app怎么推廣運營（app如何推廣效果更好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于app怎么推廣運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、app怎么做全面的推廣和運營？

• 2、APP怎么樣運營

• 3、App 運營和推廣都有哪些方法

• 4、如何運營推廣一款新app

一、app怎么做全面的推廣和運營？

App推廣：將app呈現(xiàn)在各個展示平臺上吸引目標(biāo)用戶下載

做推廣之前應(yīng)該準備好的幾件事情：

1 了解你所要推廣的產(chǎn)品，至少每天使用5次以上

2 清楚你的目標(biāo)受眾，并分析他們的特點

3 臉皮要厚，思維要活，反應(yīng)要快

安卓市場推廣的經(jīng)驗

一為確定推廣計劃做的前期準備

1 首先要了解安卓市場的各大分發(fā)平臺及用戶基本數(shù)據(jù)（用戶量和活躍度以及用戶群的特點）

安卓市場排名（通過搜索用戶數(shù)據(jù)反饋和推廣經(jīng)驗老人那里獲取的信息）：

第一梯隊

360手機助手（安卓市場將近一半的分發(fā)量、用戶群比較廣泛）

百度手機助手（收購安卓和91后，分發(fā)量變大，用戶群比較廣泛）

應(yīng)用寶（依托QQ大的導(dǎo)入渠道，量大，用戶群多是QQ用戶）

第二梯隊

豌豆莢（優(yōu)質(zhì)，個性化分發(fā)平臺，量大，用戶活躍度高，多為白領(lǐng)和學(xué)生）

小米應(yīng)用商店（優(yōu)質(zhì)，依托小米手機，用戶活躍，多為學(xué)生）

安卓市場&91（之前用戶量比較大，現(xiàn)在沒落期）

淘寶手機助手（依托淘寶量大，用戶多為女性，而且留存低）

Googleplay（只要上傳量就很大，用戶多優(yōu)質(zhì)）

第三梯隊

各手機廠商應(yīng)用商店（樂商店、金立手機助手、華為手機助手等）

Uc應(yīng)用商店

搜狗應(yīng)用商店

N多

安智市場

機鋒

總結(jié)：做好分類以后，推廣計劃重點可以放在一二梯隊和相對應(yīng)的用戶市場

2 融入推廣圈子

（1）推廣是一個刷臉的過程，不斷的認識渠道商務(wù)和cp是必要+主要工作。

（2）刷臉有兩個渠道：QQ和各渠道的宣傳會

（3）刷臉的方式：分享有用信息和交換名片（每天聊兩個有經(jīng)驗的cp）

（4）加入互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)推廣的QQ群，可以潛水看信息，也可以活躍打關(guān)系混個管理員。

（5）工作外時間微信輕互動（評論或是點贊）

3 了解安卓市場的合作方式

了解合作的方式總結(jié)：

A QQ群問+單獨找渠道商務(wù)聊，看看有什么可以合作的不（一般得到的都是付費信息）

B 找cp問，前提你要和人家關(guān)系還行，人家愿意告訴你，要不白搭

C 渠道官網(wǎng)上所有的合作形式都有公布，基本滿足小白需求，特別是后期推出什么新的合作方式，對方商務(wù)沒有特意和你說，你能第一時間發(fā)現(xiàn)并溝通，占盡先機！如應(yīng)用寶的微下載、紅碼以及首發(fā)合作開放的信息。同時將這個信息分享給其他商務(wù)，你會收獲更多。

通過以上方式可以了解到

（1）免費合作

首發(fā)

形式：獨家首發(fā)\聯(lián)合首發(fā)

效果排名：360>小米>百度>淘寶>安卓>應(yīng)用寶

整體：首發(fā)的資源在減少，位置也慢慢邊緣化

活動

形式：常規(guī)活動\聯(lián)合活動\論壇活動

效果排名：小米的常規(guī)活動和豌豆莢的禮包活動效果很理想，具體和他們的商務(wù)對接

百度活動暫停，淘寶的活動量大

整體：傾向于小米和豌豆莢，活動的訴求點就是目標(biāo)用戶和活躍度

特權(quán)

形式：獨家特權(quán)

團隊配合：開發(fā)上特權(quán)版本

效果排名：都不是很理想，量不大

整體：前期不考慮做，工程量和效果不對等

換量

形式：自己給對方帶量或是給對方買量，對方還渠道位置或是量

概況：百度1激活：7下載，淘寶1激活=2元折算推廣位，安智3k首屏30-40位置...

