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中國家電市場現(xiàn)狀（中國家電市場現(xiàn)狀如何）

發(fā)布時間：2023-04-28 10:02:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 596

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于中國家電市場現(xiàn)狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、家電行業(yè)現(xiàn)狀分析
2、智能家電的發(fā)展趨勢是怎樣的？
3、大家電行業(yè)現(xiàn)狀分析
4、家電行業(yè)如何提升銷售

中國家電市場現(xiàn)狀（中國家電市場現(xiàn)狀如何）

一、家電行業(yè)現(xiàn)狀分析

----------------家電行業(yè)現(xiàn)狀分析--------------

----------技術(shù)----------

變頻技術(shù)已成為2009年家電業(yè),空調(diào)業(yè)的"大熱門"。從長期看消費升級將對家電行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。消費升級的表現(xiàn)形式為：消費者更在意品牌，追逐升級產(chǎn)品。把產(chǎn)品升級分為三種形式：漸進式、跨越式、革命式。

（1）空調(diào)產(chǎn)品主要以漸進式為主。

升級方式無非是在健康，節(jié)能，靜音，變頻等方面，對應(yīng)的技術(shù)也沒有大的升級改進，廠商差異僅在于工藝，成本控制、品質(zhì)保障等細(xì)節(jié)上，這顯然利于國產(chǎn)品牌，在技術(shù)基本穩(wěn)定的背景下，國產(chǎn)品牌充分發(fā)揮成本優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢，完全占據(jù)了市場主要地位，目前三大國產(chǎn)品牌格力、美的、海爾已經(jīng)牢牢地占據(jù)了市場份額的50%以上。

（2）冰箱產(chǎn)品升級以跨越式為主，升級趨勢明顯

對于冰箱而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的消費升級特征：高端化，個性化從分容積段銷售量、銷售額結(jié)構(gòu)變化來看，2002年-2009年，冰箱市場銷售結(jié)構(gòu)呈兩極分化的趨勢：即241L以上大容積冰箱和120L以下小容積冰箱銷量呈上升趨勢，過去完全占主導(dǎo)的121L-240L之間的冰箱市場份額有所下降。

日前,權(quán)威調(diào)研機構(gòu)中怡康時代市場調(diào)研公司發(fā)布了2009年上半年空調(diào)銷售數(shù)據(jù)分析報告,數(shù)據(jù)顯示,在變頻空調(diào)暢銷排行榜中,美的變頻排名第一.當(dāng)下的變頻空調(diào)競爭不再是流于表面的價格競爭與概念炒作,而是采購供應(yīng)鏈,研發(fā)技術(shù)鏈,渠道價值鏈,品質(zhì)服務(wù)鏈等多方面的綜合較量."尖端技術(shù)不等于核心技術(shù)."判斷企業(yè)是否具有核心競爭力有三個標(biāo)準(zhǔn):第一,必須為市場所認(rèn)可,能夠提供進入相關(guān)潛在市場的機會;第二,必須能夠提高效率或降低成本,創(chuàng)造新的價值,為消費者帶來特別利益;第三,必須是競爭對手難以模仿,競爭優(yōu)勢可以持續(xù)的.

（3）洗衣機：產(chǎn)品漸進式升級與跨越式升級并重

對于洗衣機而言，農(nóng)村升級產(chǎn)品在全自動波輪洗衣機上，而城鎮(zhèn)消費以及出口主要是在滾筒洗衣機上。產(chǎn)品漸進式升級與跨越式升級并重，形成國產(chǎn)品牌如海爾、小天鵝同外資品牌三星、松下、西門子等各霸半邊天下，前者擁有全國性渠道，低端占優(yōu)，外資固守高端，在趨勢產(chǎn)品滾筒洗衣機上，主要為外資品牌所占據(jù)，國產(chǎn)品牌只有海爾有一定競爭能力，其他國產(chǎn)品牌尚需積累。

