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市場營銷的組合（營銷組合策略）

發(fā)布時間：2023-03-07 20:37:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1219 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的組合的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、簡述市場營銷的4p組合策略
2、考試資料網(wǎng)
3、市場營銷組合有哪些內(nèi)容
4、市場營銷組合的內(nèi)容是什么？

市場營銷的組合（營銷組合策略）

一、簡述市場營銷的4p組合策略

1、產(chǎn)品的組合：主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素。

2、價格的組合：主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

3、分銷的組合：地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4、促銷組合：促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

市場營銷的組合（營銷組合策略）

擴展資料

4p原則：

1、誠實守信的原則：誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標準，是其它標準的基礎(chǔ)。在我國傳統(tǒng)經(jīng)商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則：義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。

3、互惠互利原則：互惠互利是進一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條。

參考資料來源：百度百科-4p

二、考試資料網(wǎng)

是現(xiàn)代營銷學理論中的一個重要的新概念。1950年前后，由美國哈佛大學的尼爾.鮑頓教授首先提出來的，指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。

1964年，美國的伊．杰．麥卡錫教授把這許多可控因素概括為四部分，即產(chǎn)品，價格、渠道和銷售促進，按英文字頭簡稱“4ps”。即：

如果說，在影響企業(yè)經(jīng)營的諸因素中，市場營銷環(huán)境是不可控制的因素的話，“4PS”則是企業(yè)可以控制的變量。市場營銷組合就是企業(yè)可以控制的各個變量的組合。企業(yè)的營銷優(yōu)勢，在較大程度上取決于整體營銷策略配套組合的優(yōu)劣而不是單個策略的優(yōu)劣；企業(yè)在目標市場上的競爭地位和經(jīng)營特色，則通過營銷策略組合的特點充分地體現(xiàn)出來。

產(chǎn)品、價格、分銷和促銷是既市場營銷管理過程中可控制的因素，也是進行市場營銷活動的基本手段。對它們的具體運用，形成了市場營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的，而是相互依存、相互影響和相互制約的。在市場營銷管理過程中，企業(yè)要滿足顧客、實現(xiàn)經(jīng)營目標，不能孤立地只考慮某一因素或手段，而必須從目標市場的需求和市場營銷環(huán)境的特點出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢，整合運用各種營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場營銷組合，爭取整體效應。

三、市場營銷組合有哪些內(nèi)容

市場營銷組合(Marketing Mix)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指企業(yè)開展營銷活動所應用的各種可控因素的組合。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。以下是我為你精心整理的市場營銷組合的具體內(nèi)容，希望你喜歡。

市場營銷組合的具體內(nèi)容

市場營銷組合內(nèi)容：4P組合

1960年，麥卡錫(E.J.McCarthy)在《基礎(chǔ)營銷》一書中提出了著名的4P組合。麥卡錫認為，企業(yè)從事市場營銷活動，一方面要考慮企業(yè)的各種外部環(huán)境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施，適應環(huán)境，滿足目標市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的目標。

麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個消費群，即目標市場，中間一圈是四個可控要素：產(chǎn)品(Product)、渠道 (Place)、價格(Price)、促銷(Promotion)，即4P組合。在這里，產(chǎn)品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等;價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格;地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標市場，促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a(chǎn)品，按適當?shù)膬r格，在適當?shù)牡攸c通知目標市場，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。圖的外圈表示企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。麥卡錫指出，4ps組合的各要素將要受到這些外部環(huán)境的影響和制約。

市場營銷組合內(nèi)容：6PS和10PS組合

以后，市場營銷組合又由4ps發(fā)展為6ps，6ps是由科特勒提出的，它是在原4P的基礎(chǔ)上再加政治(Politics)和公共關(guān)系(Publicrelations)。6pS組合主要應用實行貿(mào)易保護主義的特定市場。隨后，科特勒又進一步把6ps發(fā)展為10ps。他把已有的6ps稱為戰(zhàn)術(shù)性營銷組合，新提出的4P：研究(Probing)、劃分(Partitioning)即細分(Segmentation)。優(yōu)先(Prioritizing)即目標選定(Targeting)、定位(Positioring)，稱為戰(zhàn)略營銷，他認為，戰(zhàn)略營銷計劃過程必須先于戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的制訂，只有在搞好戰(zhàn)略營銷計劃過程的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的制訂才能順利進行。菲利浦·科特勒在講到戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術(shù)營銷的區(qū)別時指出：“從市場營銷角度看，戰(zhàn)略的定義是企業(yè)為實現(xiàn)某一產(chǎn)品市場上特定目標所采用的競爭方法，而戰(zhàn)術(shù)則是實施戰(zhàn)略所必須研究的課題和采取的行動。”(菲利普·科特勒等著《日本怎樣占領(lǐng)美國市場》)?，F(xiàn)在，戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術(shù)營銷的界線已日趨明朗化，通用汽車公司等已按這兩個概念分設(shè)了不同的營銷部門。