整體：渠道對量級需求比較大的時候可以考慮，比如現(xiàn)在的淘寶。

B 付費合作

Cpa（按激活）——適用于知名度小、轉(zhuǎn)化低的app

Cpd（按下載）——適用于工具類、轉(zhuǎn)化高的app

Cpt（按天）——適用于知名度高、轉(zhuǎn)化高的app

C 公關(guān)合作

三方市場的商務(wù)對接人以及編輯手中的免費推薦位置

D 刷量

與第三方公司合作，通過增加下載量和評論優(yōu)化市場中的排名

4 CP（產(chǎn)品）之間的合作推廣

（1）換量

A 1:1換量（目標(biāo)用戶相同，增加曝光）

B m：1換量（量大產(chǎn)品的一次性曝光）

（2） 買量

Cpa\cpd\cpt

（3） 聯(lián)合活動

尋求用戶相似的十家以上app的資源共享活動

如火花電視劇\美美零食\美咖相機（用戶多為女性）

5 其他有效推廣方式

（1） 粉絲通

特點：分發(fā)量大，容易找準目標(biāo)用戶，制定可復(fù)制的推廣方案。

如何設(shè)置：

（2） 廣點通

特點：獲取QQ大量的平臺資源

如何設(shè)置

（3） 百度貼吧

特點：目標(biāo)用戶集中，如二次元動漫人群

如何運作：外包一個吧主，做導(dǎo)量cpa結(jié)算

（4） 百度知道

特點：具有一定的引導(dǎo)性和權(quán)威性

如何運作：自問自答

（5） 自媒體的運營（官微、服務(wù)號和訂閱號）

建議可以參考小靈靈app的推廣運營~

二、APP怎么樣運營

APP運營具體分為用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營等等。產(chǎn)品的不同階段有不同的運營側(cè)重點，不管采用哪一種用戶運營方法，都離不開人群洞察分析、目標(biāo)人群圈選、用戶精細觸達、數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化四大環(huán)節(jié)。個推近期推出的個推·用戶運營平臺，深入這四大環(huán)節(jié)，幫助APP運營更高效。

在用戶洞察方面，通過個推·用戶運營，運營人員可以通過個推標(biāo)簽補充、自定義打標(biāo)、已有標(biāo)簽導(dǎo)入等多種方式構(gòu)建畫像標(biāo)簽體系，實現(xiàn)高效的用戶洞察與分析?；谟脩魳?biāo)簽體系，運營人員不僅可以了解潛在用戶、活躍用戶、存量用戶的趨勢及分布，還可以通過人群特征標(biāo)簽組合，快速進行人群細分構(gòu)建，制定更為精細的運營策略。

在用戶分群方面，個推·用戶運營支持電商類APP通過多種方式圈選目標(biāo)用戶群，例如運營人員可以根據(jù)用戶屬性、行為偏好、興趣偏好等標(biāo)簽創(chuàng)建用戶群；將事件分析、漏斗分析、路徑分析等分析結(jié)果保存為用戶群等等。運營人員就可以基于不同的用戶群體，制定差異化的活動策略。

在用戶觸達方面，通過個推·用戶運營，運營人員能夠圈選出不同的目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群，配置差異化運營計劃，并一鍵對接個推消息推送?；趥€推自有消息推送通道優(yōu)勢，APP不僅可以實現(xiàn)消息毫秒級觸達，給用戶更穩(wěn)定流暢的體驗，還能借助個推消息推送的多通道一鍵下發(fā)、智能推送策略等優(yōu)勢，提升消息到達率、點擊率。