（4）彩電：產(chǎn)品升級以革命式為主，趨勢明顯

消費升級促進了彩電產(chǎn)品迅速升級，而升級產(chǎn)品以革命式為主，即從傳統(tǒng)彩管電視轉(zhuǎn)變?yōu)槠桨咫娨?，技術(shù)上完全不同于以往的彩管電視，屬于一種顛覆性的升級方式，這顯然不利于以渠道，營銷，規(guī)模，成本取勝的國產(chǎn)品牌，電視平板化是行業(yè)發(fā)展的方向，而且平板化的速度遠(yuǎn)超原來的預(yù)期。國內(nèi)主要生產(chǎn)廠商長虹、康佳、TCL、創(chuàng)維等為此準(zhǔn)備不足，顯得十分被動，而且受制于較高的技術(shù)壁壘和資金要求，國產(chǎn)品牌短期內(nèi)也無法改變在平板電視市場上的頹勢。在這樣的背景下，原來的品牌格局已經(jīng)失去意義，即使勉強通過組裝維持前端銷售，保持一定的市場份額，由于利潤都被上下游拿走，只能賺取一點微薄的加工費。

-----產(chǎn)品------

從主要子行業(yè)產(chǎn)值來看，家用制冷電器具制造業(yè)1-6月累計完成新產(chǎn)品產(chǎn)值490.16億元，同比增長-6.45%，較1-5月增速上漲3.58個百分點。家用制冷電器具制造業(yè)1-6月累計完成工業(yè)銷售產(chǎn)值837.34億元，同比增長-2.88%，較1-5月增速上升2.23個百分點。家用空氣調(diào)節(jié)器制造業(yè)1-6月累計完成新產(chǎn)品產(chǎn)值236.71億元，同比增長-27.32%，較1-5月增速加快0.24個百分點。家用空氣調(diào)節(jié)器制造業(yè)1-6月累計完成工業(yè)銷售產(chǎn)值1178.09億元，同比增長-10.87%，較1-4月增速回落5.97個百分點。

1-6月，家用洗衣機累計完成產(chǎn)量2005.6萬臺，同比增長4.1%；家用電冰箱累計完成產(chǎn)量3004.4萬臺，同比增長9.2%；家用空調(diào)累計完成產(chǎn)量4532.8萬臺，同比下降20.0%，降幅比1-5月收窄2.7個百分點。

---------市場-------------

2009年1-6月，我國家用電力器具制造行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值3534.0億元，同比下降2.2%，降幅比1-5月收窄0.6個百分點；累計完成工業(yè)銷售產(chǎn)值3436.5億元，同比下降3.4%，降幅比1-5月擴大0.6個百分點；累計產(chǎn)銷率97.2%。6月當(dāng)月家電行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值(現(xiàn)行價格)686.2億元，同比下降1.6%，比5月份回升2.0個百分點。1-6月，家用電力器具制造行業(yè)累計完成新產(chǎn)品產(chǎn)值904.37億元，同比下降10.87%，比1-5月增幅上漲2.83個百分點；6月當(dāng)月完成新產(chǎn)品產(chǎn)值171.68億元，同比下降3.15%，比5月增幅上漲8.55個百分點。1-6月，家用電力器具制造行業(yè)累計完成出口交貨值989.52億元，同比下降20.78%，比1-5月下降0.29個百分點。6月當(dāng)月完成出口交貨值166.94億元，同比下降16.28%，增速比5月上漲14.2個百分點。

----------消費者---------

中國家用電器維修協(xié)會日前發(fā)布的2009年度中國平板電視機、空調(diào)、熱水器、洗衣機上門安裝維修服務(wù)顧客滿意度測評結(jié)果顯示，外資品牌在服務(wù)顧客滿意度方面占明顯優(yōu)勢，主要是服務(wù)網(wǎng)點和人員形象，以及規(guī)范的服務(wù)流程，得到顧客認(rèn)可。

