怎么做網(wǎng)上水果銷售（怎么做網(wǎng)上水果銷售）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做網(wǎng)上水果銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做水果生意？

• 2、生鮮水果電商創(chuàng)業(yè)究竟該如何去做

• 3、水果店怎樣通過微信做營銷

• 4、農(nóng)戶自家種的水果怎樣在網(wǎng)上銷售

一、如何做水果生意？

零售老板內(nèi)參整理編輯

一、兩種生意模式，看看哪個適合你

說到水果生意，有中介轉(zhuǎn)手形式，檔口銷售形式。中介轉(zhuǎn)手形式，就是從果農(nóng)或一級代理商，取果品之后，賣給下一級代理商或檔口，從中攢取差價利潤。檔口銷售，就是從代理商取貨，檔口賣給消費者，攢取差價利潤。

中介轉(zhuǎn)手形式，需要打聽或聯(lián)系好代理商要貨情況，以及運費、差價等。通過出貨量多，而攢取利潤。這點，利潤高，但風險較大。做得好，來錢易，做不好，易虧本。

檔口銷售形式，則要選擇好地段，根據(jù)銷售量，估算每天的進貨量。這生意，風險低，利潤穩(wěn)定，風險較小。還有，根據(jù)節(jié)日銷量，適當進貨量多些。這形式，攢大錢機會少些，而相比某些打工行業(yè)，收入都較穩(wěn)定。

二、水果保質(zhì)期短，做到零庫存不容易

中華民族的傳統(tǒng)美德是勤儉節(jié)約，看著好好的東西放壞了，就心疼，舍不得扔?？墒侵钡阶隽怂?，心疼的可多著呢——碰上幾天生意不好，水果不耐放，每天都有壞的，每天都會倒掉很多。看著好好的水果被浪費，心里真不是滋味。

水果跟一般的商品不一樣，保質(zhì)期很短，只有幾天的時間。庫存周轉(zhuǎn)率非常高，幾天就要一換，否者損耗大只是一方面，另一方面是如果向顧客出售了不新鮮的水果，會嚴重影響門店的聲譽，損失回頭客。因此批來的水果兩三天后就要銷售完，否則就可能虧錢。

應(yīng)對方法：在水果的定價上下功夫，前期剛拿回來的新鮮水果就要賣高價，第二天平價賣，最好賣完，一旦放到了第三天，就是小虧也要甩賣掉，不然直接損耗了虧更多的錢。很多水果商就是覺得不賺錢不舍得賣，最后直接報廢不能吃了，反而虧了更多。

三、進貨有水分，一不小心就中招

眾所周知，我們平常賣水果，都是去批發(fā)市場拿貨。批發(fā)商的報價可能差距很大，同樣的水果，如果沒有經(jīng)驗，你會有很大幾率拿到高價水果，否則就很容易拿到次品貨，不新鮮的水果。不過這些還都不是重點，經(jīng)驗豐富一點就能避免。

重點是對于有些紙箱包裝的，表面看著很好的水果，實際可能是這樣——紙箱上面是大果好果，中間是小果，最下面有可能是次果爛果。最要緊的還有可能不夠秤！包裝的水也很深。有的批發(fā)商特意使用很重的包裝物，比如，你購進一箱水果，2元一斤，但這是含包裝物的重量，成本算下來，再除去不好的，可能就變成3元一斤了，每賣一斤，直接少賺一塊錢，所以，很多時候，水果買完了，原以為可以掙很多錢，其實卻發(fā)現(xiàn)沒有掙到錢。

應(yīng)對方法：在某個新接觸的批發(fā)商處進貨前，先蹲點考察一番，與其他來進貨的同行打聽一下，看看這個批發(fā)商的口碑如何，貨物的質(zhì)量高不高，價錢合不合理。因為大家都怕進貨進貴了，所以大多數(shù)人都是愿意交流分享這些信息的。

四、水果品類繁多，選不好又是坑

水果的種類繁多，而水果店為了在市場競爭中更具有優(yōu)勢，需要店內(nèi)有豐富種類的水果，讓顧客有挑選的余地，新鮮而多樣的水果更能吸引顧客的目光，也讓消費者成為回頭客和?？汀５纫ＷC種類齊全，又要保證進的貨都能及時賣出去沒有積壓，這其中的平衡真是很難把握，稍有不慎，就是虧損。

