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景觀設(shè)計(jì)合同談判技巧（景觀設(shè)計(jì)合同談判技巧和方法）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 21:54:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 137 問(wèn)大家

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于景觀設(shè)計(jì)合同談判技巧的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008（行業(yè)最低價(jià)）

文章目錄列表:

1、如果自己開個(gè)景觀設(shè)計(jì)公司，一般都是通過(guò)哪些途徑接活??？
2、控制造價(jià)的技術(shù)方法有哪些？
3、建筑結(jié)構(gòu)的重要程度在設(shè)計(jì)中通過(guò)什么來(lái)體現(xiàn)
4、買房子有什么技巧、

景觀設(shè)計(jì)合同談判技巧（景觀設(shè)計(jì)合同談判技巧和方法）

一、如果自己開個(gè)景觀設(shè)計(jì)公司，一般都是通過(guò)哪些途徑接活??？

自己派人出去宣傳，跟一些中介公司合作，最重要的還是通過(guò)一些公司之間相互利益維持下的合作追問(wèn)：能說(shuō)的具體一點(diǎn)嗎？十分感謝。。。。。。回答：舉個(gè)例子吧，你是景觀公司，你要給你一個(gè)新建的小區(qū)做景觀，你就可以通過(guò)給你公司提供材料的公司來(lái)知道這個(gè)小區(qū)需要你們，也可以通過(guò)這個(gè)小區(qū)的開發(fā)商做的招標(biāo) 來(lái)指導(dǎo)，他們就起了中介的作用

二、控制造價(jià)的技術(shù)方法有哪些？

一是總投資估算控制

項(xiàng)目竣工后要求施工單位上報(bào)3份竣工結(jié)算資料，由監(jiān)理單位造價(jià)工程師、代建單位造價(jià)工程師、審計(jì)單位造價(jià)工程師“背對(duì)背”同時(shí)審核，并分別拿出審核意見(jiàn)。甲方應(yīng)仔細(xì)分析3家的審核結(jié)果，尤其是分析差異產(chǎn)生的原因，最終確定結(jié)算價(jià)格。

首先，總投資估算要確定建設(shè)項(xiàng)目的檔次，因?yàn)闄n次不同，對(duì)總投資的影響極大。其次要做到不漏項(xiàng)，總投資中含征地、拆遷、招投標(biāo)、三通一平、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、審計(jì)、工程造價(jià)、規(guī)費(fèi)等幾十種費(fèi)用，工程造價(jià)、規(guī)費(fèi)又各含幾十種子項(xiàng)，總投資估算要力求詳細(xì)、盡量全面。若漏項(xiàng)，則影響總投資估算，造成實(shí)際投資和計(jì)劃有較大偏差。

二是限額設(shè)計(jì)

總投資估算、建設(shè)檔次、擬選用材料確定后，對(duì)施工圖設(shè)計(jì)、二次設(shè)計(jì)、設(shè)備材料方案設(shè)計(jì)要根據(jù)以往的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，設(shè)定上限，限額設(shè)計(jì)。

施工圖設(shè)計(jì)要分析用鋼量，要分析外部造型所引起的投資變化。重大項(xiàng)目的二次設(shè)計(jì)、設(shè)備材料方案設(shè)計(jì)，有的投資也很大，比如體育設(shè)施的場(chǎng)地照明、場(chǎng)地?cái)U(kuò)聲、景觀、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、智能化、制冰系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)、供電系統(tǒng)，每一子項(xiàng)也要幾百萬(wàn)元、上千萬(wàn)元。對(duì)這些投資較大的分項(xiàng)工程，二次設(shè)計(jì)要限額、限檔次。

三是工程量清單控制

工程造價(jià)由分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)、稅金5大部分組成。規(guī)費(fèi)、稅金兩項(xiàng)費(fèi)用按規(guī)定計(jì)算，是固定值，無(wú)從談起控制。因此，工程量清單控制的重點(diǎn)應(yīng)從分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)3項(xiàng)費(fèi)用控制入手。

分部分項(xiàng)工程費(fèi)控制的核心是抓好工程量認(rèn)證、材料詢價(jià)兩項(xiàng)內(nèi)容。工程量認(rèn)證，主要是對(duì)工程量清單之外的簽證和設(shè)計(jì)變更部分進(jìn)行工程量認(rèn)證，其原則是減少現(xiàn)場(chǎng)簽證和設(shè)計(jì)變更，其主要手段是嚴(yán)格實(shí)行月結(jié)制度，即每月要進(jìn)行1次匯總，1個(gè)月的時(shí)間過(guò)后不再補(bǔ)簽。材料詢價(jià)的關(guān)鍵是認(rèn)證程序公開透明，要由施工單位申報(bào)，監(jiān)理單位、跟蹤審計(jì)單位、代建單位等4方責(zé)任主體分別詢價(jià)。