測評顯示，企業(yè)對服務(wù)顧客滿意

越來越重視，特別是在滿足顧客三個方面的服務(wù)需求上有了很大提高。

一是及時上門，并按約定時間準(zhǔn)時上門。避免顧客長時間等候，甚至造成顧客需要多次請假在家等候。

二是安裝維修服務(wù)流程的專業(yè)化、規(guī)范程度。服務(wù)人員隨身攜帶的設(shè)施、設(shè)備及其使用情況，能否一次上門完成，避免反復(fù)上門。顧客要求安裝維修迅速、質(zhì)量可靠，企業(yè)注重提高安裝維修技術(shù)水平。

三是服務(wù)人員的自信程度和專業(yè)技能水平。要主動向顧客提出合理建議，幫助顧客解決困難，同時顧客對服務(wù)人員身著標(biāo)準(zhǔn)化的職業(yè)裝上門安裝維修服務(wù)十分重視。因此，服務(wù)人員的行為規(guī)范和儀容儀表對增強顧客信任起著很好的作用。

具體來看，顧客對上門安裝維修服務(wù)滿意的平板電視機品牌有長虹、東芝、飛利浦、海爾、海信、三星、索尼、松下、TCL和夏普；空調(diào)品牌有格力、海爾、海信科龍、LG、美的、三菱、三星、松下和志高；熱水器品牌有阿里斯頓、艾歐史密斯、海爾、華帝、美的、帥康、萬家樂、西門子；洗衣機品牌有海爾、惠而浦、三洋榮事達、松下和西門子（以上按英文字母順序排序）。

據(jù)了解，中國家用電器維修協(xié)會依據(jù)商務(wù)部SB／T10425－2007《家用和類似用途電器服務(wù)顧客滿意度測評規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對全國七大區(qū)14個重點省市銷售的15個平板電視機品牌、13個空調(diào)品牌、12個熱水器品牌、10個洗衣機品牌進行了服務(wù)顧客滿意度測評。

-----------生產(chǎn)廠家---------

（1）空調(diào)：格局初定強者恒強

經(jīng)過多年的市場競爭，空調(diào)行業(yè)品牌之間分化嚴(yán)重，很多弱勢品牌直接淘汰出局。排行前五位、十位的占有比例越來越高。2007冷凍年度前十位的品牌占有率超過80%，而格力、美的、海爾三大市場品牌的銷售量占有率超過50%，呈現(xiàn)明顯的高位集中態(tài)勢。

品牌集中度提高的原因是多方面的，一方面消費升級，消費者品牌認(rèn)知感更強。消費更趨理性，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價值得以體現(xiàn)。更重要的是，前幾年空調(diào)行業(yè)經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡劣，上游原材料持續(xù)漲價，下游終端市場的苛刻要求，形成前幾年空調(diào)行業(yè)的低迷，缺乏足夠競爭能力的企業(yè)十分艱難，這為行業(yè)整合創(chuàng)造了契機，2005年以來，行業(yè)深度整合的步伐明顯加快。一線大品牌憑借其強大的品牌張力、渠道控制力、規(guī)模地位和迅捷的市場反應(yīng)速度等多方面優(yōu)勢，不斷鞏固和強化其龍頭地位，而中小品牌的市場份額銳減，一些競爭力較弱、規(guī)模偏小的弱勢品牌直接退出市場；一線品牌與二、三線品牌之間兩極分化明顯。

品牌集中度提高的影響也是多方面的，最重要的結(jié)果是競爭方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，惡性價格戰(zhàn)減少。進入2006年以來，隨著品牌集中度穩(wěn)步提高，公司競爭轉(zhuǎn)入良性，過去若干年競爭格局與競爭方式發(fā)生明顯變化。特別是從07年開始，國內(nèi)空調(diào)重點企業(yè)紛紛加大了產(chǎn)能品質(zhì)、研發(fā)、渠道建設(shè)投入以及海外市場的開拓力度，確立了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，并利用這種優(yōu)勢積極參與各種標(biāo)準(zhǔn)的制定，規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)使得2007年的空調(diào)市場競爭逐漸從以往的價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)比拼與三、四線渠道拓展的競爭。在新的競爭條件和競爭方式下，空調(diào)市場品牌集中度明顯向重點企業(yè)傾斜，市場集中度的持續(xù)提升，推動了空調(diào)行業(yè)向規(guī)范競爭與良性發(fā)展的方向邁進。而品牌集中度提高，競爭轉(zhuǎn)入良性的另一個結(jié)果是平均價格水平明顯上升。市場均價變動一方面源自于直接提價，另一方面市場均價變動是因為機型機構(gòu)和產(chǎn)品種類的調(diào)整，其中直接提價對總體均價上漲有著決定性的影響。

