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剛開始賣酒怎么找客戶（賣酒去哪找客戶資源）

發(fā)布時間：2023-03-08 12:11:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 766 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于剛開始賣酒怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、剛開始做酒水銷售怎么做？
2、做白酒銷售哪里找客戶，白酒怎么尋找精準客戶？
3、做紅酒銷售哪里找客戶，紅酒怎么尋找精準客戶？
4、我是跑酒的,該怎么去接觸客戶呢?

剛開始賣酒怎么找客戶（賣酒去哪找客戶資源）

一、剛開始做酒水銷售怎么做？

第一步：開發(fā)一個團購渠道

做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業(yè)有節(jié)假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節(jié)假日做幾家企業(yè)團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發(fā)嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺，那么就只要帶著酒去拜訪當?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)，在這些企業(yè)年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些產(chǎn)品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對于團購渠道，數(shù)量不要求多，只要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量。

第二步：聚焦兩個主打產(chǎn)品

做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高端酒產(chǎn)品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款性價比較高，品質(zhì)好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。

第三步：培養(yǎng)三個核心資源

當經(jīng)銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業(yè)問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。

第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠存儲，但是做酒也有風險低的好處，就是保質(zhì)期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什么很多經(jīng)銷商不擔心白酒賣不掉的原因。

第二個是人脈。因為白酒行業(yè)主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關系大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業(yè)的采購總監(jiān)，包括有一定的軍政關系，都能夠?qū)Π拙其N售起到很大助力。

第三個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠?qū)a(chǎn)品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面后面會主要來講。

二、做白酒銷售哪里找客戶，白酒怎么尋找精準客戶？

很多人都說賣白酒男，但其實你要有正好的方法，一點都不難，而且還可以快速的把你的白酒賣出去，我去年賣白酒，一年就賺了1742萬，非常的好，在起步的時候，我遇到了很大的困難，白酒沒辦法銷售出去，但是后來我在網(wǎng)上認識到了中國白酒營銷策劃界的專家老師王兆鋒老師，當時老師品嘗過我的酒之后，覺得我的酒非常好，于是就幫助我策劃了一個全國的營銷策劃方案，針對全國的經(jīng)銷商和代理商，以及一間賣酒的經(jīng)銷商進行的策劃方案，僅僅15天，我的白酒就銷出去了，700多萬的庫存，王老師，有全國各地白酒經(jīng)銷商的一些聯(lián)系方式和內(nèi)部的銷售群，當時他在他的群里把我的白酒進行了一個推薦，結果間接一周時間就達到了1700多萬的銷售量，真的是非常的棒，如果你現(xiàn)在的白酒也是很難買，那么我覺得你可以找我的老師，但是你的白酒品質(zhì)比較好，那么我老師就可以幫助你在他的群里進行有推廣，也可以給你設計營銷方案，讓你的把酒快速的賣出去，一定沒有問題的。如果您認可我的回答，請采納

三、做紅酒銷售哪里找客戶，紅酒怎么尋找精準客戶？

很多人都說賣紅酒男，但其實你要有正好的方法，一點都不難，而且還可以快速的把你的紅酒賣出去，我去年賣紅酒，一年就賺了1742萬，非常的好，在起步的時候，我遇到了很大的困難，紅酒沒辦法銷售出去，但是后來我在網(wǎng)上認識到了中國紅酒營銷策劃界的專家老師王兆鋒老師，當時老師品嘗過我的酒之后，覺得我的酒非常好，于是就幫助我策劃了一個全國的營銷策劃方案，針對全國的經(jīng)銷商和代理商，以及一間賣酒的經(jīng)銷商進行的策劃方案，僅僅15天，我的紅酒就銷出去了，700多萬的庫存，王老師，有全國各地紅酒經(jīng)銷商的一些聯(lián)系方式和內(nèi)部的銷售群，當時他在他的群里把我的紅酒進行了一個推薦，結果間接一周時間就達到了1700多萬的銷售量，真的是非常的棒，如果你現(xiàn)在的紅酒也是很難買，那么我覺得你可以找我的老師，但是你的紅酒品質(zhì)比較好，那么我老師就可以幫助你在他的群里進行有推廣，也可以給你設計營銷方案，讓你的把酒快速的賣出去，一定沒有問題的。希望我的回答能夠讓您滿意

四、我是跑酒的,該怎么去接觸客戶呢?

您好同行！我也從事酒水營銷工作，我銷售的是中高檔的白酒品牌，但是銷售渠道基本相同。首先，我覺得選擇快速消費品行業(yè)是您完全正確的選擇，其次酒水銷售工作又是快銷品行業(yè)內(nèi)比較尖端的，立足行業(yè)來講選擇品牌很重要，原因在于市場競爭極其激烈，如果剛剛進入該行業(yè)，選擇成熟品牌做市場銷售，如果選擇新品牌來做，對自己來說比較具有挑戰(zhàn)性，除非這款新酒在市場運作和酒品質(zhì)量方面擁有自身的優(yōu)勢，當然還需要付出更多的時間來了解市場、積累客戶資源。

首先，不要給自己大于能夠承受的壓力（不要為了賣酒而賣酒），做推銷的是距離產(chǎn)品近；做營銷的是離顧客近，營銷必須要有思路和方法，比如：如何做通人的工作；深挖對方及消費者的需求；利用成熟品牌銷售政策或人脈關系的推薦介紹等等，當然還要要求自己有韌性和毅力，一次、兩次、三次.....到最后可能對方不買你的酒都會覺得不好意思，當然這是最沒有辦法的辦法。

我的思路是：第一.先把區(qū)域內(nèi)的渠道資源全部拜訪宣傳一遍（需要每一次的積累和總結）。第二.將結果進行歸納（冷、溫、熱），先易后難。第三.滿足對方或市場的需求一定可以成功（注意：不一定僅限于酒和市場的需求，更多的先做老板的需求來對癥下藥調(diào)整政策）。

希望我的基本思路可以對您有所幫助...

以上就是小編對于剛開始賣酒怎么找客戶問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。