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家具的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些(家具的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于家具的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、家具銷(xiāo)售技巧和話術(shù)介紹
家具銷(xiāo)售技巧和話術(shù)介紹
銷(xiāo)售中的溝通技巧可以讓銷(xiāo)售人員更多的更好的了解客戶的消費(fèi)心理,也就可以更好的去設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略,以下是我為大家搜集整理提供到的家具銷(xiāo)售技巧和話術(shù)介紹,希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)!
家具銷(xiāo)售技巧和話術(shù)介紹1
家具銷(xiāo)售技巧和話術(shù)
1、“價(jià)格分解”成交法
假設(shè)顧客看好一套標(biāo)價(jià)為8000元的家具 而他的預(yù)期價(jià)是6000元 這時(shí)你需要先算出價(jià)格差異是2000元 一旦確定了價(jià)格差 支付上的問(wèn)題就不再是8000元了 而是2000元了
導(dǎo)購(gòu)員:先生 這套產(chǎn)品的使用壽命最少也有10年 對(duì)吧
顧客:差不多吧
導(dǎo)購(gòu)員:好 現(xiàn)在我們把2000除以10年 那么每一年您只需要多投資200元 對(duì)嗎
顧客:是的
導(dǎo)購(gòu)員:這樣分解下來(lái) 您平均每個(gè)月只需多投資16元左右 (停頓)王先生 您算算 每天只需要多投資多少
顧客:是5角多
(記住這個(gè)答案最好讓顧客自己說(shuō)出來(lái) 因?yàn)榈阶詈?你的顧客會(huì)覺(jué)得再為每天5角多跟你爭(zhēng)執(zhí) 已經(jīng)很可笑了)
導(dǎo)購(gòu)員:先生 您覺(jué)對(duì)每天多投資5角左右 就可以擁有這樣一套自己非常喜歡 又能為家人帶來(lái)幸福和快樂(lè)的家具 是不是非常值得呢
2 、“一分錢(qián)一分貨”成交法
導(dǎo)購(gòu)員:先生 您有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)任何價(jià)格最便宜 而品質(zhì)又最好的東西呢
顧客:呵呵 當(dāng)然沒(méi)有
導(dǎo)購(gòu)員:先生 您會(huì)不會(huì)覺(jué)得一分錢(qián)一分貨很有道理
顧客:是的 有道理
(這是買(mǎi)賣(mài)之間最偉大的真理 顧客幾乎必須同意你說(shuō)得是正確的)
導(dǎo)購(gòu)員:先生 在這個(gè)市場(chǎng)上 我們的價(jià)格是公道的 我可能沒(méi)辦法給您最低的價(jià)格 而且您也不見(jiàn)得想要最低價(jià)格的產(chǎn)品 對(duì)嗎 但是 我可以給您目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品中最有價(jià)值的成交條件
顧客:哦 是嗎
導(dǎo)購(gòu)員:是的 有時(shí)候以價(jià)格為導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi)家具 不完全是正確的 投資多一點(diǎn) 您最多損失有限的一筆錢(qián) 而投資太少的話 那您所付出的就更多了 因?yàn)槟?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品很可能無(wú)法帶給您所預(yù)期的滿意度 您認(rèn)為呢
3 、“別家可能更便宜”成交法
導(dǎo)購(gòu)員:先生 別家的價(jià)格可能真的比我們的價(jià)格低 其實(shí)我和您一樣 希望能夠以最低的價(jià)格買(mǎi)到最高的品質(zhì) 但我
但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù) 一分錢(qián)一分貨 是這樣的嗎
顧客:當(dāng)然
導(dǎo)購(gòu)員:先生 根據(jù)您多年的經(jīng)年來(lái)看 以這個(gè)價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù) 是很合理的 您說(shuō)對(duì)嗎
顧客:是的
導(dǎo)購(gòu)員:先生 為了您長(zhǎng)期的幸福 您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢 是產(chǎn)品的品質(zhì) 還是良好的服務(wù)
4、假設(shè)成交法
“先生 假如您今天訂的話 您希望我們什么時(shí)候交貨?”