措施項(xiàng)目費(fèi)控制的關(guān)鍵是清楚地知道措施管理費(fèi)所包含的內(nèi)容，不能和現(xiàn)場(chǎng)簽證重復(fù)計(jì)算。在措施項(xiàng)目費(fèi)中考慮了，就不能再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽證。

四是材料招標(biāo)有所突破

對(duì)設(shè)備材料價(jià)格的確定，沒(méi)有比“公開招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判”更有效的辦法。

材料招標(biāo)采用“公開招標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)性談判”模式，要對(duì)現(xiàn)行規(guī)定有所突破。招投標(biāo)法規(guī)定，標(biāo)書中的商務(wù)標(biāo)部分在評(píng)標(biāo)的過(guò)程中是不允許修改的，而“公開招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判”模式的精髓之處就在于對(duì)商務(wù)標(biāo)部分可以修改，可以進(jìn)行一次、兩次、三次和多次報(bào)價(jià)，甲乙雙方可以談判并最終確定中標(biāo)單位。

“公開招標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)性談判”模式的公開性體現(xiàn)在招標(biāo)公告公開發(fā)布，每次報(bào)價(jià)公開透明。靈活性體現(xiàn)在商務(wù)價(jià)格部分現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，采用競(jìng)爭(zhēng)性談判?！肮_招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判”模式可以有效避免圍標(biāo)、串標(biāo)。

五是減少簽證、變更

現(xiàn)場(chǎng)簽證、設(shè)計(jì)變更是工程造價(jià)控制甲乙雙方關(guān)注的焦點(diǎn)。施工單位采用不均衡報(bào)價(jià)時(shí)，最關(guān)注的就是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)簽證、設(shè)計(jì)變更增加造價(jià)，對(duì)那些會(huì)引起現(xiàn)場(chǎng)簽證、設(shè)計(jì)變更的部位，有意報(bào)低造價(jià)，實(shí)施時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)簽證、設(shè)計(jì)變更按實(shí)結(jié)算。因此，項(xiàng)目代建單位在編制工程量清單時(shí)就要注意會(huì)引起現(xiàn)場(chǎng)簽證、設(shè)計(jì)變更的部位，在工程實(shí)施階段更要加強(qiáng)管理，盡可能減少簽證、變更。

六是專家評(píng)審

建立建筑學(xué)、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通、供電、智能化、園林、照明等建筑各專業(yè)的專家?guī)?，是做好造價(jià)控制的捷徑。要借鑒不同專業(yè)專家的見(jiàn)識(shí)、力量，從投資估算開始，對(duì)設(shè)計(jì)概算、施工圖預(yù)算、投標(biāo)報(bào)價(jià)、結(jié)算價(jià)提出專家修改意見(jiàn)。

七是較小項(xiàng)目簽訂固定總價(jià)合同

較小項(xiàng)目，比如方案設(shè)計(jì)費(fèi)、地勘費(fèi)、項(xiàng)目咨詢費(fèi)、環(huán)境影響評(píng)價(jià)費(fèi)、臨時(shí)圍墻費(fèi)、路燈、綠化、門頭標(biāo)識(shí)等，單項(xiàng)投資在50萬(wàn)元以下的，簽訂固定總價(jià)合同，結(jié)算時(shí)不予調(diào)整，以減少爭(zhēng)執(zhí)爭(zhēng)議，其實(shí)質(zhì)是將工程造價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了承包單位。

八是及時(shí)糾偏

及時(shí)糾偏就是在工程項(xiàng)目的進(jìn)展過(guò)程中，不斷地把費(fèi)用計(jì)劃值與實(shí)際值進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)偏差、分析偏差發(fā)生的原因并及時(shí)采用糾偏措施。如費(fèi)用超出預(yù)算，要仔細(xì)分析到底是進(jìn)度提前造成的還是工程量增加、材料價(jià)格變更造成的。

九是激勵(lì)機(jī)制

為更好地做好工程造價(jià)控制，無(wú)論是設(shè)計(jì)單位還是施工單位、監(jiān)理單位、項(xiàng)目管理單位、審計(jì)單位，凡提出切實(shí)可行的設(shè)計(jì)和施工方案、施工工藝的，降低工程造價(jià)的，按節(jié)約額的一定比例予以獎(jiǎng)勵(lì)，以提高參與工程造價(jià)控制的積極性。

