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化工公司vi設(shè)計（化工公司logo設(shè)計）

發(fā)布時間：2023-05-08 22:02:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 127

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于化工公司vi設(shè)計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

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化工公司vi設(shè)計（化工公司logo設(shè)計）

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企業(yè)VI手冊的設(shè)計
關(guān)于企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS 企業(yè)形象識別設(shè)計是現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計和現(xiàn)代企業(yè)管理營運(yùn)相結(jié)合的產(chǎn)物。
以IBM公司為代表的美國企業(yè)在20世紀(jì)50年代開始把企業(yè)形象作為新的而又具體的經(jīng)營要素。為了研究企業(yè)形象塑造的具體方法，確立了一個新的研究領(lǐng)域，出現(xiàn)了Corporate Design(企業(yè)設(shè)計)、Corporate look(企業(yè)形貌)、Specific Design(特殊設(shè)計)、Design Policy(設(shè)計政策)等不同的名詞，后來統(tǒng)一稱之為企業(yè)識別，簡稱CI(corporate identity) ，而由這個領(lǐng)域規(guī)劃出來的設(shè)計系統(tǒng)，稱之為企業(yè)識別系統(tǒng)(Corporate Identity System)，簡稱CIS。
CIS一般定義為：將企業(yè)經(jīng)營理念與精神文化，運(yùn)用整體傳達(dá)系統(tǒng)(特別是視覺傳達(dá)系統(tǒng))傳達(dá)給企業(yè)周邊的關(guān)系者，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價值觀。也就是結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計觀念與企業(yè)管理理論的整體運(yùn)作，刻畫企業(yè)個性，塑造企業(yè)優(yōu)良形象，這樣一個整體系統(tǒng)稱之為企業(yè)形象識別系統(tǒng)。
CIS的構(gòu)成要素： MIS(Mind Identity System) 理念識別系統(tǒng) BIS(Behavior Identity System) 行為識別系統(tǒng) VIS(Visual Identity System) 視覺識別系統(tǒng)企業(yè)VI手冊的設(shè)計就是將企業(yè)視覺識別系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范化設(shè)計，并裝訂成冊。
VI的基本要素系統(tǒng)設(shè)計
（1）標(biāo)志(企業(yè)標(biāo)志)
①定義：以特定、明確的造形、圖案來代表企業(yè)，反映企業(yè)內(nèi)涵和外在形象。
②企業(yè)標(biāo)志特征：識別性；領(lǐng)導(dǎo)性；同一性；造形性；延展性；系統(tǒng)性；時代性。
③企業(yè)標(biāo)志設(shè)計的主題題材以企業(yè)品牌名稱(企業(yè)名稱)為題材；以企業(yè)名稱首字為題材；以企業(yè)名稱(品牌)含義為題材；以企業(yè)文化、經(jīng)營理念為題材；以企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容、產(chǎn)品造型為題材；以企業(yè)、品牌的傳統(tǒng)歷史或地域環(huán)境為題材。