“先生 您現(xiàn)在確定 我們倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該還有現(xiàn)貨”
“先生 為了您能盡快用到產(chǎn)品 我馬上為您落實(shí)貨源吧”
5、選擇成交法
“先生 您是希望我們?yōu)槟拓?還是您自己取貨”
"先生 我現(xiàn)在為您開(kāi)單還是等一會(huì)兒"
“先生 您是交定金還是付全款”
“先生 您計(jì)劃確定這一套還是另外一套”
6、機(jī)會(huì)成交法
“先生 優(yōu)惠期只剩下最后三天了 您現(xiàn)在就確認(rèn)一下吧”
“先生 這款特價(jià)只剩最后兩套了 我建議您現(xiàn)在定下來(lái)”
“先生 現(xiàn)在確定下來(lái)的話 可以獲贈(zèng)價(jià)值900元的贈(zèng)品 贈(zèng)品只剩最后幾件 贈(zèng)完為止 就這么定了吧”
7、大膽成交法
“先生 您這么有眼光 當(dāng)然就要選這種大品牌 高品質(zhì)的產(chǎn)品 對(duì)嗎 不如現(xiàn)在就確定了吧”
“先生 這么優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)這么好的產(chǎn)品 機(jī)會(huì)難得 就確定下來(lái)吧”
“先生 這套家具現(xiàn)在正熱銷(xiāo) 這個(gè)月賣(mài)出去十幾套了 我也建議您現(xiàn)在訂一套”
8 三問(wèn)成交法
導(dǎo)購(gòu)員:先生 您認(rèn)為這套家具怎么樣
顧客:好啊
導(dǎo)購(gòu)員:您想不想擁有它呢
顧客:可以考濾
導(dǎo)購(gòu)員:您打算什么時(shí)間開(kāi)始使用這么好的產(chǎn)品呢
9、霸王成交法
顧客非常認(rèn)同你的產(chǎn)品 在價(jià)格上也可以接受 但還是遲遲做不了決定 每當(dāng)你要求成交時(shí) 他總會(huì)說(shuō)“我要考濾考濾,過(guò)幾天再說(shuō)” 此法在這種時(shí)候會(huì)很有用處
在這位你已經(jīng)非常熟悉的顧客到來(lái)之前 按他想要的產(chǎn)品先寫(xiě)好一份銷(xiāo)售訂單 當(dāng)顧客來(lái)到店里再次看過(guò)產(chǎn)品 又和你談了一陣子之后 請(qǐng)他坐下來(lái) 然后把那份你事先填好的銷(xiāo)售訂單拿出來(lái) 直接把筆和訂單一起遞給他 并對(duì)他說(shuō):“您看這樣有沒(méi)有問(wèn)題 ,請(qǐng)簽個(gè)字吧”
這時(shí)需要注意的是 你千萬(wàn)不要講話 平靜地看著顧客 當(dāng)顧客看你的時(shí)候 你就向他點(diǎn)頭頭表示鼓勵(lì) 通常情況下 顧客會(huì)仔細(xì)地看你為他已經(jīng)填好的銷(xiāo)售單 然后會(huì)告訴你他真實(shí)的想法 或許 他會(huì)用你遞給他的筆寫(xiě)上他的名字 就算萬(wàn)一不能成交 你也不會(huì)得罪顧客 而且還可以譜捉到顧客的真實(shí)意圖。
辦公家具銷(xiāo)售技巧七招促成回頭客
1、引發(fā)興
向預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)者說(shuō)明本公司產(chǎn)品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法;對(duì)公司產(chǎn)品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的產(chǎn)品,使顧客每次進(jìn)入公司網(wǎng)站都有新鮮感。
2、獲取信任
對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者作出購(gòu)買(mǎi)的決策,銷(xiāo)售人員為限得顧客的信任,應(yīng)從以下幾方面入手:
如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問(wèn)題時(shí),盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。尊重顧客,把握其消費(fèi)心理,運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。在與顧客交流時(shí),有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(如眼神、表情等)傳遞你的誠(chéng)意。介紹產(chǎn)品時(shí),以攻擊其他同類(lèi)產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任,其結(jié)果只會(huì)適得其反,甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。
3、了解顧客
銷(xiāo)售人員在與顧客交談時(shí),可以其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向,從而有針對(duì)性的介紹商品。
4、抓住時(shí)機(jī)
