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銷售如何做好市場（銷售如何做好市場調(diào)研工作）

發(fā)布時間：2023-03-08 13:16:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1472 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售如何做好市場的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售人員如何開拓市場
2、如何做好銷售
3、怎么做好銷售
4、怎么做好銷售呢?怎么開拓陌生市場?

銷售如何做好市場（銷售如何做好市場調(diào)研工作）

一、銷售人員如何開拓市場

因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。

產(chǎn)品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時候，你就應該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，當你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時候，你就應該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對馬嘴，浪費工夫。

我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面;

因為他所代理的品牌缺乏潮流領先個性這些特性，設計師是有個性的一個群體，當你的產(chǎn)品無法表達他自己的設計個性的時候，他是不屑一顧的;

因為他的產(chǎn)品鏈、價格鏈對于零售客戶沒太大的吸引力，當別人的產(chǎn)品有二十多個系列的時候，他所代理的品牌為了照顧家裝渠道卻只有十個非常潮流領先個性的系列，當別人的價格鏈從平民消費到別墅消費都覆蓋時，他的價格鏈卻只停留在別墅消費那一個階層。一個代理商，他不可能只做一個自己的優(yōu)勢渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對自己的份額慢慢蠶食，由此，用你本身品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢，去互補目標代理商所存在的渠道競爭劣勢，這是一種雙贏的結果。

這個法則的中心點是你

。。。。。。

6、勤快為什么把勤快放到這里?我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。在弄清楚以上幾個問題之后，就應該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風暴雨的去拜訪目標代理商，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口。

記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些釘子戶市場放著，等釘子戶市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會發(fā)現(xiàn)你的品牌在釘子戶市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時候你再回頭去找目標代理商洽談，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當然就比較容易切入了。

這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。

所以，當你把一些在當?shù)厥袌龃_實很有影響力的代理商邀請到公司參觀時，你應該同時邀請他到你老總或者老板的辦公室喝茶，或許你認為是很難啃的骨頭

，你的領導政策上稍微松動一下，或者領導在企業(yè)發(fā)展方向上眉飛色舞頭頭是道，說不定輕松就把這骨頭給啃了。當然，在把目標代理商帶到老總或老板辦公室之前，首先應該和自己的領導通通氣，比如這個目標代理商實力如何、他的具體想法是怎樣、目前還沒談下來是因為什么等等，讓領導心里有底，然后才帶進去喝茶。不然，領導在什么情況都不了解的一頭霧水情況下也很難有個定奪，說不定領導和你在政策上擺了個烏龍，比如你答應代理商給五個點的首批發(fā)貨返點，領導說最多只能給三個點，這不弄巧成拙了嗎?

二、如何做好銷售

做一個好的銷售方法如下：

1、在短時間內(nèi)引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的。

2、與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術吸引顧客，使用恰當?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解。

3、學會做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

三、怎么做好銷售

做一個好的銷售方法如下：

1、在短時間內(nèi)引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的。

2、與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術吸引顧客，使用恰當?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解。

3、學會做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

四、怎么做好銷售呢?怎么開拓陌生市場?

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！