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直播帶貨選題背景（直播帶貨選題背景介紹）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 12:59:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1554 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨選題背景的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？
2、運(yùn)用經(jīng)濟(jì)知識(shí),談?wù)勅绾未龠M(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展？
3、如何做好直播帶貨？
4、主播直播帶貨如何做？

直播帶貨選題背景（直播帶貨選題背景介紹）

一、一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

第一、選擇平臺(tái)

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例，其他品類大家可以做一個(gè)思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來看，我覺得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過一個(gè)人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬(wàn)，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。

第二、尋找貨源

巧婦難為無(wú)米之炊，要想直播帶貨，解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。

所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果沒有，就行動(dòng)起來吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬(wàn)別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活，錢沒賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，買的時(shí)候死貴，要想庫(kù)存處理難。

從零開始最好自己不要備貨，情愿利潤(rùn)低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng)，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，免費(fèi)提供場(chǎng)地，直接幫她賣貨就行。廣

第三、直播設(shè)備

不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。聲音的部分一般都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。

直播帶貨選題背景（直播帶貨選題背景介紹）

擴(kuò)展資料

2020年7月1日起，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)制定了《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)行為規(guī)范》實(shí)施，重點(diǎn)規(guī)范直播帶貨行業(yè)刷單、虛假宣傳等情況?！兑?guī)范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業(yè)比較常見，有的動(dòng)輒銷售過億元，但過后就出現(xiàn)大量退單；還有的直播平臺(tái)和主播通過刷單，虛構(gòu)在線觀看人數(shù)，營(yíng)造虛假繁榮。

2020年10月20日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法（公開征求意見稿）》，公開向社會(huì)征求意見。征求意見稿明確，網(wǎng)絡(luò)社交、網(wǎng)絡(luò)直播等其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者在滿足一定條件時(shí)應(yīng)當(dāng)依法履行網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)的信息展示進(jìn)行了特別規(guī)定，并要求平臺(tái)為利用網(wǎng)絡(luò)直播開展的網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)提供直播回看功能。

參考資料來源：百度百科-直播帶貨

二、運(yùn)用經(jīng)濟(jì)知識(shí),談?wù)勅绾未龠M(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展？

一、趨勢(shì)一：監(jiān)管入局行業(yè)越來越規(guī)范化

疫情的到來，讓本該自然發(fā)展的直播電商迅速進(jìn)入了火爆時(shí)期。短時(shí)期內(nèi)大量商家的涌入，行業(yè)也由此進(jìn)入了一段野蠻生長(zhǎng)期。

在這期間，有消費(fèi)者對(duì)電商直播新業(yè)態(tài)、新模式的積極響應(yīng)和包容，也有一些利用相關(guān)法律、規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)的暫時(shí)缺席而鉆漏洞的不法商家，一些帶貨平臺(tái)也存在這樣那樣的問題，明星帶貨的商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的新聞也屢見不鮮。

2020 年上半年，伴隨著行業(yè)的進(jìn)一步成熟，各地政府相繼出臺(tái)了有關(guān)視頻直播購(gòu)物的“運(yùn)營(yíng)、服務(wù)規(guī)范以及服務(wù)體系評(píng)價(jià)指南”，直播電商行業(yè)開始向規(guī)范化邁出了一小步。

未來，隨著監(jiān)管部門的進(jìn)一步介入，電商直播市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)朝著更加規(guī)范化和職業(yè)化的方向發(fā)展。這種規(guī)范，主要從直播人員言行、直播產(chǎn)品品質(zhì)以及主體責(zé)任落實(shí)等方面來進(jìn)行。

待這些規(guī)范逐漸完善之后：

一方面意味著業(yè)內(nèi)各方的專業(yè)度、對(duì)接流程和追責(zé)，都將有條例可依；另一方面，行業(yè)也會(huì)對(duì)主播、MCN機(jī)構(gòu)、品牌都會(huì)進(jìn)行資質(zhì)要求、明確職責(zé)范圍，推動(dòng)統(tǒng)一直播帶貨的程序和操作，完善直播帶貨評(píng)價(jià)體系，切實(shí)劃清規(guī)則邊界。