在數(shù)據(jù)分析方面，運營人員可通過個推用戶運營的可視化數(shù)據(jù)看板了解運營總體概況，如參加活動轉(zhuǎn)化率、實時的 PV 和UV

 等關(guān)鍵指標(biāo)結(jié)果。同時，運營人員也可以運用事件分析、路徑分析、漏斗分析等十余種分析模型，更好進行產(chǎn)品迭代效果分析、運營效果分析、路徑轉(zhuǎn)化分析等多場景分析。

個推·用戶運營正限時免費中，APP開發(fā)者與運營者可注冊/登錄個推開發(fā)者中心免費注冊體驗。

APP運營

三、App 運營和推廣都有哪些方法

低成本推廣APP策略分為三大部分，第一部分為APP推廣渠道；第二部分為APP推廣策略；第三部分為Android產(chǎn)品推廣渠道匯總。均為業(yè)內(nèi)人士所做的總結(jié)，其推廣渠道、推廣策略都有很強的指導(dǎo)性和專業(yè)性。無論是新人還是老鳥，我相信，看完本文你會對APP的推廣有進一步的認識。

第一部分：APP推廣渠道匯總

第一：基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇： 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

微博：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech4IPO等

個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鉆研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。

軟文推廣：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣 換量互推

換量互推一開始并不成熟，主要靠推廣者自己的人際關(guān)系，并需要你的應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點，換量的比例一般是一比一，結(jié)果也沒有具體的衡量標(biāo)準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當(dāng)然如果你跟合作人的關(guān)系夠鐵，人家愿意幫你推那就另說了。

換量不一定要找單獨的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的： 比如360手機衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過平臺合作推廣，eg：友盟 (感覺跟Google AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動等也都有這種模式了

第四：付費推廣

包括內(nèi)置付費推廣、按量付費、 廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。

當(dāng)下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個人開發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎(chǔ)推廣，有營銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當(dāng)然也有個別應(yīng)用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

方法1、手機廠商合作捆綁

這種硬推廣相對而言，價格較低，規(guī)模較大，所以是排在硬推廣第一位的。每個捆綁的一般價格在0.5元~2元之間，一次預(yù)裝幾十萬甚至上百萬都是輕松的。

這是那些拿到了風(fēng)險投資，想快速把安裝量做上去的APP的首選。

方法2、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

第四：數(shù)據(jù)庫推廣

在國內(nèi)，各個行業(yè)各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫都是可以很低的成本搞到了，有了這些數(shù)據(jù)庫之后，就可以很好的進行推廣。這包括：短信、郵件、企業(yè)QQ等等。以短信為主簡單分享以下關(guān)鍵點：

內(nèi)容要簡單直接，但是，最好在這幾十個字中融入以下5點內(nèi)容:

1、誘人詞匯

2、APP名稱

3、獨特好處

4、下載連接

5、暗示轉(zhuǎn)發(fā)

以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進行的。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據(jù)此做出精準定位的推廣策略。

第二部分：APP推廣技巧與策略

我這里補充一些推廣技巧，有時候我們知道怎么推廣，再配合知道上哪兒推廣，效果都會驚人。直入主題：

一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率?

APP 僅靠應(yīng)用市場來達到自己的下載量，這個肯定不行。APP運營除了產(chǎn)品本身外，另外最重要的就是下載量，而“曝光率決定著下載量”!也就是說，在一個應(yīng)用商店發(fā)布可能會有10人下載，在兩個應(yīng)用商店可能就有25人下載，在三個應(yīng)用商店可能就有50人下載，前提是每一個應(yīng)用商店下載量一致。

道理很簡單，一個用戶在應(yīng)用商店看到你的APP，估計不怎么喜歡，他有可能到另一家應(yīng)用商店下載，再看一次后發(fā)現(xiàn)功能還不賴，于是就成為你的用戶了。

這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那么一段時間都能看到你的APP名字，你覺得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

