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分銷模式是什么意思（分銷模式介紹）

發(fā)布時間：2023-05-20 22:06:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 935

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷模式是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、在銷售行業(yè)中，什么是直銷？什么是分銷？有什么區(qū)別呢？？？
2、什么是直銷和分銷
3、賣房子銷售，做房地產(chǎn)，中介，渠道，分銷是什么意思？？
4、分銷有哪些基本類型及作用

分銷模式是什么意思（分銷模式介紹）

一、在銷售行業(yè)中，什么是直銷？什么是分銷？有什么區(qū)別呢？？？

直銷是指產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產(chǎn)品送到有消費需求的顧客手中。

傳統(tǒng)的分銷方式就是指產(chǎn)品要經(jīng)過若干中間流通環(huán)節(jié)才能到達終端--商場或者店鋪。然后，等待消費者主動上門選購后，才能變成商品到達消費者手中。

分銷與直銷的區(qū)別：

1、入門門檻不一樣

想要從事直銷事業(yè)，首先應(yīng)該選擇一個品牌的產(chǎn)品讓自己成為該品牌的會員，這樣才能取得一定的代理資格。

而分銷只需在現(xiàn)成的平臺上免費注冊，就可無條件的成為別人的會員，并取得代理資格，分銷一般是沒有任何門檻要求的。

2、直銷與分銷承擔(dān)的風(fēng)險不同

由于加入直銷的前提是需要成為某個品牌的代理商，這樣經(jīng)銷商就得花費一定的財力去購買產(chǎn)品，很多直銷公司是投入越大，獲得的級別就越高，因此對于經(jīng)銷商來說需要承擔(dān)一定的風(fēng)險。

分銷就不一樣，加入分銷平臺的微商是不需要任何投資的，大家都能免費注冊，這樣就不存在虧損的現(xiàn)象，最壞的結(jié)果也就是東西沒賣出去，然后自己也沒有賺到錢。

3、兩者對業(yè)績考核要求不一樣

不少傳統(tǒng)直銷公司，對代理商的直銷業(yè)績有一定的保底要求。不管你的級別有多高，團隊規(guī)模有多大，你個人必須在一段時間內(nèi)完成指定的銷售業(yè)績，如果不能達標(biāo)，輕者被降級，重者業(yè)績可能被清零。但分銷平臺的微商是不存在這種情況的，他們對銷售業(yè)績沒有任何的要求。

4、兩者需要付出的精力和代價不同

直銷的主要陣地在線下，所以直銷從業(yè)者一般都需要到處奔波，各城市之間來回走動，這不僅需要耗費大量人力同時也比較費錢。

分銷平臺做微商就不一樣，因為不用進貨發(fā)貨，所有的操作都可在手機上完成。與直銷比起來，分銷微商需要付出的時間和精力更少，成本也很低。

二、什么是直銷和分銷

直銷和分銷有什么相同和不同之處：

分銷這個名詞是我們從西方引進的概念，在西方經(jīng)濟學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。正因為產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場競爭中保持基業(yè)長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。從分銷發(fā)展的歷史上來看，分銷有三種基本形式：批發(fā)、零售和直銷。

1、批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的有力武器，它是指企業(yè)將產(chǎn)品有計劃的將銷售給若干個銷售單位、部門、網(wǎng)點，也可以一次性的給某個特定消費者銷售大量產(chǎn)品。

2、零售有兩種形式：有店鋪銷售和無店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過各種零售店鋪將產(chǎn)品銷售給消費者。

3、無店鋪銷售也就是我們通常所說的直銷，作為最傳統(tǒng)的分銷方式之一，21世紀(jì)的直銷已經(jīng)趨向于與體驗營銷相結(jié)合。以顧客的主觀體驗為銷售核心的體驗營銷在貼近消費者的直銷領(lǐng)域有非常大的成長空間。

批發(fā)、零售和直銷三種基本分銷方式的演變，在為分銷研究提出新課題的同時，也給企業(yè)改變傳統(tǒng)分銷方式提供了新的思路。直到現(xiàn)在，代理制、連鎖、直銷，直銷與體驗營銷相結(jié)合的現(xiàn)代企業(yè)分銷方式仍然是眾企業(yè)爭相實踐的主流分銷模式。

一、代理、連鎖和特許經(jīng)營

代理行為作為主流分銷模式之一很早就產(chǎn)生了，但作為一種制度，代理制卻是商品經(jīng)濟高度發(fā)達的產(chǎn)物。通常我們所說的商業(yè)事務(wù)的代理稱為商業(yè)代理，是指代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的盈利性商業(yè)活動。商務(wù)代理是連接生產(chǎn)商與市場的橋梁，它能幫助生產(chǎn)企業(yè)迅速打開市場、節(jié)約成本、提高效率。在講求速度經(jīng)營的今天，代理無疑是實現(xiàn)產(chǎn)品最快覆蓋的有效辦法。

根據(jù)代理商代理權(quán)限大小的不同，代理又分為獨家代理、一般代理和總代理。

1、獨家代理是指委托人給予代理人在某一市場(可能以地域、產(chǎn)品、消費者群等區(qū)分)專營權(quán)的代理。以地域劃分的獨家代理是指該代理商在某地區(qū)有獨家代理權(quán)，這一地區(qū)的銷售事務(wù)由其負責(zé)。