十是多級(jí)審核

三、建筑結(jié)構(gòu)的重要程度在設(shè)計(jì)中通過(guò)什么來(lái)體現(xiàn)

建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的主要職位及待遇標(biāo)準(zhǔn)(設(shè)計(jì)院)

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)可謂是近兩年來(lái)最受關(guān)注的行業(yè)了，它的建筑師也是這兩年最熱招的職位，與之不相上下的還有：結(jié)構(gòu)師、機(jī)電師、總圖工程師等幾個(gè)崗位數(shù)十個(gè)職位，年薪＋光環(huán)，就是這些遭遇“機(jī)遇”的時(shí)代寵兒們的寫照。下面我們逐一介紹人才聚集地--建筑設(shè)計(jì)行業(yè)職位招聘的情況。

一、建筑師

建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)造了美，建筑表現(xiàn)重塑了建筑的靈魂。隨著時(shí)代的發(fā)展，生活水平的提高，技術(shù)的進(jìn)步，人們對(duì)建筑設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高，建筑師這一職業(yè)顯得愈發(fā)重要了。那么，想要加入建筑師的隊(duì)伍，首先要做的會(huì)是什么？要具備哪些素質(zhì)？其工作崗位的職責(zé)都包括哪些？

工作職責(zé)：

建筑師的工作內(nèi)容包括方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)和后期配合幾個(gè)階段，主要從事建造新建筑、修復(fù)和保護(hù)舊建筑、規(guī)劃建筑物的布局和四周的空間環(huán)境。從方案初設(shè)到完工，建筑師負(fù)責(zé)管理建筑工程的整個(gè)過(guò)程。他們根據(jù)客戶的要求設(shè)計(jì)藍(lán)圖，考慮成本、安全、社會(huì)因素以及建筑和規(guī)劃管理?xiàng)l例等方方面面。設(shè)計(jì)方案審批后，建筑師還要為建筑承包商繪制更詳細(xì)的工作圖，標(biāo)示精確的尺寸和使用材料。除了與建筑商、工程師、檢查員、律師和規(guī)劃部門保持密切的聯(lián)系外，建筑師還要定期到現(xiàn)場(chǎng)視察建筑作業(yè)，評(píng)估工程的進(jìn)展。

建筑師的工作時(shí)間一般很長(zhǎng)，常常需要加班。工作地點(diǎn)以辦公室為主，但也需要拜訪客戶和到現(xiàn)場(chǎng)考察。由于目前的市場(chǎng)波動(dòng)較大，要獲得穩(wěn)定的工作也許比較困難。短期合同的聘用方式正日趨普遍，因此工資較高，但缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作保障。承包合同和自由職業(yè)工作越來(lái)越普遍，許多建筑師從事一段這種工作之后還開設(shè)了自己的事務(wù)所。

由于建筑師可以提供的服務(wù)種類繁多，他們常常會(huì)集中于某一領(lǐng)域，如專門從事園林建筑或規(guī)劃。你一旦以建設(shè)師的身份開業(yè)，還必須具備與客戶進(jìn)行談判以及管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)交流的技能。社會(huì)和環(huán)境因素都會(huì)影響建筑師的工作，因此對(duì)這些因素的透徹理解也是必不可少的。建筑師辛勤勞動(dòng)的成果最終將展現(xiàn)在公眾面前，但卻無(wú)法得到每個(gè)人的贊同，因此建筑師還必須能承受壓力，接受批評(píng)。

入行門檻：

建筑師是設(shè)計(jì)院（事務(wù)所）標(biāo)志性的職位，絕大部分為建筑學(xué)專業(yè)，少數(shù)為景觀規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)等專業(yè)。

建筑師一直是建筑房地產(chǎn)行業(yè)的一大熱門職業(yè)，對(duì)于此類人才的需求始終很旺盛，而這種需求在這兩年也有一些變化。一方面變化來(lái)自于原來(lái)那些對(duì)建筑師并不重視的中小房地產(chǎn)企業(yè)，他們現(xiàn)在也開始重視起建筑師的職位來(lái)。他們認(rèn)為擁有自己的優(yōu)秀建筑師是十分必要的，于是帶來(lái)了總體上建筑師需求量的增長(zhǎng)。另一方面的變化，來(lái)自于大型企業(yè)對(duì)于建筑師要求的提高。在過(guò)去幾年里進(jìn)入大企業(yè)的建筑師具備一級(jí)注冊(cè)建筑師資格就可以了，然而現(xiàn)在在這個(gè)必要條件的基礎(chǔ)上，又增加了對(duì)教育背景、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及外語(yǔ)水平的嚴(yán)格要求。