現(xiàn)在可以曝光的渠道無外乎：應(yīng)用商店/下載站、玩家論壇和QQ群，當(dāng)然你可以不惜重金打廣告。

二、應(yīng)用商店/下載站：注重發(fā)布時間和描述

首先說說哪些應(yīng)用商店/下載站的效果比較好，估計大家都非常關(guān)心這一點，幫大家總結(jié)了一下APP推廣效果排名：

1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發(fā)布的地方。

2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉(zhuǎn)化率沒有安智高，審核速度還不錯。

3. 機鋒市場：審核速度快。

4. 應(yīng)用匯：下載量和機鋒市場差不多。

5. 搜狐下載：不錯的，申請有點久。

6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后臺比較方便。

知道大約的排名之后，還需要注意發(fā)布時間，并不是所有APP都適合周五發(fā)布的，因為那天將有很多質(zhì)量非常好的APP進行更新，所以一般草根開發(fā)者最好選擇星期3或星期4進行更新。

但如果你覺得自己的APP實力比較強大，可以試試在周五發(fā)布，獲得的效果也許會更好。

關(guān)于描述，它并沒有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用戶下載，例如副標(biāo)題描述(并不是所有站點都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經(jīng)有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽!

截圖漂亮一點則可，無需投入太多的時間。

三、神奇的論壇推廣

為什么說論壇推廣會神奇呢?

有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實都是可以鼓吹別人評分的，如果一個評分都沒有，就算是我自己也不會看那個帖子的!

鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：回復(fù)不會懷孕，評分哦親!下載的人是肯定有的，所以評分一般都會有，多少就看APP本身了。

發(fā)帖格式不必過于注重，只要簡潔一點就可以了，剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

目前，各類手機論壇非常多，人氣比較火的也不少，人氣比較活躍的，我一共整理了25多個。

1 機智論壇 機鋒論壇-中國第一Android安卓手機交流社區(qū)

2 安卓論壇 安卓論壇 安卓論壇

3 安智論壇 安智安卓論壇 國內(nèi)最大手機論壇

4 威鋒論壇 iPhone6|移動 iPhone5S 論壇|iOS7 越獄|iPad4|iPad mini|Mac|iPod Touch5|蘋果

5 XDACN社區(qū) XDACN|智能設(shè)備論壇

6 中關(guān)村在線論壇 【手機論壇】智能手機論壇

7 91論壇 iPhone5S論壇|iPhone5|iPhone4S|iOS7|iOS6|ipad mini|iPad3|iPad4|iPod Touch5-iPhone論壇-iPad論壇

8 手機中國論壇 手機中國論壇-中國最大的綜合性手機論壇

9 太平洋手機論壇 【手機論壇】塞班智能手機論壇,安卓論壇,蘋果論壇

10 19樓手機論壇 最新手機報價 最新水貨手機報價

11 搜狐數(shù)碼公社 搜狐數(shù)碼公社

12 維維網(wǎng)論壇 iPhone5S論壇_iPhone5C論壇_iPhone5論壇

13 安卓巴士論壇 安卓巴士論壇

14 深度論壇 深度安卓論壇_國內(nèi)領(lǐng)先的Android手機技術(shù)論壇

15 木螞蟻論壇 木螞蟻安卓論壇,木螞蟻手機樂園,木螞蟻安卓網(wǎng),Android安卓游戲應(yīng)用下載，安卓ROM,安卓主題、壁紙、鈴聲下載分享社區(qū)

16 安極論壇 安極網(wǎng)論壇-安卓論壇,安卓軟件,安卓游戲,ROM刷機教程、破解工具,安卓手機購買資訊-YESKY天極網(wǎng)旗下網(wǎng)站