市場均價變動反映出空調(diào)廠商更加理性，有效地轉(zhuǎn)嫁了上游漲價的壓力，根本原因在于品牌集中度提高之后，主要大品牌不愿打價格戰(zhàn)、小品牌打不起價格戰(zhàn)，整個行業(yè)的競爭熱點已不再是“價格”，而是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)、渠道等全方位的比拼。而銷量與價格的同步上漲也說明，消費者對高質(zhì)量空調(diào)產(chǎn)品的價格承受能力有所加強。工廠能夠主動提價成功也反映出工業(yè)資本在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位提升了，而商業(yè)資本在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位有所下降。另外，在外銷市場品牌（生產(chǎn)）集中度提高的背景下，出口均價也是穩(wěn)步提高。

（2）冰箱：品牌集中度不高，也沒有集中的趨勢

縱觀2002年-2006年的冰箱市場，前幾名大品牌保持優(yōu)勢，大的格局沒有改變，但市場位置悄然發(fā)展變化，各自的市場地位卻始終有著微妙的交錯。

海爾作為行業(yè)中最具影響力的國產(chǎn)品牌，一直占據(jù)著市場頭名，但并沒有甩開對手。

（3）洗衣機：品牌集中度較高，有進一步集中的趨勢

在洗衣機行業(yè)，海爾作為行業(yè)中最具影響力的國產(chǎn)品牌，一直占據(jù)著市場頭名，2007年公司銷售增長略快于行業(yè)平均增速，所以市場份額有所增加，小天鵝在公司確立“以洗為主”的戰(zhàn)略之后，借助在波輪洗衣機市場上的強勢地位，高速發(fā)展，市場表現(xiàn)十分強眼。由于榮事達充分利用美的整體資源，2007年平穩(wěn)發(fā)展，一步一個腳印，上升勢頭十分明顯，盡管前五大品牌的市場份額還不太高，但是集中的趨勢已經(jīng)確立。但是在格局完全確立之前，勢必經(jīng)過一番激烈的競爭和多樣化的行業(yè)整合。

（4）三大產(chǎn)品品牌集中度對比

總結(jié)上述三大產(chǎn)品，整體上空調(diào)的品牌集中度最高，洗衣機次之，冰箱最低，從趨勢上講，空調(diào)還在集中，洗衣機也表現(xiàn)出這種態(tài)勢，而冰箱還不明顯。

這反映出空調(diào)行業(yè)的競爭會越來越清晰，格力領(lǐng)頭，并逐漸甩開對手，美的緊緊跟上，近似雙寡頭競爭，而冰箱、洗衣機會有一個洗牌到位的過程，在到位之前意味著競爭激烈，毛利率波動大，廠家經(jīng)營起伏也大。

-------------給中國家電行業(yè)現(xiàn)狀的建議-------

在多重壓力的沖擊，中小型企業(yè)如無法迅速的調(diào)整企業(yè)策略、規(guī)避生存風(fēng)險，就不得不直面生存危機；行業(yè)龍頭企業(yè)由于多年積累的行業(yè)地位、品牌效應(yīng)等優(yōu)勢能在面對危機的過程一定程度上消化掉壓力，為了進一步化解壓力，擴大市場占有率，進一步擠壓中小企業(yè)的生存空間無疑是最好的辦法。在這樣的條件下，市場生存較差的中小企業(yè)無疑會被市場淘汰，甚至變成大型企業(yè)的生產(chǎn)車間。

