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家居建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案（家居建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 06:01:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1201 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家居建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、建材聯(lián)盟活動(dòng)問題總結(jié)
2、家居建材o2o營銷策劃方案怎么寫
3、建材家居活動(dòng)策劃
4、家具促銷活動(dòng)方案怎么寫

家居建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案（家居建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案怎么寫）

一、建材聯(lián)盟活動(dòng)問題總結(jié)

下面就是我為您收集整理的建材聯(lián)盟活動(dòng)問題總結(jié)的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

篇一：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)

受低迷的樓市及蕭條的經(jīng)濟(jì)影響，房地產(chǎn)下游的建材家居企業(yè)，20XX年繼續(xù)處于艱難的境地，而且競爭局面更加惡劣，銷售情況出現(xiàn)了不促不銷，促銷了沒有好的模式，照樣銷售情況不樂觀。筆者在20XX年底預(yù)測20XX年聯(lián)盟促銷模式將成為主流的促銷模式，經(jīng)過上半年眾多經(jīng)銷商實(shí)際情況也證明聯(lián)盟模式是非常有效的。因此為了配合好集團(tuán)經(jīng)銷商能更好的操作好聯(lián)盟模式，筆者現(xiàn)對聯(lián)盟操作具體流程進(jìn)行詳細(xì)的梳理。

很多經(jīng)銷商由于沒有很好的掌握聯(lián)盟模式需要的確切時(shí)間，在實(shí)際操作過程中對活動(dòng)時(shí)間持續(xù)的長短無法很好把握，由于在聯(lián)盟活動(dòng)操作過程中，需要邀約意向客戶，因此時(shí)間不宜過長，太長了員工會(huì)很疲憊，沒有激情，邀約效果就會(huì)打折扣，因此客戶邀約的時(shí)間大概在一個(gè)星期左右。聯(lián)盟員工要一起合作，對全體員工的心態(tài)培訓(xùn)非常重要和有必要，心齊了才能勁往一處使，才能保證全體人員按照設(shè)定的目標(biāo)去推進(jìn)執(zhí)行。因此下表是整個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)從開始到落地不同時(shí)間段，需要執(zhí)行的工作，相信有了這個(gè)表格做參考，操作起來會(huì)更加的順暢。

一、（活動(dòng)時(shí)間分解表）兩周+一個(gè)周末（16天）的PK過程：

在整個(gè)流程中，都要求不同的組進(jìn)行晚會(huì)，晚會(huì)的目的是為了總結(jié)在客戶邀約的過程中遇到的問題及對客戶邀約情況進(jìn)行跟蹤，客戶邀約好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，客戶邀約差的組要進(jìn)行懲罰，這樣才能確保活動(dòng)能更好的執(zhí)行，很多經(jīng)銷商在執(zhí)行過程中是按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)行推進(jìn)，可往往在一些執(zhí)行的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)打折扣，這樣就導(dǎo)致聯(lián)盟的效果不是很理想，從而導(dǎo)致部分經(jīng)銷商懷疑聯(lián)盟模式有問題。

在聯(lián)盟操作過程中，團(tuán)隊(duì)的凝聚力非常重要，因此團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展過程中要經(jīng)常性舉行些小型的聚會(huì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系和溝通交流，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)中營造良好的良性競爭氛圍也尤為重要，在活動(dòng)結(jié)束之后，要及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的慶功大會(huì)，對團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要及時(shí)進(jìn)行表彰，筆者在操作一些聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，經(jīng)?？吹胶芏嗦?lián)盟做完活動(dòng)之后，過了一個(gè)星期才開展慶功會(huì)，這樣往往人員的激情和積極性已經(jīng)消退了，相應(yīng)的效果就會(huì)衰減。經(jīng)常有經(jīng)銷商反饋說聯(lián)盟合作了很多次，可是效果卻越來越差，其中這個(gè)因素有一部分原因。

在聯(lián)盟操作過程中，由于參與品牌較多，人員較多，在管理上有一定難度，因此很多執(zhí)行的細(xì)節(jié)要做好時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)表，所有的行動(dòng)都必須是按照規(guī)定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行推進(jìn)，所有的工作參與的人員必須無條件的服從和聽從相關(guān)人員的指揮。不同的執(zhí)行階段有不同的工作側(cè)重點(diǎn)，下表對每個(gè)環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的內(nèi)容和具體的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的說明，一旦討論決定之后，不能有太多個(gè)人的想法去影響執(zhí)行，一切行動(dòng)要按照要求去執(zhí)行，這樣執(zhí)行才會(huì)更徹底，才能確?；顒?dòng)真正的落實(shí)到位。

