市場營銷的六個種類（市場營銷的六個種類有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的六個種類的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷觀念有哪幾種類型

• 2、什么是營銷方式?營銷方式包括哪幾種類型?

• 3、市場營銷有哪些種類?

• 4、市場營銷策略的分類是什么？

一、市場營銷觀念有哪幾種類型

市場營銷觀念發(fā)展到今天，共有五種主要觀念，分別是：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。其中前三種為傳統(tǒng)營銷觀念，后兩種為現(xiàn)代營銷觀念。

• 一、生產(chǎn)觀念

1. 產(chǎn)生時期：19世紀(jì)末20世紀(jì)初

2. 產(chǎn)生背景：供給相對不足、賣方競爭有利（賣方市場）

3. 價值理念：采用經(jīng)濟(jì)學(xué)所倡導(dǎo)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，假定消費者可以隨處購買到價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營的中心是如何讓消費者隨處購買價格低廉的產(chǎn)品。

4. 實現(xiàn)手段：企業(yè)致力于獲得高生產(chǎn)率和廣泛的產(chǎn)品覆蓋面。

• 二、產(chǎn)品觀念

1. 產(chǎn)生時期：20世紀(jì)初期

2. 產(chǎn)生背景：供給相對不足、賣方競爭有利（賣方市場）

3. 價值理念：消費者最喜歡高質(zhì)量，多功能和具有某種特色的產(chǎn)品。

4. 實現(xiàn)手段：企業(yè)致力于生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。

• 三、推銷觀念

1. 產(chǎn)生時期：20世紀(jì)三四十年代

2. 產(chǎn)生背景：資本主義由“賣方市場”向“買方市場”過渡

3. 價值理念：消費者通常有一種購買惰性和抗衡心理，消費者不會自覺地購買本企業(yè)的產(chǎn)品

4. 實現(xiàn)手段：企業(yè)管理的中心任務(wù)是積極推銷和大力促銷，以誘導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品。

• 四、市場營銷觀念

1. 產(chǎn)生時期：20世紀(jì)五十年代

2. 產(chǎn)生背景：買方市場，傳統(tǒng)觀念受到挑戰(zhàn)

3. 價值理念：注重買方需求，消費主權(quán)論的體現(xiàn)

4. 實現(xiàn)手段：企業(yè)以消費者需求和欲望為導(dǎo)向，通過融合和協(xié)調(diào)那些影響消費者滿意程度的營銷活動，來贏的和保持顧客的滿意。

• 五、社會營銷觀念

1. 產(chǎn)生時期：20世紀(jì)70年代

2. 產(chǎn)生背景：環(huán)境破壞、能源短缺等社會問題突出

3. 價值理念：實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目標(biāo)和責(zé)任。

4. 實現(xiàn)手段：企業(yè)營銷決策考慮到消費者的需求與欲望的滿足，消費者和社會長遠(yuǎn)利益，企業(yè)的營銷效益。

知識拓展：西奧多·萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要?？梢?，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷、贏利。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。

參考資料：市場營銷第四版，主編畢思勇，高等教育出版社，第一章第一節(jié)3-12頁。

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二、什么是營銷方式?營銷方式包括哪幾種類型?

