互聯(lián)網(wǎng)活動有哪些案例（互聯(lián)網(wǎng)活動有哪些案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)活動有哪些案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、互聯(lián)網(wǎng)思維的十大營銷經(jīng)典案例(2)

• 2、2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析

• 3、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例3個

• 4、互聯(lián)網(wǎng)社群營銷有哪些經(jīng)典案例？

一、互聯(lián)網(wǎng)思維的十大營銷經(jīng)典案例(2)

互聯(lián)網(wǎng)營銷案例 6、關(guān)鍵詞：褚橙，本來生活網(wǎng)

從2012年開始，生鮮電商逐漸成為電商領(lǐng)域的新 熱點 。去年策劃“褚橙進京”的生鮮電商本來生活網(wǎng)今年仍然在進行它的褚橙“爆款”營銷。本來生活的褚橙營銷走了幽默營銷路線。在預(yù)售期內(nèi)，本來生活網(wǎng)站上就推出一系列青春版?zhèn)€性化包裝，那些上印“母后，記得一顆給阿瑪”、“雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦”、“謝謝你，讓我站著把錢掙了”、“我很好，你也保重”等幽默溫馨話語的包裝箱，推出沒多久就在本來生活網(wǎng)上顯示“售罄”，可見其受歡迎程度。

本來生活網(wǎng)這一系列個性化包裝，除了非常吸引眼球，也讓人為”中國營銷界玩得起幽默”感到欣慰。畢竟，在這個人艱不拆的社會里，能讓中國人會心一笑的幽默還是太少了。

當(dāng)然，光靠營銷手段打響品牌并不是本來生活網(wǎng)大肆追崇的重點，本來生活始終堅信優(yōu)質(zhì)的食材是會說話的，嚴格把控各個環(huán)節(jié)保證最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，以食品本身的價值和媒介作用，足夠在市場上站穩(wěn)腳跟。

點評：從電商的品牌營銷的角度，本來生活是選擇了一個有爆點的產(chǎn)品，也就是電商比較常說的“爆款”產(chǎn)品，通過一個爆款產(chǎn)品的炒作同時提升電商平臺的影響力。一個品牌在不是大眾皆知或者品牌基礎(chǔ)還比較薄弱的背景下，要在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌知名度，必須要有一個爆款產(chǎn)品來作為主打，并利用爆款產(chǎn)品和品牌的捆綁營銷來達成實效目標。

互聯(lián)網(wǎng)營銷案例 7、關(guān)鍵詞：星巴克，中信，9分享兌

不知是出于什么誤會，在不少消費者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帥”，甚至在央視記者眼里，星巴克的“暴利”比房地產(chǎn)的“暴利”還要值得被批判。

在國慶期間成功地策劃了愛國選題后，央視痛批星巴克似乎是將愛國情懷落實為行為的一個典型案例。報道以北京星巴克為例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元，國內(nèi)售價27元。相比之下，同樣的一杯咖啡，倫敦售價是24.25元、芝加哥售價是19.98元、孟買的售價則只有14.6元。

盡管時不時被拋到風(fēng)頭浪尖，但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的視線。在這種淡定姿態(tài)的背后，有著與各大“土豪”的穩(wěn)固合作，中信的9分享兌就是一個很好的例子。9個積分就能免費喝一杯星巴克，這無疑讓星巴克面對“暴利”的指控底氣十足。

點評：這個案例在線上并不算出名，但其線下參與人數(shù)已高達數(shù)百萬人次，累計兌換權(quán)益超過三百萬個。從2012年起中信就開始累積客戶，在與高端商戶合作方面不斷發(fā)力，穩(wěn)住老客戶的同時也吸引了不少新客戶，并且在一定程度上讓合作雙方都沉淀了活動品牌，讓星巴克在風(fēng)頭浪尖也能以一個優(yōu)雅的姿態(tài)出現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷案例 8、關(guān)鍵詞：可口可樂，個性定制

2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的_________。”這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網(wǎng)絡(luò)文化，使廣大網(wǎng)民喜聞樂見，于是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬于自己的可樂。

點評：可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網(wǎng)友在線下參與購買屬于自己昵稱的可樂，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創(chuàng)意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。

互聯(lián)網(wǎng)營銷案例 9、關(guān)鍵詞：小米，饑餓營銷

說起小米，大家一定不會陌生。簡單補充一下背景知識：小米公司是2010年4月份成立的年輕公司，他的第一款手機是2011年8月發(fā)布的。創(chuàng)業(yè)不到4年時間，年銷售額做到280億元人民幣，公司估值已超過100億美元。更令人不解的是，小米幾乎“零投入”的營銷模式，通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造為“知名品牌”。

