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市場分析的三種方法（市場分析的三種方法是）

發(fā)布時間：2023-03-08 08:41:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 957 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場分析的三種方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有哪幾種？
2、簡述市場營銷環(huán)境的三種分析方法
3、外匯有哪三種分析方法
4、三大分析法：SWOT、PEST、波特五力

市場分析的三種方法（市場分析的三種方法是）

一、企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有哪幾種？

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法、機會威脅分析矩陣法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據自身特點和經營需要對宏觀環(huán)境因素做分析，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析，簡稱為PEST分析法。

2.機會威脅分析矩陣法

機會和威脅分析，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎。機會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項因素的總和。威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項因素的總和。對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個方面著眼：一是分析威脅對企業(yè)的影響程度，二是分析威脅出現的概率大小，并將這兩個方面結合在一起。

企業(yè)在威脅分析的基礎上還必須進一步進行機會分析。機會分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益大小，二是考慮機會出現的概率大小。其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實際的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境與單純的機會環(huán)境都是極少的，而通?？偸菣C會與威脅同在，風險與利益共存。所以，企業(yè)實際面臨的是綜合環(huán)境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法。其中，S是指企業(yè)內部的優(yōu)勢(Strength)，W是指企業(yè)內部的劣勢(Weakness)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會(Opportunities)，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內在的強項與弱項進行分析，而機會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產生的影響。掌握了外在環(huán)境帶來的機會及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么；掌握了企業(yè)的長處及弱點，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場，這種SWOT分析表在實務上也通常為一般企業(yè)所采用。

二、簡述市場營銷環(huán)境的三種分析方法

1）環(huán)境威脅分析

營銷者對環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度；二是分析環(huán)境威脅出現的可能性大小。

2）市場機會分析

分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益的大??；二是考慮成功可能性的大小。

3）綜合環(huán)境分析

在企業(yè)實際面臨的客觀環(huán)境中，單純的威脅環(huán)境和機會環(huán)境是少有的。一般情況下，市場營銷環(huán)境都是機會與威脅并存、利益與風險結合在一起的綜合環(huán)境。根據綜合環(huán)境中威脅水平和機會水平的不同。

三、外匯有哪三種分析方法

1 技術分析法

技術分析法是通過對市場行為本身的分析來預測市場價格的變動方向。即重要是對期貨市場的日常交易狀態(tài)，包括價格變動、交易量與持倉量的變化等資料，按照時間順序繪制成圖形或圖表，或形成一定的指標系統(tǒng)而進行分析，以預測期貨價格走勢的方法。外匯技術分析是以預測市場價格變化的未來趨勢為目的，以圖表為主要手段對市場行為進行的研究。

2 基本面分析法

基本面分析又稱基本分析，是以證券的內在價值為依據，著重于對影響證券價格及其走勢的各項因素的分析，以此決定投資購買何種證券及何時購買。

基本分析的假設前提是：證券的價格是由其內在價值決定的，價格受政治的、經濟的、心理的等諸多因素的影響而頻繁變動，很難與價值完全一致，但總是圍繞價值上下波動。理性的投資者應根據證券價格與價值的關系進行投資決策。

基本分析主要適用于周期相對比較長的證券價格預測、相對成熟的證券市場以及預測精確度要求不高的領域。

外匯基本面分析需要確定某貨幣的內在價值，如果某貨幣內在價值高于市場價格，稱為價格偏高，就應該賣出這種貨幣，如果市場價格低于內在價值，叫做價格偏低，就應買入。

3 情緒分析法

如果交易者的心智不能掌握市場，如果忽略群眾心理的變化，那就沒有機會在交易中獲利。外匯市場情緒分析幫助交易者了解心理層面在交易之中的重要，進而研究群眾情緒的變化。外匯情緒分析研究群眾情緒的變化。

四、三大分析法：SWOT、PEST、波特五力

「SWOT分析模型簡介」

（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）。在現在的戰(zhàn)略規(guī)劃報告里，SWOT分析應該算是一個眾所周知的工具。來自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。

通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。

「SWOT模型含義介紹」

優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。在分析時，應把所有的內部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。

1.機會與威脅分析（environmental opportunities and threats）

環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是 PEST分析，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。

2、優(yōu)勢與劣勢分析（Strengths and weaknesses）

由于企業(yè)是一個整體，而且競爭性優(yōu)勢來源十分廣泛，所以，在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢;然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應;而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。

而影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間，主要的是三個關鍵因素：

1. 建立這種優(yōu)勢要多長時間?