企業(yè)營銷是以商品銷售為核心的市場營銷.觀念營銷。觀念營銷是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統(tǒng)的消費思維，消費習(xí)俗，消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。一些知名企業(yè)在品牌運營中通過觀念營銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營銷方式，向客戶介紹最新的產(chǎn)品，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，進(jìn)而達(dá)到了讓客戶自覺消費自己的產(chǎn)品的目的。競合營銷。對于傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。在全球化經(jīng)營中，由于國內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業(yè)經(jīng)營者更樂于接受“營銷競合”、“營銷共享”的新理念，采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關(guān)系，與同行業(yè)加強團(tuán)結(jié)協(xié)作，與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，共同開展?fàn)I銷活動，推介同一價值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，并充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴(kuò)大，共同創(chuàng)造更多的價值，從而降低競爭風(fēng)險，增強企業(yè)競爭能力，進(jìn)而實現(xiàn)“共贏”。一對一營銷。大眾營銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過設(shè)立“顧客庫”服務(wù)于顧客，與庫中每一位顧客建立良好關(guān)系，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異性服務(wù)，開發(fā)個性化的產(chǎn)品。因此也可以叫個性化營銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，這一營銷方式的重要性日益凸現(xiàn)。飽和營銷。飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產(chǎn)生消費的需求，首先想到的就是該企業(yè)。體育營銷。體育營銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認(rèn)知度的一種營銷方式。許多企業(yè)的成功，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色，這當(dāng)中體育營銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié)。美國耐克鞋業(yè)公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計和營銷管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國家。展示營銷。展示營銷也可叫示范營銷。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費，有組織性、針對性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象、理念通過實實在在的展示來表現(xiàn)，以展示場所做為廠家與消費者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個平臺，吸引顧客的注意力和購買欲望，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優(yōu)化的購買環(huán)境，吸引更多的目標(biāo)顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實的感受及真實的需求，增加了與顧客交流的機(jī)會和時間，提升自身產(chǎn)品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷，可以改變顧客的生活觀念，引導(dǎo)顧客適應(yīng)新的裝飾潮流。買斷式營銷。買斷式營銷是指一家或多家經(jīng)銷商買斷企業(yè)銷售權(quán)的一種營銷方式。由于這種營銷方式使商業(yè)資本進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，商家開始銷售企業(yè)只為自己生產(chǎn)的具有獨特個性的產(chǎn)品，這種訂貨和生產(chǎn)在某種程度上能更好地監(jiān)控產(chǎn)品的質(zhì)量，從而增加了對消費者的吸引力，同時也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由于商業(yè)資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。體驗式營銷。體驗是營銷模式發(fā)展中繼生產(chǎn)、銷售、服務(wù)之后的第四個階段，體驗式消費首先在西方發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)，近看來 在我國的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了“體驗式消費”的經(jīng)營理念。體驗式營銷也叫感性營銷，它是站在消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想五個角度重新定義設(shè)計的一種營銷模式，主要是研究如何根據(jù)消費者的狀況，利用各民族傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術(shù)和大自然等手段來增大產(chǎn)品體驗內(nèi)涵，更好地滿足人們的情感體驗，審美體驗，教育體驗等多種體驗需求，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品，在給人們心靈帶來強烈的震撼時達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。這種營銷模式突破了傳統(tǒng)理性消費者的假設(shè)，認(rèn)為消費者在消費時是理性與感性兼?zhèn)涞?，消費者的體驗才是購買行為和品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。有了“體驗式消費”，顧客來到后不再象以往那樣轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就走，而是坐下來看別人怎么設(shè)計，或者自己也參與其中，感受一下設(shè)計帶來的快樂，同時也增強了對產(chǎn)品應(yīng)用效果的信心，不知不覺間往往就產(chǎn)生了配套購買的沖動。品牌忠誠營銷。品牌忠誠營銷是指創(chuàng)立和鞏固品牌地位，培養(yǎng)目標(biāo)顧客對品牌的認(rèn)同和品牌的忠誠的一種營銷方式。開展品牌忠誠營銷是提高品牌資產(chǎn)價值的唯一途徑。品牌忠誠營銷的目標(biāo)是通過掌握贏得顧客忠誠使之長久保持購買欲望的技術(shù)與藝術(shù)，并通過一切可能的辦法來識別、吸引、維護(hù)和加強消費者對品牌的忠誠，培育最有價值的目標(biāo)顧客。爭取并且維護(hù)品牌忠誠顧客，把品牌購買者轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌忠誠者。關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是指企業(yè)與消費者、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長期、信任、互惠的關(guān)系。從關(guān)系營銷的角度看，銷售并不是營銷的最終目標(biāo)，而是與目標(biāo)顧客進(jìn)行交易的觀念轉(zhuǎn)化為與目標(biāo)顧客建立一種合作伙伴關(guān)系的意識，而為了要做到這一點，企業(yè)必須向這些個人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會的關(guān)系紐帶。營銷關(guān)系的建立就使得企業(yè)建立起了一個營銷網(wǎng)絡(luò)；企業(yè)供應(yīng)商、分銷商和顧客共同構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)成員，各網(wǎng)絡(luò)成員彼此建立了牢固和互相依賴的商業(yè)關(guān)系。此時，市場營銷的功能也就發(fā)生了變化，市場營銷就從過去使每次交易的利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)槭咕W(wǎng)絡(luò)成員利益關(guān)系最大化。在此基礎(chǔ)上使消費者的需要得到滿足，使企業(yè)與供應(yīng)商，分銷商互惠互利和共同發(fā)展。關(guān)系營銷的目的就在于減少每次交易的成本和時間，把顧客的購買行為轉(zhuǎn)變?yōu)閼T例性行為，從而取得企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。差異化營銷。差異化營銷是指無論是品牌的文化品位，還是產(chǎn)品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方式等，是要讓品牌在成長的過程中以其獨特的個性魅力取得市場的認(rèn)同的營銷方式。這種營銷方式與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念，有助于提升企業(yè)的競爭力，可以最大限度地滿足不同消費者的差異化需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷也叫電子營銷。是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷著眼于信息流、物流和資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一，進(jìn)而達(dá)到讓顧客滿意和使企業(yè)獲利的活動目的，網(wǎng)絡(luò)營銷具有方便、低成本進(jìn)入全球市場的特性，有助于提高企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)化水平和管理效率。是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時代促進(jìn)企業(yè)市場全球化的一種有效方式。綠色營銷。綠色營銷作為一種適應(yīng)全球?qū)Νh(huán)境惡化日益關(guān)切而發(fā)展出來的新型營銷技術(shù)，它充分估計到了環(huán)保問題，體現(xiàn)了強烈的社會責(zé)任感，要求從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)到銷售、使用的整個過程都要充分維護(hù)環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生無公害，因而可以很好地滿足“綠色消費”的需求。同時，開展“綠色營銷”的過程也就是開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)保技術(shù)和環(huán)保服務(wù)市場，即“綠色市場”的過程。