1.加強研發(fā)能力，才能在本輪淘汰中勝出

家電行業(yè)屬于科技類行業(yè)，研發(fā)能力是這類企業(yè)最為重要的企業(yè)內(nèi)功之一。在多重危機的擠壓下，只有不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，走在市場前沿并逐步控制高端市場才能在行業(yè)內(nèi)獲得更大的生存空間。很多中小型企業(yè)對于自主研發(fā)并不看中，在技術(shù)能力落后龍頭企業(yè)相當(dāng)多，甚至在技術(shù)上幾乎為空白，僅僅是模仿其他廠家的產(chǎn)品，推出的產(chǎn)品并沒有太大的競爭力，往往分到的僅是行業(yè)內(nèi)很小的一塊市場；少數(shù)企業(yè)不斷的在研發(fā)上加大投入，不斷的推陳出新，加強產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，增強品牌的知名度，進一步擴大企業(yè)的生存空間，占有更多市場份額。在這一輪淘汰賽中，無疑研發(fā)能力強的企業(yè)會勝出。

原材料價格和勞動力成本的上漲也促使家電企業(yè)加強技術(shù)力量的投入，尋求更為廉價的新型原材料來代替舊有的原材料，同時降低勞動力在生產(chǎn)過程中的占比。

2.政策推動與市場需求并行，節(jié)能環(huán)保概念將大行其道

全球都在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保概念，作為發(fā)展中國家的中國更將節(jié)約能源、保護環(huán)境放在國家經(jīng)濟發(fā)展的重中之重?？照{(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)及其實施細(xì)則、變頻空調(diào)能效等級標(biāo)準(zhǔn)、家用和類似用途的制冷器具標(biāo)準(zhǔn)等多項政策的推出和報批，無疑證明了這一觀點，在今后的市場中只有節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品才能站住腳。

節(jié)能環(huán)保也是市場的一種需求。能源價高的高漲，使普通百姓對降低能源消耗和生活成本更加關(guān)注；而隨著整體經(jīng)濟水平的發(fā)展以及生活質(zhì)量的提高，老百姓也更加注重環(huán)保，對良好的生活環(huán)境的要求也隨之提升。

3.加強市場的拓展，建立自主品牌才是王道

家電企業(yè)在市場的擁有率普遍不高，主要是由于大多數(shù)企業(yè)在技術(shù)上落后于世界領(lǐng)先水平較多，并且中國家電行業(yè)起步比國外同類行業(yè)要更晚。歐美市場大多為國外品牌所占據(jù)，中國的產(chǎn)品出現(xiàn)在海外市場還是以O(shè)EM居多，僅有不多的企業(yè)在國外擁有自主品牌的產(chǎn)品而且市場份額相對還是較小，如：據(jù)韓國市場調(diào)查機構(gòu)Display Search公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年TCL的電視產(chǎn)品則以5.8%的市場占有率位居全球第五位，與三星13.6%的市場占有率還是有段距離的。

加強在進行海外市場的拓展，同時加強海外市場對企業(yè)自主品牌的認(rèn)可度，如TCL就已經(jīng)取得了不菲的成績；同時，不僅僅把目光放在歐美市場，努力開發(fā)東南亞、非洲等不發(fā)達地區(qū)的市場，這部份市場在某種程度上可以說發(fā)展?jié)摿薮螅榈亻_花才能占據(jù)更大的市場，目前已經(jīng)有不少企業(yè)已經(jīng)開始試試這樣的發(fā)展策略。

4.拓展國內(nèi)市場自主渠道，搶奪話語權(quán)