應(yīng)對方法：可以嘗試和老顧客們建立“新鮮水果，提前預(yù)定”的銷售方式，提前知道了顧客的喜好，哪幾種水果可能比較暢銷，進貨時也能做到心中有數(shù)。而且因為提前預(yù)訂出去了一部分水果，庫存壓力也會相應(yīng)減少很多。

最后再次提醒老板們，水果生意的確“水很深”，你剛開始要做好虧錢的心理準備，待以后摸清了這些“坑”，才可能慢慢好轉(zhuǎn)！

做水果生意，是一個暴利行業(yè)，但是，如果你不懂里面的一些竅門，會虧的很慘。

下面我就來說說具體的：

1.進貨需要很巧妙，注意品種的搭配

水果店進貨時特別考研你進貨的眼光，比如：你進柑橘時，只靠品嘗是沒有用的，識貨的人一看就知道柑橘的水分足不足，會不會甜。里面是不是多核。

香蕉要看外表有沒有壓傷，主要看外表了。

由于各種水果中蘋果、橙子等普通的水果利潤比較少，我們需要搭配一些有賺頭的水果，比如芒果、葡萄、桃子等時令水果。進貨時，普通水果要占到70%左右。時令水果占30%。

2.店面規(guī)模覺得你賣水果的品種

由于經(jīng)營水果的門檻不高，有的路邊攤就可以經(jīng)營，有的和副食店一起聯(lián)合經(jīng)營，當然了，也有水果專賣店和加盟店。

每逢夏天，很多人開小貨車賣水果，相當于一個流動的水果攤。

不知道大家有沒有注意過，一般街上的小攤販主要是賣蘋果、橙子等普通水果，因為這種水果的保鮮期長，不容易壞；副食店除了以上的水果，還會增加香蕉、西瓜、柚子等。水果專賣店則品種更多更全。如果規(guī)模比較大的專賣店，除了普通水果外，還會賣一些進口水果。

我們可以算一算經(jīng)營水果店的成本，一般擺地攤的只需要一百多塊錢，副食店經(jīng)營水果的成本一般不會超過兩千塊，如果開一家專賣店，那么投入會在4000-10萬元之間，加盟店就更貴了，

3.店鋪的位置決定客源的質(zhì)量

選擇開店的位置，對于一個水果店來說，至關(guān)重要.

比如：在醫(yī)院附近，規(guī)模較大的水果專賣店，可以賣一些進口的水果。

在居民小區(qū)附近，因為水果店比較集中，所以，我們必須注意專賣店“形象”，讓顧客感覺到水果拜訪整齊、品種繁多?？梢愿嬖V你一個小妙招，你可以在裝修的時候，四周裝上鏡子，這樣子顧客看上去，各種水果玲瑯滿目，很容易搶眼的，

如果你的資金比較雄厚，那么我建議你找黃金商圈的地方。最好在十字路口或者大型百貨賣場附近。房租在幾萬元左右。

如果你想開個小型的水果店，重點在賣水果方面，那么我建議你選址在大型社區(qū)附近，或者醫(yī)院旁邊。房租控制在2萬左右的就好。

水果店建議經(jīng)驗超市化管理，貨架參考一些大型超市，要突出自己的特點。比如：用花籃或者草編容器等來盛放水果，建議購買幾臺小型霧化機，對水果進行噴霧，以保持其新鮮性，防止了水分的流失，簡單的噴霧設(shè)備，也就在幾十元到幾百元不等，可以選擇手動或者電動的。

4.根據(jù)客戶類型調(diào)整進貨的品種

經(jīng)營的方法比較靈活，不過要注意的是：水果是應(yīng)季商品，并且是消耗品，一次不要進貨太多，保存需要得當。需要添加冰箱等冷藏水果。一般來說，適合水果的保存溫度在7-13度，當然了，有些水果需要低溫，比如蘋果、葡萄、桃子、李子等。當然了，不是每種水果都適合放進冰箱保鮮，有些水果則天生“怕冷”。比如香蕉、芒果、木瓜等。放入冰箱反而會受”冷害“。容易造成果皮上起斑點或者變成黑褐色。破壞了水果的風味。

其實是可以根據(jù)周邊的顧客所需進行靈活的調(diào)整，要適當嘗試新鮮品種的搭配。如果還有精力，可以跑一跑有需求的企業(yè)和單位。尋求長期合作。也可以開社群論壇，通過社區(qū)論壇來網(wǎng)上售賣或者砍價。

