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家具三大營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（家具三大營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 00:46:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于家具三大營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題與對(duì)策
2、關(guān)于家具市場(chǎng)利用代金卷的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？大家給個(gè)答案
3、家居定制活動(dòng)策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購(gòu)的積極性？
4、家具如何做好淡季銷(xiāo)售的策劃

家具三大營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（家具三大營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)）

一、家具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題與對(duì)策

由于對(duì)您的店的情況不太了解，所以只能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行編寫(xiě)策劃書(shū)，以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略適合中大型家具營(yíng)銷(xiāo)商家，且屬于持久發(fā)展型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 人員策略

a. 店員不要熟人

銷(xiāo)售人員不能是熟人，別認(rèn)為熟人好說(shuō)話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產(chǎn)生的矛盾也會(huì)更加多，更有的會(huì)出現(xiàn)不聽(tīng)管理，消極怠工的情況，而礙于情面您可能會(huì)難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； b. 人員配置

·招聘人才時(shí)應(yīng)該以女孩子為主，客人對(duì)女人的戒心比較小；

·男性銷(xiāo)售人員也要配備1～2個(gè)，因?yàn)槟纳唐肥羌揖?，客人在?gòu)買(mǎi)家具時(shí)，店員可能需要搬動(dòng)、擺弄家具，此時(shí)男性銷(xiāo)售人員就起很大作用； c. 上崗培訓(xùn)

·所有上崗人員上崗前進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括“產(chǎn)品知識(shí)”、“營(yíng)銷(xiāo)技巧”、“企業(yè)規(guī)章制度”、“銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)”等，讓新人能盡快了解產(chǎn)品、市場(chǎng)和公司； ·有新產(chǎn)品上市時(shí)也應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，盡快了解產(chǎn)品知識(shí)； d. 獎(jiǎng)勵(lì)政策

·設(shè)定業(yè)績(jī)額獎(jiǎng)勵(lì)，一人每月銷(xiāo)售達(dá)5萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)200元獎(jiǎng)金，10萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)500元獎(jiǎng)金等，以多勞多得的鼓勵(lì)方式銷(xiāo)售人員積極投入工作；

·設(shè)定季度優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)銷(xiāo)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)金；

·此處要避免銷(xiāo)售人員爭(zhēng)搶客人的情況，應(yīng)該按照誰(shuí)首先與客人溝通，客人就歸誰(shuí)的方式規(guī)范； i. “輪流跟進(jìn)方法”——如店內(nèi)當(dāng)天有3個(gè)銷(xiāo)售人員，A在10點(diǎn)服務(wù)一個(gè)客

戶(hù)，而10：20分進(jìn)入店的客人屬于B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬于C接待，如此循環(huán)； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當(dāng)天跟進(jìn)的銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，如其不在場(chǎng)

則由其他銷(xiāo)售人員跟進(jìn)，業(yè)務(wù)分成五五分；

e. 形象規(guī)范

·服裝擁有統(tǒng)一的著裝，最好是與店面環(huán)境相匹配；

·禮儀本人過(guò)去所在的家具銷(xiāo)售公司的店面擁有專(zhuān)門(mén)的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；

i. 銷(xiāo)售人員沒(méi)有客人的時(shí)候應(yīng)該站在店門(mén)迎客，客人經(jīng)過(guò)店面時(shí)候，應(yīng)有禮貌的歡迎客人“歡迎光臨XXXX（店名）”以吸引顧客注意；

ii. 顧客進(jìn)入店時(shí)應(yīng)該先讓客人先進(jìn)入，客人對(duì)某個(gè)家具感興趣時(shí)及時(shí)展開(kāi)介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進(jìn)一步洽談則應(yīng)該為客人送上水；

iv. 客人走的時(shí)候應(yīng)該歡送“歡迎再次光臨XXXX（店名）” v.

……

·言行店內(nèi)沒(méi)有客人的時(shí)候銷(xiāo)售人員不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否則會(huì)營(yíng)造一種懶散，不專(zhuān)業(yè)的氣氛，如要休息，應(yīng)該在店內(nèi)或賣(mài)場(chǎng)提供的休息區(qū)休息；

家具介紹，價(jià)格報(bào)價(jià)，優(yōu)惠贈(zèng)送等話述應(yīng)該一致，不能不同銷(xiāo)售人員擁有

不同的話述；（培訓(xùn)時(shí)規(guī)范）

2. 環(huán)境策略

店內(nèi)的環(huán)境布置是家具銷(xiāo)售的一個(gè)重大促進(jìn)因素，本人所在的家具銷(xiāo)售公司，20多家

店平均每3年每家店面投入10～20萬(wàn)進(jìn)行店面裝修； a. 燈飾

保持店面的燈光充足，要能充分展現(xiàn)家具的特點(diǎn)，由于燈會(huì)隨著時(shí)間的變遷慢慢變暗，所以應(yīng)該根據(jù)情況（建議每3年更換一次）更換燈泡；避免燈光的協(xié)調(diào)性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 家具展品