薪資待遇：

一般情況下，建筑師在民用設(shè)計(jì)院（公司）或事務(wù)所屬龍頭地位，薪資待遇在各專業(yè)人才中也屬高位。同一水平的建筑師在不同的地域和城市，以及不同的設(shè)計(jì)院（公司）或事務(wù)所收入水平也有差距。下面以北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市的中等規(guī)模設(shè)計(jì)公司為例，介紹一下建筑師的收入標(biāo)準(zhǔn)：

建筑師的收入水平：

·助理建筑師年薪40000元-80000元

·建筑師、主管建筑師年薪80000元-150000元

·主任建筑師、主創(chuàng)建筑師年薪150000元-400000元

·總建筑師、設(shè)計(jì)總監(jiān) 年薪400000元-800000元

·建筑大師年薪800000元以上

這個(gè)職位除了現(xiàn)金收入外，還有出國(guó)考察、車輛補(bǔ)助等其他豐厚的福利，使建筑師這個(gè)職業(yè)格外誘人。

二、結(jié)構(gòu)師

結(jié)構(gòu)師就是那些提煉結(jié)構(gòu)元素、勾畫結(jié)構(gòu)藍(lán)圖的匠師，是設(shè)計(jì)院（事務(wù)所）及房地產(chǎn)公司的主要專業(yè)崗位之一。今年四川汶川的地震災(zāi)害發(fā)生以后，建筑結(jié)構(gòu)馬上引起了更多人的關(guān)注，隨著更多機(jī)構(gòu)和單位對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的重視，這隨之而來(lái)的就是結(jié)構(gòu)師恰逢其時(shí)的就業(yè)空間。結(jié)構(gòu)師的責(zé)任很重大，所以企業(yè)對(duì)其工作職責(zé)也要求比較高。

工作職責(zé)：

結(jié)構(gòu)師工作職責(zé)就是建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是用結(jié)構(gòu)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)建筑師及其他專業(yè)工程師所要實(shí)現(xiàn)的東西。而結(jié)構(gòu)語(yǔ)言則是從建筑圖紙及其他專業(yè)圖紙中提煉簡(jiǎn)化出來(lái)的結(jié)構(gòu)元素，包括地基基礎(chǔ)、豎向構(gòu)件（如墻、柱、支撐）、水平構(gòu)件（如梁、板）、交通構(gòu)件（如樓梯、電梯）、細(xì)部大樣等，然后用這些結(jié)構(gòu)元素來(lái)形成建筑物或構(gòu)筑物的結(jié)構(gòu)體系及結(jié)構(gòu)圖紙，通過(guò)結(jié)構(gòu)圖紙去指導(dǎo)結(jié)構(gòu)施工。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)目標(biāo)是技術(shù)先進(jìn)、安全適用、經(jīng)濟(jì)合理、確保質(zhì)量。

入行門檻：

結(jié)構(gòu)師一般為土木工程專業(yè)畢業(yè)，也有交通土建等專業(yè)的學(xué)生。結(jié)構(gòu)師的成長(zhǎng)與建筑師相比慢一些，一般情況下，大學(xué)本科畢業(yè)到設(shè)計(jì)院（事務(wù)所）只能從事簡(jiǎn)單的繪圖工作，至少兩年左右才能相對(duì)獨(dú)立的完成一部分設(shè)計(jì)任務(wù)，基本成熟需要8－10年左右的時(shí)間。

薪資待遇：

結(jié)構(gòu)師的薪資待遇在各專業(yè)人才中也屬高位。一般情況下，同等資歷的土木工程專業(yè)人員，做結(jié)構(gòu)師要比做土建工程師等其他職位收入水平要高一些。

下面是結(jié)構(gòu)師的平均收入標(biāo)準(zhǔn)：

·助理結(jié)構(gòu)師年薪30000元-50000元

·結(jié)構(gòu)師、主管結(jié)構(gòu)師年薪50000元-120000元

·主任結(jié)構(gòu)師年薪120000元-300000元

·總結(jié)構(gòu)師年薪300000元-600000元

三、機(jī)電師

機(jī)電師是建筑設(shè)計(jì)院（事務(wù)所）的主要專業(yè)崗位之一，一般由給排水、暖通、電氣三個(gè)專業(yè)的構(gòu)成。主要從事給水排水、供暖通風(fēng)、強(qiáng)弱電的設(shè)計(jì)制圖和施工管理工作。

