市場營銷三大核心（市場營銷三大核心要素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷三大核心的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷三要素是什么

• 2、市場營銷的核心是什么？

• 3、請問市場營銷的核心是什么？

• 4、營銷策略的三大要素分別是什么?

一、市場營銷三要素是什么

市場營銷的三大要素

一、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義，還包含產(chǎn)品的無形或社會、心理意義。其實，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結(jié)果。從市場營銷的實際效果來看，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用。因此，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道，市場營銷就已經(jīng)成功了八分。

三、促銷（廣告、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經(jīng)銷商，我們可以在產(chǎn)品還未進入通路前先宣傳，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用，也可以在產(chǎn)品進入通路后再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的，更不是可以隨意使用的。

二、市場營銷的核心是什么？

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

如果多讀一些書或在商業(yè)的世界里待久了，你一定會知道這樣一個道理：商業(yè)的本質(zhì)，其實是為用戶創(chuàng)造價值。利潤是當為更多的用戶，創(chuàng)造更大的價值時，必然可以收獲的結(jié)果。所以，市場營銷的核心有兩個。一個是定義價值。一個是傳遞價值。

定義價值是指一個公司應該提供什么樣的產(chǎn)品 / 服務，幫助人們完成什么樣的任務，從而構(gòu)成這個公司的核心價值，以及存在的意義。

傳遞價值是指一個公司如何讓這種價值，讓更多需要的人知道，并使用。

定義價值是指一個品牌的內(nèi)核，或「硬件」。傳遞價值是指一個品牌的傳播和銷售，或「軟件」。

定義價值

幾十年前，提出的定義價值的核心方法，叫「STP」：Segmentation（細分市場），Targeting（定義目標市場）和 Positioning（定位目標市場）。

這一方法一直是菲利普·科特勒《營銷管理》一書的核心之一。在業(yè)內(nèi)也經(jīng)常使用，有很多好處，但也存在很多的問題，比如容易讓我們產(chǎn)生營銷近視癥。

哈佛商學院教授 Clayton Christensen 在幾年前批判了這種方法，并提出了一種新的角度：從消費者的任務（Jobs to done）出發(fā)。

這種新的理論是 Clayton 一生中除了「創(chuàng)新」研究外，對商業(yè)最重要的貢獻之一。

定義價值的方法，不同的行業(yè)會有不同的做法，所以大家不用太拘泥于方法。無論什么樣的方法，其核心一定是「人」或「消費者」。

比如最近幾年，「消費升級」這類詞在投資領(lǐng)域被抄得很熱，一個關(guān)鍵的原因是：主流消費群體的世代變化，中產(chǎn)階級的不斷崛起，以及主流消費群體的消費心理變化，導致人們看重的東西發(fā)生了變化。

所以企業(yè)定義的價值也就需要實時更新了。

傳遞價值

傳遞價值其實就是傳播、推廣、渠道建設等。

在考慮傳遞價值的方法時，一個很重要的概念：顧客獲得成本（Customer Aquisition Cost）。

原則上來說，獲得一個顧客的成本，要小于這個顧客給公司創(chuàng)造的所有利潤。這是商業(yè)的一個基本原則。

而傳遞價值的目的，是讓品牌建立：心智的顯著性（mental availability）和渠道的便利性（physical availability）。

現(xiàn)在有很大各種類型的「營銷相關(guān)培訓」，其實都是在講比較狹義的市場營銷，就是傳播推廣。比如 ：

「如何把微信號粉絲從 0 做到 10 萬」，「如何寫一篇吸引人的文案」，「企業(yè)如何零預算做推廣」 等等。

在過去的 5 年里，我們商業(yè)世界里「媒體」和「渠道」這兩個「基礎(chǔ)設施」發(fā)生了很大的變化，所以會導致公司建立品牌「心智顯著性」和「渠道便利性」的方法上，也發(fā)生了很大的變化。

媒體上來說，個人話語權(quán)開始崛起，從一到多的廣播模式（如電視和微博），到以口碑為核心的傳播。大眾明星和品牌變少，大小不一的社群興起，小眾崛起。這些部分顛覆了如何去建議「心智顯著性」。

渠道上來說，電商崛起，便利店越來越流行，線下大超市衰落等趨勢，也讓在渠道上的壟斷越來越難。這些都一定程度上改變了傳遞價值的方法。

總結(jié)

通過以上的介紹我們可以了解一下關(guān)于市場營銷的核心是什么，市場營銷的核心是定義價值和傳遞價值。世界在變，這個核心是不變的。

三、請問市場營銷的核心是什么？

在公司層面，市場營銷是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標進行的一系列經(jīng)營活動，讓顧客以及企業(yè)上下游供應商認知企業(yè)的品牌和價值觀，購買/采購企業(yè)產(chǎn)品或服務；

以客戶為中心的市場營銷：                               

• 營銷中心：建立良好的客戶價值和客戶關(guān)系；

• 市場分析：市場細分、目標市場、差異化和市場定位；

• 營銷組合：4P（產(chǎn)品、價格、促銷和渠道）或4C（顧客解決方案、顧客成本、便捷和溝通）

• 營銷管理：營銷分析、營銷計劃、營銷實施和營銷控制

四、營銷策略的三大要素分別是什么?

營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

營銷策略以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營銷要點：

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

以上就是關(guān)于市場營銷三大核心相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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