小米創(chuàng)業(yè)不到4年，在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)上嘗試著顛覆，也漸漸地形成一套自己獨特的理論。比如雷軍的“小餐館理論”，即最成功的老板是小餐館的老板，因為每一個客戶都是朋友。再比如互聯(lián)網(wǎng)七字訣：專注、極致、口碑、快。再比如，不計成本地做最好產(chǎn)品，讓用戶尖叫。

點評：也正是通過種種顛覆，小米成立不到4年，以獨特的模式換來年銷售額280億元的奇跡。小米模式是一個漸漸形成的過程，或許還有更多的顛覆發(fā)生。所幸小米在飛速發(fā)展中保持著冷靜，黎萬強坦言：“我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是要保持清醒，控制欲望，控制節(jié)奏。”

互聯(lián)網(wǎng)營銷案例 10、關(guān)鍵詞：三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡。

在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時間內(nèi)發(fā)完10萬筆訂單，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績突破2000萬元，輕松躍居堅果行業(yè)全網(wǎng)第一。

因為互聯(lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”，產(chǎn)品體驗是顧客體驗的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達，這就是“三只松鼠”堅持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因。

點評：傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是什么?三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認為，線下好一點的企業(yè)，在網(wǎng)上評分反而最低，它們不受歡迎是因為根本不了解用戶，這是傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的原因，但不要低估這些對手，2014年會出現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的集體上線，這會對純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌會形成真正的挑戰(zhàn)。

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二、2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析

計算機網(wǎng)絡(luò)極大地改變了人們的生活方式,為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代人們消費的新特點,那么下面是我整理的2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析篇一

隨著Internet的迅猛發(fā)展， Internet在社會的各個領(lǐng)域的應(yīng)用也越來越廣。這些應(yīng)用不僅影響到人們的日常生活、學(xué)習(xí)、工作和娛樂方式，而且影響到了人們的經(jīng)濟生活。

對于經(jīng)濟生活方面影響最大的當(dāng)屬電子商務(wù)?？梢哉f，電子商務(wù)是計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)迅速發(fā)展的結(jié)果，同時，它也是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，是信息化社會的商務(wù)模式，是商務(wù)的未來。同時，電子商務(wù)將是21世紀經(jīng)濟發(fā)展的最主要的動力。

20世紀90年代以來，隨著經(jīng)濟全球化和金融自由化浪潮的不斷推進以及計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，證券市場的結(jié)構(gòu)和運營發(fā)生了重大變革，證券電子化已成為一種不可逆的趨勢。

證券電子商務(wù)是證券行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介為客戶提供的一種全新商務(wù)服務(wù)，它是一種信息無償、交易有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

對于那些處于由網(wǎng)絡(luò)而得到快速的改造的行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性比較強的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響是非常大的，同時帶來的機遇又是十分誘人的，這些企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以說是一個必然的選擇。與很多產(chǎn)業(yè)相比，證券業(yè)無疑是一個與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，證券業(yè)可以取得更大的發(fā)展。

證券業(yè)電子商務(wù)在網(wǎng)上交易不受地域限制，極大地提高了投資選擇的自由度

網(wǎng)上信息資源豐富，可提高證券市場信息的流通效率。 網(wǎng)上交易行情分析、下單委托，查詢資料方便直觀。

某證券采取網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng)，吸引新的股民，讓股民熟悉該網(wǎng)上證券交易分析系統(tǒng)，從而培養(yǎng)該證券的忠實用戶。該網(wǎng)上營業(yè)廳更形象化，就如實體的營業(yè)廳一樣，帶給客戶一種親切感。網(wǎng)上營業(yè)廳的功能也很全，并且能讓用戶更快的進入各方面了解情況。 為用戶帶來了全方位的服務(wù)，增加了市場資訊。

隨著證券交易手段的不斷網(wǎng)絡(luò)化，券商、基金管理公司之間業(yè)務(wù)的競爭將轉(zhuǎn)變到服務(wù)質(zhì)量方面，今后，服務(wù)的質(zhì)量將是取勝的關(guān)鍵。

通過網(wǎng)上交易以信息、咨詢、研究、服務(wù)優(yōu)勢爭取投資者，建立電子商務(wù)的品牌，進一步的提高網(wǎng)上證券交易的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，真正實現(xiàn)個性化服務(wù)和特色化經(jīng)營。這樣一來，與其他券商在網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)方面的差距拉開，從而為網(wǎng)上證券業(yè)務(wù)全國知名品牌的樹立打下基礎(chǔ)。

2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析篇二

如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷?如何保證營銷有好的結(jié)果產(chǎn)品?您可能已經(jīng)聽過無數(shù)理論、模式、方法，無論如何，我們要有數(shù)據(jù)說話，只能結(jié)果才能成為結(jié)論。

如下，是一個我們從2016年初開始操作的客戶案例(數(shù)據(jù)及案例已征得客戶同意)