（2）(產(chǎn)品)商標(biāo)
①定義：商標(biāo)就是商品的標(biāo)志；企業(yè)從事商業(yè)行為的標(biāo)志。
②商標(biāo)形式種類：文字商標(biāo)；圖形商標(biāo)；組合商標(biāo)；非形象商標(biāo)。
③商標(biāo)構(gòu)成要素：形象(圖案、文字等)；名稱(讀法)；色彩。
④商標(biāo)功能(特征)：注目性;易懂性;易被記憶、識別性；代表性；憑證性；保護(hù)性；注冊性；宣傳、美化功能；建立與提高企業(yè)品牌知名度功能。
⑤商標(biāo)設(shè)計要點：功能第一，形式為功能服務(wù)，注重傳達(dá)作用；形式簡潔、鮮明，通用化、易懂性；生動與富感染力、時代性。
（3）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字
①定義：將企業(yè)的形象或有關(guān)稱謂整理、組合成一個群體的字體，透過文字可續(xù)性、說明性等明確化特征，創(chuàng)造企業(yè)獨特風(fēng)格，以達(dá)到企業(yè)識別的目的。
②企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字的種類企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字全稱(中英文)、簡稱；品名標(biāo)準(zhǔn)字；固有產(chǎn)品名稱標(biāo)準(zhǔn)字；活動標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn)字；宣傳標(biāo)準(zhǔn)字。
③標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計要領(lǐng)是否符合業(yè)種、產(chǎn)品形象；有否創(chuàng)新的風(fēng)格、獨特的形貌；有無傳達(dá)企業(yè)發(fā)展性、信賴感；有無滿足購買年齡層的喜好；有無易讀感、親切感、美感；
④標(biāo)準(zhǔn)字細(xì)節(jié)設(shè)計：確定造形；配置筆畫；字形大小修正、字間寬幅修正；字體統(tǒng)一，明確排列方向。
（4）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色
①定義：企業(yè)指定某一特征的固定色彩或一組色彩系統(tǒng)，運(yùn)用在所有視覺傳達(dá)設(shè)計的媒體上，通過色彩具有的知覺刺激與心理反應(yīng)，突出企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品特質(zhì)，塑造和傳達(dá)企業(yè)形象。
②企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色種類單色型；復(fù)色型；基本標(biāo)準(zhǔn)色 + 輔助標(biāo)準(zhǔn)色。
③色彩的適用業(yè)種紅色系：食品、石化、交通、醫(yī)藥衛(wèi)生、藥品、金融、百貨；橙色系：食品、石化、建筑、百貨；黃色系：電氣、化工、照明、食品；綠色系：金融、林業(yè)、蔬果業(yè)、建筑業(yè)、百貨業(yè)；藍(lán)色系：交通、體育用品、藥業(yè)、化工、電子、科技；紫色系：化妝品、裝飾品、服裝、出版；粉色系：兒童用品、婦女用品。
（5）企業(yè)造形（吉祥物）
①定義：為了強(qiáng)化企業(yè)性格、訴求產(chǎn)品特質(zhì)，選擇適宜的人物、動物或植物做成具象化的插圖形式，透過平易近人的親切可愛造型，形成視覺焦點，使人產(chǎn)生固著記憶的強(qiáng)烈印象，塑造企業(yè)識別的造型符號。
②企業(yè)造形的特點：說明性；親切感；流暢性。
③企業(yè)造形設(shè)計要點：故事性；歷史性；材料性；動植物特性、習(xí)性；考慮宗教信仰的忌諱，風(fēng)俗習(xí)慣的好惡，體現(xiàn)民族性。
（6）企業(yè)象征圖案
①定義：與視覺識別設(shè)計中的基本核心要素保持賓主的關(guān)系，通過美觀的圖案增加平面設(shè)計的展開運(yùn)用，強(qiáng)化企業(yè)形象。
②作用：補(bǔ)足企業(yè)形象的訴求力；增加設(shè)計要素的適應(yīng)性；強(qiáng)化視覺感受的律動感。
