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商業(yè)定位是什么意思（商業(yè)定位是什么意思呀）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 22:11:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1115 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)定位是什么意思的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、商業(yè)廣告的實(shí)體定位
2、如何正確理解“市場(chǎng)定位”？
3、抖音的定位是什么
4、市場(chǎng)分析及定位是什么?

商業(yè)定位是什么意思（商業(yè)定位是什么意思呀）

一、商業(yè)廣告的實(shí)體定位

實(shí)體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產(chǎn)品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與不同產(chǎn)品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:

1、功效定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨(dú)特功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

這種廣告策略是以同類產(chǎn)品的定位為基點(diǎn)，選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)越性能為宣傳點(diǎn)，直接從產(chǎn)品的功效出發(fā)，先說出人們的需求，再說所廣告的產(chǎn)品在功效上可以滿足這種需求。但在實(shí)際操作中，應(yīng)該注意用來定位的功效必須是產(chǎn)品所具備而且是消費(fèi)者所關(guān)心的功效，不能華而不實(shí)，空洞無物。

2、品質(zhì)定位策略是指通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的廣告策略。

通過突出其與眾不同之處進(jìn)行訴求，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因?yàn)閯?chuàng)造并展示一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，是其謀求市場(chǎng)的最基本要求。在以品質(zhì)定位作為訴求點(diǎn)時(shí)，廣告表達(dá)要有一定的創(chuàng)意，切忌千篇一律地用“第一”、“金獎(jiǎng)”等詞，以免引起消費(fèi)者的反感。

3、市場(chǎng)定位策略是指市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，每一種產(chǎn)品都有自己特有的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告宣傳中對(duì)特定的市場(chǎng)，將產(chǎn)品定位在有利的市場(chǎng)位置上。

4、質(zhì)量定位策略質(zhì)量不僅包括了“品質(zhì)”的意思，而且還包括了產(chǎn)品的物理或化學(xué)性質(zhì)、技術(shù)性能、使用期限、壽命長(zhǎng)短、耐用程度、安全可靠性、技術(shù)保障可靠性、維修保養(yǎng)信譽(yù)等。這種策略在具體實(shí)施中應(yīng)注意產(chǎn)品的質(zhì)量要確實(shí)過硬，廣告不能浮夸，要用生動(dòng)形象化的語言，給消費(fèi)者真實(shí)的感受。如果質(zhì)量定位策略運(yùn)用得好，就可以將產(chǎn)品的使用價(jià)值牢牢印入消費(fèi)者心中，取得良好的宣傳效果。

5、價(jià)格定位策略是指產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類產(chǎn)品相似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者，在這種情況下，廣告宣傳便可以用價(jià)格進(jìn)行定位，使產(chǎn)品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多的消費(fèi)者，挖掘出更多的潛在受眾，從而有效地?fù)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6、商標(biāo)定位策略商標(biāo)定位策略又叫品牌定位策略，是在廣告中突出商標(biāo)的名稱和設(shè)計(jì)圖案的特點(diǎn)及其象征意義。它的作用是跟同類產(chǎn)品相區(qū)別，跟其他生產(chǎn)者相區(qū)別。商標(biāo)的內(nèi)涵十分豐富、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)等都包含于其中，人們看到商標(biāo)，往往會(huì)立即聯(lián)想到上述一切方面的含義。

7、造型定位策略強(qiáng)調(diào)商品在造型方面的優(yōu)越之處，產(chǎn)品的造型向消費(fèi)者傳遞了生產(chǎn)者的情感和意識(shí)信息，不同的造型定位會(huì)引起人們心理上的不同反應(yīng)。因此，廣告設(shè)計(jì)中的造型定位準(zhǔn)確，則可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

8、色彩定位策略是指在廣告宣傳中，利用不同地區(qū)、不同民族的消費(fèi)者對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)差異，來促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為的廣告策略。研究表明，色彩能影響人們的性格、情緒、行為。在好些情況下，消費(fèi)者選擇這家的產(chǎn)品而不是別家的產(chǎn)品，僅僅是由于顏色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標(biāo)市場(chǎng)的功效與作用，不同民族、國(guó)家的人，對(duì)顏色的好惡、所引起的聯(lián)想都是不同的。比如白色在西方代表著純潔、神圣，而在中國(guó)白色則有喪事的意思，是一種不吉祥的顏色。