1 客戶背景：某私家車租車公司，經(jīng)營者本身有通過Google SEM打廣告，面對日漸提高的Google SEM點擊成本，希望通過互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來更多用戶訂車，同時降低廣告費用。

2 互聯(lián)網(wǎng)營銷開始時間：2016年1月中旬。

3 互聯(lián)網(wǎng)營銷的內(nèi)容：通過我們研究，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)用戶搜索量很大，關(guān)鍵詞競價也較高。另外一個方面，用戶在Facebook上討論租車相關(guān)話題很多，所以最終我們確定了幾個方面的營銷方式：

(1)Google SEM：根據(jù)公司主要業(yè)務(wù)和網(wǎng)站內(nèi)容，通過合理的廣告內(nèi)容設(shè)置，降低廣告點擊成本

(2)Google SEO：選取與公司主要業(yè)務(wù)及高搜索量關(guān)鍵詞，優(yōu)化相關(guān)排名同時降低SEM點擊成本

(3)Facebook：引入用戶感興趣的話題，通過廣告提高內(nèi)容覆蓋范圍，設(shè)定頁面內(nèi)容，鼓勵用戶直接在Facebook端問詢以及下訂單

4 互聯(lián)網(wǎng)營銷的結(jié)果：

• (1)Facebook：每天有將近5個客戶通過Facebook問詢和預(yù)定

1.1 Facebook頁面及數(shù)據(jù)

• (2)SEM：通過優(yōu)化我們將平均點擊成本定在$1.29，比起之前的$1.64，降低了21%(有細心的網(wǎng)友，可能會發(fā)現(xiàn)兩個Campaign一個是周一、周五，另外一個是周二、周三、周四并且兩個價格差別很大，這個和行業(yè)有關(guān)，因為周一和周五是用戶詢問的高峰，相應(yīng)的廣告競價也提高了)

1.2 Google廣告費用的變化

• (3)SEO：在google.com.sg上面，從沒有排名，到3個關(guān)鍵詞進入第二頁，每天有超過50次來至自然搜索的用戶訪問(周末沒有廣告，流量主要是自然搜索流量)

1.3 網(wǎng)站每天的流量數(shù)據(jù)

• (4) 流量：工作日約160個訪問量/天，Alexa排名一百萬為左右，最近提高了三百多萬位(3個月前，排名是400萬位以后)

1.4 網(wǎng)站流量及與上月對比

1.5 網(wǎng)站全球Alexa排名及變化

時而，我們聽周圍人說：現(xiàn)在不用做SEO了，因為搜索引擎算法換得太快;Facebook不用做了，沒效果。對此，我們的看法是：好的事物不需要解釋，正確的方法獲得好的結(jié)果。同樣的工具，使用方法不同，效果也會完全不一樣。Google算法和Facebook的變化很快，但如果我們能掌握其核心規(guī)律，運用正確的方法，堅持做加上及時的調(diào)整，相信一定會給您滿意的回報。

2017互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析篇三

在世界的各個角落，在中國的每個城市，我們都會常?？吹揭粋€老人的笑臉，花白的胡須，白色的西裝，黑色的眼睛，永遠都是這個打扮，就是這個笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了，因為這個和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店“肯德基”的招牌和標志——哈蘭·山德士上校，當(dāng)然也是這個著名品牌的創(chuàng)造者，今天我們在肯德基吃的炸雞，就是山德士發(fā)明的。從最初的街邊小店，到今天的食品帝國，山德士和肯德基走過的是一條崎嶇不平的創(chuàng)業(yè)之路。雖然經(jīng)歷過失敗，但是如今，肯德基已經(jīng)成為快餐業(yè)的佼佼者。

1987年，肯德基在中國的第一家餐廳正式營業(yè)，以此為起點，肯德基開始逐步融入中國社會，并打造出適合中國國情的營銷模式。到目前為止，肯德基在國內(nèi)一、二級市場開設(shè)的店鋪已突破1500家，進入了一個高速、平穩(wěn)的發(fā)展時期。作為國際連鎖餐飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在以往幾十年的發(fā)展過程中，肯德基無論在全球品牌推廣還是在本土化營銷方面都做得有聲有色。那么在網(wǎng)絡(luò)浪潮波瀾起伏的今天，肯德基在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域又有哪些獨到的見解和可圈可點的成功應(yīng)用呢?

