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小紅書分析（小紅書分析報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 13:39:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1002 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書產(chǎn)品分析報(bào)告（一）
2、小紅書成功的三大因素
3、小紅書用戶銷售分析
4、小紅書數(shù)據(jù)分析在哪里看

小紅書分析（小紅書分析報(bào)告）

一、小紅書產(chǎn)品分析報(bào)告（一）

一.基本信息

產(chǎn)品名稱：小紅書

體驗(yàn)人：一米六

版本號(hào)：Android 6.66.0

體驗(yàn)環(huán)境：EML-AL00 10.0.0.176

體驗(yàn)時(shí)間：2020.10.24

二.市場(chǎng)分析

根據(jù)觀研天下2020年中國電商行業(yè)分析報(bào)告，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，中國電商穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)零售額不斷增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年9月，我國網(wǎng)上零售額達(dá)到73237億元，同比增長(zhǎng)16.8%。

與此同時(shí)，得益于社交電商的流量效應(yīng)，電商用戶持續(xù)增加。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，中國移動(dòng)電商用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將突破7億人。

中國消費(fèi)者生活水平日漸提高、電商普及程度不斷加強(qiáng)、國家政策鼓勵(lì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，多方因素推動(dòng)著電商體系發(fā)展更加成熟。根據(jù)分析認(rèn)為，目前我國電商行業(yè)已進(jìn)入成熟發(fā)展階段，在中國零售行業(yè)的位置愈加重要。

電商供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的日益完善，使消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求得到滿足，用戶對(duì)于電商購物的關(guān)注也從商品豐富度、性價(jià)比，逐漸往商品質(zhì)量保障方面轉(zhuǎn)移，也更加關(guān)注購買的物品是否適合自己。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，質(zhì)量保障成為各大平臺(tái)爭(zhēng)取用戶的關(guān)鍵。而隨著電商行業(yè)發(fā)展逐漸往頭部靠攏，未來平臺(tái)背書的作用將更加明顯，口碑建設(shè)的重要性愈加突出。

從目前的形式上看，注重銷量、評(píng)價(jià)引流的傳統(tǒng)交易型電商的地位受到挑戰(zhàn)，而靠?jī)?nèi)容引流和營(yíng)銷的內(nèi)容電商開始興起。

2.產(chǎn)品分析：

①產(chǎn)品概述：

Slogan：小紅書，標(biāo)記我的生活

定位：一款基于UGC社區(qū)+引流模式的跨境電商平臺(tái)

產(chǎn)品介紹：年輕人的生活方式平臺(tái)，在這里發(fā)現(xiàn)美好、真實(shí)、多元的世界，找到你想要的生活。

②產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

小紅書是以種草火起來的，所以它的內(nèi)容比較偏向美妝領(lǐng)域，但是隨著用戶數(shù)量的增加，內(nèi)容消費(fèi)需求也會(huì)增多，如今逐漸出現(xiàn)了學(xué)習(xí)、穿搭、美食等多個(gè)領(lǐng)域不斷增長(zhǎng)的內(nèi)容需求，小紅書的發(fā)展勢(shì)必要抓緊布局這些正在發(fā)展的領(lǐng)域，使內(nèi)容更加多元化。同時(shí)男性用戶也是其要重點(diǎn)挖掘的一項(xiàng)，平臺(tái)針對(duì)女性用戶的內(nèi)容偏多，未來對(duì)于男性用戶的需求將會(huì)更加深入。

目前短視頻和直播的勢(shì)頭不斷增長(zhǎng)，隨著5G技術(shù)的發(fā)展，未來這兩方面的發(fā)展將會(huì)更加迅猛。小紅書作為一個(gè)UGC社區(qū)，短視頻和直播的建設(shè)是未來發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

三.用戶&場(chǎng)景分析

1.用戶分析：

從上圖看，用戶主要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)以及沿海的地區(qū)，這些地區(qū)白領(lǐng)以及大學(xué)生偏多，購買能力比較強(qiáng)，且這些地區(qū)物流發(fā)達(dá)交通便利，便于用戶網(wǎng)購商品。