17 UC手機論壇 UC社區(qū)_UC瀏覽器官方論壇

18 安卓網(wǎng)論壇 安卓論壇-國內(nèi)知名安卓系統(tǒng)手機交流社區(qū) 安卓軟件,安卓游戲,安卓系統(tǒng)論壇

19 小米社區(qū) 小米手機社區(qū)官方論壇

20 手機之家論壇 【手機之家論壇】最專業(yè)的綜合智能手機門戶

21 添翼圈 添翼圈|天翼圈――為夢想而生 為夢想添翼

22 網(wǎng)玩家論壇 C網(wǎng)玩家|DiyPDA|三星GALAXYSIV論壇

23 風(fēng)暴論壇 【風(fēng)暴安卓論壇】Android安卓軟件游戲應(yīng)用下載

24 力卓社區(qū) 力卓社區(qū)—中國最給力的Android安卓手機交流分享論壇

25 拇指玩論壇 安卓游戲論壇_手機游戲論壇

小技巧：

1、貼不再多，而在于精。許多人愛雇傭水軍盲目亂發(fā)，沒效果。不如一個帖子在一個帖子整一年。

2、不要廣告，暗中分享。千萬不要以廣告的形式，要以網(wǎng)友分享的方式，做成一個精華帖，長期出現(xiàn)在前面，方可以獲得最理想的效果。

四、學(xué)會在QQ群順手牽羊

QQ群是一個好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面(在網(wǎng)站上可隨處找到)先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。

盡管這樣做會比較浪費時間，但是當(dāng)你比較有空的時候可以試試，直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機會增加你的APP排名，不過這種情況對我來說不現(xiàn)實。

五 微博推廣

大家每天都在用手機看微博，如果在微博上發(fā)現(xiàn)了好玩的APP應(yīng)用，順手就下載了，所以微博推廣的好了，還是可以獲得不錯的點擊率的。如何做好呢?

APP介紹微博的內(nèi)容撰寫上，建議做好以下幾點：

1、直接帶上下載連接：點擊之后，直接到APP Store中的下載頁。

2、內(nèi)容要清晰的把APP的好處列出來，下載是因為好處。

3、最好配合上多組圖片和視頻，然后沒下載之前，就可以快速了解APP

至于這條微博的推廣了，那就是簡單粗暴狠了。

1、有獎活動

2、大號轉(zhuǎn)發(fā)

六 口碑傳播

要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜歡獨特賣點，這樣用戶再向朋友推廣的時候，才能保持良好的感覺。例如朋友向我推薦非常準的時候，我是非常感謝的，因為對于長出差的人而言，卻是可以很方便的了解航班情況。而我向朋友推薦卡惠的時候，朋友一樣很感謝。因為可以讓他們快速知道自己信用卡在周邊店面的優(yōu)惠信息，可以省不少錢。

同時呢?還可以設(shè)計一套獎勵機制來鼓動用戶去推廣。例如APP分普通版的高級版，普通版的用戶只需要推廣3個好友，不用花錢就可以自動升成高級版。對于游戲的APP應(yīng)用，推廣一個用戶，可以免費獲得多少游戲金幣。

四、如何運營推廣一款新app

做APP推廣，繞不過應(yīng)用市場，做應(yīng)用市場繞不過老三樣，首發(fā)，專題，活動。但在這之前需要做些準備工作。

請先花三天到一個星期，熟悉一下情況：包括自家的用戶畫像，在應(yīng)用市場的歷史表現(xiàn)，自己數(shù)據(jù)的基本情況，當(dāng)然還有每個市場的開發(fā)者文檔和各個市場的聯(lián)系人和QQ群。

有了這個前提，你對現(xiàn)狀就會有比較清晰地認識。也有利于你對應(yīng)用市場分級和重點維護，這里說句題外話，憑借手機的份額把應(yīng)用市場做起來的廠商們，往往會有自己的特色，比如華為的商務(wù)范就特別重，OPPO則偏女性等（沒經(jīng)過仔細驗證哈，歡迎對這塊有深刻研究的朋友加我討論）。

關(guān)于首發(fā)，活動，專題的申請,請看下圖：

首發(fā)有個小技巧，因為更新首發(fā)都是以版本更新大小作為指標(biāo)的，所以在尊重事實的基礎(chǔ)上，寫的時候可以加以潤色，寫的太“平”小編也不樂意審啊。而且建議和產(chǎn)品技術(shù)商量完畢后，根據(jù)排期多申請幾家的首發(fā)，以防止預(yù)計的首發(fā)落空。