2、一般代理是指不享有專營權(quán)的代理，也就是說廠商不授予代理商在某一地區(qū)、產(chǎn)品上的獨家代理權(quán)，代理商之間并無代理區(qū)域劃分，所有的代理商都可以為廠家搜集訂單，無所謂"越區(qū)代理"，在這種情況下，廠家也可在各地直銷、批發(fā)產(chǎn)品，因此也叫做多家代理。

3、所謂總代理是指委托人在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理?？偞泶砟硰S家某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷售事務(wù)，同時它有權(quán)指定分代理商，有權(quán)代表廠商處理一些事務(wù)，因此總代理商必須是獨家代理商。但是獨家代理商不一定是總代理商，獨家代理商不一定有指定分代理商的權(quán)力。采用代理制的優(yōu)點是可以利用代理商拓展市場，缺點是代理層次增多，易造成管理不善。

二、連鎖經(jīng)營是21世紀(jì)最流行的經(jīng)營模式之一，它由若干同行業(yè)店鋪以共同進貨等方式連接起來，共享規(guī)模效益的一種經(jīng)營形態(tài)。連鎖經(jīng)營又分三種類型：正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許經(jīng)營。

1、正規(guī)連鎖又稱直營連鎖，是以單一資本直接經(jīng)營一定數(shù)量商店的組織。

2、自由連鎖又稱自愿連鎖，是由各個獨立的零售店共同聯(lián)合起來，統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略、統(tǒng)一使用物流及信息設(shè)施，從而結(jié)成的連鎖組織，這是商業(yè)小企業(yè)聯(lián)合對抗大資本的一種形式。

3、特許經(jīng)營是發(fā)源于美國的分銷方式，與正規(guī)連鎖銷售產(chǎn)品或服務(wù)不同，特許經(jīng)營銷售的是特許經(jīng)營權(quán)，其本質(zhì)特征是知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓及運作。目前世界上絕大多數(shù)的連鎖企業(yè)是用特許經(jīng)營的方式運營的。

三、直銷進入體驗營銷時代

直銷就是生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接銷售給消費者的分銷方式。從這個意義上來說，直銷是一種最古老的銷售方式，至今已有幾千年的歷史，可以說自從有了商品和交換以后就有了直銷?，F(xiàn)代直銷有廣義和狹義之分，廣義的直銷指無店鋪銷售，狹義直銷是指直接銷售。國際上一些權(quán)威學(xué)者把無店鋪銷售分為四大類、即直復(fù)營銷、直接銷售、自動售貨和購貨服務(wù)。我們通常所說的直銷主要是指狹義直銷，也就是直接銷售。

從國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的歷史上看，分銷模式的進步、演變經(jīng)歷了一個漫長的過程。無論在任何歷史時期，在變化無常的新經(jīng)濟中，分銷模式?jīng)]有一定之規(guī)，也沒有任何一種分銷方式可以基業(yè)長青。這就要求企業(yè)要根據(jù)市場變化，及時的調(diào)整、改進自己分銷方式，改進現(xiàn)有分銷方式，甚至還有所創(chuàng)新。我國目前正在進入市場經(jīng)濟的高速發(fā)展時代，未來的市場競爭中，分銷模式的競爭將是其中很重要的一環(huán)。

三、賣房子銷售，做房地產(chǎn)，中介，渠道，分銷是什么意思？？

1、賣房子銷售

聯(lián)系客戶推送房子的銷售，整理工作內(nèi)容、打電話給客戶、做記錄。

2、做房地產(chǎn)

房地產(chǎn)在某種形態(tài)上來看，該存在物在性質(zhì)上屬于客觀的，擁有一定的法律權(quán)利。其中它包括兩大部分，即房產(chǎn)和地產(chǎn)，簡單來說，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權(quán)利。

另外從經(jīng)濟學(xué)的角度，由于這類存在物無法移動改變，因而可以稱之為不動產(chǎn)。它所呈現(xiàn)的狀態(tài)有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候，以這三種狀態(tài)來進行存在物的拍賣。

3、中介

狹義的房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進房地產(chǎn)交易形成為目的而進行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動、委托代理業(yè)務(wù)或價格評估等活動的總稱。廣義的房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指覆蓋房地產(chǎn)投資、經(jīng)營管理、流通消費的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產(chǎn)的生產(chǎn)、流通、消費提供多元化的中介服務(wù)。

按照《

4、渠道

房地產(chǎn)商品投放市場進行交換需要通路，營銷學(xué)稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。

房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

5、分銷

房地產(chǎn)分銷簡單來說就是房地產(chǎn)商利用二手房中介門店的終端網(wǎng)絡(luò)進行一對一的挖掘客戶，從而找到真正潛在的客戶，加快銷售進度，起到回籠資金的目的。

房產(chǎn)分銷模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組合而成的，其成員屬于同一家公司或?qū)Ｙu店成員，每個成員將自己做為分銷系統(tǒng)中的一份子，關(guān)注整個系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由兩個或兩個以上公司聯(lián)合在一起，共同開發(fā)一個新的分銷渠道系統(tǒng)，從而形成新的分銷機構(gòu)，然后發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，這樣既可以協(xié)同合作，又可以規(guī)避風(fēng)險。

三、多渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷，讓每條渠道都發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)一定的銷售額，助企業(yè)得到盈利的目的。

四、分銷有哪些基本類型及作用

在西方經(jīng)濟學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，相信有很多人對分銷的類型都不是很了解吧。以下是由我整理的分銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!

