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淘寶直播帶貨怎樣選主播（怎么選帶貨主播）

發(fā)布時(shí)間：2022-04-20 16:57:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 2963 問(wèn)大家

首先我們要知道，頭部直播就是帶貨能力超強(qiáng)的主播，在主播群體的頭部。他們帶貨能力強(qiáng)，但是排期滿、要求高，很多商家約不到合作時(shí)間。

全網(wǎng)商家都想找李佳琦和薇婭這樣的頭部主播直播帶貨，但是真正能夠合作上的又有幾個(gè)呢？

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于是大家將目光看向了一群帶貨能力還可以，合作門(mén)檻也沒(méi)有那么高的直播，他們就是腰部主播。

從商家角度來(lái)說(shuō)，中腰部主播的投放成本更低。而且，如果企業(yè)要求不高，沒(méi)有品牌宣傳的目的，中腰部主播是性價(jià)比更高的選擇。

當(dāng)然，產(chǎn)品銷(xiāo)量的積累是主播選品的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。商家必須明白自家什么樣的產(chǎn)品適合做直播？選什么樣的主播去帶產(chǎn)品？別急，往下看就知道了。

01、選產(chǎn)品

主播在選品時(shí)，通常會(huì)考慮品牌知名度、品牌產(chǎn)地、品牌供應(yīng)鏈這三方面。同時(shí)，主播也會(huì)親自使用產(chǎn)品，在充分使用后，覺(jué)得產(chǎn)品的確不錯(cuò)，才會(huì)與商家達(dá)成合作。

（主播選品四大維度：品牌+產(chǎn)品+價(jià)格+用戶）

對(duì)于商家，直播帶貨的選品，也必須要有所挑選和側(cè)重。

一般來(lái)說(shuō)，商家選品要選取之前銷(xiāo)量較好，受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，或者是自家推出的新品，銷(xiāo)量也還不錯(cuò)。這些都是要基于之前良好的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表現(xiàn)作出的決策，以達(dá)到最好的銷(xiāo)售預(yù)期。

所以，品牌在考慮直播帶貨的時(shí)候，選擇什么樣的產(chǎn)品去做直播，至關(guān)重要。

02、選主播

其次，選擇什么樣類(lèi)型的主播，需要對(duì)照自己的產(chǎn)品，以及預(yù)期的投入產(chǎn)出比。像大眾消費(fèi)品，客單價(jià)比較低的，不建議選擇明星（除非做品宣）以及頭部網(wǎng)紅主播，而腰部網(wǎng)紅主播性價(jià)比會(huì)更高一些。

我們接觸過(guò)很多的食品商家，很多第一次做直播的時(shí)候，就覺(jué)得腰部主播就應(yīng)該找美食垂直類(lèi)的主播，因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)帶這個(gè)類(lèi)目。在經(jīng)過(guò)N個(gè)商家用錢(qián)砸出來(lái)的教訓(xùn)證明——翻車(chē)概率很大。

為什么呢？

或許在直播剛火的時(shí)候，這些主播數(shù)據(jù)確實(shí)不錯(cuò)，但在全民直播的當(dāng)下，就拿腰部美食主播舉例吧，這些專(zhuān)業(yè)主播基本上每天都會(huì)播，并且每場(chǎng)直播掛鏈至少30個(gè)以上，每一場(chǎng)都是各種美食，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知……

（全民帶貨的浪潮）

而相對(duì)垂直類(lèi)的腰部主播，那些非垂直類(lèi)的腰部主播在直播的過(guò)程中穿插了各種其他品類(lèi)的商品，這樣就大大降低了同品類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，更有機(jī)會(huì)獲得好的收益回報(bào)。

綜上，那些原本只想找腰部垂直主播的商家，不妨試試非垂直的腰部主播，像一些粉絲粘性比較強(qiáng)的網(wǎng)紅主播。

當(dāng)然，如果抱有懷疑的態(tài)度，那么建議在選擇主播之前，可以先去那些主播直播間觀察粉絲活躍度、現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，以及粉絲的人群畫(huà)像等維度，覺(jué)得都還不錯(cuò)之后，再去洽談合作，結(jié)果可能會(huì)有驚喜～

03、案例分享

分享一個(gè)佳貓科技接手合作的直播項(xiàng)目～話不多說(shuō)，先擺上數(shù)據(jù)

圖片源自生意參謀后臺(tái)

別看支付金額才4w+，該產(chǎn)品是客單十幾元的小零食，產(chǎn)出2千多單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原本的預(yù)期，并且還包括了兩批預(yù)售??！

再來(lái)感受一下這個(gè)轉(zhuǎn)化率，將近30%！就以往的投放經(jīng)驗(yàn)而言，大部分腰部主播轉(zhuǎn)化基本在10%以下，所以可以感受到這位網(wǎng)紅主播的粉絲粘性有多強(qiáng)了吧。

為什么這位網(wǎng)紅主播的帶貨能力這么強(qiáng)？

來(lái)看看針對(duì)該主播的分析：

1）她平時(shí)是一位服裝店的老板，穿衣風(fēng)格比較有特色，粉絲也很信任她。直播之前會(huì)在自己微博做好物分享的預(yù)熱，通過(guò)自己試吃的真實(shí)感受，來(lái)吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)。

（圖片來(lái)自微博）

2）直播期間，主播會(huì)從成分、口感、適用人群、適用場(chǎng)景、價(jià)格、包裝、工藝等多方面全面講解產(chǎn)品看得出來(lái)直播之前做了很多的功課，再搭配適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)，讓直播間氛圍更加火爆。

（圖片來(lái)自淘寶直播截圖）

3）該主播日常時(shí)間只播自己店鋪的服裝，一個(gè)月僅1-2次的混場(chǎng)直播，算是給粉絲制造福利的直播，同時(shí)也可以蓄力在這一兩場(chǎng)直播上，提高轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售額。

結(jié)果就是——這一場(chǎng)直播我們的產(chǎn)品ROI達(dá)到15，銷(xiāo)售取得了意想不到的好成績(jī)。【ROI：投資回報(bào)率，是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。投資回報(bào)率（ROI）= （稅前年利潤(rùn)/投資總額）*100%?！?/p>

想要有良好的轉(zhuǎn)化率，首先需要做好產(chǎn)品。后面需要做的事情就是交給專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，調(diào)查分析市場(chǎng)、制定銷(xiāo)售策略，利用手中的資源，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。