水果生意要么零售，要么批發(fā)。一般就是圍繞這兩塊做文章，不過里面能夠玩兒的花活可多了，玩得好的話，就會有意想不到的收獲。

我在16年的時候給一個做水果生意的客戶策劃的一個營銷方案，效果還是非常不錯的，我覺得可以分享給大家參考借鑒下。

這家水果店是在一個縣城里主營水果批發(fā)的，當時想直接去做水果零售，于是在縣城中心開了個水果店，結(jié)果生意并不是很好。我通過跟老板詳細溝通，了解了他那邊大致的情況，門店面積較大，水果種類非常多，水果店不遠有一所小學(xué)，周邊有幾個不錯的小區(qū)，居民的消費水平都不錯。

針對這種情況，我給的策劃方案是：第一，門店里擺放的水果要削減種類，不要追求品種繁多，主推幾款熱銷品；第二，改變經(jīng)營方式，加入線上渠道，通過有獎?wù){(diào)研的方式，吸引用戶；第三，針對調(diào)研結(jié)果，分析客戶喜好及潛在需求，針對不同群體推出水果的解決方案；第四，將自己做水果批發(fā)的原本優(yōu)勢發(fā)揮起來，如配送，擴大客戶經(jīng)營范圍。

第一點就不贅述了，他原本雖然生意不好，不過也不代表沒有生意，包括之前做批發(fā)，哪種水果的批發(fā)量最大，心里是有數(shù)的，不是很難，按照我策劃的方案，對門店的擺設(shè)重新規(guī)劃，客戶從外面就能看到店里較以往有了很大的不同，更愿意進門看看；

第二點，當時通過公眾號做了問卷，每一位參與問卷調(diào)查的客戶，都能憑參與信息領(lǐng)取一份鮮果禮盒，這些鮮果都是洗凈切好的盒裝果盤，用的是不太好賣的那些水果庫存，所以成本很低，客戶雖然不買，但是送還是很好送的，問卷參與度非常高，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈還能再領(lǐng)取一份，所以很快又帶來了新的參與用戶，為后面的工作埋下伏筆；

第三，有了足夠多的問卷，就能分析清楚周邊用戶的喜好及潛在需求了。前面有說過，門店不遠有所小學(xué)，附近居民也大部分都是這些孩子家長，以及幫子女帶孩子的老人，針對學(xué)生、家長、老人這三個群體，分別推出不同的水果套餐，學(xué)生以益智為主、家長以美容養(yǎng)顏為主、老人以 養(yǎng)生 保健為主，每個套餐包含不同的水果，全部是精心挑選之后組合打包成一份的，包裝也是精心制作的，價格按分收取，不再是論重量稱，與其他家做出差異化。產(chǎn)品信息通過門店門口的海報，以及公眾號實時更新，家長無論是接送孩子上下學(xué)，還是通過公眾號都能獲取。這些套餐大受客戶的歡迎，再加上之前的問卷等宣傳，很快在周邊的居民中引爆，生意增長非常明顯。

第四，原本做水果批發(fā)，一般量大是會免費配送的。零售同樣也可以，老板計算了配送成本，通過公眾號上面的商城直接下單的客戶，在市區(qū)滿80免費配送，郊區(qū)滿300免費配送。雖然配送訂單相對較少，不過每單的利潤還是非?？捎^的，而且服務(wù)范圍提升也很明顯，不再僅限于自己門店方圓幾公里了。

經(jīng)過7個月的經(jīng)營，后來老板又分別在縣城不同區(qū)域開了3家分店，基本上覆蓋了整個縣城。

以上就是我針對這個水果客戶策劃的整個方案的大致描述，希望對同樣經(jīng)營水果生意的朋友有所幫助。

如何做水果生意？

水果生意有很多種？有市場搞批發(fā)的，有超市賣水果的，有開水果店的，有用貨車賣水果的，有擺攤賣水果的！

水果是我們生活中的必需品，隨著 社會 經(jīng)濟的發(fā)展，人們對 健康 認識的重視，人們對水果的需求也是越來越大，品質(zhì)也是要求越來越高！很多人都說現(xiàn)在水果生意不好干，做的人太多，競爭太激烈！其實有競爭是好事，說明大家都看好這個行業(yè)，有競爭這個行業(yè)才會更好的發(fā)展，更加興旺！