到九十年代，又有人認為，包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系的6'P組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地開展營銷活動，首先要有為人們(people)服務的正確的指導思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合(市場調(diào)研probing、市場細分partitioning、市場擇優(yōu)prioritizing、市場定位positioning)的指導。這種戰(zhàn)略的4'P營銷組合與正確的指導思想(people)和戰(zhàn)術(shù)性的6'P組合就形成了市場營銷的11'P組合。

市場營銷組合內(nèi)容：4C組合

20世紀90年代，美國市場學家羅伯特·勞特伯恩(RobertLauterborn)提出了以“4C”為主要內(nèi)容的作為企業(yè)營銷策略的市場營銷組合即4C理論，即針對產(chǎn)品策略，提出應更關(guān)注顧客的需求與欲望;針對價格策略，提出應重點考慮顧客為得到某項商品或服務所愿意付出的代價;并強調(diào)促銷過程應用是一個與顧客保持雙向溝通的過程。“4C”組合：顧客(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。

市場營銷組合內(nèi)容：4R組合

21世紀初，美國學者唐·舒爾茨(DonShultz)提出了基于關(guān)系營銷的4R組合，受到廣泛的關(guān)注。4R闡述了一個全新的市場營銷四要素，即關(guān)聯(lián)(relevance)、反應(response)、關(guān)系(relationship)和回報(return)。

1.與顧客建立關(guān)聯(lián);

2.提高市場反應速度;

3.關(guān)系營銷越發(fā)重要;

4.回報是營銷的源泉。

總之，4R理論以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架，體現(xiàn)并落實了關(guān)系營銷的思想。

市場營銷組合的特點

市場營銷組合作為企業(yè)一個非常重要的營銷管理方法，具有以下特點：

1.可控性

2.動態(tài)性

3.復合性

4.整體性

市場營銷變量組合

構(gòu)成營銷組合的"4Ps"的各個自變量，是最終影響和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結(jié)果就是這些變量的函數(shù)，即因變量。從這個關(guān)系看，市場營銷組合是一個動態(tài)組合。只要改變其中的一個要素，就會出現(xiàn)一個新的組合，產(chǎn)生不同的營銷效果。

營銷組合的層次

市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps"是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業(yè)在確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當靈活;不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當安排每個要素內(nèi)部的組合。

整體協(xié)同作用

企業(yè)必須在準確地分析、判斷特定的市場營銷環(huán)境、企業(yè)資源及目標市場需求特點的基礎(chǔ)上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最佳的市場營銷組合的作用，決不是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個營銷要素的簡單數(shù)字相加，即4Ps≠P+P+P+P，而是使他們產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。就像中醫(yī)開出的重要處方，四種草藥各有不同的效力，治療效果不同，所治療的病癥也相異，而且這四種中藥配合在一起的治療，其作用大于原來每一種藥物的作用之和。市場營銷組合也是如此，只有他們的最佳組合，才能產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。正是從這個意義上講，市場營銷組合又是一種經(jīng)營的藝術(shù)和技巧。

充分的應變能力

市場營銷組合作為企業(yè)營銷管理的可控要素，一般來說，企業(yè)具有充分的決策權(quán)。例如，企業(yè)可以根據(jù)市場需求來選擇確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當?shù)匿N售渠道和促銷媒體。但是，企業(yè)并不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環(huán)境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調(diào)整，使其保持競爭力?？傊袌鰻I銷組合對外界環(huán)境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

市場營銷組合的作用

企業(yè)營銷管理者正確安排營銷組合對企業(yè)營銷的成敗有重要作用：

(1)可揚長避短，充分發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn) 企業(yè)戰(zhàn)略決策的要求;

(2)可加強企業(yè)的競爭能力和應變能力，使企業(yè)力于不敗之地;

(3)可使企業(yè)內(nèi)部各部門緊密配合，分工協(xié)作，成為協(xié)調(diào)的營銷系統(tǒng)(整體營銷)，靈活地、有效地適應營銷環(huán)境的變化。