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)媒體是一個很好的舞臺。一般而言，與FMCG(快速消費品)相似，快餐業(yè)的目標消費群體分布比較廣泛，因此選擇營銷媒介首先要考慮其覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)媒體不像電視、電臺以及平面等傳統(tǒng)媒介那樣受傳播介質(zhì)的限制，它是一個看不到邊際的傳播空間，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方你就能看到想要的信息。而互聯(lián)網(wǎng)的很多新形式、新技術(shù)也為品牌提供了無限豐富的營銷手段。

對于像肯德基這樣的品牌，幾年前還很少使用網(wǎng)絡(luò)營銷媒體，而更加傾向于電視、平面等傳統(tǒng)媒體;但近年來已經(jīng)有了很明顯的變化。肯德基真正使用網(wǎng)絡(luò)營銷最多也就才兩三年時間，但在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入一直呈快速上升趨勢，保持了每年兩位數(shù)的增長率。

肯德基的網(wǎng)絡(luò)營銷舉措，目前主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告投放、內(nèi)容及頻道合作?？系禄x擇網(wǎng)絡(luò)合作伙伴主要考慮三個因素：一個是看網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量，內(nèi)容質(zhì)量好的網(wǎng)站才能對消費者形成足夠強烈的吸引力，并有利于品牌的滲透;另一個是看品牌的融合度，即合作網(wǎng)站的品牌與肯德基品牌之間是否有可以借鑒、利用的地方;第三要看網(wǎng)站流量是否達到肯德基的要求。

例如肯德基最近與網(wǎng)易圣誕、新年賀卡站的合作，就是雙方內(nèi)容合作的一個很好的例子：“網(wǎng)易賀卡站流量很高(12月份一般每天流量在3200萬左右，圣誕節(jié)期間流量會迅速躍升10倍)，賀卡設(shè)計質(zhì)量也很出色，而我們的目標用戶也有這樣的需求，肯德基就借助年末、年初節(jié)日較多的機會，通過網(wǎng)易賀卡給我們的用戶提供一些回報，也帶給他們關(guān)于肯德基的品牌印象。”

肯德基與網(wǎng)易合作，除了網(wǎng)易能提供高質(zhì)量的內(nèi)容，并擁有大用戶流量外，雙方的品牌契合也是促成合作的一個關(guān)鍵因素。作為一個大眾消費品牌，年輕人的地位在肯德基的消費群體中舉足輕重，如今上網(wǎng)已成為年輕人生活最重要的一部分，而網(wǎng)易在他們中間的號召力又是最大的，選擇與網(wǎng)易合作，肯德基能夠有效接觸到自己的目標用戶群體。

網(wǎng)絡(luò)營銷覆蓋全國用戶，重點針對一二級市場?？系禄谥袊兄约邯毺氐慕?jīng)營理念：“立足中國，融入生活”，這在肯德基的網(wǎng)絡(luò)營銷策略中也得到了很好的體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體被肯德基視為一個全國范圍的營銷媒介：“你有一個網(wǎng)站，全國人民都看見”。在肯德基全國性的會員活動中，肯德基將網(wǎng)站視為一個如同CCTV的全國性媒介，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)媒體的一個輔助。道理很簡單，報紙如果發(fā)行到幾十萬份已經(jīng)被視為主流媒體，相對而言，網(wǎng)絡(luò)媒體如網(wǎng)易首頁每天流量高達3000多萬，肯定要作為主要媒介加以重視。但另外一方面，中國的網(wǎng)絡(luò)用戶地區(qū)發(fā)展不平衡，在一些省會、發(fā)達地區(qū)城市互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)發(fā)展很好，網(wǎng)絡(luò)媒體對于消費者的滲透率就比較高，這也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷還必須考慮到企業(yè)的實際情況，重點針對網(wǎng)絡(luò)發(fā)達地區(qū)和有效人群。目前肯德基在全國一二級城市開設(shè)了超過1500家店，在這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告投入較其他地區(qū)就會有所提高，品牌推廣和產(chǎn)品促銷效果也更好。

今年，肯德基推出了一款有史以來最大的炸雞排——豪霸雞排。新品剛推出，肯德基第一時間就在網(wǎng)易首頁投放了一則富媒體廣告，備受網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注。但對于富媒體這種新興廣告形式的運用，肯德基已經(jīng)不再是一種嘗鮮的態(tài)度：“富媒體廣告表現(xiàn)力很強，比較抓眼球，是在網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境中吸引消費者關(guān)注最好的一個方法，加上豪霸雞排作為有史以來最大的一款雞排，本身就有非常好的炒作點，再運用富媒體廣告特別的創(chuàng)意，無疑能夠讓廣告宣傳的效果更加出色。”像肯德基這樣走在營銷前端的品牌客戶，對網(wǎng)絡(luò)營銷有著豐富的成功體驗，對網(wǎng)絡(luò)營銷的未來也有著更為深刻的洞察：“品牌的整合行銷會將線下、線上的資源整合起來，成為一個整合的溝通方式，從而產(chǎn)生‘1+1=3’的效果”。

網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為肯德基與消費者溝通的一條重要通道：“肯德基經(jīng)常會有各種新品促銷、會員互動活動，網(wǎng)絡(luò)是肯德基與用戶溝通的一個重要切入點，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為促進肯德基發(fā)展的一條重要渠道。”

