推廣方案策劃書（推廣方案策劃書模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于推廣方案策劃書的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、產品推廣策劃書

• 2、游戲推廣策劃書

• 3、有機肥推廣策劃書

• 4、推廣方案怎么寫?。?？

一、產品推廣策劃書

產品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）

2) 符合產品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

二、游戲推廣策劃書

游戲推廣策劃書

日益發(fā)達的網絡社會化進程，更進一步促進了網絡游戲的不斷發(fā)展與更新，縱觀眼前，今后的幾年里，仍然是網絡的發(fā)展階段，放眼望去，**年的金融危機，影響了全球經濟的發(fā)展，對中國的打擊也不小，對于網絡游戲方面也有一定的影響，但總體上看來問題不大，目前各大運營商都在不斷推出新的游戲以附

加產品價值，做出很多活動來吸引各個玩家。

一．網站自身的情況

從整體上看，夢想游戲之棋牌游戲平臺還是具有一定吸引力的，夢想游戲是一款大型棋牌類游戲平臺，收集了斗地主、挖坑、干瞪眼等極具地方特色的牌類游戲，和美式16球、斯諾克、圍棋等趣味性很強的休閑益智類游戲。游戲品種繁多，制作精美、逼真，無論男女

老少均可在夢想找到適合的游戲，但應用之推廣還應從長記憶！選擇有效的推廣方案！使夢想游戲能更好走進千家萬戶，成為大家休閑娛樂的最佳伴侶！

一．1總體布局

總體布局來看，顯的不夠大氣，缺少了一種張力，（我個人瀏覽了下網站，感覺誘惑力太小，主要是宣傳力度不夠，當然也就往往忽略了大家的眼球，為什么諸如熱血江湖？魔獸？這些網絡游戲，卻如此火熱，相比之下棋牌游戲就不是那么被玩家執(zhí)著到孤夜奮戰(zhàn)的境界，只是少數玩家的一種娛樂消遣方式罷了！

2市場分析

對于現(xiàn)在國內的對于現(xiàn)在國內的棋牌類游戲，主要有騰訊、聯(lián)眾、中游、邊鋒、遠航等幾個品牌。我個人的觀點，可能平時人們接觸最多的主要是騰訊QQ的游戲。其主要通過許多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人氣來吸引眾多玩家。如可以踢人的寶石級玩家，可以不得負分、QQ秀以及人物的裝飾等來吸引眾多玩家，通過虛擬的條件來滿足人的欲求。并且最主要的是登陸QQ游戲非常方便，增值服務更是繁多（游戲中的游戲幣很容易兌換QQ增值服務，而且更容易讓玩家顯擺（例如QQ秀、QQ空間等），QQ游戲的游戲規(guī)則系統(tǒng)十分復雜，游戲的財富也劃分了很多類，例如：QQ幣、游戲幣、歡樂豆、積分等等，QQ游戲的運營成功在它的成功建立在其擁有龐大的聊天系統(tǒng)的基礎上。而我們夢想游戲平臺將如何發(fā)展？

展？

二 發(fā)展策略

一 優(yōu)勢

首先夢想游戲在整體的經營策略上已經做出了很好了的一步抓住了玩家的心理，采用兌換，贏取現(xiàn)金等手段，可以說突出了游戲和現(xiàn)實的連接，這對于一部分玩家來說還是具有一定的吸引力的，這樣的開始不為是一個不錯的計劃！

二 劣勢

游戲平臺剛剛推廣，所以人氣不足，這是目前所面臨的最大的問題。如何在最短的時間內把游戲平臺的人氣給增加上去，如何從競爭對手中把一部分客戶吸引過來，加大推廣是必不可免的，當然競爭也是很激烈的！

三 策略

目前，國內的大多數棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1電信分成；2會員收入；3廣告收入；4虛擬形象（秀概念）；5虛擬貨幣。。。。。。對于一個游戲平臺來說，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂性。能否最大的滿足玩家的需求和意愿是技術上必須面臨和解決的事。進行調查當前玩家的需求，以及各個競爭者的情況。了解其都是從那些方面來滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的有哪些，近最大努力的去滿足玩家的需求。