年齡分布：

性別分布：

小紅書的用戶年齡主要分布在20-40歲，女性的比例偏大，男女比例差距比較小，越來越多的男性用戶也開始使用小紅書。

2.典型用戶畫像

①吳思彤，女，20歲，是一名在讀大三學(xué)生，偶爾兼職賺錢，父母給的生活費(fèi)充足。喜歡被種草各種美妝產(chǎn)品和小物件，經(jīng)常刷小紅書看大家的分享，在網(wǎng)購上特別追求商品的質(zhì)量和真?zhèn)?，偏愛幾個(gè)常用的品牌。每月消費(fèi)2500左右，注重化妝，有一個(gè)愛她的男朋友。

②董思雯，女，26歲，是一名空姐，喜歡逛商場(chǎng)，喜歡在小紅書上分享自己的生活，偶爾測(cè)評(píng)產(chǎn)品或出化妝教程，漂亮小姐姐有一萬左右的粉絲，收藏里全是視頻剪輯以及拍照姿勢(shì)的相關(guān)文章，渴望變成一個(gè)美妝博主。

③周淼，男，27歲，是一名在一線城市上班的程序員，女朋友也在一線城市打拼。因?yàn)榻?jīng)常熬夜，導(dǎo)致皮膚很差，在女朋友的監(jiān)督下開始護(hù)膚，在小紅書上看一些男性護(hù)膚的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，選擇合適自己的產(chǎn)品在小紅書或淘寶上購買。也在小紅書上看一些熱門口紅色號(hào)，防止送女朋友口紅出錯(cuò)，是一個(gè)求生欲極強(qiáng)的男朋友。

3.場(chǎng)景分析：

①用戶在空閑零碎時(shí)間瀏覽筆記，沒有購買目標(biāo)和購買方向，當(dāng)看到好物種草心動(dòng)時(shí)，可能會(huì)由隨意瀏覽變成目的性強(qiáng)的專項(xiàng)瀏覽。

②用戶有明確的購買目標(biāo)，打開小紅書搜索，看相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng)，了解各種產(chǎn)品后，找到適合自己的產(chǎn)品購買。

③用戶想要分享自己的生活，或者有問題想要尋求廣大網(wǎng)友的意見，在小紅書發(fā)布筆記。

四.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

1.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)：

小紅書功能結(jié)構(gòu)分為五大模塊：①首頁 ②商城 ③發(fā)布 ④消息 ⑤我

五大模塊均可通過底部的tag進(jìn)入，①首頁為默認(rèn)頁，app打開后默認(rèn)進(jìn)入該頁面。②商城是電商類產(chǎn)品常見的功能模塊。③發(fā)布模塊在tag欄中間，方便用戶產(chǎn)生內(nèi)容。④消息模塊屬于社交類的功能模塊。⑤我為個(gè)人主頁及其相關(guān)內(nèi)容。

2.功能結(jié)構(gòu)圖：

二、小紅書成功的三大因素

國貿(mào)196梁楠20194019625 小紅書為什么會(huì)獲得成功？有數(shù)據(jù)顯示小紅書的月活高達(dá)2000多萬的人數(shù)，這個(gè)人數(shù)在電商平臺(tái)來說絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字， 1.懂得如何獲取流量小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來不考慮客戶來的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競(jìng)價(jià)然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營(yíng)銷策略中，不得不說小紅書采用了狂轟亂炸的營(yíng)銷模式，但是這種手段只能保證小紅書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來裂變的效果。所以小紅書采取了頗有手段的策略就是邀請(qǐng)了大量的明星進(jìn)駐小紅書，這一點(diǎn)上面的手法特別的像當(dāng)年微博邀請(qǐng)明星進(jìn)駐新浪微博中一樣， 2.自來水營(yíng)銷+UGC分享提升平臺(tái)活躍度打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺(tái)的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營(yíng)社群做營(yíng)銷，社群活躍度低無法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個(gè)成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺(tái)，女性天生愛分享，愛炫耀，大家彼此在平臺(tái)上面樂于分享，自來水模式的營(yíng)銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環(huán)。 3.站在用戶思維上做營(yíng)銷，提升用戶體驗(yàn)策略小紅書之所以能成功是因?yàn)樾〖t書的產(chǎn)品營(yíng)銷策略是站在用戶的思維基礎(chǔ)上面來操作的，這也是小紅薯在該平臺(tái)上面樂得去購買產(chǎn)品舉例一般的營(yíng)銷平臺(tái)一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價(jià)是多少錢，而小紅書則站在用戶的角度上面去分析問題，能幫你省多少錢，而不是用戶幫我掙多少錢。這樣角度的變換小紅書的營(yíng)銷不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。除此之外小紅書還設(shè)置有保稅倉：保稅倉相比于海淘而言所節(jié)省的時(shí)間要多得多，在小紅書上面兩天左右就可以到貨了，這樣無疑的增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)度，所以這也成為了用戶在小紅書留存率高的至關(guān)重要的影響因素之一。