三、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例3個

互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的創(chuàng)新是中國經(jīng)濟謀求新增長動力的主要方向, 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 也變得前所未有地接近普通大眾。以下是我為大家整理的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例，歡迎閱讀!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例1：

大專生創(chuàng)業(yè)瞄準電子商務(wù) 一所學(xué)院千人上淘寶開店

楊甫剛月收入已經(jīng)達到三四萬 義烏工商學(xué)院1200多店主

楊甫剛這個曾經(jīng)為高考復(fù)讀兩次的大專生現(xiàn)在已經(jīng)是義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)偶像了，現(xiàn)在每個月收入三四萬，每年營業(yè)額過200萬，流動資金有十幾萬，更重要的是，他是淘寶網(wǎng)的“兩皇冠”賣家，這意味著他已經(jīng)在網(wǎng)上得到超過45000名顧客的好評。而這只是義烏工商學(xué)院這所學(xué)校網(wǎng)店風(fēng)潮的一個縮影而已。目前，義烏工商學(xué)院在校生創(chuàng)業(yè)達1800多人，從事電子商務(wù)的達1200多人，網(wǎng)店信譽度達“鉆級”的有400多家，校園內(nèi)已形成一條電子商務(wù)供應(yīng)鏈，一個電子商務(wù)商貿(mào)流通中心業(yè)已形成，商業(yè)觸角已遍及海內(nèi)外。

1.在這個創(chuàng)業(yè)者群體中，浙江義烏工商學(xué)院的楊甫剛成為學(xué)校樹立的典型。出生于1985年的他已有幾十萬的固定資產(chǎn)。2007年5月，他借助義烏小商品市場的天然優(yōu)勢，在淘寶網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在楊甫剛的淘寶店月純收入有3萬元。他時常忙到凌晨3點。中午11點起床，然后接單，打包，發(fā)貨，進貨。他還雇用了幾個客服，每人每月發(fā)給他們1600元錢。因為他時常要面對每天100筆的網(wǎng)購訂單、每月約20萬的營業(yè)額。

2. 2008年4月末，宋雅丹在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了店鋪。而就在一年前，她還是一個時常為生活費焦慮的普通學(xué)生。不到一年的時間，浙江女生宋雅丹被罩上了一個迷人的光環(huán)。如今，她已是一名擁有300多萬元流動資金的女大學(xué)生。此外，她還要肩負50多個人的生計問題。這一切源于她"生活費不夠，想要賺點零花錢"的日常愿望。她開始的時候試圖售賣的產(chǎn)品是自己設(shè)計的女裝，因為有鮮明個性的設(shè)計，引來了不少顧客。她一邊設(shè)計一邊找人加工，最重要的還在網(wǎng)上推廣，她的財富如滾雪球般遞增。2009年 春節(jié) ，她注冊了自己的工廠。如今她已是一個團隊的核心，團隊中有助理，還有工人、客服人員以及臨時雇用的攝影師。

3.當(dāng)知道互聯(lián)網(wǎng)上最近熱傳的“淘寶第一美女”就是自己的時候，浙江樹人大學(xué)大二女生李葉的室友都哈哈大笑。網(wǎng)名為“水煮魚皇后”的李葉是個嬌小的女孩子，但她已是一個成功的網(wǎng)店掌柜，而且，是一個自己當(dāng)“MODEL(模特)”的老板娘。李葉說，自己起初動了想賣衣服的心思，就是自己的衣服實在太多了，扔掉又覺得太心疼，索性就賣起了二手衣服。她清楚地記得第一筆訂單的總價是195元。零的突破之后，接二連三的訂單開始源源不斷。她說，現(xiàn)在，自己的小店月營業(yè)額都在2萬元左右。值得我們大家學(xué)習(xí)哦!

4. 楊福光的網(wǎng)店開在中國增長最快的網(wǎng)絡(luò)交易平臺淘寶網(wǎng)上。他如今已是擁有14名員工，2家倉庫和豐厚現(xiàn)金流的網(wǎng)店老板。23歲的楊先生去年獲利75，000美元，他說“我根本沒有想到我的店能開得這么好。最初我賣的是瑜珈墊，現(xiàn)在化妝品是主打商品，它們利潤要高一些。”

自2003年5月10日成立以來，淘寶網(wǎng)基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的半年時間，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)個人交易市場的領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個發(fā)展奇跡，真正成為有志于網(wǎng)上交易的個人的最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。據(jù)報道，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有會員8300萬左右，有三成左右是大學(xué)生。因為不受資金、場地的限制，網(wǎng)上開店已經(jīng)成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的選擇之一。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例2：

對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。下面yjbys網(wǎng)我分享90后自主創(chuàng)業(yè)成功案例。

