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國際市場營銷渠道策略（國際市場營銷渠道策略論文）

發(fā)布時間：2023-03-07 23:49:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際市場營銷渠道策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)應(yīng)如何選擇進入國際市場的渠道?
2、我國中小企業(yè)進入國際市場營銷應(yīng)采取什么策略？具體做法哪些
3、市場營銷策略有哪些
4、關(guān)于國際營銷策略

國際市場營銷渠道策略（國際市場營銷渠道策略論文）

一、企業(yè)應(yīng)如何選擇進入國際市場的渠道?

可供企業(yè)選擇的國際分銷渠道策略有：

1、直接渠道策略與間接渠道策略

1）直接渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到國外消費者轉(zhuǎn)移中不經(jīng)過任何中間商。其具體形式有：

•生產(chǎn)企業(yè)直接接受國外用戶訂貨；

•生產(chǎn)企業(yè)在本國設(shè)立經(jīng)銷部門或在國外設(shè)立分支機構(gòu)，經(jīng)營自己的產(chǎn)品；

•生產(chǎn)企業(yè)通過電視、電話、電報、郵購等，將產(chǎn)品直接售給國外最后用戶。

選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷售，可以加強推銷，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價格，了解市場變化。其不利之處是會增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。

2）間接渠道是利用中間商將產(chǎn)品售給國外消費者手中。中間商有出口國的外貿(mào)公司、進出口雙方的代理商、進口方的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。間接渠道在目前國際市場營銷中被廣泛采用，它可以節(jié)約生產(chǎn)企業(yè)用于產(chǎn)品流通的人、財、物和時間，發(fā)揮各中間商的條件、經(jīng)驗及市場渠道關(guān)系的良好作用。大眾性商品或中、小生產(chǎn)企業(yè)更需要使用該方式擴大產(chǎn)品出口。

2、長渠道策略與短渠道策略

商品在從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，分銷渠道就越長；反之則越短。采用長渠道可發(fā)揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產(chǎn)品市場。但其環(huán)節(jié)多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負(fù)擔(dān)，且不利于信息的及時反饋。一般對低價的日用百貨商品使用較多。采用短渠道，產(chǎn)品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術(shù)產(chǎn)品使用短渠道較多。

3、寬渠道策略與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產(chǎn)企業(yè)同時使用多少條分銷自己的產(chǎn)品的策略。對市場需求面廣、重復(fù)性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經(jīng)銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手表、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道；對于某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產(chǎn)品和技術(shù)性要求極高的產(chǎn)品，可使用獨家經(jīng)銷、包銷的專營分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷渠道時，要針對生產(chǎn)企業(yè)的條件、產(chǎn)品特點、出口規(guī)模、市場特性及其各中間商的能力、經(jīng)驗、信譽、市場影響等合理決策，并注意搞好與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系，以發(fā)揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

二、我國中小企業(yè)進入國際市場營銷應(yīng)采取什么策略？具體做法哪些

1、樹立新的營銷理念

西方工業(yè)發(fā)達(dá)國家的市場營銷觀念隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和營銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)換為全球化條件下新型的市場營銷觀念，觀念的轉(zhuǎn)變隨之帶來了新的國際化營銷策略。

2、聯(lián)合營銷

在現(xiàn)代市場環(huán)境下，營銷的競爭愈加激烈，營銷手段、營銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營銷成本不斷上升。對于中小企業(yè)來說，由于規(guī)模小，實力弱，在和大企業(yè)的競爭中處于不利的地位。而任何一個中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進行營銷競爭的條件和實力，為了在與大企業(yè)的競爭中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營銷優(yōu)勢開展聯(lián)合營銷，努力尋找一種與自己有互補性的企業(yè)，建立營銷伙伴關(guān)系，形成新的國際市場營銷模式。以“雙贏”為理念的互補營銷越來越受國際市場營銷者的青睞。

3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃

中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財務(wù)租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購入預(yù)定的資產(chǎn),然后租給承租人長期使用的租賃方式。

4、實行利基營銷策略

在激烈的國際市場競爭中，為了生存和贏得竟?fàn)巸?yōu)勢，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國外大企業(yè)等競爭強手進行正面的交鋒，所以應(yīng)選擇那些強勢企業(yè)不在意或無暇顧及的細(xì)分“小市場”作為自己的目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源和專長于目標(biāo)市場，同時利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營機制靈活的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗效益，向目標(biāo)市場提供既有成本比較優(yōu)勢，又有特色的具有市場競爭力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等，從而在目標(biāo)市場上溉得較高的市場占有率，在國際市場營銷中形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

三、市場營銷策略有哪些

價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

四、關(guān)于國際營銷策略

：（1）、波音與麥道聯(lián)姻的背景是什么？

答：波音與麥道聯(lián)姻的背景是麥道在與波音相空中客車的競爭中一路敗北，而且以后的發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓叫?，自己曾?jīng)占優(yōu)勢的軍用飛機也已失去了競爭力。而與波音和交道競爭的空中客車發(fā)展越來越快，已經(jīng)影響到波音的全球最大飛機制造公司的地位。波音要“強身”，與空中客車競爭，兼并麥道無疑是一條捷徑，因為這樣可以提高其生產(chǎn)能力和技術(shù)實力。

（2）、二者聯(lián)姻導(dǎo)致的結(jié)果是什么?

答：導(dǎo)致的結(jié)果是：(1)波音拿捏了更大的市場份額，不僅使民用飛機的競爭力大大超過了空中客車，而且可以利用麥道在軍用飛機方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)軍民合一。 (2)波音兼并麥道之后，法律上的麥道不復(fù)存在了，但新的麥道并末喪失機會，可以充分發(fā)揮其在軍用飛機制造方面的優(yōu)勢。

（3）、波音與麥道聯(lián)煙采取了什么策略？

答：波音與麥道采取了強強聯(lián)合的策略，取人之長，補己之短，以對付最主要的競爭者。

以上就是小編對于國際市場營銷渠道策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。