③設(shè)計要領(lǐng)：從標(biāo)志圖形衍生變化；另行設(shè)計單元形，與標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字相協(xié)調(diào)。
（7）企業(yè)專用印刷字體
①定義：透過統(tǒng)一的專用字體，組造一致的視覺符號，應(yīng)用在企業(yè)傳播媒體、廣告促銷物、產(chǎn)品包裝等，以傳達(dá)企業(yè)統(tǒng)一形象。
②設(shè)計要領(lǐng)：從現(xiàn)有字體中選擇與企業(yè)性質(zhì)相近的字體；與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字保持協(xié)調(diào)一致；注意字體大小運(yùn)用場合；有條件的話，可設(shè)計與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字統(tǒng)一風(fēng)格的專用創(chuàng)新字體。
（8）基本要素組合規(guī)范企業(yè)標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字；商標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)字；標(biāo)志與象征圖案(企業(yè)造形)。
VI的應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用要素系統(tǒng)是企業(yè)形象視覺識別基本要素在企業(yè)用品、傳達(dá)媒體上的設(shè)計應(yīng)用規(guī)范。
（1）應(yīng)用要素項目確立依據(jù)經(jīng)濟(jì)性和適用性的原則，盡可能多地選擇企業(yè)自身的傳達(dá)媒體，并加以歸類，確立應(yīng)用要素各個項目。
（2）確定各個應(yīng)用要素項目的標(biāo)準(zhǔn)尺度，以此繪制標(biāo)準(zhǔn)圖樣；然后在此基礎(chǔ)上運(yùn)用各已定型的基本要素進(jìn)行新的統(tǒng)一視覺設(shè)計，繪制標(biāo)準(zhǔn)制圖和實際效果圖。
（3）VI應(yīng)用要素系統(tǒng)設(shè)計的一般分類企業(yè)證件類：徽章、臂章、名片、名牌、胸牌、上崗證、參觀證、工作證、出門證等。
辦公用品類：信封、信紙、便箋、稿紙、文件袋、文件夾、筆記本、工作本、各種文具等。
對外賬票類：訂單、采購單、通知書、明細(xì)表、委托單、送貨單、收據(jù)、契約(合同)、其他票據(jù)等。
企業(yè)符號類：公司旗幟、公司招牌、各種指示板、照明、霓虹燈箱、指示用標(biāo)識、大門標(biāo)識、入口指示等。
交通工具外觀：運(yùn)輸用車、貨車、客車、特殊車輛、起重類、船只、飛機(jī)等。
促銷用品：廣告宣傳單、商品目錄、型錄、商品介紹、業(yè)務(wù)明細(xì)表、展示用品、廣告海報、招貼、手冊、資料、視聽軟件、POP類、問候卡、禮品袋等。
大眾傳播類：一般報紙、雜志廣告版式、電視廣告片頭、片尾、其他大眾傳媒模式等。
商品包裝類：包裝盒、箱、袋、各種商品容器、標(biāo)貼、各種包裝紙、粘膠帶、各種防偽標(biāo)志等。
服裝類：男女工作服、制服、外套、雨披、傘、鋼盔、工作帽、領(lǐng)結(jié)、手帕、便服、文化衫等。
企業(yè)出版物、印刷品：公關(guān)雜志、自辦報刊、公司簡史、年鑒、年度報告書，調(diào)查報告、宣傳資料、其他印刷品等。
待客用品：洽商柜臺、專用食具、煙灰缸、客戶用文具、背包等。建筑物室內(nèi)外觀：建筑物外觀、外墻標(biāo)志、室內(nèi)外統(tǒng)一形象裝飾、建筑物門面、店面、百葉窗、卷閘門、室內(nèi)壁飾、掛鐘、指示牌、象征性雕塑等。
制定企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI手冊現(xiàn)在普遍通過電腦設(shè)計軟件（PC機(jī)上常用COERL Draw），設(shè)計VI手冊的每一項目，將設(shè)計好的企業(yè)視覺識別基本要素系統(tǒng)和應(yīng)用要素系統(tǒng)歸類打印初稿，討論審核通過后修定交付制版打樣，打樣稿審核校對后交付批量印刷、裝訂成冊，交付使用。