做了多年的水果生意，我就簡單的分享下我的水果經(jīng)驗！怎么才能做好水果生意？

要把顧客當朋友，把水果當戀人，嘴要甜，人要勤！

現(xiàn)在水果生意可不是以前了，大家買水果誰都不想看你冷冰冰的一張臉，要學(xué)會給顧客創(chuàng)造一個舒適的購物氛圍，最好能夠懂得幽默，不要一味地給顧客推薦水果，適當?shù)暮涂腿肆牧募页?，能夠增加顧客對你的好感，提高客人的回頭率！

水果的保鮮期比較短，我們在銷售水果的時候，應(yīng)該勤加觀察，發(fā)現(xiàn)損壞的水果應(yīng)及時挑出來，以免感染別的水果，影響水果的品質(zhì)，給顧客造成負面的影響。尤其是草莓，香蕉等保鮮期特別短的水果！

比雞起得早，比狗睡的晚！耳聽八方，眼觀六路，對水果的行情和價格一定要敏感，最重要的就是一定要熟悉水果，了解水果的知識和特性，

水果拿貨渠道一般都是在批發(fā)市場拿貨，銷量大的也有去產(chǎn)地收貨。比如用貨車賣水果因為量比較大，也會去產(chǎn)地去收貨。我們?nèi)ヅl(fā)市場拿貨，一般都是早上五六點鐘就要去市場拿貨，因為好多好貨都是比較搶手，去的遲了就會沒有，或者好的都被挑完了。比如我以前賣水果的時候會為了一車橘子等上一個晚上。

要熟悉了解水果的知識和特性，才能更好的掌握水果的銷售期和保鮮期。才知道什么季節(jié)該銷售什么水果，什么水果好賣。對水果市場價格一定要敏感，水果的信息一定要靈通。比如近幾年的丑橘，耙耙柑，廣西的沃柑都是柑橘類的新寵，也是春季柑橘銷售的主要品種。

都說水果生意的水很深，但是，究竟有多深，只有做過這行的人才知道。

本人從事水果行業(yè)凡數(shù)十年，倒也從沒感覺到這行生意的水是很深的，也可能是從擺小攤做起循序漸進的經(jīng)歷和幾十年積累的經(jīng)驗和習慣在水的深淺上面失去感覺了吧！

其實，水果生意的模式是和所有生意是一樣的，都是在把自己的產(chǎn)品推銷給所需要的顧客的過程中，賺取收益的。但是，做水果生意的方式和技巧卻略有不同，因為，水果的保鮮期特別的短，季節(jié)性也特別的強，又是天然長成的，致使它的質(zhì)量也會千差萬別，價格的波動起伏也特別的大。所以，做水果生意必須具備以下幾個關(guān)鍵因素：

一，有海量的信息。 做水果生意，不管是從事批發(fā)，還是零售，都是首先要了解貨源的來處，以及品相，質(zhì)量，價格等與市面上的同類產(chǎn)品是否具有競爭的優(yōu)勢，當然，產(chǎn)品的競爭力越強，獲利也就越高。

二，有個好位置。 做水果生意，必須要有個好位置做為推銷產(chǎn)品的大本營。當然，好位置一般是在人流量大，又方便停車，門前無遮擋物的醒目處。

三，有合理的定價，精準的推銷。 因為，水果的特殊性，銷售水果必需以提高和加快水果的轉(zhuǎn)換率為宗旨，所以，為水果的定價應(yīng)根據(jù)門店的具體消費情況走薄利多銷，增加銷量來獲取收益的路子；而在推銷水果時要根據(jù)每個顧客的消費層次來推薦不同價位的水果。

四，誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 做水果生意，誠信經(jīng)營是很重要的，不僅需要時刻保持水果的品相，質(zhì)量和口味的優(yōu)質(zhì)，還要做到不短斤少兩，不欺老負少，并在保質(zhì)期內(nèi)保證無條件包退包換等等……這樣才能吸引和保持旺盛的人氣。

在外人看來，水果生意的水是很深，但是，只要進入了這一行， 并能堅持從小做起，又能在循序漸進中學(xué)習經(jīng)驗，積累經(jīng)驗，能夠不折不扣的把以上四個方面執(zhí)行到位，在擁有好貨源，好位置，好人氣，好銷量的水果生意中，水其實也不是那么深！