我們相信，直播電商行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)、直播帶貨規(guī)則的建立和完善，不僅對(duì)電商平臺(tái)、廠商和消費(fèi)者是一件好事，對(duì)于行業(yè)的良性發(fā)展也有著非常積極的作用，而規(guī)范化和職業(yè)化的直播電商行業(yè)未來，也會(huì)更加值得期待！

二、趨勢(shì)二：行業(yè)細(xì)分直播領(lǐng)域更加垂直化

在整個(gè)直播電商行業(yè)發(fā)展的大背景下，不僅傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)直播帶貨，還有不少傳統(tǒng)企業(yè)直接借用直播技術(shù)開始“電商化”的運(yùn)作，比如內(nèi)聯(lián)升、吳裕泰等老字號(hào)也紛紛通過開網(wǎng)店、運(yùn)營(yíng)粉絲社群等方式走上直播“帶貨”道路。

不過，當(dāng)所有人都可以參與直播帶貨時(shí)，未來真正有效能的直播方向到底是什么呢？

從目前行業(yè)所呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)觀察，垂直化的直播電商形式正在興起，直播需要更加專業(yè)化的挑戰(zhàn)。也就是說，只有深耕垂直賽道的直播電商才能擁有自己的流量護(hù)城河。

事實(shí)上，垂直化是近年來一直備受關(guān)注的一個(gè)詞語(yǔ)。且不談垂直化在其他業(yè)態(tài)下的作用和效能，在直播電商領(lǐng)域，垂直化足可以成為一張分量十足的“王牌”。

因?yàn)?，垂直化的直播，更能提前發(fā)現(xiàn)用戶人群的需求特征，并且通過平臺(tái)供應(yīng)鏈能力把這部分潛在需求進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

此外，垂直化直播的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在產(chǎn)品足夠垂直，自然也就能結(jié)合粉絲需求進(jìn)行定向選品，并且會(huì)通過和供應(yīng)商的溝通，對(duì)選品進(jìn)行二次定制和升級(jí)。

而這兩點(diǎn)正是與

三、如何做好直播帶貨？

直播帶貨是一個(gè)性價(jià)比較高的推廣方式，只要做好直播帶貨的策略，就會(huì)有非常好的銷量轉(zhuǎn)化效果。直播選題就要從用戶需求吸引人的角度出發(fā)，然后根據(jù)品牌產(chǎn)品預(yù)算選擇明星或網(wǎng)紅，直播帶貨。最后設(shè)置直播帶或者玩法也會(huì)關(guān)注互動(dòng)的。

四、主播直播帶貨如何做？

1、獲得用戶。通過短視頻，文章，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶主動(dòng)推廣等方式來擴(kuò)大用戶群體，尋找目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)，針對(duì)其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，再根據(jù)平臺(tái)（小紅書、快手、抖音、微博等）的調(diào)性，針對(duì)不同平臺(tái)制作出吸引其用戶的內(nèi)容，再導(dǎo)入到直播平臺(tái)在直播平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

用戶對(duì)于主播來說是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉(zhuǎn)化為“粉絲”和讓其購(gòu)買商品，用戶的數(shù)量越多，對(duì)于用戶來說這個(gè)主播就越可靠，這里面涉及到一個(gè)從眾心理（看的人那么多買的人那么多一定沒什么問題）。

2、提前預(yù)告。在做直播帶貨之前，我們一定要在開播之前，提前一天或者是上午就要提前把視頻公布，告訴自己的粉絲什么時(shí)候直播，并且告訴直播間有福利，做好預(yù)告的話，可以讓你自己的粉絲流量池進(jìn)入直播間。

直播帶貨選題背景（直播帶貨選題背景介紹）

3、直播間打造。直播間布置主要是準(zhǔn)備直播設(shè)備和背景墻的布置。一場(chǎng)直播，需要的設(shè)備主要有：兩部手機(jī)，手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、聲卡、麥克風(fēng)等。這些設(shè)備根據(jù)自己的需要到淘寶京東等平臺(tái)都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，

背景墻的布置也很關(guān)鍵，靠打賞的網(wǎng)紅主播和賣貨的主播，直播間背景風(fēng)格是不一樣的。比如做知識(shí)付費(fèi)講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實(shí)體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨(dú)用一個(gè)房間來做直播間。

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