房地產渠道線上拓客方法（房地產線上拓客的最新方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于房地產渠道線上拓客方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、請問房地產銷售有哪些渠道可以拓客？

• 2、房地產拓客有什么方法？

• 3、房地產行銷拓客方案

• 4、房地產找客源10個方法

一、請問房地產銷售有哪些渠道可以拓客？

房地產銷售拓客渠道有以下幾個：

1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；

2、通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；

3、根據(jù)當?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客；

4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；

5、開展房產體驗活動的方式來拖等。

二、房地產拓客有什么方法？

房地產公司拓客方法：

1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。

3、適當調整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區(qū)進行拓客。

4、針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對周邊的主要區(qū)縣進行宣傳，擴大推廣范圍。

5、面向大型個體業(yè)戶集中地，進行集中宣傳，或者組織團購也可。

6、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經驗或人際關系，也根據(jù)樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。

7、在早、中、晚人流量最大的時間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進行宣傳。

8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協(xié)助項目的團購活動，進行適當?shù)男麄鳌?

三、房地產行銷拓客方案

房地產行銷拓客方案

房地產行銷拓客方案，房地產項目是目前是比較火熱，各地的開發(fā)商也是日益趨多且競爭激烈，如何更好的開拓客戶是一個大難題。下面關于房地產行銷拓客方案或許能幫到大家。

房地產行銷拓客方案1

房地產行銷拓客方案步驟

第一：發(fā)送宣傳單

這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產公司。

第二：場外培訓

房地產對銷售人員進行室外培訓，來吸引更多的消費者前來觀看，可以在當?shù)卦O立多個培訓點，這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。

第三：開展大型活動

在樓盤銷售點，可以舉行一些節(jié)目類活動，讓廣大群眾能夠免費觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四：充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五：利用網(wǎng)絡或者朋友圈宣傳

房地產行銷拓客方案2

房地產行銷拓客方案方法

商圈派單

適用項目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準。

工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進行相關培訓（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓完畢后進行相關考核

3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進行選取與劃分，并事先進行踩點和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團隊士氣

審核標準：工作審核標準依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應達到200-300張，有效留電量至少達到4五、油站夾報審核標準：依據(jù)不同賣場的.自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等

房地產行銷拓客方案3

渠道開拓客戶關系的做法

1、大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶

2、社區(qū)、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源

3、開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源

4、代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡及其積累的客戶資源

5、合作物業(yè)公司的客戶資源

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金機構、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員；各種協(xié)會如臺商協(xié)會、證券協(xié)會、物流協(xié)會會員

9、房地產公司員工和老客戶推薦的客戶資源

四、房地產找客源10個方法

1、投信息流廣告：在搜索平臺投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到目標樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶廣告的頁面，從而獲取客戶線索。

2、通過網(wǎng)絡端口發(fā)布房源：在房產網(wǎng)絡平臺發(fā)布房源信息，通過平臺獲取客源。

3、利用人際關系：人際關系是獲取客源的有利渠道，通過親朋好友幫忙推薦他們的朋友，這是最容易獲取客源的方法。

4、熟人介紹：通過現(xiàn)有客戶推薦，二次開發(fā)客戶。給已成交的客戶帶來深刻印象，讓客戶信賴甚至成為朋友，那么長久下去會帶來很多房客源。

5、陌生拜訪：直接拜訪目標市場、陌生人群開發(fā)客戶，拿著宣傳資料去單位、住宅做陌生拜訪，不要害怕拒絕，房產銷售技巧就是從拒絕開始的。

6、駐守小區(qū)：針對重點小區(qū)進行駐守，和小區(qū)的保安和物業(yè)建立好關系，必要時候他們可以提供一些有意向購房者的信息。

7、貼條：在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

8、經紀人也可以借助軟件來挖掘客源，效果有時會出奇的好。

9、借用房源群發(fā)軟件挖掘潛在客戶：如通過當下受歡迎的房客多房源群發(fā)去推廣房源，房源信息陸續(xù)覆蓋至幾十個房產網(wǎng)站，系統(tǒng)內置有精美的房源標題和描述模板，省自己寫房源描述，能夠對已發(fā)布過的房源自動上下架、刷新。

10、建立專屬個人平臺：現(xiàn)在很多經紀人都有自己的微網(wǎng)站，尤其是那些90后或95后的經紀人們，能發(fā)現(xiàn)和接受新鮮事物。如房客多經紀人微店鋪可以讓經紀人的的朋友圈成為一個展示臺，把房源展示到微店鋪上。

以上就是小編對于房地產渠道線上拓客方法問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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