根據(jù)顧客不同的來(lái)意,采取不同的接待方式,對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客,要主動(dòng)、迅速,利用對(duì)方的提問(wèn),不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真介紹產(chǎn)品;對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,銷(xiāo)售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn),不要急于求成,容顧客比較、考慮再作決定;對(duì)于已成為商品購(gòu)買(mǎi)者的顧客,要繼續(xù)與客人保持交往,可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品,以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué)。
5、引導(dǎo)消費(fèi)
在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解,但尚在考慮時(shí),銷(xiāo)售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇,告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果,還可以無(wú)意的談起此類(lèi)商品的消費(fèi)群體的層次都比較高,以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷(xiāo)售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。
6、處理意見(jiàn)
在銷(xiāo)售工作中,經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的意見(jiàn),一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的,銷(xiāo)售人員首先要盡力為購(gòu)買(mǎi)者提供他們中意的商品,避免反對(duì)意見(jiàn)的出現(xiàn)或反對(duì)意見(jiàn)降低至最小程度,對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn),銷(xiāo)售人員應(yīng)耐心地傾聽(tīng),如顧客所提出的意見(jiàn)不正確,應(yīng)有禮貌的解釋;反之,應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。
7、抓好售后
售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié),是企業(yè)與顧客處理好買(mǎi)家關(guān)系的很重要一環(huán),他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,不但可以加強(qiáng)商家與已購(gòu)買(mǎi)物品的顧客間的聯(lián)系,促使他們成為“回頭客”,同時(shí)老顧客也能影響到新顧客,開(kāi)拓更廣市場(chǎng)。
銷(xiāo)售實(shí)例對(duì)白
1、顧客:你們是什么品牌?
導(dǎo)購(gòu)員:這是中國(guó)著名品牌美廷家具 您一定知道吧?
(普通導(dǎo)購(gòu)員會(huì)直接回答:美廷家具)
2、顧客:是哪里產(chǎn)的?
導(dǎo)購(gòu)員:國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一美廷家具集團(tuán) 在深圳。
(普通導(dǎo)購(gòu)員會(huì)直接回答:深圳)
3、顧客:你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎?
導(dǎo)購(gòu)員:這是中國(guó)頂尖家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 絕對(duì)環(huán)保 請(qǐng)看這里有最新的證書(shū)
(普通導(dǎo)購(gòu)員回答:是環(huán)保的)
4、顧客:你們的售后服務(wù)怎么樣?
導(dǎo)購(gòu)員:之所以我們的銷(xiāo)售排在全國(guó)最前列 不僅僅是我們的產(chǎn)品優(yōu)秀 還因?yàn)槲覀冇谐錾氖酆蠓?wù)
(普通導(dǎo)購(gòu)員會(huì)回答:售后服務(wù)您放心 一定沒(méi)問(wèn)題)
5、顧客:產(chǎn)品怎么這么貴?
導(dǎo)購(gòu)員:只有最好的品質(zhì)才能賣(mài)最貴的價(jià)錢(qián) 您說(shuō)是嗎?正因?yàn)樗F 它又是很便宜的 因?yàn)橘I(mǎi)對(duì)一套產(chǎn)品好過(guò)買(mǎi)錯(cuò)三套產(chǎn)品 其實(shí)我和您一樣 希望能夠以最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的品質(zhì)的東西 但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) 就好象奔弛汽車(chē)不可能賣(mài)到桑塔納的價(jià)格 您說(shuō)呢?如果您少花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)到品質(zhì)不好的產(chǎn)品 最終反而投入更多 您認(rèn)為呢?
(普通導(dǎo)購(gòu)員會(huì)回答:這個(gè)價(jià)格很便宜啊)
6、顧客:這套家具適合我嗎?
導(dǎo)購(gòu)員:象您這種有品味的人 唯有我們這種品質(zhì)一流的大品牌才適合您 您看 美廷家具已被評(píng)為“中國(guó)家具著名品牌” 現(xiàn)在全國(guó)有很多象您這樣的成功人士都選擇了美廷家具 并且據(jù)我們售后碉查來(lái)看 99%的.顧客都很滿意 所以對(duì)于這種真正的好品牌 我相信您也會(huì)滿意的 對(duì)嗎?
