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沒有經(jīng)驗做置業(yè)顧問還是中介

發(fā)布時間：2023-04-29 05:15:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1526

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于沒有經(jīng)驗做置業(yè)顧問還是中介的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、現(xiàn)在做置業(yè)顧問好不好？現(xiàn)在房產(chǎn)中介還行嗎？
2、售樓部和房產(chǎn)中介上班哪個好
3、房產(chǎn)經(jīng)紀人是什么？和置業(yè)顧問有什么區(qū)別？
4、剛畢業(yè)的大學(xué)生來深圳想去房地產(chǎn) 置業(yè)顧問請問開發(fā)商和中介哪個待遇高些哪個好進去

沒有經(jīng)驗做置業(yè)顧問還是中介

一、現(xiàn)在做置業(yè)顧問好不好？現(xiàn)在房產(chǎn)中介還行嗎？

置業(yè)顧問收入多少是根據(jù)項目來的，有多少套房可以賣出去，你能賣出去多少套就等于你的收入，這個是不等的。剛畢業(yè)的做置業(yè)顧問，可以鍛煉人。先多學(xué)點經(jīng)驗再想賺錢，不能一味的為著賺錢而盲目入行，畢竟很多事情都是一步步來的~~~~不管是置業(yè)顧問和房產(chǎn)中介，都是一樣的。

二、售樓部和房產(chǎn)中介上班哪個好

現(xiàn)在又到了學(xué)生畢業(yè)走上社會的季節(jié)，找工作對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說都是一個比較難以決定的事情。好多學(xué)生對于銷售比較感興趣，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)還算發(fā)達的現(xiàn)今，一二線城市的房產(chǎn)銷售情況都還不錯，既可以鍛煉銷售能力又有賺錢的機會。但是許多人對于開發(fā)商的售樓部和房產(chǎn)中介哪個好有些猶豫，所以不知道如何選擇？下面來給大家說說。

辛苦程度

售樓部相對于房產(chǎn)中介工作的強度，沒那么重，也就是說不會特別累。首先體力上，因為售樓部帶客戶看房通常集中于同一個樓盤，而且基本都在售樓中心附近。距離比較近，即使遠的話，也會有看房班車，幾乎不會太辛苦。而由于房產(chǎn)中介登記的房源所在區(qū)域范圍比較大，方圓幾公里甚至十幾公里以外的都有，帶人看房經(jīng)常要長途跋涉，所以辛苦程度可想而知。

銷售能力

再有，售樓處的房子都有統(tǒng)一定價，折扣也相對透明，所以談價的空間通常不大，除非特別有意向或是一次性付款的可以去單獨申請點位。對于談判能力要求不會特別高，但是一般會要求形象好，即使是新人也沒關(guān)系，有規(guī)模的大公司會有相應(yīng)培訓(xùn)。而中介的房源復(fù)雜，房主的價格和買房人要求的價格通常都是出入比較大，所以需要兩邊去談價，也是比較費精力，對于談判能力有非常高的要求，所以一般中介公司愿意要有經(jīng)驗的老銷售人員。

待遇

另外，在售樓處工作，前期談好的客戶，簽好合同，后期就可以交由售后部門去做其它后續(xù)服務(wù)，比如辦理產(chǎn)權(quán)證或是貸款相關(guān)事宜。如果是中介公司，那么銷售人員恐怕需要從前期跟到最后交易完全結(jié)束。一般來說，好一點的開發(fā)商售樓處的底薪應(yīng)該比中介公司相對能高一些。

所以，綜上所述，個人覺得售樓部能比中介公司好一些，但是也不排除有人愿意去中介公司上班，門檻低，靈活性更高一些

三、房產(chǎn)經(jīng)紀人是什么？和置業(yè)顧問有什么區(qū)別？

私人置業(yè)顧問：

私人置業(yè)顧問的立場是站在置業(yè)者（投資者）立場來提供服務(wù)的一個全新職業(yè)。跟地產(chǎn)開發(fā)商之間沒有任何雇傭關(guān)系。

