已在很多地方初步顯現(xiàn)。政府逐步淡出招商引資的主體地位將有利于形成新的招商格局。同時(shí)，鼓勵(lì)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供專業(yè)服務(wù)，不但可以擴(kuò)大區(qū)域企業(yè)對(duì)外聯(lián)系渠道，還將增大招商成功的可能性。

常用的招商手段有哪幾種？

有很多的產(chǎn)品和項(xiàng)目都是通過招商或者加盟來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張的，傳統(tǒng)的方式以電銷，會(huì)銷為主；隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯(lián)網(wǎng)做招商加盟呢？

網(wǎng)上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付費(fèi)和免費(fèi)的推廣方式，付費(fèi)以競(jìng)價(jià)為主，現(xiàn)在也有信息流這種新的付費(fèi)投放模式；拿目前的招商加盟的競(jìng)價(jià)成本來(lái)看，屬于中等水平，也是可以進(jìn)行適當(dāng)投放的。

免費(fèi)的推廣方式以SEO為主，以自己的項(xiàng)目招商加盟官方網(wǎng)站為推廣的基礎(chǔ)；當(dāng)然，你也可以去發(fā)軟文，論壇，博客，等等；因?yàn)椋@些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

還有一些免費(fèi)的方法，像霸屏推廣，萬(wàn)詞推廣都屬于SEO的范疇，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦谩?/p>

網(wǎng)上招商加盟方法二：利用自媒體

自媒體平臺(tái)，如百度百家，今日頭條等內(nèi)容平臺(tái)，在這些平臺(tái)上你可以通過內(nèi)容來(lái)推廣自己品牌，來(lái)提高平臺(tái)上的用戶對(duì)于你的產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)，來(lái)進(jìn)行招商加盟。

自媒體平臺(tái)的好處是，他可以將你的段質(zhì)內(nèi)容主動(dòng)推送給關(guān)注群體，自媒體難做的點(diǎn)在于，要不間斷的持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自媒體不是廣告平臺(tái)，而是內(nèi)容平臺(tái)。如果，你一味的發(fā)廣告，是根本達(dá)不到招商加盟的目的。

網(wǎng)上招商加盟方法三：利用短視頻

短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的，只不過，視頻的方法更為簡(jiǎn)單；你可以通過對(duì)產(chǎn)品的拍攝，來(lái)從側(cè)面宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行有意識(shí)的營(yíng)銷和推廣，以此來(lái)獲得粉絲的關(guān)注。

從關(guān)注者中，慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)上招商加盟方法四：群發(fā)

這種網(wǎng)上推廣方式是最LOW，借助一些軟件就能達(dá)到，但效果并不是好，群發(fā)的用戶并不精準(zhǔn)，而且還會(huì)拉低整體的品牌質(zhì)感，這種方式不建議做。