三、小紅書用戶銷售分析

通過用戶在小紅書購買數(shù)據(jù)，探究不同變量對(duì)累計(jì)購買金額的影響，同時(shí)構(gòu)建利潤(rùn)線性回歸模型。主要使用python和SPSS。

數(shù)據(jù)共有29452條記錄，7個(gè)變量：

（1） Revenue 用戶下單的購買金額

（2） 3rd_party_stores 用戶過往在app中從第三方購買的數(shù)量，為0則代表只在自營(yíng)商品中購買

（3） Gender 性別 1：男 0：女未知?jiǎng)t空缺

（4） Engaged_last_30 最近30天在app上有參與重點(diǎn)活動(dòng)（討論，賣家秀），0：未參與，1：參與

（5） Lifecycle 生命周期分為A,B,C （分別對(duì)應(yīng)注冊(cè)6個(gè)月內(nèi)，1年內(nèi)，2年內(nèi)）

（6） days_since_last_order 最近一次下單距今的天數(shù) （小于1則代表當(dāng)天有下單）

（7）previous_order_amount 以往累積的用戶購買金額

不同變量對(duì)累計(jì)購買金額的影響

結(jié)論：男性的平均累計(jì)購買金額比女生高，更具購買力。

結(jié)論：參與活動(dòng)的用戶平均累計(jì)購買金額更高

結(jié)論：注冊(cè)6個(gè)月內(nèi)的購買力較強(qiáng)些

結(jié)論：最近一次下單時(shí)間間隔越短，平均累計(jì)購買金額越高

結(jié)論：在第三方購買數(shù)量與平均累計(jì)金額看不出規(guī)律。

利潤(rùn)線性模型

1）把lifecycle轉(zhuǎn)換為虛擬變量

與利潤(rùn)相關(guān)系數(shù)較大的變量為：age，engaged，last_order，accumulation

3）線性回歸

回歸方程為：

revenue=-2.575age+57.826engaged+7.634last_order+0.069accumulation+330.774

但調(diào)整后的R方只有0.032，表示只有3.2%的利潤(rùn)變化能用這些變量去解釋，所以此模型對(duì)預(yù)測(cè)利潤(rùn)的作用很小。

四、小紅書數(shù)據(jù)分析在哪里看

在“我的”里面看。

發(fā)展方向

內(nèi)容社區(qū)

和其他電商平臺(tái)不同，小紅書是從社區(qū)起家。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購物經(jīng)驗(yàn)，到后來，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。

2016年初，小紅書將人工運(yùn)營(yíng)內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。通過大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對(duì)它感興趣的用戶，從而提升用戶體驗(yàn)。

小紅書作為一個(gè)生活方式社區(qū)，其最大獨(dú)特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用戶發(fā)布的內(nèi)容都來自于真實(shí)生活，一個(gè)分享用戶必須具備豐富的生活和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，才能有內(nèi)容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。

大部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶在線上消費(fèi)內(nèi)容，體驗(yàn)也在線上結(jié)束。而小紅書被稱為“三次元社區(qū)”，這是因?yàn)橛脩粼谛〖t書不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實(shí)生活中去消費(fèi)，才能完成這個(gè)體驗(yàn)。

在小紅書，一個(gè)用戶通過“線上分享”消費(fèi)體驗(yàn)，引發(fā)“社區(qū)互動(dòng)”，能夠推動(dòng)其他用戶去到“線下消費(fèi)”，這些用戶反過來又會(huì)進(jìn)行更多的“線上分享”，最終形成一個(gè)正循環(huán)。

以上內(nèi)容參考：百度百科-小紅書

以上就是關(guān)于小紅書分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。