根據(jù)不同風(fēng)格進(jìn)行配套擺置，如：歐式田園風(fēng)格的放在一個(gè)角落，歐式古典風(fēng)格的組合在一起；

家具展示組合時(shí)應(yīng)以套為單位，避免零碎；如：歐式田園風(fēng)格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭臺(tái)、櫥柜等）

保持家具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的家具會(huì)更有購(gòu)買(mǎi)欲望； c. 飾物

為賣(mài)場(chǎng)增添飾物，營(yíng)造店面就是家的布置感覺(jué)；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫(huà)、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂(lè)

店面播放悠揚(yáng)的音樂(lè)，音樂(lè)風(fēng)格應(yīng)該根據(jù)店面家具的風(fēng)格進(jìn)行循環(huán)播放；如：鄉(xiāng)村音樂(lè)、歐洲古典音樂(lè)、現(xiàn)代鋼琴曲等；

3. 價(jià)格策略

由于不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價(jià)格經(jīng)營(yíng)方式： a. 由于市場(chǎng)定位在中高端客戶(hù)，所以?xún)r(jià)格不在乎比其他同類(lèi)產(chǎn)品高； b. 標(biāo)價(jià)可以高，但是可以根據(jù)客人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量（總消費(fèi)數(shù)）進(jìn)行折扣回報(bào)；

（1～3萬(wàn)8.8折、3.1～5萬(wàn)8折、5.1～8萬(wàn)7.8折、8.1～10萬(wàn)7折、10萬(wàn)以上6.8折）

4. 活動(dòng)策略

根據(jù)節(jié)日情況，定期于店面組織優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引顧客，如： a. 六一

主題：懷念童年懷念鄉(xiāng)村構(gòu)思：以鄉(xiāng)村風(fēng)格家具為重點(diǎn)銷(xiāo)售對(duì)象，以音樂(lè)、海報(bào)、店內(nèi)環(huán)境特點(diǎn)以吸引顧客；準(zhǔn)備：“懷念童年懷念鄉(xiāng)村”為主題的活動(dòng)海報(bào)、鄉(xiāng)村音樂(lè)、鄉(xiāng)村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎(jiǎng)品（草帽、油燈、農(nóng)家干糧等）······ 活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、參觀店面

二、關(guān)于家具市場(chǎng)利用代金卷的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？大家給個(gè)答案

代金券營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的形式，只有找到適應(yīng)消費(fèi)者的優(yōu)惠券形式，并發(fā)放給合適的人群，這樣才能使商戶(hù)用最小的代價(jià)獲得最多的利潤(rùn)。

代金券營(yíng)銷(xiāo)的基本類(lèi)型一般分為幾種：一種就是類(lèi)似于麥當(dāng)勞式的全民會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，還有種則是通過(guò)發(fā)展自己的會(huì)員，并分析其消費(fèi)特征進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這兩種都是會(huì)員制的代金券營(yíng)銷(xiāo)，其他就是現(xiàn)在商城最流行的抵用卷、買(mǎi)和返、買(mǎi)和減方式的代金卷營(yíng)銷(xiāo)。你這里說(shuō)的是家具市場(chǎng)，最適用的是后三者。

給你一個(gè)初步的簡(jiǎn)短版策劃方案吧：

一、活動(dòng)目的：

搞活動(dòng)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要策略之一，也是拉升商品人氣，整合營(yíng)銷(xiāo)的步驟之一，要注意維護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)資源，和繼續(xù)發(fā)展新的客戶(hù)（對(duì)新客戶(hù)和會(huì)員制老客戶(hù)可實(shí)行不一樣額度的讓利），一般選在重要的節(jié)日，期間消費(fèi)熱情高，策劃以代金卷為主的多種活動(dòng)，有助于提升品牌認(rèn)可度。

二、活動(dòng)對(duì)象：

1、通過(guò)各種網(wǎng)站了解到的新用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售與宣傳。

2、現(xiàn)有老客戶(hù)資源的維護(hù)、宣傳和推銷(xiāo)。

3、通過(guò)商業(yè)平臺(tái)、酒店等進(jìn)行合作銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)主題

XX節(jié)日、買(mǎi)XX返XX；買(mǎi)XX減XX等！活動(dòng)多多，優(yōu)惠多多。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

確定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)推廣方式、代金券金額設(shè)置、

五、代金券使用細(xì)則和活動(dòng)細(xì)則的規(guī)劃、制定。

六、前期準(zhǔn)備：

人員安排、前期宣傳推廣

宣傳推廣包括短信平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)中心、假日酒店?duì)I銷(xiāo)、網(wǎng)站宣傳、媒體廣告平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)形式等。

七、后期工作

要注意累計(jì)客戶(hù)資源，刺激消費(fèi)積極性，并對(duì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，掌握客戶(hù)第一手資料。做好代金卷的統(tǒng)計(jì)工作。登記整體購(gòu)券的客戶(hù)詳細(xì)資料，制定會(huì)員制后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者，獲得更多老客戶(hù)。

八、相關(guān)注意事項(xiàng)

制定針對(duì)客戶(hù)的投訴、疑問(wèn)等相關(guān)工作，提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌知名度。