二、活動(dòng)時(shí)間控制表

在活動(dòng)的落地時(shí)，很多經(jīng)銷商一到現(xiàn)場就慌了陣腳，不知道自己需要做什么，那些細(xì)節(jié)要關(guān)注，前面準(zhǔn)備很充分，在活動(dòng)現(xiàn)場迷失了方向，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)達(dá)不到自己的預(yù)期，因此在現(xiàn)在落地之前，要明確以下幾個(gè)事情。

三、落地注意事項(xiàng)：

主持人需要與廠方代表現(xiàn)場互動(dòng)，體現(xiàn)真實(shí)感。三方代表放價(jià)說辭需有鼓動(dòng)性，讓人覺得優(yōu)惠力度明顯。活動(dòng)現(xiàn)場各個(gè)品牌需設(shè)展位，讓消費(fèi)者更加直觀感受產(chǎn)品。

活動(dòng)現(xiàn)場單獨(dú)成立財(cái)務(wù)小組，統(tǒng)一收銀。收銀區(qū)盡可能空出排隊(duì)區(qū)，安排專人維護(hù)排隊(duì)秩序。邀請周圍城市的銷售精英來幫忙及學(xué)習(xí)。現(xiàn)場人員分工要明確。

現(xiàn)場接待客人注意統(tǒng)一說辭，不詳細(xì)介紹產(chǎn)品，只推薦優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，鼓動(dòng)客人及時(shí)下定。

聯(lián)盟活動(dòng)成功的前提是有充足的客源，因此客戶的征集是聯(lián)盟非常重要的一項(xiàng)工作，在日益激烈的競爭環(huán)境下，客戶邀約的難度越來越大，要想能邀約到更多的客戶，就必須有系統(tǒng)化的客戶邀約管理模塊進(jìn)行管理，客戶邀約過于

松散，活動(dòng)一定很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，通常情況下，會(huì)對客戶的來源進(jìn)行細(xì)分到不同的渠道，不同的渠道安排人員進(jìn)行邀約，不同的渠道設(shè)定相對應(yīng)的客戶邀約目標(biāo)，選定對應(yīng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)一管理。建議每隊(duì)負(fù)責(zé)人選定品牌老總擔(dān)任，能夠提升客戶邀約的執(zhí)行效果。每天需要對客戶情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)兌現(xiàn)相關(guān)的激勵(lì)。（如下表的活動(dòng)分工）

四、活動(dòng)分工：

注：各品牌分工職責(zé)；全力以赴；活動(dòng)進(jìn)行一周后在指定會(huì)場開中期會(huì)議。各品牌老總及各隊(duì)組員----全體研討會(huì)（沒有完成基本任務(wù)或者倒數(shù)第一名的品牌總經(jīng)理50個(gè)俯臥撐（男）；10個(gè)起蹲（女）。

任何促銷活動(dòng)都是需要經(jīng)費(fèi)的，那么聯(lián)盟打算做活動(dòng)時(shí)，必須在活動(dòng)執(zhí)行之前先把活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)收齊，不要等到

活動(dòng)執(zhí)行過程，需要用錢才開始籌集，這樣耽誤時(shí)間，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些矛盾，影響執(zhí)行的效果，因此活動(dòng)開始前要把相關(guān)的費(fèi)用進(jìn)行核算，每個(gè)品牌需要交的金額，以及費(fèi)用大概的投入方向要有說明。如下面的模板。

五、活動(dòng)費(fèi)用：

本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)暫定每家。在小區(qū)經(jīng)費(fèi)聯(lián)盟支持元（餐費(fèi)，公關(guān)，交通、廣告），可以無限增加費(fèi)用；增加費(fèi)用由各隊(duì)長自行承擔(dān)。所有品牌的廣告牌必須全部共享，更換畫面費(fèi)用從聯(lián)盟費(fèi)用支出。

在活動(dòng)過程有相關(guān)的原則也要提前進(jìn)行說明，比如聯(lián)盟品牌有索菲亞衣柜、可能聯(lián)盟要求歐派只能櫥柜參與，如

果沒有做明確的規(guī)定，在活動(dòng)執(zhí)行過程中，不排除各自都有私心，難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩，事先制定好原則，就算有人違反了，按規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處罰，也不會(huì)引起糾紛。

六、活動(dòng)原則：

活動(dòng)期間（月日到月日）各品牌門店、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場只能銷售主營產(chǎn)品（如：歐派櫥柜只能銷售櫥柜、東鵬只能銷售瓷磚、大自然只能銷售地板、），如有違反，不管任何理由！一律按3000元/單進(jìn)行處罰，罰金判給被搶單方由聯(lián)盟財(cái)務(wù)收繳支付。先上交秘書處再轉(zhuǎn)交被搶單方。

活動(dòng)過程中人員的積極性也非常重要，因此在活動(dòng)中要設(shè)定相應(yīng)的激勵(lì)來調(diào)動(dòng)人員的積極性，下面的激勵(lì)方案只