目前在國內(nèi)家電銷售市場上，國美、蘇寧等型家電銷售連鎖企業(yè)約占全國市場的25%左右，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)因其一線市場占有率超過80%，可以說家電生產(chǎn)企業(yè)在銷售企業(yè)面前幾乎沒有話語權(quán)。在整體經(jīng)濟形式推動下，生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間的博弈將進一步加劇，美的、格力、海爾等企業(yè)著手建立自主營銷渠道就是明顯信號，生產(chǎn)企業(yè)有擺脫銷售企業(yè)盤剝的欲望，在今后一個時期內(nèi)，家電行業(yè)龍頭企業(yè)為了搶奪更多的市場話語權(quán)，建立自主銷售渠道的趨勢可能會更加明顯。

二、智能家電的發(fā)展趨勢是怎樣的？

智能家電行業(yè)主要上市公司：目前國內(nèi)智能家電行業(yè)的上市公司主要有美的集團(000333)、海爾智能(600690)、格力電器(000651)、海信家電(000921)、長虹美菱(000521)等。

本文核心數(shù)據(jù)：智能家電出貨量占比、產(chǎn)品零售額、滲透率、市場份額

1、智能家電占據(jù)智能家居最大比重

智能家電是智能家居設(shè)備的一個重要細(xì)分產(chǎn)品，根據(jù)IDC的2020年度第三、四季度智能家居市場報告數(shù)據(jù)測算，2020年第四季度，智能家電市場出貨量在中國智能家居設(shè)備市場中的占比約35%以上，是智能家居市場出貨量占比最大的細(xì)分產(chǎn)品。

注：占比根據(jù)2020年第四季度數(shù)據(jù)計算。

2、智能大家電市場發(fā)展較為成熟

——彩電及空調(diào)智能化產(chǎn)品需求旺盛

從整體市場需求情況來看，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年中國智能家電設(shè)備市場零售量整體呈現(xiàn)增長，其中，智能電視的零售額最大為3306萬臺;智能空調(diào)的零售量緊跟其后為3303萬臺;熱水器、廚電和廚小電的零售量增長較快;而智能洗衣機和智能凈化器的零售量同比下降。

——彩電和空調(diào)智能化滲透率均超60%

從智能家電普及程度來看，得益于聯(lián)網(wǎng)設(shè)備從PC、平板等智能計算設(shè)備向傳統(tǒng)家電拓展，我國各類型家電智能化滲透率逐年提高。根據(jù)奧維云網(wǎng)《中國智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2019年智能電視零售量滲透率首次超過智能空調(diào)，2020年空調(diào)智能化滲透率達64.3%，僅次于彩電。

注：智能化滲透率為智能家電在該家電品類中的零售量占比。

——傳統(tǒng)家電廠商深受用戶信賴

從智能家電設(shè)備供應(yīng)格局情況來看，中國傳統(tǒng)家電廠商在智能家電領(lǐng)域具備顯著競爭優(yōu)勢，無論是線上渠道還是線下渠道，美的、格力、海爾三家企業(yè)均占據(jù)較高的市場份額。2020年，中國智能家電線上市場中，前五大品牌依次為美的、格力、海爾、奧克斯和海信，分別占據(jù)36.7%、27.4%、11.7%、11.6%和2.8%的市場份額;線下渠道格力為市場份額最大的品牌，占比達36.6%，美的以35.3%的市場占比緊隨其后。

3、智能小家電為未來主要增長點

從未來發(fā)展前景來看，IDC預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能家電設(shè)備出貨量增長率預(yù)計在33%左右，2020-2025年出貨量復(fù)合增長率預(yù)計在22%左右，而2021年中國智能電視銷售額的增長率將放緩至4.1%，中國智能家電設(shè)備未來出貨量的增長主要是基于智能小家電領(lǐng)域的市場需求增加。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國智能家電行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測分析報告》.