自己寫(xiě)的，思考了不少時(shí)間呢，希望采納~！

三、家居定制活動(dòng)策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購(gòu)的積極性？

咱們可以發(fā)現(xiàn)最近周?chē)_(kāi)了很多的家居定制品牌店，這市場(chǎng)利潤(rùn)是客觀的，但是競(jìng)爭(zhēng)也是特別激烈，為了招攬客戶(hù)，家居定制品牌會(huì)推出各種各樣的家具定制活動(dòng)，尤其是一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。家居定制活動(dòng)策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購(gòu)的積極性？

咱們可以發(fā)現(xiàn)最近周?chē)_(kāi)了很多的家居定制品牌店，這市場(chǎng)利潤(rùn)是客觀的，但是競(jìng)爭(zhēng)也是特別激烈，為了招攬客戶(hù)，家居定制品牌會(huì)推出各種各樣的家具定制活動(dòng)，尤其是一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，這時(shí)候人們需要學(xué)會(huì)做策劃方案，而且適當(dāng)去激發(fā)定制導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售積極性的。家居定制活動(dòng)策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購(gòu)的積極性？

家居定制活動(dòng)策劃方案怎么做？

1．人員形象塑造促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過(guò)額頭，后面不超過(guò)領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。

2．同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。

3．現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購(gòu)的積極性？

1．建立導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過(guò)努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

2．下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：個(gè)人單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間單筆數(shù)額獎(jiǎng)金500元；個(gè)人單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間簽單數(shù)量獎(jiǎng)金500元；銷(xiāo)售三甲獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

開(kāi)單獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間個(gè)開(kāi)單獎(jiǎng)金500元；個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)沙發(fā)一套5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元。

個(gè)人床墊獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間凡是賣(mài)出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊普通床墊20元／張，高檔床墊50元／張團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開(kāi)業(yè)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)到了316萬(wàn)元，定金收了168萬(wàn)元，平均每人銷(xiāo)售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱(chēng)奇跡。

家居定制活動(dòng)策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導(dǎo)購(gòu)的積極性？適當(dāng)展開(kāi)家居定制活動(dòng)其實(shí)是一件非常有必要的事情，可以吸引新老消費(fèi)者，也可以為企業(yè)做出一定的宣傳，你可以按照文章提到的方法去做家居定制活動(dòng)策劃方案，也可以通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)一步激發(fā)家居定制導(dǎo)購(gòu)的積極性，只有提高積極性才會(huì)用心吸引客戶(hù)。

四、家具如何做好淡季銷(xiāo)售的策劃

定制家具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過(guò)完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個(gè)家庭的人為因素，注意咯!那么定制家具淡季如何銷(xiāo)售?這是大家都需要考慮的問(wèn)題，一起看看吧~

賣(mài)場(chǎng)老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺(jué)決策。要將家具賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售額以及主營(yíng)品牌的銷(xiāo)售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計(jì)算出增減比例，找出其中影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。

淡季搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的，某家具賣(mài)場(chǎng)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項(xiàng)選擇。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)，稍微搜下就能找到，還有一些社交平臺(tái)微博、微信等等宣傳方式，堅(jiān)持下來(lái)，效果肯定是有的。

在淡季銷(xiāo)售比較少時(shí)，我們可以把重心轉(zhuǎn)到品牌宣傳上，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始疲軟時(shí)擴(kuò)大品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額，并且這時(shí)候因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，品牌宣傳的成本也比其他時(shí)候少。

根據(jù)市場(chǎng)有效消費(fèi)的規(guī)律，我們所熟悉的消費(fèi)季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費(fèi)有一定的階段性，區(qū)別在于消費(fèi)的眾多因素在左右市場(chǎng)，而并不能夠把消費(fèi)市場(chǎng)激活起來(lái)。

除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷(xiāo)售渠道之一，結(jié)合線上線下，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行到底，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，贏得市場(chǎng)。

所以在一般市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，是消費(fèi)在左右市場(chǎng)，而不是市場(chǎng)在左右消費(fèi)，這樣的結(jié)果就是暴露了市場(chǎng)的脆弱，商家無(wú)法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而是要等到季節(jié)的到來(lái)，這一點(diǎn)尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。

在傳統(tǒng)淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時(shí)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同樣重要。

如何獲取顧客信任

1、要公正客觀，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當(dāng)顧客問(wèn)及時(shí)也不要開(kāi)口就說(shuō)別人不好;

2、先不講自己的產(chǎn)品，比如你是推銷(xiāo)板式家具的可以先講板式家具方面的知識(shí)以及選購(gòu)板式家具的標(biāo)準(zhǔn);

3、講技術(shù)、講專(zhuān)業(yè)、講使用常識(shí);

4、問(wèn)顧客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同認(rèn)識(shí)的人;

5、講企業(yè)實(shí)力;

6、用科學(xué)和證據(jù)說(shuō)話;

7、請(qǐng)顧客看營(yíng)業(yè)執(zhí)照、各種榮譽(yù)證書(shū)等證件。

以上就是關(guān)于家具三大營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。