9、服務(wù)定位強(qiáng)調(diào)公司及產(chǎn)品完善的服務(wù)措施和周詳?shù)姆?wù)保證，以解除消費(fèi)者的后顧之憂。

10、心理定位心理定位著眼于產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的某種心理滿足和精神享受。如汽車行業(yè)的凱迪拉克、奔馳以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營(yíng)造名流象征。

二、如何正確理解“市場(chǎng)定位”？

第一，關(guān)于市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位

通俗來說，就是在這個(gè)市場(chǎng)上企業(yè)提供什么產(chǎn)品來滿足客戶群體的特定需求。市場(chǎng)定位具體是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響、引導(dǎo)和催化顧客對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生不同的良好感覺。

第二，關(guān)于市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確理解

1. 市場(chǎng)定位首先是形象的定位

形象定位核心在于看起來不同。讓客戶感覺到產(chǎn)品具有不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的良好形象。

2. 市場(chǎng)定位其次是產(chǎn)品功能的不同

通過功能的差異化，滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品的不同功能的需求，從而和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來。這里的要素就是“用起來不同”。

3. 市場(chǎng)定位也是客戶體驗(yàn)的不同

不同的產(chǎn)品包裝，不同的服務(wù)內(nèi)容，不同的銷售通路，不同的產(chǎn)品介紹，都會(huì)使客戶得到不同的感覺，有價(jià)值的不同，就是市場(chǎng)定位的價(jià)值所在。這里的要素，就是“感受不同”。

4. 市場(chǎng)定位更是品牌卓越化的體現(xiàn)

企業(yè)通過系統(tǒng)工作，使得品牌實(shí)現(xiàn)卓越化，這樣品牌企業(yè)所推出的產(chǎn)品，加上精致的市場(chǎng)定位，往往更容易使市場(chǎng)所接受，使客戶認(rèn)可其價(jià)值所在。這里的要素，就是“品牌為市場(chǎng)定位背書”，這樣的市場(chǎng)定位更容易被消費(fèi)者所接受。

三、抖音的定位是什么

大家都知道抖音，抖音是一款可以拍攝短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺(tái)，大家知道抖音定位怎么設(shè)置嗎？一起來了解一下吧。

1、選擇照片進(jìn)入手機(jī)相冊(cè)，找到要發(fā)抖音的照片。

2、選擇分享找到照片后，點(diǎn)擊左下方分享選項(xiàng)。

3、選擇調(diào)整位置進(jìn)入分享界面，點(diǎn)擊調(diào)整位置選項(xiàng)。

4、進(jìn)行位置新建進(jìn)入搜索欄，可根據(jù)自己所需編寫想要的位置并保存圖片。

5、選擇+號(hào)，退出相冊(cè)進(jìn)入抖音主頁，點(diǎn)擊下方+號(hào)選項(xiàng)。

6、進(jìn)行照片上傳，進(jìn)入+號(hào)界面，可通過相冊(cè)上傳剛才編輯的照片。

7、選擇下一步，完成照片上傳后，點(diǎn)擊下一步選項(xiàng)。選擇你在哪里，進(jìn)入下一步界面，點(diǎn)擊你在哪里選項(xiàng)。

8、進(jìn)行位置添加，進(jìn)入你在哪里界面，可添加定位到自己想要的具體位置。

四、市場(chǎng)分析及定位是什么?

市場(chǎng)定位分析什么是市場(chǎng)定位?

目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)定位（Market Positioning）是 70年代由美國(guó)學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場(chǎng)定位分析什么是市場(chǎng)定位?

市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營(yíng)銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。市場(chǎng)定位的內(nèi)容1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度 3、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。 4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群另一種說法是產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)定位，競(jìng)爭(zhēng)定位

怎么寫市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位

先：產(chǎn)品源.流程.渠道.

背景.優(yōu)勢(shì)分析.待改善意見.重點(diǎn)：受眾面~.橫向分析縱向分析發(fā)散性分析

產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，這三者之間有什么區(qū)別？

概念和意思去網(wǎng)上搜一下就有，具體他們的區(qū)別是：

產(chǎn)品定位是包含在市場(chǎng)定位里的，目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)定位的前提條件，市場(chǎng)定位要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行，這就是所謂的STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷；

但是第一步你沒有問，也就是S，S是細(xì)分市場(chǎng)，T是目標(biāo)市場(chǎng)選擇，P是市場(chǎng)定位（包含產(chǎn)品定位）這是一個(gè)常規(guī)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，簡(jiǎn)稱STP

