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吸引顧客辦會員卡文案（吸引顧客辦會員卡文案簡短）
發(fā)布時間：2023-03-08 21:19:25
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于吸引顧客辦會員卡文案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎么推薦客人充會員 要怎么說話
實體門店推行會員卡制度已經(jīng)很成熟了。
例如超市、理發(fā)店、電影院，一般人常去的往往就是固定的那一家店，既然橫豎都是要消費的，那還不如花一點點工本費去辦理會員卡。這樣累計下來的積分、優(yōu)惠額度，早晚可以賺回工本費。
對善于精打細算過日子的人來說，這的確是個很好的選擇。
一般來講，很多實體門店為了推廣自己的會員卡，都會推出相關(guān)的營銷活動，類似充值100元、送50元；會員消費滿足額度，贈送禮物等等。
大部分顧客對于這類活動還是持肯定心態(tài)的，畢竟這些錢以后都要消費，充值一部分進去，哪怕現(xiàn)在不用，那以后用了也是實實在在的劃算。
那么為什么對于部分實體商戶來說，會員卡制度有了，辦卡的人寥寥無幾呢？主要原因有如下幾點：
1、品牌知名度不高，安全性較低。
如果今天我們辦理沃爾瑪、家樂福這類廠商的會員卡，根本不必擔心安全性問題。畢竟這些連鎖超市那么多，就算樓下這家倒閉了，大不了去下個街區(qū)的那家，反正是通用的會員卡，使用無憂。
2、會員特權(quán)力度太小，對顧客沒有吸引力。
有一些實體店，打著免費辦卡的幌子讓顧客開卡，但是辦下來之后發(fā)現(xiàn)并沒有多少折扣。例如消費1000元才積1分，會員才享受9.5折…等等。這么低的優(yōu)惠，如果店老板是顧客，您自己會辦理嗎？
3、會員卡附加價值低，使用率不高。
現(xiàn)在有些實體門店會做成商業(yè)聯(lián)盟，比如顧客在一家辦理了會員卡，那么也可以去其它幾家聯(lián)盟門店享受對應的會員權(quán)限。這樣可以大大提高會員卡的吸引力與使用率，也能讓實體門店之間相互引流、資源共享。
關(guān)于辦理會員卡的第1個問題，小編找到一種比較好的解決方法。就是在顧客辦理會員卡時，以及每一次消費、充值、積分變動，都給顧客發(fā)送一條對應的門店短信，短信簽名為商戶品牌名字，如此一來信任度就瞬間提高了不少。
二、充值活動方案怎么寫更吸引人？
充值活動可以參考以下幾種比較吸引人的方案。
一、會員卡充值方案－充值送現(xiàn)金紅包。
得有亮點來吸引會員充值，用來跟普通消費者做區(qū)分才行?，F(xiàn)在比較常見的就是充值送現(xiàn)金紅包，比如充值200元，送20元，賬戶余額到賬220元，這樣給了用戶福利，才能有所吸引。
二、會員卡充值方案－充值送積分。
會員卡充值送積分也是比較常見的玩法，積分可以用來兌換商品或者做抵扣券用，也是比較能夠吸引客戶的方式。
三、會員卡充值方案－充值送禮券。
會員卡充值送禮券表現(xiàn)形式有：滿減券、商品圈等等。
四、會員卡充值方案－組合禮包。
這種形式就是上面三種方式的組合，形式多樣化，可以給顧客一種大禮包的感覺。
三、如何快速推銷會員卡？
一、推銷也需要前戲
俗話說，心急吃不了熱豆腐，話雖糙，但是道理還在。
許多缺乏經(jīng)驗的推銷員，為了盡快的讓自己進入角色，會在和顧客短暫交談之后，就向顧客提出，辦理會員卡，可以給予優(yōu)惠。殊不知，顧客對于這種會員卡推銷，是比較反感的，她們更希望自己提出辦卡的要求，而不是接受推銷員強迫性的介紹詞。
當然，我們不可能被動的等待顧客，所以不妨換一種思路，給顧客一些購買的決心。在這個過程中，推銷員需要先穩(wěn)定好她們的興趣，和顧客聊聊天，如八卦、情感累的話題。
經(jīng)過一段時間的溝通后，顧客心理會發(fā)生一些改變，他們會在心理上認為自己接受了員工的招待，這個時候再向她們提出辦會員卡的要求，成功的幾率會比較高。
二、讓顧客了解會員卡
在交易達成之前，推銷員的義務(wù)是讓顧客充分的了解會員卡。如果顧客經(jīng)常去消費，對于會員卡應該有所了解，這個時候可以簡單的介紹下，會員卡的優(yōu)點和價值，讓顧客動心。
如果顧客了解甚少，推銷員需要將會員卡說明中的重點內(nèi)容，反復的說給顧客聽，讓他們在心里有一個認識，辦會員卡，是百利無一害的。
三、推銷會員卡注意事項
1、先談好“價錢”
在會員卡推銷的時候，要先談好“價錢”。許多推銷員很怕和顧客談錢的事，怕談錢傷了感情。
實際上，這種擔憂是完全沒有必要的，如果一個推銷員到最后快要成交的時候，還未說出報價，我們的顧客很容易因為“價錢”而翻臉。這樣的事情并不少見，推銷員盡了本分，卻因為錢談不攏，實在十分的可惜。
2、不要中途放棄
相信所有的推銷員，都有不愉快的經(jīng)歷，當向顧客推銷會員卡時候，她們的第一反應就是“不買”或者“我不需要”等否定的回答。
對于這些拒絕，作為推銷員的你，應該坦然面對，但是不必在意，而是需要進一步了解客戶的抗拒點與疑慮，通過給客戶更加詳細的產(chǎn)品信息，解除客戶抗拒點。
四、如何推銷會員卡
首先，要有真誠的服務(wù)。只有服務(wù)好，顧客有賓至如歸的感覺，才會覺得在我們店里能得到他（她）所想要的滿足感。只有他（她）從精神和身體上都得到了滿足，才愿意花錢來購買會員卡。假如你是消費者，如果對方服務(wù)態(tài)度有問題，我想你100%不會買賬的。其次，要贊美。要在顧客身上找亮點，多用贊美的語言，但這需要較強的洞察力。不要那壺不開提那壺，說到顧客的短處。同時，在贊美的時候要語言得體，明明人家體型比較豐滿，卻一個勁的夸人家苗條。這樣往往會讓顧客感到反感，自然也不會買你的帳。再次，多學習，掌握較多的專業(yè)知識和專業(yè)術(shù)語?，F(xiàn)在推銷會員卡多是發(fā)生在顧客購買商品的時候，因此要對自己的行業(yè)多了解多學習。顧客對一個店是否專業(yè)的評判，就是是否在這家店里學到了以前不知道的專業(yè)知識，是否聽到了以前從未聽到或已熟悉的專業(yè)術(shù)語.自己掌握的專業(yè)知識是否在這家店得到認同或者被更專業(yè)的員工所征服。所以，你只要用你的專業(yè)知識去征服了他（她），你要他（她）去做什么，他（她）都會唯命是從。
以上就是關(guān)于吸引顧客辦會員卡文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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