分銷的介紹

在西方經(jīng)濟學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

分銷的作用意義

商品經(jīng)濟的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，又要以適當(dāng)?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務(wù)送到目標(biāo)消費者，實現(xiàn)銷售，這對于商品生產(chǎn)廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達到企業(yè)收益最大化的目的。這樣，通過其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達的市場體系來分銷產(chǎn)品就成為市場經(jīng)濟的常態(tài)。從經(jīng)濟學(xué)的觀點來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的差距。

因此，分銷渠道是由處于渠道起點的制造商,處于渠道終點的消費者,以及處于制造商與消費者之間的商人中間商(因為他們?nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因為他們幫助所有權(quán)的轉(zhuǎn)移)等營銷中介構(gòu)成。

分銷渠道對產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設(shè)這個市場，從而最終贏得市場;憑借良好的市場環(huán)境，廠商會進一步做好渠道的建設(shè)，這樣就形成了市場的良性循環(huán)。

在瞬息萬變的市場上，風(fēng)險與收益總是結(jié)伴而生，高風(fēng)險、大投入、收益不確定的經(jīng)營模式與現(xiàn)代企業(yè)穩(wěn)健原則相背離，于是協(xié)作分享就成為理所當(dāng)然的選擇。

分銷的功能

分銷渠道的基本功能是實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉(zhuǎn)移。但同時也有其他方面的功能。分銷渠道的功能主要有：

1、調(diào)查研究(Research)：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

2、促銷(Sales Promotion)：渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的消費欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會、季節(jié)性促銷活動等各種方式。

3、談判(Negotiation)：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而就其價格及其他有關(guān)條件，通過談判達成最后協(xié)議。

4、編配(Allocation)：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級擺設(shè)等。

5、訂貨(Order)：該功能是指分銷渠道成員向生產(chǎn)商進行有購買意向的反向溝通行為。

6、物流(Logistics)：是指產(chǎn)品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實體的運輸和儲存功能。

7、風(fēng)險承擔(dān)(Risk Exposure)：分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔(dān)由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風(fēng)險。

總之，渠道在當(dāng)今的市場競爭中發(fā)揮越來越多的功能，這些功能具體由哪個渠道成員來執(zhí)行，需要根據(jù)實際情況來定。當(dāng)生產(chǎn)商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價格也必然上升;當(dāng)中間商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的費用和價格下降了，但中間商必須增加開支，來承擔(dān)這部分費用。

分銷的類型

1、分銷渠道的層次

分銷渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來分類。商品從生產(chǎn)者向消費者或用戶的轉(zhuǎn)移過程中，產(chǎn)品每經(jīng)過一個直接或間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的營銷機構(gòu)，就叫做一個中間層次。在商品分銷過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長;反之，渠道越短。零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費者市場，通常是零售商;在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商;在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見更長的渠道。因為渠道越長，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷過程和獲得市場信息的難度，并可能導(dǎo)致流通過程中加價過高。

2、分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關(guān)企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨家分銷。

所謂密集分銷是指生產(chǎn)者運用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)品，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。

所謂選擇分銷是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個中間商分銷其產(chǎn)品。選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷。

所謂獨家分銷是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產(chǎn)品，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術(shù)性強的耐用消費品或名牌。采用獨家分銷方式時，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營水平，加強產(chǎn)品形象。但這種形式有一定風(fēng)險，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。

做大分銷渠道的邊際效應(yīng)

一、渠道對目標(biāo)消費者的有效覆蓋率。通過對區(qū)域“地力”肥沃深入分析，通過對細分市場的研究，計算出區(qū)域內(nèi)潛在客戶規(guī)模及渠道覆蓋比率，預(yù)計投入和預(yù)計產(chǎn)出的比例，為在本區(qū)域的營銷投入把好關(guān)。

二、企業(yè)的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發(fā)，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強則不要把攤子弄得太大，當(dāng)年三株之?dāng)【驮谟诖恕?span style="display:none">Ehm創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

三、渠道的發(fā)展?jié)摿?。如果渠道是扶不起來的阿斗，那么把所有資源都投入進去也無濟于事。

四、企業(yè)在該區(qū)域市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略決定行動，為了配合公司的業(yè)務(wù)布局等，企業(yè)在資源投入上可以有所取舍。

五、市場成熟度、消費需求特性、競爭對手策略、市場外部環(huán)境特性等要素也要予以考慮。

只有對以上的問題有了一個比較清晰的認識，才能對分銷渠道做好準(zhǔn)確把握。

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以上就是關(guān)于分銷模式是什么意思相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。