工作職責(zé)：

1.按照水暖電專業(yè)的相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)劃和要求制圖；

2.根據(jù)建筑物需要的水暖電設(shè)備進(jìn)行參數(shù)計(jì)算；

3.按照客戶要求和規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)完成設(shè)計(jì)深度。（；）

4、提供綜合解決方案、保證設(shè)備的運(yùn)行和使用。（；）

5、進(jìn)行技術(shù)服務(wù)和技術(shù)回訪，解決施工中的設(shè)計(jì)問(wèn)題。

入職門檻：

現(xiàn)在的機(jī)電師一般是給排水、暖通、電氣三個(gè)專業(yè)的發(fā)展而來(lái)，所以，要想做機(jī)電師，至少應(yīng)該是這三個(gè)專業(yè)畢業(yè)，或者與這三個(gè)專業(yè)有淵源。至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)電師的待遇：

機(jī)電師的待遇空間與略低于結(jié)構(gòu)師，但與同等資歷的機(jī)電專業(yè)其他行業(yè)人才比要高一些，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

·助理機(jī)電師年薪30000元-40000元

·機(jī)電師年薪40000元-100000元

·主任機(jī)電師年薪100000元-200000元

·機(jī)電總工程師年薪200000元-500000元

四、總圖工程師

總圖是設(shè)計(jì)院的一類專業(yè)，一般情況下，在工業(yè)設(shè)計(jì)院中占較大比例，屬于支柱專業(yè)；在民用設(shè)計(jì)院中占較小的比例，屬于小專業(yè)或從屬專業(yè)。還有一些民用設(shè)計(jì)院不設(shè)總圖專業(yè)，以規(guī)劃等專業(yè)替代。

工作職責(zé)：

1、民用建筑場(chǎng)地設(shè)計(jì)和制圖；

2、居住區(qū)、綜合建筑群的總平面、豎向、道路、管線綜合圖設(shè)計(jì)；

3、根據(jù)各專業(yè)的條件修改完善總平面圖。

入職門檻：

總圖工程師應(yīng)當(dāng)是交通總圖專業(yè)，屬于土木工程專業(yè)的一類，全國(guó)只有西安建筑科技大學(xué)有此專業(yè)，并設(shè)在土木工程學(xué)院，每年畢業(yè)生分配均供不應(yīng)求。

在本專業(yè)人員無(wú)法滿足需求的情況下，部分景觀規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)、建筑學(xué)、土木工程等專業(yè)的人員改行從事總圖專業(yè)設(shè)計(jì)，約50%的總圖工程師來(lái)自這些相關(guān)專業(yè)?？倛D工程師的工作量一般不大，一個(gè)項(xiàng)目的的工作就是繪制一張總平面圖，但其責(zé)任比較重大。一般情況下，沒(méi)有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法獨(dú)立承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)的。

總圖工程師的待遇：

總圖工程師屬于稀缺專業(yè)，雖然專業(yè)與土木工程相似，但待遇空間要略高于結(jié)構(gòu)師，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

·助理總圖師年薪35000元-60000元

·總圖工程師年薪60000元-150000元

·主任總圖工程師年薪150000元-400000元

五、景觀設(shè)計(jì)師

景觀設(shè)計(jì)師是運(yùn)用專業(yè)知識(shí)及技能，從事景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化規(guī)劃建設(shè)和室外空間環(huán)境創(chuàng)造等方面工作的專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，我國(guó)的城市建設(shè)和環(huán)境建設(shè)以前所未有的高速度向前推進(jìn)，全國(guó)各地都出現(xiàn)了景觀設(shè)計(jì)的熱潮。沿著改革開放的足跡，景觀建設(shè)已經(jīng)成為城鎮(zhèn)建設(shè)的重要內(nèi)容。景觀設(shè)計(jì)師的需求日益提高。目前已有上萬(wàn)計(jì)的設(shè)計(jì)人員從事景觀設(shè)計(jì)工作，主要分布在我國(guó)的各大城市，尤以北京、上海、廣州、天津和重慶為多。景觀設(shè)計(jì)師從事的工作領(lǐng)域涉及環(huán)境景觀建設(shè)的諸多要素，需要從業(yè)人員具備良好的工作素質(zhì)。它的專業(yè)及核心是景觀與風(fēng)景園林規(guī)劃及設(shè)計(jì)，其相關(guān)專業(yè)及知識(shí)包括城市規(guī)劃、生態(tài)學(xué)、環(huán)境藝術(shù)、建筑學(xué)、園林工程學(xué)、植物學(xué)等等。