說起90后，很多人都會有一些負面的看法，但是就有這么一個出生于90年的叛逆小伙子，高中退學(xué)選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，雖然中途也沒有一帆風(fēng)順經(jīng)歷了種種坎坷，但是經(jīng)過最終的堅持他還是成功了，這就跟隨我一起來看看這個90后傅然的網(wǎng)上 創(chuàng)業(yè) 故事 。

傅然出生于1990年，家在安徽省黃山市。在即將升入高二的2006年夏天，他出人意料地選擇了退學(xué)創(chuàng)業(yè)，用傅然自己的話說：“上大學(xué)不是惟一的出路，我要退學(xué)創(chuàng)業(yè)，先人一步實現(xiàn)夢想。”

退學(xué)創(chuàng)業(yè)

傅然從小就是一個不愛學(xué)習(xí)、不服管束的孩子。他的學(xué)習(xí)成績不算突出，電腦知識卻在班里數(shù)一數(shù)二，是個公認的“電腦迷”。他7歲時開始接觸網(wǎng)絡(luò)，漸漸顯露出在電腦方面的天賦。慢慢地，傅然開始嘗試制作網(wǎng)頁，“瞬間陶醉”、“就是黃山”等個人網(wǎng)站很受追捧。

傅然從小就有一個夢想：長大后辦一個“有轟動效應(yīng)”的網(wǎng)站。結(jié)束了高一的學(xué)習(xí)后，高考的逼近讓傅然感到了前所未有的壓力。與其按部就班地遵循傳統(tǒng)的成長守則，做一個高考的失敗者，不如提前創(chuàng)業(yè)。

只是，創(chuàng)業(yè)做什么呢?前不久發(fā)生的一件小事給了傅然靈感。有一次，傅然的父親出門沒帶手機，到街邊的報刊亭內(nèi)打公用電話。計費表上顯示應(yīng)付兩毛錢，攤主非要收5毛錢。

消費者總為投訴無門而苦惱，如果能創(chuàng)建一個公益性的投訴網(wǎng)站，消費者只要登錄該網(wǎng)站就可以投訴，不受時間和地點的限制。當(dāng)人氣足夠旺時，便可以出售 廣告 位盈利。

高二開學(xué)前，傅然將退學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法告訴了父親。傅然的父親是安徽一所中學(xué)的教師，十分支持兒子的想法，不顧家人的反對，為傅然投資近3萬元購置創(chuàng)業(yè)必需的設(shè)備，為網(wǎng)站建設(shè)出謀劃策。

出師不利

退學(xué)后，傅然全心投入到網(wǎng)站的建設(shè)中。創(chuàng)建網(wǎng)站，注冊域名是第一步。中文域名他用的是姓名的諧音“復(fù)燃”。“我要用這個具有頑強生命力的名字激勵自己，永不言敗。”傅然說。

此后，傅然將網(wǎng)站的內(nèi)容模塊策劃完畢，開始開發(fā)程序。這是一項耗費腦力的工作，傅然每天在電腦前編程，夢里出現(xiàn)的全是編程代碼。

經(jīng)過兩個月的奮戰(zhàn)，“復(fù)燃投訴網(wǎng)”初具規(guī)模。傅然設(shè)計了一份調(diào)查問卷，在小區(qū)里抽樣調(diào)查，但很少有市民對此感興趣。上網(wǎng)的多是年輕人，他們的投訴意識不那么強，而年紀稍大、熱衷投訴的市民，大多不習(xí)慣上網(wǎng)。

網(wǎng)站上線的最初幾個月，訪問者只有寥寥幾人，即使有消費者投訴，網(wǎng)站也沒有實力請來政府部門的工作人員和投訴者交流。處理投訴需要政府部門的參與，網(wǎng)站不是短時間內(nèi)可以發(fā)展起來的。

傅然有些沮喪，難道創(chuàng)業(yè)真的這么難嗎?

成功轉(zhuǎn)型

第一次做網(wǎng)站便遭遇了“滑鐵盧”，親戚們紛紛勸傅然放棄創(chuàng)業(yè)，重回學(xué)校。傅然不甘心：世上有這么多人可以創(chuàng)業(yè)成功，為什么我就不行呢?傅然知道，投訴網(wǎng)難以為繼，必須尋找新的機會。

傅然整日遨游在網(wǎng)絡(luò)里，他發(fā)現(xiàn)，中學(xué)生們將上網(wǎng)當(dāng)成一種娛樂，游戲、博客都是他們的最愛。他突發(fā)奇想：何不將投訴網(wǎng)改成學(xué)生網(wǎng)，為學(xué)生們提供游戲、博客、音樂等方面的娛樂?和投訴網(wǎng)相比，學(xué)生網(wǎng)的操作更簡單，自己也更有興趣，如果在中學(xué)生中廣為宣傳，定能得到響應(yīng)。父親也贊成將投訴網(wǎng)改為學(xué)生網(wǎng)。