從職業(yè)角度而言，私人置業(yè)顧問首先應(yīng)該是一個成功的投資者，對自身的資產(chǎn)打造過程積累了豐富的經(jīng)驗，擁有超強的實操能力水準。如果一個私人置業(yè)顧問沒有系列成功的投資經(jīng)驗，是不太可能為投資者提供完全投資服務(wù)的。

私人置業(yè)顧問區(qū)別于一般的專家，這是一個以實操型為主、擁有投資原則和投資標(biāo)準、在過往投資置業(yè)生涯中積累了豐富投資經(jīng)驗的特殊人群。隨著社會財富的增長，百姓財商的啟蒙，家庭投資理財?shù)男枨筮M一步增加，資產(chǎn)性收入將在中國百姓家庭中得以提高，因此投資風(fēng)險將被放大、更多的投資理財矛盾、誤區(qū)、陷阱也將萌發(fā)。

投資原則第一條：保住本金；

投資原則第二條：保住本金；

投資原則第三條：參考前面2條。

在私人置業(yè)顧問的眼里，即使是首次置業(yè)居住的房子，也應(yīng)該以投資的眼光去操作。因為大部分人一生最大的投資，便是自己的居所，因此在決定購買房子之前，應(yīng)站在投資人的角度，先考慮下房子的升值機會，如果選的房子沒有增值空間，寧愿租也不買（等候買點），只有對符合升值潛力的房子才考慮購買動作（才能保住本金），這就是投資人的思維模式。

那么在私人置業(yè)顧問眼里，什么才是投資標(biāo)準呢？

舉例：目前在所有的連鎖商鋪經(jīng)營中還沒有一個店出現(xiàn)倒閉只有2家，那就是麥當(dāng)勞和七十一便利店。為什么會有這樣的奇跡？因為麥當(dāng)勞常年開店中積累了豐富的經(jīng)驗，光選擇開店的地址就有100條標(biāo)準，其中有20%的標(biāo)準屬于硬性規(guī)定（不能作任何調(diào)整的規(guī)定），這些標(biāo)準幾乎通用全世界，為麥當(dāng)勞的長期穩(wěn)健經(jīng)營起到了決定性的作用。

私人置業(yè)顧問認為，任何投資（行業(yè)發(fā)展）都是有規(guī)律的，規(guī)律就是標(biāo)準，用標(biāo)準幫客戶選擇出來的投資對象，不僅符合長期增值、還具有很好的風(fēng)險抗跌性。只有購買符合標(biāo)準的物業(yè)，才具有投資價值，不僅起到增值的作用，遇到經(jīng)濟危機來臨時還能抗跌，甚至具有逆市上漲的空間，這就是標(biāo)準操作帶來的投資安全。

例如私人置業(yè)顧問的在住宅房產(chǎn)的標(biāo)準中有一條：超過10年的住宅房產(chǎn)不要購買，因為住宅房產(chǎn)是越老越不值錢，銀行系統(tǒng)開始降低這類房產(chǎn)的評估，因此增值空間也就少了。相反，商鋪是越老越值錢。

私人置業(yè)顧問服務(wù)的對象：

1、住宅置業(yè)者：這類客戶屬于首次置業(yè)或重新置業(yè)，僅需把自己的需求告訴私人置

業(yè)顧問，他通過客戶需求就能判斷出客戶要求背后的潛在或真實需求，給予直接指

導(dǎo)行意見。一個私人置業(yè)顧問最少擁有10條以上的住宅投資標(biāo)準，能幫置業(yè)者規(guī)避

非專業(yè)帶來的投資風(fēng)險，或是在標(biāo)準上給予更多的置業(yè)者警醒和幫助。

2、開店經(jīng)驗者：古有一鋪養(yǎng)三代之說，如果投資失利很有可能三代養(yǎng)一鋪，可見商

業(yè)鋪投資的空間和風(fēng)險是相當(dāng)?shù)摹Ｋ饺酥脴I(yè)顧問對商業(yè)地產(chǎn)至少有著48條投資標(biāo)