2. 能夠獲得的優(yōu)勢有多大？

3. 競爭對手做出有力反應需要多長時間？

「SWOT分析步驟」

1、確認當前的戰(zhàn)略是什么？

2、確認企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力或者PEST）

3、根據企業(yè)資源組合情況，確認企業(yè)的關鍵能力和關鍵限制。

4、按照通用矩陣或類似的方式打分評價

把識別出的所有優(yōu)勢分成兩組，分的時候以兩個原則為基礎：它們是與行業(yè)中潛在的機會有關，還是與潛在的威脅有關。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機會有關，另一組與威脅有關。

5、將結果在SWOT分析圖上定位

或者用SWOT分析表，將剛才的優(yōu)勢和劣勢按機會和威脅分別填入表格。

6、戰(zhàn)略分析

成功應用SWOT分析法的簡單規(guī)則：

進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；

進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現狀與前景；

進行SWOT分析的時候必須考慮全面。

進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；

保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析；

SWOT分析法因人而異。

一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。

針對SWOT中的機會部分，可以用PEST進行分析得到系統(tǒng)的結果。

針對SWOT中的威脅部分，可以用五力分析模型來得到系統(tǒng)的分析結果。

PEST是從政治（Politics）、經濟（Economic ）、社會（Society）、技術（Technology）四個方面，基于公司戰(zhàn)略的眼光來分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境的一種方法。公司戰(zhàn)略的制定離不開宏觀環(huán)境，而PEST分析法能從各個方面比較好的把握宏觀環(huán)境的現狀及變化的趨勢，有利于企業(yè)對生存發(fā)展的機會加以利用，對環(huán)境可能帶來的威脅及早發(fā)現避開。

要想提高商品的銷量，少不了要做產品分析，只有了解了用戶的需求，知道用戶要什么，才能根據這些數據更好的進行產品優(yōu)化和活動推廣。說到分析方法，可能有些人第一個想到的就是SWOT，這種分析方法主要是能幫助企業(yè)找出自身優(yōu)勢，整合資源，從而形成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果想要更加深入了解產品分析的話，最好還是用PEST分析法。

PEST分析的內容

一、政治環(huán)境，是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常影響著企業(yè)的經營行為，尤其是對企業(yè)長期的投資行為有著較大影響。

二、經濟環(huán)境，指企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中須考慮的國內外經濟條件、宏觀經濟政策、經濟發(fā)展水平等多種因素

三、社會環(huán)境，主要指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。

四、技術環(huán)境，是指企業(yè)業(yè)務所涉及國家和地區(qū)的技術水平、技術政策、新產品開發(fā)能力以及技術發(fā)展的動態(tài)等。

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。

五力模型

供應商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。

購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力。

新進入者的威脅

新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業(yè)對于進入者的反應情況。

替代品的威脅

兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

同業(yè)競爭者的競爭程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭。現有企業(yè)之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。

局限性

五力模型的前提假設是

1.能夠清晰的界定行業(yè)邊界，行業(yè)的規(guī)模是固定的。

但現實中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。

2.同行業(yè)之間只有競爭關系，沒有合作關系。

但現實中企業(yè)之間存在多種合作關系，不一定是你死我活的競爭關系。

3.能搜集到一切有效信息（信息透明），制定戰(zhàn)略者需要了解整個行業(yè)的信息。

難度太多，無法做到。

以上就是關于市場分析的三種方法相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。