像茶幾的logo是什么牌子

公司名稱：上海奧屯化工科技有限責(zé)任公司
樂為LEWEI茶幾標(biāo)志logo設(shè)計,品牌設(shè)計vi策劃logo標(biāo)志下載：
樂為LEWEI
樂為成立于2014年4月14日，隸屬于上海奧屯化工科技有限責(zé)任公司。上海奧屯化工科技有限責(zé)任公司坐落于中國上海寶山，是一家集化工產(chǎn)品研發(fā)、化工材料加工、銷售于一體的現(xiàn)代高科技企業(yè)，公司致力于解決膠粘劑核心技術(shù)，立足國內(nèi)，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，奧屯化工致力于樹立民族品牌，讓中國膠粘劑品牌走向全球。
樂為LEWEI茶幾標(biāo)志logo設(shè)計,品牌設(shè)計vi策劃關(guān)鍵詞關(guān)注：品牌設(shè)計， vi設(shè)計，企業(yè)形象設(shè)計，品牌策劃
文章導(dǎo)航

請問VI基礎(chǔ)設(shè)計項目都包括什么？

VI基礎(chǔ)設(shè)計項目
1：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計
　□ 企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說明
　□ 標(biāo)志墨稿
　□ 標(biāo)志反白效果圖
　□ 標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化制圖
　□ 標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖
　□ 標(biāo)志預(yù)留空間與最小比例限定
　□ 標(biāo)志特定色彩效果展示
2：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體
　□ 企業(yè)全稱中文字體
　□ 企業(yè)簡稱中文字體
　□ 企業(yè)全稱中文字體方格坐標(biāo)制圖
　□ 企業(yè)簡稱中文字體方格坐標(biāo)制圖
　□ 企業(yè)全稱英文字體
　□ 企業(yè)簡稱英文字體
　□ 企業(yè)全稱英文字體方格坐標(biāo)制圖
　□ 企業(yè)簡稱英文字體方格坐標(biāo)制圖
3：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計劃）
　□ 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色）
　□ 輔助色系列
　□ 下屬產(chǎn)業(yè)色彩識別
□ 背景色使用規(guī)定
□ 色彩搭配組合專用表
□ 背景色色度、色相
4：企業(yè)造型（吉祥物）
　□ 吉祥物彩色稿及造型說明
　□ 吉祥物立體效果圖
　□ 吉祥物基本動態(tài)造型
　□ 企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范
　□ 吉祥物展開使用規(guī)范
5：企業(yè)象征圖形
　□ 象征圖形彩色稿（單元圖形）
　□ 象征圖形延展效果稿
　□ 象征圖形使用規(guī)范
　□ 象征圖形組合規(guī)范
6：企業(yè)專用印刷字體
　□ 企業(yè)專用印刷字體
7：基本要素組合規(guī)范
　□ 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合多種模式
　□ 標(biāo)志與象征圖形組合多種模式
　□ 標(biāo)志吉祥物組合多種模式
　□ 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字、象征圖形、吉祥物組合多種模式
　□ 基本要素禁止組合多種模式 VI應(yīng)用設(shè)計項目
1：辦公事物用品設(shè)計
　□ 高級主管名片
　□ 中級主管名片
　□ 員工名片
　□ 信封
　□ 國內(nèi)信封
　□ 國際信封
　□ 大信封
　□ 信紙
　□ 國內(nèi)信紙
　□ 國際信紙
　□ 特種信紙
　□ 便箋
　□ 傳真紙
　□ 票據(jù)夾
　□ 合同夾
　□ 合同書規(guī)范格式
　□ 檔案盒
　□ 薪資袋
　□ 識別卡（工作證）
　□ 臨時工作證
　□ 出入證
　□ 工作記事簿
　□ 文件夾
　□ 文件袋
　□ 檔案袋
　□ 卷宗紙
　□ 公函信紙
　□ 備忘錄
　□ 簡報
　□ 簽呈
　□ 文件題頭
　□ 直式、橫式表格規(guī)范
　□ 電話記錄
　□ 辦公文具
　□ 聘書
　□ 崗位聘用書
　□ 獎狀
　□ 公告
　□ 維修網(wǎng)點名址封面及內(nèi)頁版式
　□ 產(chǎn)品說明書封面及內(nèi)頁版式
　□ 考勤卡
　□ 請假單
　□ 名片盒
　□ 名片臺□ 辦公桌標(biāo)識牌