專題就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市場的專題自薦），還要有一定的熱點敏銳度，參加專題時，能靠上熱點的話，說不定就biu一下上去了呢！

新品自薦的話，這個沒有實操過，沒有太多經(jīng)驗，但我覺得既然你的產(chǎn)品對應(yīng)用市場是一片空白，那么產(chǎn)品質(zhì)量就是你唯一的鑰匙，所以盡可能的打磨你的產(chǎn)品，盡量抓住3-6個月的新品紅利期，使數(shù)據(jù)符合自己的預(yù)期。另外，像360蒲公英獎，百度金熊掌獎這樣附帶推廣資源的新品扶持計劃，更不要錯過！找到相應(yīng)的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產(chǎn)品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這里要多說一句，各大應(yīng)用市場都有獎項評比，由于沒獲過獎，所以決定因素不清楚，不過根據(jù)文檔，產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應(yīng)該是最重要的。所以你懂得~

ps：這里沒提到人脈的作用，通過人脈能搞定一切的，我跪求：）

有獎活動這塊，我想強調(diào)兩點，第一點就是規(guī)則！來和我重復(fù)三遍！需不需要做抽獎頁面？

必須實物還是可以優(yōu)惠券代替？金額多少錢？持續(xù)時間多長？資源那些是必給的？獎品是應(yīng)用市場發(fā)放還是自己發(fā)放？需不需要把獎品提前寄給應(yīng)用商店？這些都是在申請有獎活動之前必須搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二點，成本思維！如果有歷史數(shù)據(jù)，可以參考數(shù)據(jù)，沒有歷史數(shù)據(jù)，通過詢問小伙伴和自己根據(jù)推廣資源預(yù)估一下效果。根據(jù)自己的預(yù)估的數(shù)量在考慮匹配的成本，來評估有獎下載活動是否值得做。這里需要把技術(shù)人員開發(fā)時間以及如果需要自己發(fā)送獎品的時間計算進去。

應(yīng)用市場的常規(guī)玩法里換量。部分應(yīng)用商店有官方的換量聯(lián)盟，小伙伴對換量有要求的話，可以嘗試聯(lián)系。最后在應(yīng)用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源，不要被常規(guī)玩法束縛，找應(yīng)用商店的商務(wù)去談吧，合作都是談出來的！

關(guān)于ASO

這里的ASO，我指的是品牌基礎(chǔ)優(yōu)化，媒體的基礎(chǔ)優(yōu)化，還有常規(guī)意義上的ASO

品牌基礎(chǔ)優(yōu)化指的是百科，知道，經(jīng)驗，文庫這四塊，優(yōu)先級也同上，如果資源太緊張，百度，360，搜狗也一起做了。我認為品牌基礎(chǔ)優(yōu)化的意義在于讓想了解你的人能夠了解你，不在這個環(huán)節(jié)喪失意向用戶，而且我本身的經(jīng)歷告訴我當(dāng)我用搜索引擎來了解一個產(chǎn)品如果什么都搜不到的話，我會很抓狂！說句題外話，現(xiàn)在可能越來越傾向推廣社交平臺來了解一件事，所以社交起來吧（這是一個巨大無比的話題，期待高手的解答）

媒體的基本優(yōu)化這里指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設(shè)，重點事件的操作，自己媒體渠道的建設(shè)，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請，然后可能擇優(yōu)維護，日常稿件的曝光就是時不時發(fā)點聲音出來，此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看，至于里重點事件的操作，比如融資啦，重大功能的發(fā)布啦，都是可以大聲說出來的，對帶量很有幫助哦，而且對于APP開發(fā)者來說，應(yīng)用推薦媒體比如最美應(yīng)用，少數(shù)派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應(yīng)用市場專題，活動，獎項評比的做背書！不可錯過啊。（公關(guān)這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請高手指點）