現(xiàn)在水果店太多了，到處都是，不過需求量也大，還是有前途的，水果這種東西網(wǎng)購的比較少，一般都在線下買的，比較新鮮。

前期可以先擺個攤賣水果，這樣投資少，掙的也多，他們擺地攤賣水果的一天也能掙500，前提能吃苦，這年代不管做啥事都要能吃苦。

早上很早就要去批發(fā)市場進貨，去當?shù)氐呐l(fā)市場，挑選新鮮的，價格貨比三家，要賣什么，最好不要賣太多品種，1-3種就可以，賣多了維護成本大，水果容易壞，最好賣當季水果，進貨也會便宜些，也會比較熱銷。

如果開水果店，就要找好門面，人流量大的，小區(qū)也可以的，然后就是裝修，簡單裝修就好了，開水果店品種就要很多了，方便別人有更多的選擇，要保持水果新鮮，不新鮮的水果可以打折處理，還有不要缺斤少兩的，現(xiàn)在外面很多水果店都這樣，這是做一次生意，下次別人就可能不來了，所以要維護好老客戶。

隨著近兩年的生活水平的提高，越來越多的人開始注重飲食的 健康 搭配。特別是最近兩年水果市場，這個行業(yè)呈現(xiàn)一種爆發(fā)式的增長！于是很多人開始做水果的生意，那么水果生意怎么做才賺錢呢？

1，擺攤

最經(jīng)濟，創(chuàng)業(yè)成本最低的方式，如果操作的好，一天收益300-500左右。但是操作的時候有幾個核心：產(chǎn)品的選擇，利潤的控制，路線的選擇！產(chǎn)品一定選擇利潤比較高而保質(zhì)期比較長的：香蕉，芒果等。利潤一定要相對控制比較高，絕對不惡意降價。第三個也是最重要的，路線。擺攤一定要選擇好路線，比如先小區(qū)，再到路口，晚上在哪里收攤都要嚴格選擇，一定保證人流量。

2，開店

現(xiàn)在開店一定要看一些品牌連鎖店怎么做的，一般我們要調(diào)查100家店起步，學(xué)習他們的優(yōu)勢，變成自己的優(yōu)勢。比如現(xiàn)在有幾個做的比較好的水果店：鮮果匯！比如她的特色就做水果的拼盤。這個拼盤一般都是晚上的時候賣，而且方圓2兩公里保送。一般都是讓客人進入系統(tǒng)，每個人晚上的時候都收到一條信息。然后就可以下單了，作為飯后的甜點。

主打賣點：飯后減肥餐！

3，做市場批發(fā)

做這個就一定要相當?shù)男⌒牧耍紫惹捌诘耐顿Y是非常大，而且對于老板自己眼光，市場的趨勢，分銷渠道等都是非常高的考驗。比如：在哪里可以迅速的找到價位低，品質(zhì)好的水果。這個季節(jié)賣哪個水果比較賺錢？把水果從山上弄下來以后怎么快速的出手變現(xiàn)？

中間的細節(jié)太多了，很多人都非常滿意把控，做批發(fā)生意的人一定要詳細了解市場，才真的做的萬無一失。

最后祝做水果生意的老板生意興?。?/p>

我做過幾年，我把我怎么做的跟你說說，我是在農(nóng)村菜市場門口，擺攤做的，首先在農(nóng)村賣水果，要找個人流量大，合適的攤位和放水果的貨架，和工具，(香蕉刀，削甘蔗的刀，看西瓜熟不熟的刀，)各種大小的綠色環(huán)保袋子。在就看你每天的銷量如何，柚子基本全年都可以多存貨，柚子是水果里最能放的，梨子，蘋果，香蕉，不能放，自己多大的銷量就去市場批發(fā)一些回來。忘記說一點，農(nóng)村賣水果，還差一輛運貨的三輪摩托，專門進貨的。蘋果，梨，香蕉，柚子，一年四季都有，可以賣，像春節(jié)，春天啊就吃甘蔗，菠蘿，夏天水果吃西瓜，草莓，荔枝，龍眼也可以，春節(jié)送禮可以買四川丑橘，新疆貢梨。好多水果看他是不是新鮮的。很簡單，顏色，適當?shù)目梢杂檬痔粢幌?，比方說柚子，圓的，你去用手按一按柚子，感覺柚子實心的就可以買了，有水分，還可以用手顛一顛，同樣大的柚子，哪個重，那個實心，買那個。過年的砂糖橘也是的，要看褲子外表光滑，飽滿，褲子皮就薄。很多客人去買水果，不要看表面好看，就去買，很多商家在水果表面撒了水，你在看起來就很新鮮。撒了水的水果不要買，放在最外面的水果也不要買，好的在里面。水果生意也不好做，得吃虧，我也不知道說啥了，謝謝大家，