　□ 及時貼標(biāo)簽
　□ 意見箱
　□ 稿件箱
　□ 企業(yè)徽章
　□ 紙杯
　□ 茶杯、杯墊
　□ 辦公用筆、筆架
　□ 筆記本
　□ 記事本
　□ 公文包
　□ 通訊錄
　□ 財產(chǎn)編號牌
　□ 培訓(xùn)證書
　□ 國旗、企業(yè)旗、吉祥物旗旗座造型
　□ 掛旗
　□ 屋頂?shù)跗?br/>　□ 豎旗
　□ 桌旗 2：公共關(guān)系贈品設(shè)計
　□ 賀卡
　□ 專用請柬
　□ 邀請函及信封
　□ 手提袋
　□ 包裝紙
　□ 鑰匙牌
　□ 鼠標(biāo)墊
　□ 掛歷版式規(guī)范
　□ 臺歷版式規(guī)范
　□ 日歷卡版式規(guī)范
　□ 明信片版式規(guī)范
　□ 小型禮品盒
　□ 禮贈用品
　□ 標(biāo)識傘
3：員工服裝、服飾規(guī)范
　□ 管理人員男裝（西服禮裝\白領(lǐng)\領(lǐng)帶\領(lǐng)帶夾）
　□ 管理人員女裝（裙裝\西式禮裝\領(lǐng)花\胸飾）
　□ 春秋裝襯衣（短袖）
　□ 春秋裝襯衣（長袖）□ 員工男裝（西裝\藍(lán)領(lǐng)襯衣\馬甲）
　□ 員工女裝（裙裝\西裝\領(lǐng)花\胸飾）
　□ 冬季防寒工作服
　□ 運(yùn)動服外套
　□ 運(yùn)動服、運(yùn)動帽、T恤（文化衫）
　□ 外勤人員服裝
　□ 安全盔
　□ 工作帽4：企業(yè)車體外觀設(shè)計
　□ 公務(wù)車
　□ 面包車
　□ 班車
　□ 大型運(yùn)輸貨車
　□ 小型運(yùn)輸貨車
　□ 集裝箱運(yùn)輸車
　□ 特殊車型
5：標(biāo)志符號指示系統(tǒng)
　□ 企業(yè)大門外觀
　□ 企業(yè)廠房外觀
　□ 辦公大樓體示意效果圖
　□ 大樓戶外招牌
　□ 公司名稱標(biāo)識牌
　□ 公司名稱大理石坡面處理
　□ 活動式招牌
　□ 公司機(jī)構(gòu)平面圖
　□ 大門入口指示
　□ 玻璃門
　□ 樓層標(biāo)識牌
　□ 方向指引標(biāo)識牌
　□ 公共設(shè)施標(biāo)識
　□ 布告欄
　□ 生產(chǎn)區(qū)樓房標(biāo)志設(shè)置規(guī)范
　□ 立地式道路導(dǎo)向牌
　□ 立地式道路指示牌
　□ 立地式標(biāo)識牌
　□ 歡迎標(biāo)語牌
　□ 戶外立地式燈箱
　□ 停車場區(qū)域指示牌
　□ 立地式道路導(dǎo)向牌
　□ 車間標(biāo)識牌與地面導(dǎo)向線
□ 車間標(biāo)識牌與地面導(dǎo)向線
　□ 生產(chǎn)車間門牌規(guī)范
　□ 分公司及工廠豎式門牌
　□ 門牌
　□ 生產(chǎn)區(qū)平面指示圖
　□ 生產(chǎn)區(qū)指示牌
　□ 接待臺及背景板
　□ 室內(nèi)企業(yè)精神口號標(biāo)牌
　□ 玻璃門窗醒示性裝飾帶
　□ 車間室內(nèi)標(biāo)識牌
　□ 警示標(biāo)識牌
　□ 公共區(qū)域指示性功能符號
　□ 公司內(nèi)部參觀指示
　□ 各部門工作組別指示
　□ 內(nèi)部作業(yè)流程指示
　□ 各營業(yè)處出口／通路規(guī)劃
6：銷售店面標(biāo)識系統(tǒng)
　□ 小型銷售店面
　□ 大型銷售店面
　□ 店面橫、豎、方招牌
　□ 導(dǎo)購流程圖版式規(guī)范
　□ 店內(nèi)背景板（形象墻）
　□ 店內(nèi)展臺
　□ 配件柜及貨架
　□ 店面燈箱
　□ 立墻燈箱
　□ 資料架
　□ 垃圾筒
　□ 室內(nèi)環(huán)境
7：企業(yè)商品包裝識別系統(tǒng)
　□ 大件商品運(yùn)輸包裝
　□ 外包裝箱（木質(zhì)、紙質(zhì)）
　□ 商品系列包裝
　□ 禮品盒包裝
　□ 包裝紙
　□ 配件包裝紙箱
　□ 合格證
　□ 產(chǎn)品標(biāo)識卡
　□ 存放卡
　□ 保修卡
　□ 質(zhì)量通知書版式規(guī)
　□ 說明書版式規(guī)范
　□ 封箱膠
　□ 會議事務(wù)用品
8：企業(yè)廣告宣傳規(guī)范
　□ 電視廣告標(biāo)志定格
　□ 報紙廣告系列版式規(guī)范（整版、半版、通欄）
　□ 雜志廣告規(guī)范
　□ 海報版式規(guī)范
　□ 系列主題海報
　□ 大型路牌版式規(guī)范
　□ 燈箱廣告規(guī)范
　□ 公交車體廣告規(guī)范
　□ 雙層車體車身廣告規(guī)范
　□ T恤衫廣告
　□ 橫豎條幅廣告規(guī)范
　□ 大型氫氣球廣告規(guī)范
　□ 霓紅燈標(biāo)志表現(xiàn)效果
　□ 直郵DM宣傳頁版式
　□ 廣告促銷用紙杯
　□ 直郵宣傳三折頁版式規(guī)范
　□ 企業(yè)宣傳冊封面、版式規(guī)范
　□ 年度報告書封面版式規(guī)范
　□ 宣傳折頁封面及封底版式規(guī)范
　□ 產(chǎn)品單頁說明書規(guī)范
　□ 對折式宣傳卡規(guī)范7