家具銷(xiāo)售技巧和話術(shù)介紹2
一、迅速的建立信任:
⑴看起來(lái)像這個(gè)行業(yè)的專家。
⑵注意基本的商業(yè)禮儀。
⑶顧客見(jiàn)證(顧客來(lái)信、名單、留言)
⑷名人見(jiàn)證(報(bào)刊雜志、專業(yè)媒體)
⑸權(quán)威見(jiàn)證(榮譽(yù)證書(shū))
⑹問(wèn)話(請(qǐng)教)
⑺有效聆聽(tīng)十大技巧:
①態(tài)度誠(chéng)懇,用心聆聽(tīng)。
②站∕坐在顧客的左邊記筆記。(在左邊顧客很容易看到你和你寫(xiě)的,右邊的話不易看到)
③眼神注視對(duì)方鼻尖和前額。
④不打斷,不打岔(在顧客說(shuō)話時(shí)盡量不要中途打斷)
⑤不要發(fā)出聲音(只點(diǎn)頭、微笑便可)
⑥重新確認(rèn)(在記錄時(shí)要讓顧客確認(rèn)他所說(shuō)的,可以增強(qiáng)他的成就感,同時(shí)促成他心理認(rèn)同,加速簽單)
⑦不明白追問(wèn)(聆聽(tīng)總有不明白、不清楚的地方,及時(shí)追問(wèn))
⑧不要組織語(yǔ)言(不要在心里去想著如何反問(wèn)和搶答)
⑨停頓3~5秒(在開(kāi)始說(shuō)話時(shí),略停頓3~5秒,一來(lái)可以使顧客喘口氣,二來(lái)為自己整理一下思路。)
⑩點(diǎn)頭微笑(在談話過(guò)程中,不停地點(diǎn)頭微笑)
⑻贊美(是一切溝通的開(kāi)始,是俘獲人心,建立信任最有效的方法)
①真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心。
②閃光點(diǎn)(贊美顧客閃光點(diǎn))
③具體(不能大范圍,要具體到一點(diǎn))
④間接(間接贊美效果會(huì)更大)
⑤第三者(通過(guò)贊美小孩、衣服等)
⑥及時(shí)
經(jīng)典語(yǔ)句:
您真有眼光/不簡(jiǎn)單/慷慨/大方/有魅力/豪爽
您真的很與眾不同;我很佩服您;我很欣賞您(上級(jí)對(duì)下級(jí))
贊美中有效的模仿會(huì)加強(qiáng)信任,因?yàn)槿硕急容^容易對(duì)與自己相差不多的人產(chǎn)生信任。
二、問(wèn)問(wèn)題的方法
①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具?什么風(fēng)格?
②對(duì)那套家具滿意嗎?買(mǎi)了多長(zhǎng)時(shí)間?
③在購(gòu)買(mǎi)那套家具之前是否對(duì)家具做過(guò)了解?
④現(xiàn)在使用的家具有哪些不足,需要加強(qiáng)更改的地方?
⑤當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的那套家具,在現(xiàn)場(chǎng)嗎?
⑥如果今天您要重新購(gòu)買(mǎi)家具,是您自己可以做主,還是要請(qǐng)教一下您的客人或朋友?
⑦如果我現(xiàn)在介紹一套既能滿足您原先的需求,又能填補(bǔ)原先家具的不足,又在您的預(yù)算范圍之內(nèi),您想不想擁有它?
問(wèn)問(wèn)題的頂尖話術(shù)舉例:
①您怎么稱呼?您房子買(mǎi)哪里?(如果問(wèn)貴姓會(huì)不好)
②您是搬新家還是添補(bǔ)家具,或是家里有人結(jié)婚?
③有到其它的店看過(guò)嗎?路上辛苦了,喝杯茶。
④有帶圖紙過(guò)來(lái)嗎?我?guī)湍匆豢础?/p>
⑤大概的圖形能不能看一下,我?guī)湍纯创笮?,如何擺放。
⑥您是看沙發(fā)還是看床。?
⑦您是自己用還是給家里其他人用?
問(wèn)問(wèn)題的步驟:
①問(wèn)一些簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題.
②問(wèn)YES的問(wèn)題.
③問(wèn)二選一的問(wèn)題.
④事先想好答案.
⑤能用問(wèn)的盡量少說(shuō).