說句實話，還是沒經(jīng)驗，我老家一女的，從一農(nóng)村婦女賣水果兩年在城里買房，有天晚上我?guī)畠喝鲇H眼見她在一中橋上賣水果，兩三個女的在那看看買不買，一個女的悄悄往口袋裝櫻桃，有個男人說你賣的沒人家裝走的多，這賣水果的說了一句特高情商的話：不怕，怎么都是完了算拉倒（老家方言，怎么賣都是完了回家），厲害不，人老顧客多了，過年過節(jié)打電話預(yù)定

首席投資官評論員王天天：

水果對人體很有好處，一般家庭里每天都會備一些水果，很多人也有每天吃水果的習慣。水果市場的需求量大，而水果店的數(shù)量也大，而且現(xiàn)今跟著人們生活水平的提高和時代潮流的影響，各種“高大上”的水果店蜂擁而出，導(dǎo)致一些地攤水果和老型的水果店生意暗淡。

那么要如何做水果生意呢？可以學(xué)習現(xiàn)在很多城市里出現(xiàn)的所謂的“高大上”新型水果店，這類水果店不僅僅水果品質(zhì)優(yōu)良，而且店鋪裝修具有現(xiàn)代風格，最重要的是顧客喜歡這類水果店的服務(wù)。這種“高端”水果店一般是連鎖方式，顧客買了水果后店鋪承包了切水果包裝水果等服務(wù)，比如曾經(jīng)去買石榴，水果店的服務(wù)員會在你付款后把一個個石榴籽剝出來，這種服務(wù)就會很吸引顧客，在觀察新型和老型水果店的價格其實相差不多，但是新型水果店在品質(zhì)、服務(wù)等方面略勝一籌，這樣便獲得了很大的客流量，雖然人力成本高但是以“走量”必會勝過沒客流的老型水果店。

另外，根據(jù)現(xiàn)代人的日常工作生活，鮮果切一類的水果生意更是做得如火如荼，鮮果切給人一種方便快捷的吃水果方式，現(xiàn)買就可現(xiàn)吃，而且配置酸梅粉等等蘸料，在現(xiàn)代都市里是很有市場的，水果成本不變，而是增加了人工成本，但是鮮果切的價格一般都高于其他的水果店。最后水果生意不能只顧實體店，線上生意也不能缺少，如此方能方便更多忙碌的上班族吃現(xiàn)成水果。

二、生鮮水果電商創(chuàng)業(yè)究竟該如何去做

生鮮水果銷售渠道越來越多，許多生鮮水果供應(yīng)商開始在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售，生鮮水果電商出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，對于生鮮水果電商來說，只有尋找到正確的方法，才能提高生鮮水果的銷量。

地推吸粉

生鮮水果電商可以采用地推吸粉的方式，來吸引更多新的客源，首先商家必須要與小區(qū)的保安打好關(guān)系，這樣有助于自己在小區(qū)更好的進行地推，比如在樓道里可以張貼宣傳廣告，然后邀請社區(qū)的居民參加試吃活動，在參加市知識可以掃描商家的社群二維碼，進入社群之后，用戶還可以獲得一些小禮品。

生鮮水果電商可以通過開團的方式來吸引客戶，比如可以提前推出預(yù)定活動，只有達到了100人才開團，客戶就會自動的幫助自己拉新人進入社群，吸引更多的客戶加入活動中，在開團之后，消費者可以花更低的價位購買到新鮮的生鮮水果。

吸引粉絲

生鮮水果電商可以推出微信公眾號，在微信公眾號上宣傳商家的活動，也可以直接將活動轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。其中比較簡單的方法就是通過開展活動吸引粉絲，也有一些商家為了獲得良好的效果，會選擇花錢做活動。具體開展活動的方式要根據(jù)商家的實際情況而定。如果條件允許的話，就可以在當?shù)氐男^(qū)開展各種活動，只要關(guān)注自己的微信公眾號或者是小程序，就可以直接加入活動的微信群，網(wǎng)友通過參加拼團可以獲得更多的優(yōu)惠。