最后，創(chuàng)業(yè)不易，愿君安康。

招商引資最新招商辦法

以民引外
“以民引外、民外合璧”把民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)公司的資源整合在一起、優(yōu)勢(shì)融合為一體，推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，是拓展引資渠道、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)水平的重要舉措。省內(nèi)的鄞州、南潯等地依托本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，利用已有相當(dāng)積累的民營(yíng)企業(yè)吸引外資前來(lái)收購(gòu)兼并，走出了一條招商引資的捷徑。鄞州率先提出“以民引外”思路，該區(qū)的開開集團(tuán)被來(lái)自比利時(shí)的全球第三大啤酒生產(chǎn)商——英特布魯公司用現(xiàn)金3500萬(wàn)美元收購(gòu)了該集團(tuán)啤酒業(yè)務(wù)的70%股權(quán)，既引進(jìn)了外資，又借助國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及管理提升了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。雅戈?duì)柾ㄟ^引進(jìn)日資，成立日中紡織印染有限公司，擴(kuò)大了產(chǎn)能，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，使雅戈?duì)枏拇诉M(jìn)入服裝行業(yè)上游。湖州南潯區(qū)“以民引外”成效顯著，一批大企業(yè)、大項(xiàng)目落戶南潯，被稱為“南潯現(xiàn)象”。全球第三大電梯制造企業(yè)芬蘭通力電梯公司與巨人電梯實(shí)現(xiàn)全面合作，越球電機(jī)與世界電機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)法國(guó)尚飛集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，近年來(lái)通過“以民引外”方式引進(jìn)的項(xiàng)目占總數(shù)的近一半，已成為吸引外資的最重要方式。在我區(qū)，也有黃湖鎮(zhèn)這樣的典型例子。芬蘭斯凱菲爾公司以1.36億元并購(gòu)富達(dá)沖壓件公司，成立杭州斯凱菲爾技術(shù)有限公司。我們要積極發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)其與跨國(guó)公司、境外大企業(yè)合資合作。特別是要引導(dǎo)躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)和資本合作、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)合作等模式，走出一條“以民引外、民外合璧”的招商引資新路。
2
以外引外
外資企業(yè)的現(xiàn)身說法是最好的招商廣告。實(shí)施外資企業(yè)滾雪球策略，推進(jìn)以外引外，以商引商是成效最好的招商引資辦法?！耙酝庖狻笨梢援a(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、集聚效應(yīng)。杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)某一世界頂級(jí)的跨國(guó)企業(yè)后，主機(jī)廠尚未入駐生產(chǎn)，就會(huì)有眾多配套企業(yè)主動(dòng)上門聯(lián)系，要求落戶。當(dāng)初投資19億元的松下工業(yè)園項(xiàng)目引進(jìn)后，帶來(lái)了巨大的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，短短幾個(gè)月先后有9家相關(guān)配套企業(yè)入駐開發(fā)區(qū)。我們要千方百計(jì)幫助在余杭的外資企業(yè)，辦好自身的企業(yè)，并積極動(dòng)員他們現(xiàn)身說法，發(fā)揮他們的投資示范作用，達(dá)到辦好一個(gè)企業(yè)，引進(jìn)一批外商，帶來(lái)一串項(xiàng)目的目標(biāo)。
3
增資擴(kuò)股
增資擴(kuò)股是見效最快的招商引資辦法，也是實(shí)現(xiàn)外資企業(yè)持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)的有效途徑。世界500強(qiáng)企業(yè)日本旭化成落戶杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)十年間，連續(xù)追加投資創(chuàng)辦了4家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)藥、化纖等。去年我區(qū)通過增資擴(kuò)股，凈增合同外資1.13億美元，平均每項(xiàng)增資達(dá)235萬(wàn)美元，占全區(qū)合同外資總數(shù)的26%，增資項(xiàng)目平均規(guī)模為歷年來(lái)最大。而且余杭外資企業(yè)增資擴(kuò)股潛力仍然十分巨大，今年要把增資擴(kuò)股當(dāng)作我區(qū)招商引資的重要抓手來(lái)抓，特別是原來(lái)承諾要上二期的國(guó)內(nèi)外大公司、大項(xiàng)目，我們要切實(shí)做好跟蹤服務(wù)，搞好貼身服務(wù)，推進(jìn)他們盡快上二期。
4
產(chǎn)業(yè)鏈招商
國(guó)內(nèi)招商引資工作做得好的地區(qū)，都十分重視產(chǎn)業(yè)鏈招商。當(dāng)同一產(chǎn)業(yè)中越來(lái)越多的企業(yè)齊聚一地時(shí)，對(duì)相關(guān)企業(yè)的吸引力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)年，昆山為了形成一個(gè)完整的IT產(chǎn)業(yè)鏈，副市長(zhǎng)朱鳳泉曾經(jīng)專門找來(lái)一臺(tái)筆記本電腦，將其一一拆開，隨后將800多個(gè)零主件逐一對(duì)照昆山的產(chǎn)業(yè)目錄，找出昆山所缺，開展有針對(duì)性的招商。很難想象，在長(zhǎng)三角的一個(gè)小縣城，聚集起了500多家IT企業(yè)。宏基電腦的臺(tái)商周泓任說：“在昆山生產(chǎn)一臺(tái)筆記本電腦，原料根本不需全球采購(gòu)，在方圓70公里的范圍內(nèi)，最快50分鐘，最慢2個(gè)小時(shí)，所有材料都能齊備。這不僅是生產(chǎn)效率的提高，更是成本的節(jié)省”。我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)加大產(chǎn)業(yè)鏈招商的密度，打造大項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集群，制造業(yè)發(fā)展基地的模式。要高度關(guān)注能形成產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，包裝一批附加值高、帶動(dòng)作用強(qiáng)、處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的項(xiàng)目，拋出繡球進(jìn)行招商，甚至要不惜花血本，不惜花代價(jià)，把他們招進(jìn)來(lái)。這樣的企業(yè)一旦落戶，就有可能有幾十個(gè)企業(yè)跟進(jìn)。要按照建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈的要求，找準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的空白和薄弱環(huán)節(jié)。根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，根據(jù)IT業(yè)6條產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)，突出重點(diǎn)區(qū)域，排出主攻企業(yè)名單，開展形式多樣的產(chǎn)業(yè)鏈招商活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)工業(yè)功能區(qū)塊要堅(jiān)持走專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的道路，努力把產(chǎn)業(yè)鏈做大做長(zhǎng)。