三、大家電行業(yè)現(xiàn)狀分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國家電行業(yè)電商發(fā)展模式與企業(yè)投資決策分析報告》指出：近年來，我國家電行業(yè)保持整體穩(wěn)定增長態(tài)勢，產(chǎn)品銷售量增速放緩，但家電消費升級態(tài)勢良好、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、環(huán)境健康類產(chǎn)品快速增長，效益穩(wěn)步提升成為最大亮點。

縱觀近幾年家電產(chǎn)品生產(chǎn)情況，2014年部分產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)下降，但全年產(chǎn)量仍處在歷史高水平。2014年，大家電中冰箱與洗衣機產(chǎn)量零增長或小幅下降;微波爐產(chǎn)量實現(xiàn)8%的增長;空調(diào)器產(chǎn)量增長11%。此外，廚衛(wèi)及小家電市場增長穩(wěn)健，與健康息息相關(guān)的空氣凈化器、凈水設(shè)備更呈旺銷態(tài)勢。中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2014年，凈水設(shè)備零售量達706萬臺，同比增長56.4%;零售額達160億元，同比增長68.9%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器2014年銷量為760萬臺，同比增長95.4%;零售額為151億元，同比增長94.8%。

2015年是“十二五”規(guī)劃的最后一年，家電行業(yè)面臨比以往更大的挑戰(zhàn)。中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生表示，隨著家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的持續(xù)深化，以技術(shù)創(chuàng)新為主的發(fā)展動力進一步增強，可以預(yù)見，2015年中國家電行業(yè)主營收入增速有望保持在8%左右，實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃的1.5萬億元發(fā)展目標(biāo)。

2015年，市場增長動力不足等問題依然會困擾家電行業(yè)運行。但從更廣闊的視角看，新常態(tài)下的家電行業(yè)回歸內(nèi)生增長軌道，牢牢把握消費升級機遇，穩(wěn)步向前的主基調(diào)并不會改變。

行業(yè)進入調(diào)整期

日前發(fā)布的中經(jīng)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報告顯示，2014年家電行業(yè)景氣度穩(wěn)中略降，四季度中經(jīng)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)為96.3點，較上季度略降0.1點;家電產(chǎn)業(yè)預(yù)警指數(shù)降至代表行業(yè)運行正常的“綠燈區(qū)”與代表運行偏冷的“淺藍燈區(qū)”的臨界線。根據(jù)模型預(yù)測，2015年第一、二季度中經(jīng)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)值分別為

96.2和96.4，受制于下行壓力，難有大幅回升。

從行業(yè)運行情況看，2014年家電內(nèi)銷市場低迷，大部分家電產(chǎn)品銷量增長緩慢，大家電行業(yè)深陷負(fù)增長困境;行業(yè)庫存壓力明顯加大，空調(diào)器的工業(yè)和商業(yè)庫存合計約2500萬臺，高出正常年景800萬臺，家電產(chǎn)成品資金占用升至歷史高點。在此情況下，部分企業(yè)開始打起了價格戰(zhàn)，力圖以價換量維持高增長。

“價格戰(zhàn)不是家電行業(yè)的出路?！敝袊矣秒娖鲄f(xié)會理事長姜風(fēng)明確表示，在經(jīng)歷前些年刺激政策帶動的產(chǎn)銷高增長之后，家電行業(yè)進入了市場調(diào)整期。今后一段時間，產(chǎn)能過剩、消費透支、房地產(chǎn)市場調(diào)整等因素的影響將持續(xù)顯現(xiàn)，家電行業(yè)需求總量預(yù)計沒有變化，可能會零增長甚至有所下降。在此情況下，不論是降價促銷或者是以舊換新，都將只是在繼續(xù)透支未來市場。家電行業(yè)的主攻方向須放到加快轉(zhuǎn)型升級上，努力在低增速情況下實現(xiàn)質(zhì)量效益型發(fā)展。

在中國經(jīng)濟進入新常態(tài)的背景下，家電行業(yè)調(diào)整有其必然性。中央經(jīng)濟工作會議提出，從消費需求看，過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征，現(xiàn)在模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，個性化、多樣化消費漸成主流，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、通過創(chuàng)新供給激活需求的重要性顯著上升，必須采取正確的消費政策，釋放消費潛力，使消費繼續(xù)在推動經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮基礎(chǔ)作用。

