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亞馬遜廣告類型有哪些（亞馬遜廣告類型有哪些種類）

發(fā)布時間：2023-05-15 19:33:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1223

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜廣告類型有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做亞馬遜站內(nèi)廣告
2、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧
3、亞馬遜pr廣告是什么意思
4、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞要如何分類以及匹配？

亞馬遜廣告類型有哪些（亞馬遜廣告類型有哪些種類）

一、如何做亞馬遜站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告分為cpc和ppc

一、cpc廣告和ppc廣告有什么區(qū)別

CPC和PPC兩者的收費標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對不同的群體而言，PPC針對的是我要在平臺或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價模式，是各大搜索引擎和平臺都會使用的一種定價模式。

二、如何做好亞馬遜cpc廣告

1、你的類目適合做CPC廣告嗎？

1）成人用品無法做廣告

2）類目單價過低不建議做廣告

2、你的資金實力夠嗎？

3、核算回款率能否達到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術(shù)語嗎？

另外《亞馬遜CPC廣告知識（上）》也提到了一些獲取關(guān)鍵詞的工具。同時在投放亞馬遜cpc廣告一些常見的問題解答。

三、如何做好亞馬遜ppc站內(nèi)廣告推廣

1、如果賣家對自身產(chǎn)品了解并不深入，可以先創(chuàng)建自動廣告計劃，并至少運行1~2周，因為當(dāng)天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下載產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)進行分析，加深對產(chǎn)品的理解，整理出轉(zhuǎn)化率最高、搜索量最大的關(guān)鍵詞。

2、對產(chǎn)品有了深入的了解之后，賣家可以設(shè)置手動廣告，通過添加更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來獲取更精準(zhǔn)的流量用戶。賣家可以用詞組匹配、寬泛匹配、精準(zhǔn)匹配這三種不同的匹配方式分別設(shè)置三種單獨手動廣告計劃，運營1~2周，然后對比分析個廣告計劃的數(shù)據(jù)，看哪種方式更有效。

3、對賣家而言，設(shè)置PPC廣告應(yīng)有充足的預(yù)算，避免因預(yù)算過低而造成的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。如果有對比廣告計劃的話賣家可以根據(jù)不同的廣告設(shè)置不同的預(yù)算，運用一段時間后根據(jù)數(shù)據(jù)比對，后期進行優(yōu)化調(diào)整或者選擇適合產(chǎn)品的廣告計劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內(nèi)廣告》

在做好亞馬遜站內(nèi)cpc和ppc廣告，相信你的產(chǎn)品銷量也一定會上來。

注意：試試注意分析Acos數(shù)據(jù)，重視成本的投入。

二、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告。自動廣告由亞馬遜自動為你的產(chǎn)品進行匹配關(guān)鍵詞進行曝光推廣，達到點擊轉(zhuǎn)化的作用。手動廣告要自己找關(guān)鍵詞進行曝光推廣，促成客戶點擊轉(zhuǎn)化。

一、自動廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競價，高廣告位。（建議競價50%，首頁頂部溢價（看情況，直到搶到首頁））

目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁）

結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因為是新品，沒有評論，ACOS高，花費高

2、打曝光

商品頁面和搜索結(jié)果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好,所以增加曝光需要顧及這兩個廣告位。

廣告策略選擇--高競價，動態(tài)競價-提高和降低。（建議競價150%）

目的：獲取大量曝光，花費相對較低

3.、降低花費（成熟期）

廣告策略選擇--建議競價，動態(tài)競價-提高和降低。

目的，低競價，高預(yù)算，撿漏

二、手動廣告創(chuàng)建

做手動廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關(guān)注這個關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個條件）

有出單、有收錄：自動廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會同時打廣泛和精準(zhǔn)匹配；

有排名：在搜索結(jié)果前三頁有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動廣告期間已經(jīng)有排名；

含有重要詞根

三、手動廣告打法（拓詞和打排名）

手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設(shè)置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設(shè)置方式跟自動廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競價為建議競價的2倍（可先設(shè)置只高于建議競價一點的競價，不停觀察廣告位以及周圍競品，以最合適的競價出現(xiàn)在理想的廣告位），還會在搜索結(jié)果頂部（首頁）設(shè)置高的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結(jié)果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產(chǎn)品卡在有競爭優(yōu)勢的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的。一旦競爭環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競品情況只一味關(guān)注排名的那就會影響廣告效果。

三、亞馬遜pr廣告是什么意思

亞馬遜pr廣告是公關(guān)廣告的意思。

公關(guān)廣告(APR )是公共關(guān)系廣告(Advertise Public Relaion) 的簡稱。公關(guān)告又稱組織性廣告或聲譽性廣告。

公關(guān)廣告既然是一種廣告形式，當(dāng)然也具有廣告活動的一般規(guī)律，但公關(guān)廣告的性質(zhì)又與其他廣告有所不同。公關(guān)廣告雖然仍以推銷為核心，但其推銷的對象不僅僅是商品，而更重要的是形象與聲譽。

這種推銷雖然有硬性的目標(biāo)內(nèi)涵，但更多的追求是“軟性”目標(biāo)。公關(guān)廣告面對的是社會公眾，因此，公關(guān)廣告更鐘情于企業(yè)組織與公眾之間和諧關(guān)系的建構(gòu)，而不僅是將商品轉(zhuǎn)移到消費者手中。

在做媒體內(nèi)容的時候，要以公關(guān)的角度出發(fā)，圍繞認知度，美譽度，和諧度，展開軟文內(nèi)容，根據(jù)公司目前所處的階段，去塑造不同的維度和對外形象，一般早期會以提高認知度為主，有一定品牌名氣開始做美譽度，品牌告訴發(fā)展期要以和諧度為主要目標(biāo)，這三個維度是相串聯(lián)的，不是某個獨立的個體維度。需要我們在做營銷推廣的時候有這些最基本的認知。

四、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞要如何分類以及匹配？

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞分類及匹配方法建議官網(wǎng)查詢。這里推薦一款數(shù)據(jù)分析平臺：Jungle Scout，Jungle Scout是第一個亞馬遜研究產(chǎn)品的工具，每年協(xié)助亞馬遜賣家實現(xiàn)400億美元營業(yè)額，非常好用。

亞馬遜運營主要的工作內(nèi)容：上架；制定推廣計劃；根據(jù)推廣計劃提前備貨；fba庫存控制，根據(jù)鏈接趨勢確定合理補貨數(shù)量，保證不斷貨；把握測評節(jié)奏；靈活調(diào)整定價；把控利潤率；根據(jù)利潤率退款率進行店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化；listing優(yōu)化；廣告分析優(yōu)化；根據(jù)買家反饋進行產(chǎn)品優(yōu)化；制定店鋪冗余庫存處理方案等等。運營助理主要的工作內(nèi)容：回復(fù)郵件；處理chargeback和A-Z；更新流量分析表；缺貨訂單排查；備貨入庫情況查詢；fba貨件制作；調(diào)樣拍細節(jié)和視頻；listing評價維護；記錄差評內(nèi)容，反饋退款原因和退款率數(shù)據(jù)。

想要了解更多有關(guān)亞馬遜的相關(guān)信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015創(chuàng)立的，致力于為亞馬遜賣家成功選品提供解決方案。Jungle Scout倡導(dǎo)數(shù)據(jù)化智能選品、打造精品店鋪、通過高效運營技巧和策略來獲得中國品牌跨境出海成功，是亞馬遜跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，影響了全球超過100萬亞馬遜從業(yè)者。}

以上就是關(guān)于亞馬遜廣告類型有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。