三、顧客異議通常表現(xiàn)的六個(gè)方面:
①價(jià)格(顧客永遠(yuǎn)想以最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品)
②家具的功能
③服務(wù)(售前、中、后、上門(mén)測(cè)量、擺場(chǎng))
④竟品會(huì)不會(huì)更便宜,功能會(huì)不會(huì)更好。
⑤支持(是否有促銷(xiāo)、是否有活動(dòng))
⑥保證及保障。
請(qǐng)記?。河肋h(yuǎn)不能解決所有的問(wèn)題,只有不斷提升成交的比例。
⑵根據(jù)顧客焦點(diǎn)(激勵(lì)按鈕)不同,顧客可分為:
家庭型:思想保守,熱衷于穩(wěn)定生活,大多以主婦為主,老人、少部分中年男人。說(shuō)服這種顧客不要告訴他產(chǎn)品有很大不同,因?yàn)樗ε赂淖儭?/p>
模仿型:這類(lèi)人對(duì)他人的肯定和認(rèn)同特別在意,喜歡模仿名人、大人物、大多數(shù)以20——30歲為主。
成功型:喜歡與眾不同,凡事都追求最好和卓越,以高級(jí)白領(lǐng)和擁有自己事業(yè)成功的人。
社會(huì)認(rèn)同型:關(guān)鍵按鈕是人生一定要對(duì)社會(huì)服務(wù),有使命感。以政府官員、醫(yī)生、教師及成功人士為主。
生存型:追求實(shí)惠和實(shí)際,以便宜和省錢(qián)為導(dǎo)向。說(shuō)服這類(lèi)人從我們綠色通道家具質(zhì)量硬,可以用幾十年,為您省不少。同時(shí)也很好來(lái)說(shuō)服。
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四、如何回答異議:(肯定認(rèn)同法)
先認(rèn)同,再反問(wèn),認(rèn)同不是贊同。
動(dòng)作上時(shí)刻保持點(diǎn)頭,微笑。
處理異議時(shí)要用熱詞,忌用“冷詞”
熱詞:我很了解(理解)┈┈同時(shí)┈┈
我很感謝(尊重)┈┈事實(shí)上┈┈
我很同意(認(rèn)同)┈┈其實(shí)┈┈
冷詞:但是、就是、可是。
反問(wèn)技巧練習(xí):
這套家具多少錢(qián)啊?
反問(wèn):多少錢(qián)并不是最重要的,最重要的是您喜不喜歡,適不適合,您說(shuō)呢?
這套沙發(fā)打幾折啊?
反問(wèn):您今天訂貨嗎,您喜歡買(mǎi)打折的東西嗎?
有深色的嗎?
反問(wèn):您喜歡深色的嗎?
服務(wù)有保障嗎?
反問(wèn):您需要什么樣的特殊服務(wù)?
多快能到貨啊?
反問(wèn):您希望我們?cè)谑裁磿r(shí)候到最合適?
;二、如何進(jìn)行家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)在越來(lái)越多的行業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),家具行業(yè)也不例外,家具做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)建議,僅供參考:
論壇營(yíng)銷(xiāo):建一個(gè)網(wǎng)站非常簡(jiǎn)單,一兩千塊就能搞一個(gè)非常華麗的,但是這個(gè)網(wǎng)站如何才能有流量,幾乎會(huì)成為進(jìn)軍家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的門(mén)檻,流量解決不了,其他頁(yè)面策劃,活動(dòng)策劃,客服,以及銷(xiāo)售,都是浮云,論壇就正好解決了這個(gè)難題。
QQ群營(yíng)銷(xiāo):QQ聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)低俗,和能夠買(mǎi)上百萬(wàn)的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但要知道,QQ群是讓同一個(gè)小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式,也是做的最成功的方式,買(mǎi)過(guò)房的人都知道,拿房前的討論,裝修時(shí)的討論,入駐后的討論,有一大堆問(wèn)題需要討論,搜房的小區(qū)論壇做的生不如死,而且信息交流慢,因此QQ絕對(duì)是不二的溝通辦法。
淘寶營(yíng)銷(xiāo)(天貓營(yíng)銷(xiāo)):淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢(shì)就是上面有大量的流量,國(guó)人對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信任甚至勝過(guò)自己的老爹老媽,表面上看家具是大件的東西,在上面賣(mài)不動(dòng),實(shí)際你是犯了主觀錯(cuò)誤。沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品,只有找不到要買(mǎi)的人。
seo優(yōu)化推廣:seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本,無(wú)論你公司多有錢(qián),都必須做seo,一個(gè)網(wǎng)站seo做好了,在搜索引擎的地位高,能帶來(lái)不少的自然流量,而且專業(yè)人士判斷你這個(gè)網(wǎng)站做的如何,就會(huì)從seo的角度來(lái)考慮。
sem搜索引擎營(yíng)銷(xiāo):國(guó)內(nèi)幾大搜索引擎網(wǎng)站,百度以及其他一些搜索網(wǎng)站,都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站。雖然有這么多的搜索引擎,但業(yè)主經(jīng)常用的,就那么幾個(gè),第一個(gè)就是百度。所以在百度上做付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),即sem營(yíng)銷(xiāo),是見(jiàn)效最快,花費(fèi)最大,收獲最大的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當(dāng)然做這些事情都需要經(jīng)過(guò)具體的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),我們推薦到單仁資訊去學(xué)習(xí),作為資訊服務(wù)行業(yè)的閃耀新星,深圳市單仁資訊集團(tuán)也憑借其在國(guó)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的創(chuàng)新性智力產(chǎn)品《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》,以及在電子商務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域連續(xù)多年市場(chǎng)占有率第一的位置,成功獲選此次“深圳知名品牌”稱號(hào)?!?