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敲門招商
招商引資領(lǐng)域“人海茫?！保业椒Q心的外資項(xiàng)目，通過專業(yè)招商公司招商選商，敲門招商，效果明顯。黃湖鎮(zhèn)通過專業(yè)招商公司，去年成功地引進(jìn)4個(gè)外資項(xiàng)目，總投資4200萬(wàn)美元，嘗到了甜頭。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道和開發(fā)區(qū)要根據(jù)排出的重點(diǎn)招商計(jì)劃，組織小分隊(duì)前往重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)有意到我區(qū)投資的跨國(guó)公司進(jìn)行敲門招商，提高招商的命中率。要充分利用國(guó)內(nèi)的各種關(guān)系，加強(qiáng)同國(guó)家行業(yè)部門的聯(lián)系，充分調(diào)動(dòng)在杭省部級(jí)單位的積極性，進(jìn)行敲門招商。要借助境內(nèi)外中介組織和商務(wù)機(jī)構(gòu)，增添我區(qū)招商引資工作力量。依托市外經(jīng)貿(mào)局與普華永道歐洲中國(guó)商業(yè)組簽訂的合作備忘錄，在其與市局合作的框架內(nèi)，協(xié)助我區(qū)在德國(guó)、法國(guó)等21個(gè)歐洲國(guó)家開展委托招商，完成我區(qū)在歐洲的招商布點(diǎn)工作。下一步要投入必要的工作經(jīng)費(fèi)，做好德勤、畢馬威等專業(yè)商務(wù)機(jī)構(gòu)的招商引資合作工作。要加強(qiáng)與海內(nèi)外余杭籍人員的聯(lián)系，鼓勵(lì)他們回余杭發(fā)展或幫助收集招商信息，實(shí)施社會(huì)化有償招商。對(duì)社會(huì)人員參與招商，視貢獻(xiàn)大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。在敲門招商方面，余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是做得不錯(cuò)的。最近，開發(fā)區(qū)與蘇州工業(yè)園區(qū)建立了合作關(guān)系，充分利用他們的信息資源，扎實(shí)開展招商工作；積極與外經(jīng)貿(mào)部取得聯(lián)系，擬組織世界500強(qiáng)企業(yè)的老總來(lái)余杭參觀考察，讓外商對(duì)余杭有更深入的了解；加強(qiáng)與中國(guó)開發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)的交流與合作，廣泛收集各類商務(wù)信息，主動(dòng)進(jìn)行敲門招商。應(yīng)該說，開發(fā)區(qū)的這三項(xiàng)招商措施，實(shí)際效果是不錯(cuò)的。
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定點(diǎn)招商
根據(jù)做深投資服務(wù)的要求，以多種形式在主要招商目的地開展駐點(diǎn)招商工作，建立健全招商網(wǎng)絡(luò)。在北京：增加區(qū)政府駐北京辦事處職能，主要以與國(guó)家各部委溝通協(xié)調(diào)職能和以招引駐北京的跨國(guó)公司的招商引資職能為主。在上海：以省、市政府駐上海辦事處為依托，進(jìn)行委托招商；積極開展和市外經(jīng)貿(mào)局的合作，在市外經(jīng)貿(mào)局駐上海投資中心增掛余杭區(qū)招商局的牌子，并派駐一名招商人員從事招商工作，進(jìn)行借牌招商；通過與杭州安通投資服務(wù)公司等專業(yè)公司合作，聘請(qǐng)這些公司在上海等地為我區(qū)開展定點(diǎn)招商工作，主要目標(biāo)是駐上海的各跨國(guó)公司。要加強(qiáng)與在滬浙商的聯(lián)系溝通，招引他們到余杭來(lái)投資創(chuàng)業(yè)。在廣州：以省、市政府駐廣州辦事處為依托，進(jìn)行委托招商。確定合適的人選，實(shí)行半中介式的設(shè)點(diǎn)招商。依托東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)，協(xié)助區(qū)招商局開展針對(duì)臺(tái)商的招商活動(dòng)。通過在我區(qū)落戶的現(xiàn)有臺(tái)資企業(yè)牽線搭橋下開展招商工作，力求在吸引臺(tái)資上有突破。在香港：開設(shè)招商資窗口，開展招商聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)的建設(shè)工作。聘任熟悉我區(qū)，有良好人脈關(guān)系的專業(yè)人士擔(dān)任招商聯(lián)絡(luò)員，協(xié)助我區(qū)聯(lián)系香港地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域的投資商。通過和香港貿(mào)發(fā)局駐杭州辦事處簽訂合作意向，委托其在香港地區(qū)為我區(qū)開展招商引資活動(dòng)。同時(shí)，我們要把招商引資與旅游促銷、會(huì)展推薦等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，與宣傳推薦良渚文化、中華第一城、大美麗洲、大徑山、大運(yùn)河等結(jié)合起來(lái)，繼續(xù)在上海、北京、香港等城市組織一系列組合招商活動(dòng)。
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樓宇招商
樓宇招商是招商引資今后一個(gè)時(shí)期新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如下城區(qū)，有銀泰百貨入駐的標(biāo)力大廈，每年交納稅收超過1個(gè)億。原湖濱校區(qū)被香港嘉里集團(tuán)將用近30億資金收購(gòu)，將打造一個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂、賓館、寫字樓等一體的大型商業(yè)中心，一期項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)將為杭州帶來(lái)2—3個(gè)億的稅收。未來(lái)5年內(nèi)，下城區(qū)還將再培育6至8幢“億元樓”。這方面我們余杭也有很大的潛力，臨平副城、余杭創(chuàng)新基地、創(chuàng)意良渚、創(chuàng)意西溪等都是樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止去年底全區(qū)樓宇總面積為32.17萬(wàn)平方米，目前仍有23.35萬(wàn)平方米的面積可用于招商引資。下一步，我們要加大樓宇招商力度，以招商帶規(guī)劃、帶建設(shè)、帶更新、帶管理。全區(qū)上下要深入研究，探索方法，出臺(tái)舉措，使余杭的樓宇招商能取得突破性進(jìn)展。