網(wǎng)站的改版相對于創(chuàng)辦而言，簡單了許多。幾星期后，全新的“復(fù)燃學(xué)生網(wǎng)”誕生了，為學(xué)生提供動漫、音樂、游戲等服務(wù)。網(wǎng)站開張僅15天，就有了40位注冊用戶，還吸引到了第一位“廣告商”，用10元錢買下了“復(fù)燃學(xué)生網(wǎng)”的一小塊廣告位。

然而，網(wǎng)站要發(fā)展，坐等顧客上門是不行的，傅然打算以網(wǎng)站的名義在黃山市舉辦電子競技大賽，一來可以擴大網(wǎng)站的知名度，二來可以通過贊助獲得利潤。拿定主意后，傅然策劃出電子競技大賽的比賽流程，在市內(nèi)各大網(wǎng)吧、游戲廳里貼出了比賽 啟事 。

同時，傅然穿梭于商務(wù)樓宇，尋找贊助商。通過一個朋友的介紹，傅然找到一家開發(fā)游戲軟件的科技公司。起初，這家公司不太相信這個只有16歲的孩子，但是，當(dāng)傅然拿出大賽 策劃書 ，詳細說了自己的想法，并讓對方瀏覽了“復(fù)燃學(xué)生網(wǎng)”之后，這家公司的老總立即對這個孩子豎起了大拇指，答應(yīng)全額贊助此次比賽。此后，傅然又說服黃山市最大的網(wǎng)吧負責(zé)人，贊助決賽場地。

比賽成功舉辦，200多人參加了初賽，60多人參加了決賽，“復(fù)燃學(xué)生網(wǎng)”小有名氣。

因禍得福

2007年8月，傅然和朋友來到上海，籌辦第二屆電子競技大賽。一天晚上，傅然從麥當(dāng)勞吃完東西出來，突然，兩個年輕男子從黑暗里跳出來，扭住傅然，讓他把身上的錢都交出來。傅然很憤怒，他跳起來，一拳打在其中一名男子的鼻梁上。此時，很多人朝這里走來，兩個男子見勢不妙，只好丟下傅然跑掉了。

這一幕被旁邊一位香港商人目睹，傅然的勇敢打動了他，他和傅然攀談起來。了解了傅然的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，這位商人決定出資請傅然做一個視頻學(xué)習(xí)網(wǎng)站，并邀傅然入股。

此后，傅然的 創(chuàng)業(yè)之路 逐漸步入正軌，他卻隱隱有了一種失落感。在上海時，傅然漫步在美麗的大學(xué)校園里，突然對大學(xué)生活充滿了憧憬?；氐近S山市，傅然想了很久，他決定考大學(xué)。“能不能考上并不重要，重要的是這個過程!”傅然很坦然。

傅然說，以后他要創(chuàng)立屬于自己的公司：“我有滿腔熱血和干勁，不會覺得苦和累。我要擁有屬于自己的財富和快樂生活!”

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功案例3：

“因為是白手起家，資金非常有限，請不起人，所以設(shè)計制作安裝都是親力親為，加班加點、通宵達旦那是家常便飯，常常做著設(shè)計就睡過去了，醒來還是手上握著鼠標的姿勢。”尹玲子說。

創(chuàng)業(yè)時候的酸甜苦辣歷歷在目，仿佛還在昨天，新的浪潮又迎面而來，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入了大家的生活，電子商務(wù)在全國各地興起，更多的人想借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺讓企業(yè)贏在起跑線上，祺祥廣告也卷入了這場風(fēng)雨交加的浪潮之中。

走進互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)站一上線便帶來百分之六七十的業(yè)務(wù)量

長沙祺祥廣告成立之初，靠朋友轉(zhuǎn)介紹和老客戶的繼續(xù)支持業(yè)務(wù)也還相對比較穩(wěn)定。2012年12月改名長沙祺祥廣告有限公司，新增了寫真機噴繪機等廣告制作設(shè)備，但是不管怎么努力，業(yè)務(wù)量不但沒有增長，業(yè)績各方面下滑嚴重，生意越來越難做，艱難的維持到2014年年底的時候，公司已經(jīng)處于負增長狀態(tài)。

處于水深火熱之中的尹玲子，接到了來自單仁資訊的電話。“通過在單仁資訊的學(xué)習(xí)，我們找到了業(yè)績下滑的原因，未來是電子商務(wù)的時代，如果不運用互聯(lián)網(wǎng)營銷想必企業(yè)今后之路更難走。”

回來以后，尹玲子快速的要牛商網(wǎng)搭建了營銷型網(wǎng)站，并進行免費和付費相結(jié)合的方式在百度上做推廣，企業(yè)從2015年3月中旬走上轉(zhuǎn)型之路，走進了互聯(lián)網(wǎng)這個大家庭。

