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最高級的銷售是什么(最高級的銷售是什么職位)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于最高級的銷售是什么的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何成為專業(yè)的銷售人員?
昨晚第2次共讀,共花費了2個小時,主要是第2章和第3章的內(nèi)容,內(nèi)容非常的龐雜。我總結(jié)了專業(yè)銷售人員與眾不同的地方,從個人品質(zhì)、思想觀念到行動上都有其特別之處。我把它總結(jié)如下:
在共讀中,大家一致認(rèn)可最高級的銷售就是兜售自己的夢想,讓別人去實現(xiàn)自己的夢想。
我們在生活中會發(fā)現(xiàn),即使是從事銷售崗位,有些人僅僅把銷售當(dāng)成養(yǎng)家糊口的工作,那么對他來說,他和其他普通職業(yè)沒有什么區(qū)別,他們并沒有掌握銷售技能,他們僅僅是在推銷產(chǎn)品而已。
但某些崗位雖然不叫銷售,但卻是真正的銷售專家,他們懂得掌握職業(yè)知識,管理客戶,懂得如何增加收入。比如,企業(yè)主、談判專家、律師、教練、政治家、理財師等,他們深入研究專業(yè)知識,懂得如何影響他人,從而實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
專業(yè)的銷售人員在底層有自己的專業(yè)知識能力做基礎(chǔ),上面有自己的夢想做引領(lǐng),并且還愿意為夢想付出全部心血的踏實努力,這樣的銷售人員不管何時都會成功。
這個能讓我想到兩個人,一個是毛爺爺,一個是馬云,都是把自己的夢想售賣到了極致的人物。
我們對銷售還有很多固有觀念,比如,銷售收入不穩(wěn)定,銷售不是一個靠譜的職業(yè),銷售中同行是冤家,做生意困難很多,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都是失敗的,合作伙伴無法長久維持。這些勸誡是真的么?
如果我們認(rèn)可銷售行業(yè)的艱難,工作時間長,傭金少,職業(yè)不正當(dāng)?shù)?,這些有關(guān)銷售的負(fù)面信息,沒有意識到這些不知道從何而來的是與當(dāng)下的現(xiàn)實并不相關(guān)的,你不可能學(xué)到新的東西。
因為這些觀念或信息很大可能來自于并沒有相關(guān)經(jīng)歷的人的口中,書中說到,反而是那些沒有親身經(jīng)歷的人會形成自己的觀點向別人提供建議,這些未經(jīng)證實的觀點是偏離事實的。
專業(yè)的銷售人員會依靠自己的行動去驗證這些傳言的正確與否,而不是聽到傳言就不敢行動了。
專業(yè)的銷售人員懂得如何預(yù)判自己的收入,不管在何種境地,他們都堅信自己會給客戶帶來不一樣的價值。他們知道自己怎么做才能達(dá)成目標(biāo),有自己的一套行為模式,對他們來說銷售是輕而易舉的事情。具體是什么樣的步驟呢?我從書中拆出這樣五個步驟。
1)吸引眼球。可以通過展示自己來吸引對方,比如,打廣告、搞活動等先引起對方關(guān)注。
2)挖掘需求。通過接觸了解對方關(guān)心和需求的東西。
3)投其所好。根據(jù)對方需求提供服務(wù)。
4)建立信任。通過接觸,讓對方信任你是一個值得信任的人。
5)超出預(yù)期。不時地有超出預(yù)期的表現(xiàn)。這就讓客戶有物超所值的感覺,進(jìn)一步取得信任。
專業(yè)的銷售人員有自己的夢想,并為之努力,他們不會受制于固有觀念的影響,也有自己的行動步驟和能力。所以,他們不管何時都會滿懷自信,達(dá)成目標(biāo)也就看起來順理成章,毫不費力。
二、銷售的最高境界是什么?