工作職責(zé)：

（1）景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)；

（2）園林綠化規(guī)劃建設(shè)；

（3）室外空間環(huán)境創(chuàng)造；

（4）景觀資源保護(hù)。

入行門檻：

我國(guó)的城市建設(shè)方興未艾，全國(guó)人民的生活水平提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求極大地促進(jìn)了景觀建設(shè)的蓬勃發(fā)展，眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)給景觀設(shè)計(jì)行業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。景觀設(shè)計(jì)師職業(yè)的設(shè)立，其基本作用和目標(biāo)在于運(yùn)用城市規(guī)劃、園林綠化、環(huán)境設(shè)計(jì)等專業(yè)理論知識(shí)和技能，保護(hù)與利用自然與人文風(fēng)景景觀資源；創(chuàng)造優(yōu)美宜人的人居環(huán)境；組織安排良好的游憩環(huán)境。這對(duì)于我國(guó)環(huán)境景觀的健康發(fā)展不僅有積極的現(xiàn)實(shí)意義，更有深遠(yuǎn)歷史意義。

在國(guó)外，景觀建設(shè)已成為城市公共生活空間的重要組成部分，景觀設(shè)計(jì)已成為人居環(huán)境科學(xué)的一部分。形成了教育注冊(cè)培訓(xùn)執(zhí)業(yè)和繼續(xù)教育等一系列完整的職業(yè)制度，也聚合了廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的領(lǐng)軍人才，建立了行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)管理體系，成為社會(huì)分工的有力支柱。

我國(guó)也看到了這方面的差距，從高等教育入手開始著力提升和發(fā)展，大學(xué)的景觀專業(yè)也越來(lái)越強(qiáng)，近幾年的景觀專業(yè)畢業(yè)生也呈上升趨勢(shì)。所以，在本專業(yè)人才不足的情況下，規(guī)劃專業(yè)、環(huán)藝專業(yè)，甚至建筑學(xué)專業(yè)的人才轉(zhuǎn)行成為景觀設(shè)計(jì)師的情況也非常多，形成了比較雜亂的人才市場(chǎng)。

薪資待遇：

景觀規(guī)劃師的待遇在設(shè)計(jì)院（事務(wù)所）里屬于前列，原則上排在建筑學(xué)專業(yè)之后，其他專業(yè)之前，但因?yàn)榫坝^規(guī)劃師為較稀缺職位，單位數(shù)量又比較少，故薪資待遇與建筑學(xué)專業(yè)人才持平，甚至還略超過(guò)建筑學(xué)專業(yè)的人才。

一般情況下，畢業(yè)3年之內(nèi)的助理景觀規(guī)劃師年薪在4萬(wàn)元-10萬(wàn)元，畢業(yè)5年左右的景觀規(guī)劃師年薪可達(dá)10萬(wàn)元-15萬(wàn)元，有一定資歷的主任景觀規(guī)劃師年薪在20萬(wàn)元以上，高的可達(dá)40萬(wàn)。

六、巖土工程師

巖土工程師是結(jié)構(gòu)師的一種，但專業(yè)相對(duì)比較專一，要求知識(shí)面較寬，既要有地質(zhì)的基礎(chǔ)，也要有力學(xué)的基礎(chǔ)；既要有必備的理論素養(yǎng)，又要有解決工程問(wèn)題的能力；既會(huì)勘察，又會(huì)設(shè)計(jì)。

巖土工程師的工作范圍可以分為兩大塊：一塊在咨詢公司，是巖土工程師主要服務(wù)的企業(yè)?？辈?、測(cè)試、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、監(jiān)測(cè)等，都和數(shù)據(jù)、論證、決策有關(guān)，屬于知識(shí)密集型，個(gè)人的知識(shí)和能力對(duì)工程的效果起決定性的作用；另一塊在工程公司，負(fù)責(zé)巖土工程的實(shí)施。

但是，未來(lái)巖土工程的責(zé)任制度將發(fā)生很大變化，從現(xiàn)在的以集體負(fù)責(zé)為主，規(guī)范負(fù)責(zé)為主，過(guò)渡到以注冊(cè)工程師個(gè)人負(fù)責(zé)為主相應(yīng)地巖土工程師的責(zé)任也很大，萬(wàn)一發(fā)生事故，不僅要負(fù)法律責(zé)任，作經(jīng)濟(jì)賠償，而且對(duì)今后的繼續(xù)執(zhí)業(yè)產(chǎn)生很大影響。

