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現(xiàn)代市場營銷觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該（現(xiàn)代市場營銷觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該注重）

發(fā)布時間：2023-03-10 04:02:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1451 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于現(xiàn)代市場營銷觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、當(dāng)今市場營銷有哪些觀念?
2、現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是什么?
3、奉行現(xiàn)代市場營銷觀念是企業(yè)生存的根本嗎？
4、企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的市場營銷觀念

現(xiàn)代市場營銷觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該（現(xiàn)代市場營銷觀念認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該注重）

一、當(dāng)今市場營銷有哪些觀念?

市場營銷觀念大致可以歸納為五種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。其內(nèi)容及產(chǎn)生背景具體如下：

1、生產(chǎn)觀念

生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)企業(yè)營銷行為的最早最原始的觀念之一。生產(chǎn)觀念的基本點是：以產(chǎn)定銷，顧客可以接受任何他能買得起的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本以擴(kuò)展市場。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的商業(yè)管理哲學(xué)。

產(chǎn)生背景原因：生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。生產(chǎn)觀念在兩種情況下仍然可行。其一，當(dāng)物資短缺，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求時，管理部門應(yīng)該采用各種方式增加生產(chǎn)。在第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi)，生產(chǎn)觀念在企業(yè)的經(jīng)營管理中頗為流行。其二，在有些企業(yè)產(chǎn)品成本太高時，且提高生產(chǎn)率可以降低成本時，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念的支配。

2、產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有一定特色的產(chǎn)品。所以企業(yè)往往會認(rèn)為“是金子總會發(fā)光的”，只要有好的產(chǎn)品就不擔(dān)心客戶的來源。

產(chǎn)生背景原因：產(chǎn)品觀念也是產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”條件之下的。每當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時，這種產(chǎn)品觀念表現(xiàn)得尤為明顯。此時，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”，把注意力全部集中在產(chǎn)品本身，而忽略了市場的需要，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己產(chǎn)品的質(zhì)量，看不到市場需求的不斷發(fā)展變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

3、推銷觀念

推銷觀念認(rèn)為：消費(fèi)者是被動的，在消費(fèi)過程中常常表現(xiàn)出一種購買的依賴性，如果聽其自然的話，一般是不會主動足量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因此必須進(jìn)行大量積極的推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。

產(chǎn)生背景原因：推銷觀念被大量應(yīng)用于推銷那些非渴求物品上；同時，當(dāng)許多企業(yè)在出現(xiàn)產(chǎn)品過剩時，也常常會采用這一觀念進(jìn)行營銷。推銷觀念產(chǎn)生于“賣方場”向“買方市場”過渡的這一階段。在19世紀(jì)20年代到40年代之間，由于科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣，使得產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增加，逐漸出現(xiàn)了產(chǎn)品供過于求，于是賣方之間競爭日益升溫。當(dāng)時企業(yè)界感到：即使有物美價廉的產(chǎn)品，也未必能賣得出去；企業(yè)要在日益激烈的市場競爭中求勝，就必須重視推銷工作。于是，推銷觀念應(yīng)運(yùn)而生。

4、市場營銷觀念

市場營銷觀念是對前述三大觀念的一次極大挑戰(zhàn)，屬于一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。它是第一次擺正了企業(yè)和顧客的位置，所以市場營銷觀念可以說是一次重大的革命。市場營銷觀念的核心是：正確確定目標(biāo)市場的真實需求，而且比競爭者更有效的傳送目標(biāo)市場所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效的滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。在這一營銷觀念的指導(dǎo)下，許多企業(yè)提出了“生產(chǎn)你能夠出售的東西，而不是出售你生產(chǎn)的東西”，“顧客就是上帝”。中外許多成功的公司都采用了市場營銷的觀念，例如P&G公司、沃爾瑪?shù)鹊取Ｎ鲓W多·萊維特曾經(jīng)對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的對比：推銷觀念是從內(nèi)向外進(jìn)行的，注重賣方的需要，追求的是一種短期利益。與此相對應(yīng)，市場營銷觀念是從外向內(nèi)進(jìn)行的，它強(qiáng)調(diào)的是顧客的需求，建立與顧客長期的互惠關(guān)系，追求的是一種長遠(yuǎn)利益。從本質(zhì)而言，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn)。

產(chǎn)生背景原因：隨著科技和生產(chǎn)效率的大大提高，各種市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)品處于一種供大于求的情況，在這樣種情況，企業(yè)就不能夠僅僅局限于推銷和盲目自信于自己的產(chǎn)品，而應(yīng)該走入市場，始終圍繞顧客的需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等，也就產(chǎn)生了現(xiàn)代市場營銷觀念。

5、社會市場營銷觀念

這一觀念可以說是對市場營銷觀念的一個補(bǔ)充和發(fā)展，它具體產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源危機(jī)、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重的新形勢下。在前面述及的市場營銷觀念忽略了消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者的利益和長期社會利益之間的沖突。所以，社會市場營銷觀念認(rèn)為，作為一個企業(yè)的使命是確定各個目標(biāo)市場的真正需要、欲望和利益。并且要以保護(hù)消費(fèi)者和社會利益的方式，比競爭者更有效、更有利的向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的產(chǎn)品和服務(wù)?？偠灾鐣袌鰻I銷觀念要求企業(yè)要兼顧三方面的利益和平衡發(fā)展，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益。

二、現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是什么?

現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是：

以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長久的關(guān)系，達(dá)到雙贏。

市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會長遠(yuǎn)利益為中心的社會導(dǎo)向觀念。

基本特點：

①以消費(fèi)者需求為中心，實行目標(biāo)市場營銷。

②運(yùn)用市場營銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求。

③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求。

④通過滿足消費(fèi)者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。

三、奉行現(xiàn)代市場營銷觀念是企業(yè)生存的根本嗎？

一、市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)?，F(xiàn)代市場營銷觀念是在買方市場形成后產(chǎn)生的觀念。它的基本特征是“以銷定產(chǎn)”，即市場需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么。這是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向或稱為市場導(dǎo)向的經(jīng)營觀念。

現(xiàn)代市場營銷觀念的特點有：

①以消費(fèi)者需求為中心，實行目標(biāo)市場營銷。

②運(yùn)用市場營銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求。

③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求。

④通過滿足消費(fèi)者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。

二、現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別

1、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念一般稱之為舊觀念，是以企業(yè)為中心、以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念；

2、市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會長遠(yuǎn)利益為中心的社會導(dǎo)向觀念。

補(bǔ)充介紹：市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

四、企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的市場營銷觀念

市場營銷理念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。市場營銷十大理念：

1、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場的目的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動。

3、綠色營銷

是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

4、個性化營銷

即企業(yè)把對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費(fèi)者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費(fèi)者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務(wù)，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，迎合消費(fèi)者個別需求和品味。

5、創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者"。

6、整合營銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代，倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授。

7、消費(fèi)聯(lián)盟

以消費(fèi)者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報消費(fèi)者利益的驅(qū)動機(jī)制的一種新型營銷方式。

8、連鎖經(jīng)營渠道

這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體，它把現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于商業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)了大量生產(chǎn)和大量銷售相結(jié)合，對傳統(tǒng)營銷渠道是一種挑戰(zhàn)。

9、大市場營銷

大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。

10、綜合市場營銷溝通

這是一種市場營銷溝通計劃觀念，即在計劃中對不同的溝通形式，如一般性廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過對分散的信息加以綜合，將以上形式結(jié)合起來，從而達(dá)到明確的、一致的及最大程度的溝通。

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