　□ 網(wǎng)絡(luò)主頁版式規(guī)范
　□ 分類網(wǎng)頁版式規(guī)范
　□ 光盤封面規(guī)范
　□ 擎天拄燈箱廣告規(guī)范
□ 墻體廣告
　□ 樓頂燈箱廣告規(guī)范
　□ 戶外標(biāo)識夜間效果
　□ 展板陳列規(guī)范
　□ 柜臺立式POP廣告規(guī)范
　□ 立地式POP規(guī)范
　□ 懸掛式POP規(guī)范
　□ 產(chǎn)品技術(shù)資料說明版式規(guī)范
　□ 產(chǎn)品說明書
　□ 路牌廣告版式
9：展覽指示系統(tǒng)
　□ 標(biāo)準(zhǔn)展臺、展板形式
　□ 特裝展位示意規(guī)范
　□ 標(biāo)準(zhǔn)展位規(guī)范
　□ 樣品展臺
　□ 樣品展板
　□ 產(chǎn)品說明牌
　□ 資料架
　□ 會議事務(wù)用品
10：再生工具
　□ 色票樣本標(biāo)準(zhǔn)色
　□ 色票樣本輔助色
　□ 標(biāo)準(zhǔn)組合形式
　□ 象征圖案樣本
□ 吉祥物造型樣本

化工公司vi設(shè)計（化工公司logo設(shè)計）

與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動、公關(guān)活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個角度進(jìn)行設(shè)計。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點：
第一：產(chǎn)品概念定位要點：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。
第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進(jìn)行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。
6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。
3、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。
4、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日報》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機(jī)會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)。可選擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點人群的眼和心里。
（6）海報或廣告招貼畫：
分兩個階段張貼或展示：
第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進(jìn)行報道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；
2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費(fèi)者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場所，以及火車、飛機(jī)上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計和導(dǎo)入
VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動、公關(guān)活動
將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運(yùn)動
區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴蟆?
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時機(jī)和商機(jī)即時編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，活動才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動：
結(jié)合時機(jī)策劃主題活動，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)消費(fèi)時尚。
3、公關(guān)形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機(jī)會。

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