銷售的目的是在于給與和幫助,不是為了銷售而銷售,每個人都是社會大眾的一份子,和諧的社會,和諧的群里,相互幫助,給人所需,成就自己!
三、營銷最厲害的境界是什么?
特別簡單——讓已購客戶成為編外銷售。
而且是不拿固定工資、不拿提成的編外銷售。
做到這個程度,說明營銷是100%成功的;也說明該項目是100%成功的。
有的同學(xué)會說,那不就是促進(jìn)客戶的口碑傳播嘛!
打??!
作為一個營銷人,我們天天把口碑傳播、口口相傳放在嘴邊。實際上,我們未能深刻理解它??诒畟鞑ナ且粋€很泛泛的概念。
舉個例子:
場景一:
你買了個房子,同事問起。
你說:還不錯,在哪里,幾居,多少錢。
這個就可以叫做口碑傳播。
場景二:
你買了個房子,同事問起。
你說:在哪里,幾居,多大平米,何時交房,規(guī)劃如何,環(huán)境如何,園林如何,配套如何,交通如何,物業(yè)如何,過兩個月要漲多少錢。
同事一聽,感覺:喲,不錯啊!轉(zhuǎn)天我也想去瞧瞧!
你說:這周末你要沒啥事,我?guī)氵^去!
這也叫口碑傳播。
試問,兩個場景一樣嗎?
傳統(tǒng)的營銷人對口碑傳播僅僅停留在場景一。遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到場景二。
最震撼我的是有次去吃呷哺。旁邊坐了兩個大姐。兩人一起興致勃勃地看手機(jī)照片。那是我第一次聽說阿那亞。大姐甲去了阿那亞,買了一套公寓,去酒店住了一晚,去食堂吃了一回飯,去孤獨圖書館讀了一本書,去教堂拍了兩張照。
把所有的經(jīng)歷原原本本講給大姐乙聽。大姐乙聽得很艷羨,問還有房嗎?
甲抄起電話打給銷售。
銷售說快沒了。
甲趕緊說,本周末就開車帶乙過去。
這是我遇到的營銷最高境界,與諸位同仁共勉。
記得點贊。
我是黎沛沛,8年房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn),手百問答最專業(yè)的房地產(chǎn)策劃師。能深入淺出、清晰明了、精準(zhǔn)直接地解答營銷知識。不說空話假話官話,不忽悠,不模棱兩可。想查看我的更多專業(yè)性回答,請點擊我的名字。
四、什么是高級營銷
1、營銷的第一層:生產(chǎn),供給,賣東西,推銷;大生產(chǎn)觀念,供給創(chuàng)造需求;還有,不管你需要什么,我只有黑色的T型車;
2、營銷的第二層:營銷的基礎(chǔ)定義:滿足需求,達(dá)成目標(biāo);研究需求,注重品質(zhì),開發(fā)消費者需要的產(chǎn)品;3、營銷的第三層:激發(fā),引導(dǎo),創(chuàng)造需求;喬布斯曾經(jīng)演講提及過:消費者其實并不知道自己需要什么,直到你把產(chǎn)品呈現(xiàn)在他們面前,他們會說,這就是我想要的。4、營銷的最高級:營銷人性。洞悉人性之美的大師認(rèn)知和洞察能力是互聯(lián)網(wǎng)時代的致勝利器。所以說,真正的營銷就是沒有營銷,純粹就是通過價值的傳遞去幫助別人,無論別人購買/不購買你的產(chǎn)品,這并不是最重要,重要的通過我的服務(wù)能夠幫助到一些人,而不過分糾結(jié)別人是否付款。 當(dāng)你為客戶創(chuàng)造超預(yù)期的價值和服務(wù)時, 自然而然,對價值認(rèn)可的,成交也就自然而然如行云流水般發(fā)生。甚至后續(xù)還能帶來更多對服務(wù)和產(chǎn)品價值認(rèn)可的人買單。以上就是小編對于最高級的銷售是什么問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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