四 分析并制定策略

對棋牌類游戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。而在這中間，青少年學生占了相當的一部分。選定了目標市場以后，我們可以進行下一步的渠道的選擇。

1.渠道的選擇與開發(fā)

新游戲的平臺，剛開始一般要經過造勢，廣告宣傳，然后網吧推廣等幾個方法進行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺，并促使其產生到新游戲平臺一玩的想法。渠道的選擇我認為，可以從以下幾個方面入手。

1利用網絡。

在各大門戶網站上作出自己的宣傳，在最活躍的論壇上經常發(fā)表一些自己的廣告和宣傳頁面和廣告。如果有實力的話可以在一些在地區(qū)或全國性的游戲網站上宣傳一下。

2網吧宣傳。

我所說的宣傳指除了在網吧粘貼海報之外的。比如每個電腦的背景。通過了解我發(fā)現(xiàn)每個網吧電腦的背景一般情況下都是網吧自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接受，并不會自己去主動的更換背景。如果我們自己制作一個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的頁面作為電腦的背景，讓每個到網吧的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到宣傳公司知名度的效果。

3游戲平臺。

在每此推廣活動時，提前把活動的消息可以放到平臺上，那樣可以讓老玩家從平臺上就能知道活動的消息，平臺上最好設立一個流動信息頁，公司有什么新的活動的推出和新的道具以及新的更新，在平臺上都能看的出來。

看過幾家網絡游戲的宣傳，如熱血江湖，夢幻西游，完美國際的宣傳，有的華麗，有的簡潔而明朗。當然主要是要有吸引力度，讓人開了賞心悅目，當然才會有人去關注它！

2.推廣手段

1再把游戲平臺上的虛擬物品以及別的附加價值進行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。

2過年過節(jié)日送禮物。這點對于現(xiàn)在大多數的網游都已經在做。（棋牌類的不了解）我們可以通過，圣誕節(jié)三天里得分為平時的一倍，或是送一道第幾關的闖關副。來促使節(jié)日期間的人氣。

3夢幻西游每天在線人數幾十萬的人氣有很重要的一個成功就是其師們任務。就是每天可以做20個師們，其經驗和獎勵加倍。根據統(tǒng)計，正是這一點吸引了很多的玩家加入，以及留住了相當的一部分老玩家。我們和網游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說每天玩十盤或20盤斗地主，能夠給予其一定的好處。

4在當前的條件下，棋牌類游戲的競爭本已經很激烈了，“如果是一個新成立的普通的棋牌游戲站點，沒有一點游戲特色，無論怎樣的宣傳推廣和大獎比賽活動刺激，只是起到讓消費者了解該游戲的廣告作用，比賽結束后，對留下玩家在該游戲娛樂的作用幾乎為零。也就是說，傳統(tǒng)的宣傳推廣方法只對具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例如視頻棋牌）的站點有一定的作用。這如同一個地方已經有了幾家大眾性舞廳場所，剛好滿足當地的消費需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕——打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳的基礎設施后，開始最宣傳、做活動搶奪其他舞廳的消費者：如果新建的舞廳在服務、地理位置、硬件設施方面和競爭對手完全一樣，他所進行的`宣傳和推廣活動（舉行交際舞比賽什么的）將不會起到任何作用，他能夠將別家舞廳的消費者拉過來消費，唯有打降價促銷一個途徑。如果不打降價促銷牌，那就得在服務和硬件設施方面提高水平，這樣也許還能提高銷售價格?！保ㄕ┰诔跗诠究梢酝ㄟ^讓價并且給玩家以新的感覺（游戲可以兌換實物），我想游戲平臺應該會強大起來的。

3博客推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。 發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

4電子郵件推廣方法

郵件列表網站推廣法。就是定期不定期的給網民發(fā)送電子雜志。

5.連接交換

文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換,最好找一些PR較高的網站。

群發(fā)信息

利用qq群發(fā)軟件發(fā)布網站信息.可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右,總數也是很多的。