三、市場營銷有哪些種類?

種類？

理論上：

4P：產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion

4C：消費者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication

4R：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance，反應(yīng)React，關(guān)系Relation，回報Return

4S：滿意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠意sincerity

四、市場營銷策略的分類是什么？

1．穩(wěn)定戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細(xì)的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長面臨困難，即使投入大量資金并對企業(yè)的各項資源進(jìn)行有效的配置，仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長找到與之相匹配的市場機(jī)會，可以采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平，或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，后者則一味回避競爭，力圖維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀。

2．發(fā)展戰(zhàn)略

市場發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，開發(fā)新的目標(biāo)市場的一種戰(zhàn)略，企業(yè)可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型

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┃ 密集發(fā)展 ┃ 一體化發(fā)展 ┃ 多元化發(fā)展 ┃

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┃市場滲透 ┃后向一體化 ┃同心多元化 ┃

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┃市場開發(fā) ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃

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┃產(chǎn)品開發(fā) ┃水平一體化 ┃集團(tuán)多元化 ┃

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(1)密集性發(fā)展策略。

當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力，企業(yè)尚未完全開發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場的機(jī)會，則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類型：

①市場滲透。

即企業(yè)采取更積極的銷售措施，在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.采取降價和增加銷售網(wǎng)點等辦法，千方百計使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；B．加強促銷活動或增加產(chǎn)品的品種，把競爭者的顧客吸引過來，使他們購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品；C．采取提供樣品等活動，想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給那些從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

②市場開發(fā)。

即企業(yè)采取種種措施，千方百計在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種：A．?dāng)U大銷售區(qū)域?？梢詮膮^(qū)域性銷售擴(kuò)大到全國性銷售，也可以從國內(nèi)硝售擴(kuò)大到國際市場銷售；B．進(jìn)入新的細(xì)分市場?？梢愿鶕?jù)消費者的需要，增加產(chǎn)品的新設(shè)計，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場未滿足的需求。

③產(chǎn)品開發(fā)。

即企業(yè)在現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，如增加花色品種、規(guī)格型號等，以滿足顧客的需要，擴(kuò)大銷售。如圖所示。