維護粉絲并裂變

生鮮水果電商要懂得如何維護好粉絲，拉近與粉絲之間的距離，千萬不要在朋友圈過度的發(fā)銷售產(chǎn)品的信息，因為這樣會引起微信好友的反感，所以商家要選擇更為平緩的方式進行宣傳。比如商家可以建立社群，在建立社群之后，將自己的親朋好友先加入社群中，然后通過親朋好友的轉(zhuǎn)發(fā)，吸引更多新的成員加入。

團購活動

生鮮水果電商可以在社區(qū)舉辦團購活動，通過打造團購活動，吸引更多的粉絲加入。比如商家可以前期在社區(qū)進行地推宣傳，推出免費試吃活動，參加活動的居民必須掃描商家的小程序二維碼，客戶通過二維碼可以直接接收到商家團購信息，商家可以直接通過小程序參加團購活動，也可以將小程序上的團購活動轉(zhuǎn)發(fā)給周圍的親朋好友，讓更多的人可以參與到團購活動中來。

想要做好生鮮水果電商，必須要尋找到合適自己的銷售渠道。生鮮水果的銷售渠道越來越多，商家需要打破傳統(tǒng)的營銷方式，將活動和移動互聯(lián)網(wǎng)相融合，打通線上和線下，吸引更多的客戶。

三、水果店怎樣通過微信做營銷

開水果店做線上營銷一定要有做好閉環(huán)，就是一步一步引導(dǎo)顧客加上好友，促進成交的過程，要不斷地拉來新的顧客，篩選顧客，做好優(yōu)質(zhì)顧客的服務(wù)的過程，要堅持做好以下的一些步驟。

1、持續(xù)做吸粉活動

剛開始做，就用一個新的號，新的號沒有顧客好友，那么就用活動的方式去做一些吸粉加好友的活動。做活動都要有參與的門檻，也就是要卡在重要的點上。

比如這次做活動就是為了吸粉，那么設(shè)置的門檻就是加了好友才能參與活動，活動的方式也很簡單，就是加了好友可以優(yōu)惠，優(yōu)惠的力度可以自己把握。

比如加了好友支付了1元就可以領(lǐng)取哈密瓜一個，比如加了好友支付0.1元領(lǐng)取果切盒一份。

這樣的優(yōu)惠力度對于顧客來說就是非常的超值，不管是喜歡便宜的顧客還是不喜歡便宜的顧客都會吸引很多過來。

這樣的活動就是需要自己投入一些成本，但是這些成本完全是值得的，花費5元以下加一個好友，只要投入幾千元，加上幾百個好友，線上的營銷就能成規(guī)模地去做了。

做吸粉活動可以用裂變?nèi)プ觯热甾D(zhuǎn)發(fā)朋友圈，支付0.1元可領(lǐng)取果切一份。也可以去擺地攤，發(fā)傳單都行，核心點就是讓利給新顧客，加上好友再說。

2、促進顧客成交首單

第二步就是要讓顧客成交首單，很多活動可能僅僅是為了加好友，但是沒有讓顧客去成交，可以設(shè)置一些活動，讓顧客參與成交，比如首單五折的活動。

為什么要這樣去做活動呢，這是為了讓顧客體驗一下線上的流程和服務(wù)。任何營銷的本質(zhì)都是以相匹配的產(chǎn)品或者服務(wù)為基礎(chǔ)，否則營銷就是扯淡。

所以水果店要想營銷動顧客，一定是有自己比較好的產(chǎn)品或者服務(wù)，而這些產(chǎn)品和服務(wù)一定要讓顧客去體驗，有好的產(chǎn)品和服務(wù)才能讓顧客回頭，顧客才會再次光臨，所以一定要讓顧客去體驗一下自己水果店的流程服務(wù)。

3、時常激活一下好友活躍

在做線上的營銷時，水果店老板感觸最深的就是，加了好友之后，都是死粉，除了占了一個好友坑位之后，后面都沒有什么動靜，也沒有什么交集了，更別說下單了。

這個時候就需要自己去運營好，維護好友關(guān)系，促進相互的關(guān)系都要花精力，比如經(jīng)常去點贊顧客，評論顧客，或者水果店經(jīng)常發(fā)起活動。