工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)地勘等相關(guān)工作，包括布地勘點(diǎn)、整理管理地勘報(bào)告等；

2.針對(duì)不良地質(zhì)情況提出可行、經(jīng)濟(jì)、快速的處理方案；

3.能獨(dú)立完成深基坑開挖、邊坡支護(hù)、擋墻等。

入行門檻：

巖土工程師一般為巖土專業(yè)，本科學(xué)歷，從事勘察、設(shè)計(jì)工作3年以上才能基本獨(dú)立完成勘察設(shè)計(jì)任務(wù)。也有一部分巖土工程師非巖土專業(yè)出身，但也是與結(jié)構(gòu)相關(guān)的專業(yè)，如土木工程、建筑工程等，這些相關(guān)專業(yè)出身的巖土工程師入行要慢一些，發(fā)展空間要小一些，但也能勝任基本的巖土工程師工作。

薪資待遇：

巖土工程師在勘察單位，他的利益與鉆探等捆綁在一起，他的活動(dòng)受勘察單位的牽制，但收入還是比較可觀的。一般情況下，畢業(yè)3年以上的巖土工程師年收入可達(dá)到8萬(wàn)-10萬(wàn)，工作年限長(zhǎng)一些的巖土工程師收入更高，最高可達(dá)30萬(wàn)元。

七、經(jīng)營(yíng)人員

十幾年前，建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)還屬于壟斷形式，設(shè)計(jì)任務(wù)基本上是由國(guó)營(yíng)設(shè)計(jì)院完成的，幾乎沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)化程度的不斷提高，建筑設(shè)計(jì)院（事務(wù)所）的逐漸市場(chǎng)化和規(guī)范化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。過(guò)去設(shè)計(jì)院的技術(shù)人員兼做經(jīng)營(yíng)的情況越來(lái)越少，在設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)了一類比較專業(yè)的職位--經(jīng)營(yíng)人員，他們的本職工作就是經(jīng)營(yíng)，專職進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售工作。

工作職責(zé)：

1、設(shè)計(jì)合同的談判、簽訂、評(píng)審及管理工作；

2、建立客戶服務(wù)體系，跟蹤設(shè)計(jì)質(zhì)量，進(jìn)行客戶維護(hù)；

3、設(shè)計(jì)投標(biāo)中的商務(wù)工作；

4、開拓客戶市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍；

5、市場(chǎng)和客戶分析體系的建立與實(shí)施（。）

入行門檻：

設(shè)計(jì)院（事務(wù)所）的經(jīng)營(yíng)人員一般分為兩類：一類是助理、主管級(jí)經(jīng)營(yíng)人員，這類人員職位較低，負(fù)責(zé)合同洽商管理、客戶信息管理、經(jīng)營(yíng)報(bào)表管理、對(duì)內(nèi)外聯(lián)系等工作，對(duì)專業(yè)要求不高，管理類、技術(shù)類專業(yè)均能勝任。另一類是經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)經(jīng)營(yíng)人員，這類人員職位較高，負(fù)責(zé)與業(yè)主談判、推廣公司設(shè)計(jì)理念、開拓和維護(hù)客戶關(guān)系等高端工作。當(dāng)前市場(chǎng)情況下，這類高級(jí)別人員專業(yè)出身的比較多，專業(yè)能力稍弱、但溝通能力較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員。今后，致力于經(jīng)營(yíng)管理方向發(fā)展的建筑師、結(jié)構(gòu)師、機(jī)電師可能會(huì)走上這條職業(yè)發(fā)展道路。

薪資待遇：

經(jīng)營(yíng)人員的收入與人員分類一樣，也分兩種：一種是固定收入的方式，一般適用于經(jīng)營(yíng)助理、經(jīng)營(yíng)主管級(jí)別的人員，他們的收入基本固定，按照他們的資歷和貢獻(xiàn)確定薪酬范圍，與其他行業(yè)的同等職位差不多，一般的經(jīng)營(yíng)助理年收入3萬(wàn)-4萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)主管年收入4-8萬(wàn)等。另一種是與單位業(yè)績(jī)掛鉤的收入方式，適用于經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)總監(jiān)、經(jīng)營(yíng)副總等崗位，收入額度與當(dāng)年單位經(jīng)營(yíng)收入密切相關(guān)，高低幅度也相差很大，一般年收入在20萬(wàn)-50萬(wàn)，高的可達(dá)100萬(wàn)。