三、智能家居的營(yíng)銷(xiāo)策略
智能家居理論策略有很多,但是大都不適合該公司實(shí)際情況。這里我結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給予解答。
1、掃樓。直接派遣業(yè)務(wù)員去正在裝飾的小區(qū)進(jìn)行拜訪,獲取業(yè)主或者裝飾公司信息,然后一一電話或者拜訪。
2、設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師合作存在前期認(rèn)識(shí)的困難,所以需要想合適的辦法解決。我的方法是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、人脈、圈子和同行獲得聯(lián)系方式,然后電話預(yù)約。前提是確定合作模式及分成比例。
3、空調(diào)商和燈具商等。與他們談合作,互相介紹業(yè)務(wù),直接提出分成。在他們?nèi)雸?chǎng)是你同步跟進(jìn)。
這三種模式是經(jīng)過(guò)我親自實(shí)踐的,目前也正在使用,是行之有效的方法。
四、家居行業(yè)用什么推廣方式比較有效呢?
公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答:
1,SEM競(jìng)價(jià)排名。
很燒錢(qián),關(guān)鍵詞出價(jià),按點(diǎn)擊付費(fèi)?包括百度競(jìng)價(jià),360競(jìng)價(jià)和搜狗。
2,網(wǎng)盟廣告。
網(wǎng)站聯(lián)盟,和sem合稱大搜。
3,門(mén)戶廣告。
主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶。
4,微信,私域流量。
微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源,用戶數(shù)量龐大,目前還有了視頻號(hào)。
5,信息流廣告。
比如新聞客戶端,App上,以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表,點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。
6,視頻貼片。
主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái),正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。
7,軟文廣告。
以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門(mén)戶媒體上,宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息,軟性植入。
8,電商廣告。
指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光。
9,問(wèn)答廣告。
在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文,優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。
10,論壇推廣。
比如貼吧,天涯,貓撲。
11,自媒體推廣。
主要是App客戶端,百家號(hào),搜狐號(hào),今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。
12,直播帶貨。
包括淘寶直播,抖音直播帶貨。
13,小紅書(shū)種草。
在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行,素人鋪量+達(dá)人種草配合搜索曝光。
14,微博推廣。
超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散,可以理解為微博信息流廣告。
15,SEO優(yōu)化。
優(yōu)化官網(wǎng)排名,靠自然流量獲客,缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),不維護(hù)容易掉,這樣算下來(lái)成本也不低。
16,口碑營(yíng)銷(xiāo)。
主要指百度旗下的百科,文庫(kù),經(jīng)驗(yàn),貼吧,知道等平臺(tái),關(guān)鍵詞收錄好。
17,社交廣告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。
18,百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。
19,B2B網(wǎng)站推廣。
如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國(guó)供應(yīng)商等,在上面發(fā)布供應(yīng)商品。
20,短視頻推廣。
錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進(jìn)行引流。
21,郵件群發(fā)。
優(yōu)點(diǎn)是便宜,缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽,打開(kāi)率低。
22,短信群發(fā)。
和郵件群發(fā)類(lèi)似。
23,kol/koc營(yíng)銷(xiāo)。
主要是找一些粉絲大號(hào),安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào),微博大號(hào),B站up主,小紅書(shū)達(dá)人等,這個(gè)比較綜合。
24,官網(wǎng)建設(shè)。
建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。
25,分類(lèi)信息推廣。
58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類(lèi)信息平臺(tái),用戶量也非常大。
以上就是關(guān)于家具的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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