如何做產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和定位

企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，就要為開拓目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度和目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，給產(chǎn)品和具體的營(yíng)銷組合確定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的地位。產(chǎn)品定位的基本手段是把整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇企業(yè)最具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在一定范圍內(nèi)限定它的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，據(jù)此制定詳細(xì)的營(yíng)銷組合方案。

市場(chǎng)調(diào)查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調(diào)查中，調(diào)查者要么針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行分析，如：購(gòu)買心理、購(gòu)買角色、價(jià)格敏感度測(cè)試、信息獲取渠道等的調(diào)查；要么針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行調(diào)查，主要目的是掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況、了解市場(chǎng)份額、預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，以尋覓市場(chǎng)縫隙，從經(jīng)銷商及零售商那里獲取他們對(duì)市場(chǎng)方面的感性認(rèn)識(shí)，取得第一手資料。企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位前，通常要制定實(shí)施市場(chǎng)定位的策略，一般包括六個(gè)步驟： 1.確定消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品所使用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)制定市場(chǎng)定位策略的根本依據(jù)。 2.確定消費(fèi)者或用戶接受市場(chǎng)信息的渠道。 3.了解競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位策略，確定企業(yè)及其產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的地位。 4.

設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品，投入市場(chǎng)適當(dāng)位置。 5.制定相應(yīng)的促銷措施。 6.信息反饋，適當(dāng)調(diào)整市場(chǎng)定位策略。例如：世界著名的洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)P＆G公司在進(jìn)入中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)前，為給其在中國(guó)推進(jìn)的產(chǎn)品找到最具個(gè)性化的市場(chǎng)定位，耗資數(shù)百萬元請(qǐng)廣州市一個(gè)科研情報(bào)所對(duì)中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求狀況進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研及分析。然后，根據(jù)中國(guó)國(guó)情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調(diào)節(jié)劑，使碧浪洗衣粉對(duì)多種污漬具有很強(qiáng)的清潔能力，因此不必用領(lǐng)潔凈和油漬凈，同時(shí)泡沫調(diào)節(jié)劑在洗滌時(shí)會(huì)產(chǎn)生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)無疑實(shí)現(xiàn)了洗衣粉的突破性飛躍，而現(xiàn)在碧浪洗衣粉在中國(guó)洗衣粉市場(chǎng)的地位已是大家有目共睹的。由此可見，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的正確與否，是企業(yè)能否打開市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，當(dāng)然這也同時(shí)需要企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷組合策略來完成。當(dāng)市場(chǎng)定位策略確定并付諸實(shí)施之后，還要及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，了解消費(fèi)者或用戶對(duì)企業(yè)市場(chǎng)定位策略的反映及經(jīng)營(yíng)效果，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整策略。新品上市談深度分銷：有西方學(xué)者進(jìn)行過研究和統(tǒng)計(jì)，

新產(chǎn)品的上市的成功率一般約為10%.盡管，影響新產(chǎn)品上市成功的因素很多，如市場(chǎng)調(diào)研分析不夠或產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)與質(zhì)量欠佳等。其中，不了解營(yíng)銷的規(guī)律，營(yíng)銷活動(dòng)不足（尤其是新產(chǎn)品深度分銷不夠）是個(gè)重要因素。 1、產(chǎn)品深度分銷的實(shí)際操作有以下幾點(diǎn)：A、劃分市場(chǎng)區(qū)域，細(xì)分產(chǎn)品分銷范圍。由分銷人員各自對(duì)所轄區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行地毯式拜訪，運(yùn)用張貼POP等方法向外界介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽(yù)好、有銷售潛力的客戶經(jīng)營(yíng)本公司的產(chǎn)品。 C、實(shí)行全面銷售管理，不定期實(shí)行回訪制度，及時(shí)了解銷售情況，準(zhǔn)時(shí)送貨，及時(shí)回款。 D、深度分銷一定時(shí)間以后，對(duì)銷售劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行淘汰，保留較優(yōu)的銷售群體。 E、深度分銷達(dá)到一定程度以后，組織系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，為下一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。 2、深度分銷，通過實(shí)行條塊分割，分區(qū)包乾，可以保障銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布均勻和密度。同時(shí)，通過面對(duì)面的產(chǎn)品宣傳，公司分銷人員充當(dāng)了活廣告和義務(wù)廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優(yōu)秀、淘汰劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，可以最終順利啟動(dòng)各類批發(fā)市場(chǎng)

。同時(shí)，分銷人員送貨上門，介紹產(chǎn)品，回答客戶咨詢，面對(duì)面解決問題，可實(shí)現(xiàn)全方位的服務(wù)。 4、當(dāng)然，我們也要了解到，并不是所有類型的產(chǎn)品都適用深......