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實行一體化能提高發(fā)展效率，加強控制，擴(kuò)大銷售，增加贏利，從而提高經(jīng)濟(jì)運作效率。一體化包括以下三種類型：

①后向一體化。

就是企業(yè)收買或合并原材料供應(yīng)商，從過去向供應(yīng)商購買原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料，實行供產(chǎn)聯(lián)合。如一家拖拉機(jī)廠原來買進(jìn)輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購配運中心，自己采購貨物，集中供應(yīng)其所屬的零售商店，實行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品，實行商工一體化，他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化。

②前向一體化。

企業(yè)收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營商或零售商，使產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷，實行產(chǎn)銷一體化。例如，美國勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu)，并且在全國各地設(shè)有縫紉機(jī)商店，自產(chǎn)自銷，這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化。此外，一些經(jīng)營原料或原材料的企業(yè)，向前伸延生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，如防止企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服裝，木材公司生產(chǎn)家具，造紙公司打算經(jīng)營印刷業(yè)務(wù)，批發(fā)企業(yè)延伸開辦零售商店，這也屬于前向一體化。

③水平一體化。

即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，如某家大企業(yè)公司收購、兼并若干小公司，或者與其他同種類型企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營，這些都是水平一體化。

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

這是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，實行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。如果企業(yè)所在行業(yè)缺乏有利的市場機(jī)會，或其他行業(yè)具有更大的吸引力，可以實行多元化發(fā)展策略。這種策略有以下三種類型：

①同心多元化。

即以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，利用現(xiàn)有的技術(shù)、特長和營銷力量，逐漸開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的或同一類的產(chǎn)品，吸引更多的新顧客。如制藥廠利用制藥技術(shù)開發(fā)護(hù)膚美容品、運動保健產(chǎn)品等。這種多元化經(jīng)營有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢，風(fēng)險較小，比較容易成功。

②水平多元化。

即企業(yè)利用原有市場的優(yōu)勢，采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。如某企業(yè)主要經(jīng)營農(nóng)用收割機(jī)和食品機(jī)械，面向農(nóng)村市場，后又開發(fā)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品，以多條產(chǎn)品線來增加企業(yè)產(chǎn)品系列，既增強了企業(yè)實力，又滿足了農(nóng)村市場的需求。

③集團(tuán)多元化。

即大企業(yè)通過收購，兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場無聯(lián)系。例如，某大鋼鐵公司經(jīng)營金融業(yè)、旅館、快餐等。

3．收割戰(zhàn)略

收割戰(zhàn)略，也稱縮減戰(zhàn)略，是以短期利潤為目標(biāo)的一種營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)未來的長期發(fā)展，而是如何增加產(chǎn)品短期的投資收益率，以謀求盡可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合中的某個或某幾個的狀況不佳，且已無發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)通過大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益，以便有利于優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

4．撤退戰(zhàn)略

撤退戰(zhàn)略，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場退出的一種戰(zhàn)略。如果某項業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有增長潛力，或者從事這項業(yè)務(wù)會妨礙企業(yè)進(jìn)一步增加盈利，可以考慮采用這種戰(zhàn)略。

撤退戰(zhàn)略通常有三種類型：臨時性撤退、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。產(chǎn)品銷售不佳，企業(yè)暫時停止經(jīng)營，待查明原因?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)營銷策略后，再生產(chǎn)投放市場，爭取贏得用戶的歡迎，這是臨時性的撤退。在市場上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷的產(chǎn)品，在乙卻十分暢銷。如18～21英寸平面彩色電視機(jī)，在我國城市市場上已基本處于滯銷產(chǎn)品，而在廣大農(nóng)村市場需求量卻很大。此種情形下，企業(yè)從原市場退出，去開發(fā)其他吸引力較強的新市場，這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。企業(yè)放棄原經(jīng)營方向，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營其他范圍的產(chǎn)品（或業(yè)務(wù)），這也是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)針對處于衰退期的老產(chǎn)品，或是剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新產(chǎn)品，采取斷然退出市場的戰(zhàn)略。

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