傳統(tǒng)企業(yè)要如何實現(xiàn)網(wǎng)上贏利?如何到網(wǎng)上掙錢獲取商機?尹玲子毅然決定要做一個具有營銷力的網(wǎng)站，從定位到網(wǎng)站上線一共花了近三個月的時間。

“在這三個月里，牛商網(wǎng)的伙伴們不斷的跟我們進行溝通了解，并協(xié)助落地執(zhí)行，僅僅個把星期時間，幾個核心關(guān)鍵詞就免費優(yōu)化到了百度首頁。”尹玲子開心地說，“不能不說營銷型網(wǎng)站的營銷力是非常強，網(wǎng)站一上線就給公司帶來百分之六七十的業(yè)務(wù)量，4月份開始公司業(yè)績增長4倍，真正的實現(xiàn)網(wǎng)上盈利。”

找準方向：好的營銷思路是成功關(guān)鍵

祺祥廣告為什么用如此快的速度啟動了網(wǎng)絡(luò)營銷?而且業(yè)務(wù)增長速度令人驚嘆，現(xiàn)在每月網(wǎng)上來的業(yè)務(wù)是線下業(yè)務(wù)的3到4倍?

尹玲子向記者傳授起了她的經(jīng)營之道。“官方營銷型網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)營銷為主導(dǎo)、以網(wǎng)站用戶為中心，提供網(wǎng)站體驗度、網(wǎng)站架構(gòu)符合搜索引擎標準 、具有網(wǎng)站營銷分析系統(tǒng)。”

尹玲子介紹，突出營銷主題，條理清晰，廣告版面顏色的搭配、關(guān)鍵詞的選擇、內(nèi)鏈建設(shè)外鏈輔助這些都很重要。做網(wǎng)站優(yōu)化排名最重要的是高質(zhì)量的原創(chuàng) 文章 、內(nèi)鏈、外鏈的架設(shè)。網(wǎng)站客服和銷售的專業(yè)程度也是影響網(wǎng)站產(chǎn)品成交率一部分。

回想一路走來的歷程，尹玲子說，“成功與否倒是其次，在生活中那些不因失敗而嘲笑你的人，那些在關(guān)鍵時刻幫助你渡過難關(guān)的人，才是你真正終身值得擁有的人。”

四、互聯(lián)網(wǎng)社群營銷有哪些經(jīng)典案例？

比如羅輯思維。羅振宇先是用死磕自己吸引用戶（比如必須是60秒語言、有種有料有趣的視頻），再用人格魅力體連接會員（比如他一直強調(diào)的U盤化生存），最后整合會員力量拓展邊界（比如會員體系、微商城、羅友會等），最終形成了目前影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)知識社群。

比如大熊會。著名自媒體人萬能的大熊經(jīng)常通過文章、培訓(xùn)將朋友圈、微博、QQ空間等營銷模式和技巧系統(tǒng)化進行普及，獲得了大批的追隨者，于是順勢成立的自媒體社群組織大熊會，旨在幫助成員打造自己的品牌和產(chǎn)品，互助實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。2014年12月31日在武漢舉辦大熊會年會，微博、百度、京東、樂視等多家上市公司到場支持，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的社會化營銷社群。

比如秋葉PPT。“和秋葉一起學(xué)PPT”系列課程上線一年半，學(xué)員已超過25000人，組成了數(shù)量眾多的學(xué)員社群，除了常規(guī)的PPT答疑、指導(dǎo)，每周邀請各領(lǐng)域達人在線做干貨分享，而且學(xué)員通過自己的學(xué)習(xí)獲得的技能還可以通過完成讀書筆記等項目為自己賺回學(xué)費，已經(jīng)成為國內(nèi)目前最大的職場技能學(xué)習(xí)成長社群。

楊勃在2005年搭建豆瓣網(wǎng)，讓很多興趣愛好一致的人找到了組織，豆瓣開始病毒式擴張，在最初的那段時間里，作為豆瓣創(chuàng)始人的楊勃威影響力很大，尤其在豆瓣內(nèi)有相當(dāng)多的追崇者，但他很早就制定了“最核心的內(nèi)容是圍繞個人產(chǎn)生的”的原則與“去中心化”的戰(zhàn)略，從06年開始豆瓣的規(guī)模每年都增長四倍，興趣社區(qū)越來越多元化，現(xiàn)在提起楊勃，豆瓣用戶有多少知道的？去中心化是做到了，但豆瓣的繁榮始終沒有突破社區(qū)運營、建立屬于豆瓣玩家的社群互動機制，移動端的遲緩反應(yīng)讓豆瓣錯過很多移動互聯(lián)網(wǎng)時代的機會，本質(zhì)上還是偏論壇模式。

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