企業(yè)的招商渠道有哪些

　　招商企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的 商家情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖?。　?、項(xiàng)目洽談會(huì)。　　項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與 商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進(jìn)行接洽?！　?、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)　　項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目 的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商?！　?、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)　　經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。　　4、投資研討會(huì)　　投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn) 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果?！　?、登門拜訪　　登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之 余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作 事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

招商推廣的渠道有哪些？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。在這里重點(diǎn)分享一下：企業(yè)三大類的招商渠道
一、線上渠道—— 免費(fèi)的操作方式很多
1、客戶引流端：官網(wǎng)、博客、微博、軟文、百度下拉框
2、培養(yǎng)成交端：微信、微信社群、小程序、微信公眾號(hào)
3、新媒體品牌曝光及引流：頭條、百家、大魚、企鵝、一點(diǎn)資訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等，根據(jù)自家情況來(lái)做。
4、短視頻品牌曝光機(jī)引流：快手、抖音、微視、映客、美拍、秒拍
等，根據(jù)自家情況來(lái)做。
5、FM音頻品牌曝光及引流：喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓、企鵝等，根據(jù)自家情況來(lái)做。
6、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)流量（付費(fèi)）：百度、搜狗、神馬、360等（競(jìng)價(jià)是最有效的方式之一，你公司競(jìng)價(jià)專員的水平?jīng)Q定了競(jìng)價(jià)的效果大?。。?br/>二、線下渠道 —— 側(cè)重于線下資源
1、展會(huì)渠道（全國(guó)性展會(huì)行業(yè)展會(huì)、加盟展會(huì)等）
2、人員拜訪渠道(人員主動(dòng)搜集尋找目標(biāo)客戶拜訪招商)
3、電話渠道（AI智能機(jī)器人呼叫 人工客服跟進(jìn)開發(fā)）
4、圈子渠道(同學(xué)會(huì)、商會(huì)、協(xié)會(huì)等)
5、平臺(tái)渠道(政府舉辦的各類會(huì)展)
6、第三方聯(lián)展平臺(tái)(各種招商加盟網(wǎng))
7、廣告渠道(平面廣告、電視廣告或指定傳媒等)
8、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)渠道和轉(zhuǎn)介紹渠道
9、培訓(xùn)會(huì)招商渠道
10、終端客戶渠道和經(jīng)銷商升級(jí)渠道。
11、類同行異業(yè)合作
三、傳統(tǒng)渠道 —— 由項(xiàng)目匹配度決定
1、商業(yè)報(bào)刊、報(bào)紙、雜志、戶外廣告
2、運(yùn)營(yíng)商短信息廣告
3、城市廣播、交通廣播等（目前以項(xiàng)目故事分享的方式效果最好）
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