比如一條朋友請點贊第8位，18位送一個哈密瓜。

比如在群里發(fā)一個紅包，搶到最多的第二天可以打5折等等，讓顧客參與進來，活躍氣氛。

這樣能夠加深顧客對水果店的印象，當顧客想吃水果時，會有條件反射知道你是賣水果的，就會去找找有沒有什么優(yōu)惠活動之類的。

4、堅持發(fā)朋友圈

加了好友就是為了賣貨，所以堅持發(fā)朋友圈，發(fā)群里的通知是非常有必要的，這個時候就要去寫很多文案，拍很多的圖片。

圖片和文案就是為了刺激顧客的味蕾，如果文案和圖片的質(zhì)量不好，基本上顧客的欲望也沒有了。

所以一定要把控好圖片，文案，視頻的質(zhì)量，不要隨意發(fā)，多去參考一下別人是怎么做朋友圈營銷的 ，別人發(fā)的內(nèi)容質(zhì)量為什么會那么好。

5、拉群要謹慎

很多人會直接讓顧客來加群，或者一加上好友就把人拉群里，前期剛開始做的時候，最好不要這樣倉促去拉，對顧客一定要進行分層管理，群運營最大的缺點就是有售后問題的時候，人家直接在群里說，把這種壞的影響放得很大，非常影響銷售，做水果店難免有失誤，群里多幾個人發(fā)售后，基本上這個群就廢了。

什么人拉到群里，一定不是那種不熟的顧客去拉，而是對那些?？腿ダ?，畢竟?？褪菍λ暧幸欢ǖ恼J可，對于陌生顧客，人家一發(fā)售后的問題，就以為這家店做得不行，而熟客都了解自己的水果店，會相對更加的理解水果店。

但是自己還是要時刻做好細節(jié)才能治本，盡量不要去消耗顧客的忍耐度。

特別說明：更多開水果店經(jīng)驗分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早讀課，歡迎入圈與開水果店同行交流。（公眾號：水果店早讀課）

四、農(nóng)戶自家種的水果怎樣在網(wǎng)上銷售

農(nóng)戶自家種的水果怎樣在網(wǎng)上銷售？想通過網(wǎng)絡(luò)銷售自己家種的蘋果，說明你在緊跟時代潮流。但對于大多數(shù)蘋果種植戶來說，對網(wǎng)絡(luò)銷售很陌生，一時間不知道如何操作。

1、網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果的本質(zhì)

其實，通過網(wǎng)絡(luò)銷售自家種的蘋果，并沒有想象中那么難。因為網(wǎng)絡(luò)銷售和線下生活中的銷售，從本質(zhì)上來講，并沒有什么兩樣，都脫離不了4個字：客戶信任！

無信任不成交，做生意的應(yīng)該都明白這個，相信你也是。不管是在網(wǎng)上，還是在線下市場，無法獲取客戶信任，購買銷售行為也就無從談起。

因此，網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果的本質(zhì)就是：獲取客戶信任！

2、網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果的基礎(chǔ)

我們都知道，在線下市場銷售蘋果需要市場有人流量才行，如果市場連人流量都沒有，你賣給誰？同理，網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果也需要找人流量大的地方，這樣我們才有可能獲取盡可能多的客戶源。

農(nóng)戶自家種的水果怎樣在網(wǎng)上銷售？

我們還知道，在線下市場銷售蘋果的時候，大家會使用吆喝活動等行為，獲取客戶的注意力。同理，網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果也需要通過各種辦法，來獲取客戶的注意力。

因此，找到人流量大的地方，想辦法獲取盡可能多的客戶注意，這才具備了網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果的基礎(chǔ)。

3、人流量與客戶注意

網(wǎng)絡(luò)上哪里的人流量大？仔細觀察，身邊的人們手機上都裝著什么軟件，都常用什么軟件，這就是答案。抖音、今日頭條、淘寶、拼多多、京東、微信、微博、快手、火山小視頻、百度等等，枚不勝舉啊。

如何獲取客戶注意力呢？這個不是一段話能夠說清楚的，這需要根據(jù)不同平臺的特點和運作機制，針對性找出解決方案。組要你一步步去實踐，找到自己獨特的獲取人流量的方法。

現(xiàn)在你應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果，稍微有一些概念了。在網(wǎng)絡(luò)用戶見頂?shù)臅r代，如何搶奪流量成為大家最關(guān)心的問題，任何一個風口轉(zhuǎn)瞬即逝，能不能抓住就看你的造化了。最后再來個小彩蛋，最近的風口就是小視頻帶貨、直播帶貨比較火，建議你優(yōu)先選擇這種形式獲取人流量。

以上就是關(guān)于怎么做網(wǎng)上水果銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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