所以，一些建筑師、結(jié)構(gòu)師和機(jī)電師把目光瞄準(zhǔn)了經(jīng)營(yíng)這個(gè)崗位，成為專業(yè)技術(shù)人員的一個(gè)發(fā)展方向。

八、繪圖員

繪圖員是建筑設(shè)計(jì)企業(yè)最基本的技術(shù)崗位，分建筑專業(yè)、結(jié)構(gòu)專業(yè)、機(jī)電專業(yè)等幾類，承擔(dān)著設(shè)計(jì)院（公司）最基本的制圖工作。

工作職責(zé)：

1、繪制CAD的平、立、剖面及節(jié)點(diǎn)圖紙；

2、負(fù)責(zé)平、立面彩圖繪制工作；

3、負(fù)責(zé)基本的三維電腦模型繪制工作；

4、進(jìn)行日照、受力等技術(shù)計(jì)算。

入行門檻：

一般情況，專科以上學(xué)歷、土木工程、給排水、暖通或電氣等相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生都有可能成為繪圖員。成為繪圖員是這些專業(yè)畢業(yè)生夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想，因?yàn)樗麄兛梢圆挥玫綏l件艱苦的工地現(xiàn)場(chǎng)指揮施工，不用整天與工人打交道，而是在吹著冷氣或暖風(fēng)的寫字樓里畫圖，還有機(jī)會(huì)發(fā)展成為建筑師、結(jié)構(gòu)師或機(jī)電師。

但設(shè)計(jì)院對(duì)繪圖員的挑選是比較嚴(yán)格的，一般情況下，設(shè)計(jì)院喜歡接收有一定繪圖經(jīng)驗(yàn)的繪圖員，以省去培養(yǎng)的時(shí)間和精力。如果要接收畢業(yè)生，要求熟練操作CAD，會(huì)用AutoCAD建三維模型，具有一定的手繪設(shè)計(jì)草案能力，這樣才能進(jìn)入設(shè)計(jì)院的視線。

薪資待遇：

繪圖員的待遇主要與工作年限有關(guān)，因?yàn)橹黧w是中專和大專學(xué)歷的人員，故收入水平不高。一般情況下，繪圖員可分為三類級(jí)別：工作3年以內(nèi)的為初級(jí)繪圖員；工作3-8年的為中級(jí)繪圖員；工作8年以上的為高級(jí)繪圖員。這三類繪圖員收入標(biāo)準(zhǔn)如下：

初級(jí)繪圖員年收入2萬(wàn)-3萬(wàn)元

中級(jí)繪圖員年收入3萬(wàn)-4萬(wàn)元

高級(jí)繪圖員年收入4萬(wàn)-8萬(wàn)元

繪圖員是一個(gè)終身職業(yè)，不一定能晉升為設(shè)計(jì)師，但可以一輩子做繪圖員。有些資歷較深的繪圖員會(huì)成為某個(gè)分項(xiàng)制圖的專家和能手。

四、買房子有什么技巧、

口訣一：買南

買南有兩層含義，一是要買最靠南邊的樓棟，周邊很少有遮擋物，能夠最大限度地保證采光效果，二是要買臥室和客廳朝南的房子，確保家里邊最常用到的兩個(gè)功能區(qū)，有充足的陽(yáng)光照射，并保持通風(fēng)效果，有利于住戶的身心健康?！百I南”是買房子時(shí)最基本的技巧和方法。

口訣二：買邊

邊戶有2-3個(gè)采光面，房子通透性很好。中間戶被夾在中間，只有一面有窗戶，房子做不到南北通透。由于中戶格局被限制，所以廚房和衛(wèi)生間總會(huì)有一個(gè)功能區(qū)，沒(méi)有窗戶，也就是我們所說(shuō)的暗廚和暗衛(wèi)。學(xué)會(huì)“買邊”這個(gè)技巧，可以買到更舒適的房子。廚房和衛(wèi)生間是家里水汽最大的兩個(gè)區(qū)域，如果長(zhǎng)時(shí)間不通風(fēng)，不接受陽(yáng)光的照射，墻體和地面就容易發(fā)霉，從而滋生細(xì)菌和蚊蟲，將會(huì)對(duì)家人的身體健康造成不利的影響。所以在選戶型的時(shí)候盡量選擇邊戶。

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以上就是小編對(duì)于景觀設(shè)計(jì)合同談判技巧問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。