是作為一個(gè)參考。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

每張卡售價(jià)20元，每賣出一張卡并客戶到現(xiàn)場，獎(jiǎng)勵(lì)15元獎(jiǎng)金，上不封頂。

現(xiàn)場你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎(jiǎng)勵(lì)50元 8家最高拿400元。每天在晚7點(diǎn)記錄賣卡數(shù)量及名次2個(gè)內(nèi)容：小區(qū)、銷售店。

銷售店：每張卡計(jì)1分

店面賣卡最高得分品牌----- 獎(jiǎng)勵(lì)該品牌5000元小區(qū)：每張卡計(jì)2分

小區(qū)賣卡最高分團(tuán)隊(duì)：------ 獎(jiǎng)勵(lì)每人一個(gè)平板電腦IPAD2一個(gè)）全部組員賣卡第一名的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4一部

所有獎(jiǎng)勵(lì)要求：保價(jià)卡賣出后，該持卡客戶到落地現(xiàn)場簽單下定方可計(jì)算成績。

為了確?；顒?dòng)更加徹底的落地，筆者在執(zhí)行活動(dòng)過程中經(jīng)常會(huì)遇到一些品牌或個(gè)人銷售假卡，給活動(dòng)帶來極不利

篇二：關(guān)于建材聯(lián)盟活動(dòng)問題總結(jié)

現(xiàn)狀分析

當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對自己價(jià)值的肯定。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大一學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)，過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20XX年07月10日到20XX年的08月10日在雷士照明的建材銷售部進(jìn)行了為期30天的暑期社會(huì)實(shí)踐。

初試牛刀

10號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的是各種用途的燈具,但對于燈具的材料我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接

接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的樣品等,但對于燈具的細(xì)節(jié)方面,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會(huì)找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變得熟悉，也會(huì)偶爾說笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對于我這個(gè)沒怎么接觸過社會(huì)與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗(yàn).我慢慢對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒有對燈具材料，構(gòu)成的專業(yè)知識(shí),他們聽起來都是一知半解.所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。

心得大總結(jié)

通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個(gè)建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時(shí)對客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是大的工程項(xiàng)目,由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸,這是我們的.優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，誠信是成功的根本。

誠信為本,誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的

是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好為一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報(bào)道，說是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有

一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向

社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來越成功。一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報(bào)道，說是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有

一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來越成功。

二、家居建材o2o營銷策劃方案怎么寫

構(gòu)思大綱，例家居建材O2O——吉象集成墻面營銷方案從以下幾點(diǎn)開始著手

1）營銷環(huán)境分析（用戶、市場）

2）競爭對手分析（質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、品牌效應(yīng)力）

3）自我分析（實(shí)力、技術(shù)）

4）營銷目標(biāo)（戰(zhàn)略方向、用戶需求、市場動(dòng)向）

5）營銷推廣方式

《1》網(wǎng)站優(yōu)化,搜索排名——前端（站內(nèi)優(yōu)化）

《2》內(nèi)容，偽原創(chuàng)內(nèi)容，行業(yè)資訊，alt標(biāo)簽丶描述丶網(wǎng)頁產(chǎn)品摘要

《3》推廣，站外優(yōu)化（友情鏈接丶目錄提交收藏）SEO與SEM等

《4》數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)工具（百度統(tǒng)計(jì)）

《5》KPI指標(biāo)分解

6）結(jié)合線上線下

三、建材家居活動(dòng)策劃

我們做過這個(gè)案例，像大型展會(huì)，新品發(fā)布會(huì)，新車發(fā)布會(huì)，走秀，年會(huì)，答謝會(huì)都有經(jīng)驗(yàn)。

布場，活動(dòng)表演，策劃這三個(gè)是最重要的！建議先決定好場地，然后后策劃公司決定方案，然后再實(shí)施

四、家具促銷活動(dòng)方案怎么寫

家具促銷活動(dòng)方案該怎么寫

一、新品上市、吸引顧客

新產(chǎn)品上市之初，經(jīng)銷商為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會(huì)開展一些促銷活動(dòng)。如：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，路演，免費(fèi)體驗(yàn)等。在活動(dòng)的現(xiàn)場有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)的穿插，有漫天橫幅、標(biāo)語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動(dòng)，筆者認(rèn)為應(yīng)該更大限度的提高活動(dòng)的娛樂性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮的，其次是在活動(dòng)期搞搞適度的價(jià)格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對新品的嘗試性購買行動(dòng)。