常規(guī)意義上的應(yīng)用商店ASO，這里簡單說一下，三個部分，第一部分基礎(chǔ)優(yōu)化，包括截圖，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，應(yīng)用描述等，第二部分，對特定詞的優(yōu)化，這塊一般是通過外部導(dǎo)量實現(xiàn)，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術(shù)手段實行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字符還降低主包風(fēng)險，不過這個一定要領(lǐng)導(dǎo)首肯，所以說服老板吧，至于黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳視頻傳視頻，能適配apple watch適配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，這么響應(yīng)蘋果號召，蘋果不介意多給點權(quán)重的~再加上用戶也會喜歡黑科技的~

關(guān)于投放

投放這塊，在我印象中分為應(yīng)用市場，SEM，原生feed流廣告，網(wǎng)盟類廣告四種。應(yīng)用市場廣告投放方面有一定經(jīng)驗。其他三類是了解過但沒實操過。所以前者說說經(jīng)驗，后者說說看法

網(wǎng)盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對于刷量和扣量是潛規(guī)則的廣告，在自家數(shù)據(jù)后臺不完善和自己數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠的情況下，不建議投放。

信息流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強調(diào)兩點，第一點，對于一個需要搶量的廣告類型，對資金有一定要求，可能5w元以后的數(shù)據(jù)才是穩(wěn)定可持續(xù)的，前期學(xué)習(xí)成本，請考慮清楚后在投放，否則兩者皆空。第二點，對于一個素材為王的廣告，供應(yīng)商/設(shè)計師的作用占大部分，所以有心理準備，還有在點擊率和轉(zhuǎn)化率之間尋找平衡點，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作過一點點，建議是關(guān)鍵詞請盡可能的多（行業(yè)的熱的話，量級應(yīng)該在幾千），在保持關(guān)聯(lián)性的前提下，這個從點擊率來看就是不要小于5%（如有錯誤，請糾正）。另外，對于重點詞，創(chuàng)意也請費腦子多想幾條保證點擊率還有轉(zhuǎn)化率。最后就是根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化效果。

最后說一下有經(jīng)驗的應(yīng)用市場的廣告投放，應(yīng)用市場一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關(guān)于這塊強調(diào)幾點：

第一點，應(yīng)用市場付費投放有拉動作用，應(yīng)用市場自然流量增加，相應(yīng)付費流量也會增加，反之也是，所以從時間的角度來看時間越長，效果越好。

第二點，考核渠道質(zhì)量的時候，如果可以打包區(qū)分自然流量和付費流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費下載量占總下載量的比例進行核算，算是一種比較精準的方法。關(guān)于合適的渠道，每個產(chǎn)品適合的渠道都不一樣，如果預(yù)算充足的話，可以每個市場投小量的錢試試，在擇優(yōu)續(xù)費，如果預(yù)算一般，就請根據(jù)產(chǎn)品在各家渠道的歷史表現(xiàn)選擇，評級和下載量最高的渠道值得首先嘗試。

第三點，熟悉政策和規(guī)則，應(yīng)用市場的投放可能不需要太多的優(yōu)化，無非是各個時段的價格，這個一是根據(jù)自己的用戶畫像作為參考，然后在實際投放中加以調(diào)整，比如應(yīng)該在自家用戶活躍的時候適當(dāng)調(diào)高價格，當(dāng)然這個前提是付費的量級要有基礎(chǔ)，如果付費流量每天給你帶來幾十個下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關(guān)心數(shù)據(jù)增長不要異常就好（比如半夜3點大幅度增加），還有某些市場對頻繁調(diào)價會有懲罰，如果分時段調(diào)價，請事先打聽清楚（我打聽到的百度貌似是這樣的，有錯誤請更正！）

最后一點，熟悉政策的話題，應(yīng)用市場逐漸變得越來越有序，也就越來越標(biāo)準。也意味著變現(xiàn)四應(yīng)用市場的主旋律，所以隨時關(guān)注各渠道的最新付費政策，調(diào)取合適的政策來推廣自己。

希望我的回答能夠幫到你，我很樂意分享業(yè)內(nèi)信息，有不清楚都可以私信我哦，也歡迎各位大佬來評論區(qū)追加討論

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