目標(biāo)客戶分析、市場(chǎng)定位分析、確定目標(biāo)三者的區(qū)別和聯(lián)系

目標(biāo)客戶分析：目標(biāo)客戶的年齡層次，性別，消費(fèi)習(xí)慣，愛好，等等。

市場(chǎng)定位分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)狀況，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。等等

確定目標(biāo)：確定需要達(dá)到的計(jì)劃和目標(biāo)，可以是個(gè)人、部門或整個(gè)組織所期望的成果。

產(chǎn)品定位五步法的產(chǎn)品定位五步法分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的過程，即明白為誰服務(wù)(Who)。在市場(chǎng)分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，對(duì)于選擇目標(biāo)顧客的過程，需要確定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，最終確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：· 無視差異，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)僅提供一種產(chǎn)品；· 重視差異，為每一個(gè)細(xì)分的子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品；· 僅選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試．即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求(IF)，該環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或改進(jìn)。通過使用符號(hào)或者實(shí)體形式來展示產(chǎn)品(未開發(fā)和已開發(fā))的特性，考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測(cè)試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。內(nèi)容提示：· 考察產(chǎn)品概念的可解釋性與傳播性；· 同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)度分析：· 產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)分析：· 對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買意向分析。首先，需要進(jìn)行產(chǎn)品概念與顧客認(rèn)知、接受的對(duì)應(yīng)分析，針對(duì)某一給定產(chǎn)品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業(yè)家并不一定是新產(chǎn)品的研發(fā)者，而是新概念的定義和推廣者。其次，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)度分析，包括產(chǎn)品滲透水平和滲透深度、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)已開發(fā)度、消費(fèi)者可開發(fā)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空隙機(jī)會(huì)，用來衡量產(chǎn)品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個(gè)層次的加深。有時(shí)，整個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨消費(fèi)者的信任危機(jī)，此時(shí)推出新品就面臨著產(chǎn)品概念的不被信任與不被認(rèn)可的危機(jī)。再次．分析實(shí)際意義上的產(chǎn)品價(jià)格和功能等產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)。因?yàn)楫a(chǎn)品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對(duì)產(chǎn)品的需求．如果產(chǎn)品的功能不是恰恰滿足了消費(fèi)者某方面的需求，或者消費(fèi)者的這種需求有很多的產(chǎn)品給予了很好的滿足，這一產(chǎn)品概念仍然很難有好的市場(chǎng)前景。通過對(duì)影響產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求的因素關(guān)聯(lián)分析，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和商業(yè)化進(jìn)程作出調(diào)整。最后，探究消費(fèi)者是否可能將心理的接受與需求轉(zhuǎn)化為行為上的購(gòu)買與使用，即對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買意向進(jìn)行分析，以進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品定位的最終效果測(cè)定。針對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品定位環(huán)節(jié)，這一層面包括新產(chǎn)品開發(fā)研究、概念測(cè)試、產(chǎn)品測(cè)試、命名研究、包裝測(cè)試、產(chǎn)品價(jià)格研究等。營(yíng)銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進(jìn)行營(yíng)銷組合定位的過程。在確定滿足目標(biāo)顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷組合方案并實(shí)施這個(gè)方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷組合問題。營(yíng)銷組合——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷——是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。在有的情況下，到位過程也是一個(gè)再定位的過程。因?yàn)樵诋a(chǎn)品差異化很難實(shí)現(xiàn)時(shí)，必須通過營(yíng)銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產(chǎn)品暢銷不過一個(gè)月，就馬上會(huì)有模仿品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，而營(yíng)銷差異化要比產(chǎn)品模仿難得多。因此，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)必須從產(chǎn)品定位擴(kuò)展至整個(gè)營(yíng)銷的定位。

stp分析的市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位（Market Positioning）是20世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場(chǎng)定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場(chǎng)定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段，但并不是市場(chǎng)定位的全部?jī)?nèi)容。市場(chǎng)定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，贏得顧客的認(rèn)同。需要指出的是，市場(chǎng)定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對(duì)市場(chǎng)分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的體現(xiàn)。

市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的區(qū)別

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