準，每一條標(biāo)準都能規(guī)避一絲投資風(fēng)險，當(dāng)風(fēng)險都被規(guī)避后，剩下的就是投資利潤

了。因此投資置業(yè)先咨詢下私人置業(yè)顧問的意見，是一個明智的選擇。

3、置業(yè)投資者：這類客戶屬于資產(chǎn)性收入者，有著多種投資樣式。像這類客戶群的

資產(chǎn)服務(wù)，則應(yīng)在“資產(chǎn)配置”角度來提供理財教練技術(shù)服務(wù)了。首先檢查這類群

體的客戶投資是否規(guī)劃？采取了哪些策略？用了什么工具作配置？目前的資產(chǎn)是否

需要優(yōu)化？是否符合資產(chǎn)年增長20%以上？是否有制定未來5年的階段性收益計劃等

等，以確保自己的資產(chǎn)可在任何行情中都能穩(wěn)定增值、或能承受抗跌！

私人置業(yè)顧問提醒各位置業(yè)投資者：您是否知道地產(chǎn)投資的十大順序？是否知道對住宅地產(chǎn)的投資有哪些標(biāo)準？是否知道對豪宅的投資有什么標(biāo)準？商業(yè)地產(chǎn)的投資又需要遵循哪些硬性的標(biāo)準？

什么是標(biāo)準？標(biāo)準是用來執(zhí)行、用來控制風(fēng)險的。因此投資定律內(nèi)。

投資標(biāo)準，好比如農(nóng)民耕田的農(nóng)律：春耕、夏播、秋收、冬藏，季節(jié)指導(dǎo)農(nóng)民的運動規(guī)律，按自然規(guī)律辦事產(chǎn)出豐盛的果實，是沒有什么風(fēng)險的。但如果違背自然規(guī)律，農(nóng)民要做冬天來耕種的話幾乎就沒有好結(jié)果了。

因此，投資標(biāo)準就是遵循類似農(nóng)律的規(guī)律一樣來投資，揭示了財富運動是規(guī)律的，只要按規(guī)律、按標(biāo)準操作，你就能把脈金錢運動的流向，起到致富的目的。

用標(biāo)準PK出來的物業(yè)，投資者將能以低于市場價格的20-30%甚至更低的價格購買到，這里符合標(biāo)準的物業(yè)，買到就表示賺到，其中的特點是“易出租、換手率快”等。因此符合標(biāo)準的物業(yè)，本省就具有很好的市場抗跌性和保住本金，一旦市場回暖將會率先升值。

在財富運動的規(guī)律里，房產(chǎn)的增值和抗跌不取決房子本身，而是取決房產(chǎn)的地域（位置）。

因此在私人置業(yè)顧問思維里，在每一個投資動作都要符合3個關(guān)鍵因素：信用、杠桿、現(xiàn)金流。這樣，你的資產(chǎn)年收益才會不斷的有機會放大。

置業(yè)顧問

1、賣房子屬于柜臺銷售的一種，一般客戶上門就是有買房需求的，消費者心里就是物以稀為貴。所以在你和客戶溝通的過程中注意時刻流露出你們房子銷售情況是多么緊張。

2、關(guān)于服務(wù)方面，專業(yè)非常重要，做置業(yè)顧問記得把自己的名字解釋的使人印象深刻。要對周圍最好是整個地區(qū)的房價，房型以及房地產(chǎn)政策多了解，對房屋結(jié)構(gòu)對居住的影響（如樓層、采光、公共設(shè)施、交通等等）多熟悉。所謂的顧問式銷售就是做客戶的顧問，告訴他為什么要在你做這筆投資（自己住也算投資）。