二、抑制對手、保護(hù)市場

激烈的家具市場競爭在某種程度上會(huì)演變?yōu)榇黉N手段的競爭，誰的促銷活動(dòng)力度大、效果好，誰就擁有更高的市場份額，誰就掌握了打敗對手的決定權(quán)。因此，在競爭對手搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，我方?jīng)Q不能等閑視之，一定要有針對性的開展促銷活動(dòng)。否則，一旦被動(dòng)將處處挨打。

三、爭奪顧客，拓展市場

產(chǎn)品在市場處于強(qiáng)勢競爭地位的時(shí)候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動(dòng)仍要繼續(xù)。這時(shí)的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創(chuàng)意。力爭在最短的時(shí)間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機(jī)。而事實(shí)是，我們有些市場上的強(qiáng)勢品牌往往就是在這個(gè)階段由于驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。

四、獎(jiǎng)勵(lì)顧客，增加銷量

如果產(chǎn)品是個(gè)小產(chǎn)品，或者正處于產(chǎn)品衰退期又無大的促銷費(fèi)用的投入時(shí)，我們還搞不搞促銷，又如何搞呢。如果不想產(chǎn)品非自然死亡，我認(rèn)為促銷活動(dòng)仍要搞下去。這時(shí)的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈(zèng)，還是返現(xiàn)金、返禮品、兌獎(jiǎng)品就要*你八仙過海各顯神通了。

在開展促銷活動(dòng)前，明確這次促銷活動(dòng)的目的是很有必要的。我們應(yīng)該根據(jù)不同的目的設(shè)計(jì)不同的促銷手段，以及安排活動(dòng)的策重點(diǎn)、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動(dòng)的效果，這是個(gè)前提條件。我們有些企業(yè)往往是為了促銷而促銷。“促銷就是打折”這句話就很有代表性。筆者認(rèn)為，促銷不僅僅是在價(jià)格上給予顧客實(shí)惠，更重要的`是為了維護(hù)和延長產(chǎn)品的生命周期。從而使企業(yè)獲得更大的贏利空間。

★連動(dòng)促銷環(huán)節(jié)

促銷活動(dòng)進(jìn)行中常常會(huì)有突發(fā)事件的干擾，甚至出現(xiàn)不可預(yù)料的環(huán)節(jié)。特別是一些現(xiàn)場促銷活動(dòng)，更要關(guān)注細(xì)節(jié)。這就要求我們在活動(dòng)開始前對每項(xiàng)活動(dòng)細(xì)節(jié)精心設(shè)計(jì)考慮周全。一旦在現(xiàn)場出現(xiàn)特殊情況時(shí)好心中有數(shù)，及時(shí)處理，以避免不利因素的擴(kuò)散。

這所有成功的活動(dòng)，當(dāng)然離不開優(yōu)季的策劃團(tuán)隊(duì)，皇府軟體家居，擁有自已的專業(yè)策劃人員，每場活動(dòng)，從活動(dòng)的目的及想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在溝通中實(shí)現(xiàn)客戶的愿景，成就銷量，這些成就，離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：

1、優(yōu)秀的成員

具有優(yōu)秀的成員，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)由一群優(yōu)秀的人組成。我們不以學(xué)歷論英雄，但是我們深知學(xué)習(xí)的重要性，皇府策劃的每一位成員都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，他們擁有強(qiáng)大的新事物接受能力以及學(xué)習(xí)創(chuàng)造能力。

2、強(qiáng)大的凝聚力

成員間經(jīng)過日積月累逐步形成的一種團(tuán)結(jié)意識(shí)，皇府軟體家居從成立的初期就致力打造強(qiáng)大的凝聚力，大家擁有共同的目標(biāo)，心在一起，力往一處使。

3、強(qiáng)烈的責(zé)任感

一起承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，這是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須面臨的挑戰(zhàn)，大家都坐在同一條船上。

4、很強(qiáng)的執(zhí)行力

這是皇府人每個(gè)身上都可以看出的特質(zhì)，我們可以將上級布置的任務(wù)徹底落到實(shí)處，保證每一個(gè)計(jì)劃都能完成。

5、團(tuán)地合作

團(tuán)隊(duì)協(xié)作是其價(jià)值的最大提現(xiàn)，皇府尤為注重這一點(diǎn)，我們的每一個(gè)皇府人都是經(jīng)過重重的團(tuán)隊(duì)打造，因此，我們深知團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

6、共同目標(biāo)

皇府人有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是盡最大的努力推動(dòng)公司的發(fā)展。在每一個(gè)項(xiàng)目上，項(xiàng)目的集體成員志在最大限度的提高銷量。

以上便是關(guān)于“家具促銷活動(dòng)方案該怎么做”的相關(guān)介紹，一切偉大的行動(dòng)和思想，都是一個(gè)微不足道的開始。我認(rèn)為，任何語言都代替不了行動(dòng)，行動(dòng)才是最響亮的語言。

以上就是小編對于家居建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。