這也為家電行業(yè)發(fā)展指明了方向、理清了思路。首先，消費在推動經(jīng)濟增長中發(fā)揮著基礎(chǔ)作用，家電行業(yè)作為與民生關(guān)系密切的消費品行業(yè)，運行還是以平穩(wěn)為主。隨著消費在拉動經(jīng)濟增長的“三駕馬車”中作用日益突出，家電行業(yè)發(fā)展前景持續(xù)看好。其次，前期大規(guī)模的刺激政策在一段時間內(nèi)加劇了市場和行業(yè)波動，家電行業(yè)在盡享政策紅利之后也應(yīng)以平常心面對當(dāng)前的調(diào)整。而采取正確的消費政策，意味著今后擾動市場的人為因素會減少，家電行業(yè)發(fā)展將步入內(nèi)生增長軌道，按照市場規(guī)律辦事是常態(tài)。第三，家電消費由普及期轉(zhuǎn)入升級期，家電行業(yè)供給必須與時俱進，由注重量的增長轉(zhuǎn)為質(zhì)的提升。從競爭方式看，規(guī)模擴張與價格手段逐漸失靈，創(chuàng)新變革的能力顯得至關(guān)重要。企業(yè)須從提供創(chuàng)新型、個性化產(chǎn)品和服務(wù)中找到新的市場空間和利潤源泉。

消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級

家電協(xié)會掌握的情況也表明，盡管市場處于平淡期，但消費升級勢頭良好。在中高端大家電銷售比重持續(xù)上升的同時，母嬰系列產(chǎn)品、老年銀色系列產(chǎn)品、廚房系列產(chǎn)品也顯示出升級趨勢。免濾豆?jié){機、饅頭機、面條機、原汁機、智能電水壺等一大批系列化創(chuàng)新產(chǎn)品繼續(xù)豐富市場，空氣凈化、凈水器等環(huán)境類電器產(chǎn)銷呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，成為新的市場熱點。

面對消費需求的新變化，廣大家電企業(yè)在堅持提高產(chǎn)品質(zhì)量和精細(xì)化水平的基礎(chǔ)上，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，削減低盈利產(chǎn)品生產(chǎn)，加大“兩高”產(chǎn)品推廣，效益狀況繼續(xù)改善。中經(jīng)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)報告顯示，2014年四季度家電行業(yè)銷售利潤率為5.9%，比上年同期提高0.2個百分點，創(chuàng)近10年以來新高。

展望2016年家電市場，家電行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存。盡管國內(nèi)外市場動力不足問題仍將延續(xù)，多種產(chǎn)品高庫存的局面將對家電行業(yè)產(chǎn)能正常釋放構(gòu)成不利影響，但是消費升級的大潮勢不可擋，數(shù)字化、智能化的科技革命在更深層次推動著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來了歷史性機遇。家電行業(yè)只要認(rèn)準(zhǔn)轉(zhuǎn)型升級的前進方向，把握發(fā)展機遇，就有希望戰(zhàn)勝困難、站在新的高點上實現(xiàn)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

四、家電行業(yè)如何提升銷售

大家都說家電市場艱難，準(zhǔn)確說是家電行業(yè)對家電從業(yè)人員的要求更高了。如何提升銷售個人從兩個方面談?wù)剛€人的一些想法：一、如何讓更多的人進店（引流）。現(xiàn)如今很多家電經(jīng)銷商老板都說活動沒有用，準(zhǔn)確的說還是方法不得當(dāng)。我們可以采用陸?？辙Z炸的方式制造知名度和一些利益牽引（當(dāng)然這個要抓住人性的弱點）讓更多的人知道有我們這個店且進入店；二、提高成交率（不丟單或少丟到單）這個就要求我們有過硬家電知識基本功以及銷售技巧了（達到這個水平只有一個方法學(xué)習(xí)）同時還要對當(dāng)?shù)赝兴僮鞯漠a(chǎn)品優(yōu)劣勢（相比自己操作產(chǎn)品）非常之熟悉。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。說的不妥之處，還望各位指教

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