3、做好客戶整理工作?？梢宰约褐谱鞅砀窕蚴窃诰W(wǎng)上下個軟件。記好客戶的資料,重要的包括客戶的姓名，職業(yè)，家庭情況（人口，孩子多大），生日（最好包括家人），最好能每天溫習(xí)一下見過的客戶這些資料以及對應(yīng)的客戶的張相。這一點對于你想出類拔萃非常重要，比如客戶以及家人過生日時你的一個電話或短信。客戶過了很長一段時間再次來到公司你馬上叫出他的名字并熱情問候他家里或公司情況，客戶會非常佩服你。

舉了這幾個例子，希望你可以看出做銷售就是個不厭其煩的工作，沒什么特別的技巧，沒有人天生就會做銷售，關(guān)鍵是心態(tài)，看你愿不愿意付出精力去關(guān)心別人，把客戶買房子的大事看成自己的事情，有這種心態(tài)去面對客戶是可以感染客戶的。

花言巧語是沒有用的，誰也不是傻子，買房子是人生的第一大事，囑咐你第一要認證的傾聽客戶的想法，客戶不愿意或是不擅長說你也要設(shè)計好一些問題問道點子上，根據(jù)他的意愿幫他做分析，選房。切忌上來說一大通千篇一律的話。小青年和老年人買房子心態(tài)不同，父母幫兒女買房子和兒女幫父母買房子考慮的也是不同。

多問問自己，如果是我去買房子我會怎么想。

給人的感覺要：自信、專業(yè)、熱情、樂觀、細心、耐心

先讓客戶認可你。

如果你覺得自己開始的發(fā)揮不好，等回頭再分析總結(jié)一下剛才哪里沒做好，不要懊悔和自責(zé)，會影響你下一個客戶的發(fā)揮。

剛開始做銷售第一積累失敗的教訓(xùn)第二積累客戶資源所以要敢于去面對。

我也是傾盡全力回答你的問題，希望對你有所幫助哦。如果覺得滿意的話就把分給我吧。呵呵，這么說，你心里是不是很不好意思，雖然覺得我是在要但還會忍不住的。這也是我給你講的最后一點。你為客戶做了這么多事情客戶有時會直接成交，但大部分的心里還是掏錢很難，總是想看有沒有更好的。所以做銷售有一點可以稍微比真誠更靈活一下的是找些理由或機會促使有意向的客戶盡早做決定。但對那些只看了一次資料就閃人的客戶是沒用的。

作為置業(yè)顧問，首先要專業(yè)，關(guān)于建筑的名詞要懂，關(guān)于房子的優(yōu)劣也要懂，還要抓客戶心理。有時候?qū)嵲谝恍┦呛檬?，比如直接告訴客戶房子有什么好處，有什么壞處，一味強調(diào)好處有時候并不好用。一定不要抨擊其他公司的項目借以抬高自己，買房子是大事，消費者事先都做過調(diào)查，也多少懂行。

在參加培訓(xùn)的時候就是要注意自己的言行,聲音,察言觀色等能力的培養(yǎng).

自己的準備:

第一,要關(guān)注房地產(chǎn)市場,對宏觀有所了解;

第二,流利的普通話,有親和力的笑容;

第三,對你所在城市的交通要熟悉,知道大型知名樓盤的位置;

第四,培養(yǎng)自己對銷售,尤其是對房子的熱情,要了解戶型朝向綠化平均價格等基本常識.

四、剛畢業(yè)的大學(xué)生來深圳想去房地產(chǎn) 置業(yè)顧問請問開發(fā)商和中介哪個待遇高些哪個好進去

中原不是待遇好，而是里面的競爭機制是可以讓人得到成長的，如果說賺錢的話，最好還是進開發(fā)商吧，因為開發(fā)商比較穩(wěn)定，中介有句話叫開單吃三個月，三個月不開單。中介目前是門檻比較低的，魚龍混雜，素質(zhì)差的人非常多的！開發(fā)商要求高就是要避免素質(zhì)差的人！所以我建議還是進開發(fā)商里面做

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