7.廣告交換

可以找一些流量相當,或者是內容互補的網站交換廣告,也是很不錯的推廣方法。

8.網址導航

現(xiàn)在網址導航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網站,效果也很不錯的,可以直接申請。

9.搜索引擎

Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申請。

10.名片宣傳

可以印刷一些名片,并印上網址.發(fā)給客戶和自己的好友。

11.網摘推廣

這是網站推廣的最好辦法！只要你推薦你網站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘,加加文摘,人人網摘,新浪VIVI，我摘等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓慘重。如果有條件與這些網摘建立合作關系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。

12.網吧推廣

很多人接觸電腦是從網吧開始的，如果第一次上網就瀏覽你的網站，那印象一定很深刻。具體怎么推廣呢？如果你跟網吧老板關系不錯，那就叫他把網吧電腦的首頁都設成你的網站（一般設置好之后，沒有管理權限是修改不了的）。不認識網吧老板也是有辦法的，認識網管就行了。一般首次上網的人都會叫網管教他們，這時你的網站就不經意之間被推銷出去了。

以下是我搜索到的一些推廣方法，希望對您有所幫助！

口碑網站推廣法。

好好做內容，讓網民自己主動傳播你的網站。 14 限制內容網站推廣法。給網站內容分出訪問等級，設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接，網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內容。非主流色彩愛情網站多用此方法，效果奇佳。

網站排名投票網站推廣法。

加入其他的網站推出的網站排名，或者給其他站進行網站排名，都能有效地提高網站的展示率。

聚合鏈接網站推廣法。

將優(yōu)秀內容聚合在一起，吸引網民。

圖片打水印網站推廣法。

防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址

視頻源flash網站推廣法。

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

交換友情鏈接網站推廣法。

這是最原始的網站推廣網站。

無償單向鏈接網站推廣法。

無償給其他網站做鏈接，既能豐富自己網站的信息，而且在網民搜索別的站的時候，又可能出現(xiàn)自己的網頁結果。

網站交換鏈網站推廣法。

這是幾年前最流行的網站宣傳方法，如今存在的交換鏈網站很稀少了。

批量提交友情鏈接網站推廣法。

用自動提交工具，提交網站到其他網站的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個ip。人類社會的發(fā)展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復性勞動。

網站推廣同盟網站推廣法。

單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

群組網站推廣法。

如今的web2.0等社交網站，都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。

發(fā)布任務網站推廣法。

在威客網站發(fā)布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

印發(fā)宣傳單線下宣傳網站推廣法。

既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網站的網址?？梢阅镁W站上的資源和超市交換。

流量交換聯(lián)盟網站推廣法

加入流量交換聯(lián)盟，運用專業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺，直接和其他網站交換流量，互惠互利，共同發(fā)展。

鼓勵訪客宣傳網站推廣法。

至于如何打動網民口碑宣傳，則要根據網站內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播。可以考慮自己的網站如何發(fā)掘這方面的素材。

網上競賽網站推廣法。

比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。

付費推廣網站推廣法。

如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。

分工網站推廣法。

社會效率的提高一個是工具自動化水平的提高，另一個是分工的價值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，可以達到事半功倍的效果。

按效果付費網站推廣法

如果你有可以出售的資源，不妨在網絡上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

設為主頁和加入收藏網站推廣法。

如果你站的內容足夠好，訪問者也許愿意長期訪問你的網站。在這一點上，要多費點心思提醒網民哦。

搞活動網站推廣法。

各種線下活動，各種聚會等。

廣場效應網站推廣法。

在身上衣服上畫上網址，去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒的地方，容易產生新聞效應。因為記者整天沒事干，最喜歡這類八卦事情。

賀卡網站推廣法。

當別人送賀卡的時候，就順便推廣了你的網站。

事件連鎖反應網站推廣法。

炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。

問答網站推廣法。

在一些知識類、知道類網站，回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?。

百科網站推廣法。

去網上的百科全書添加內容。

rss網站推廣法。

有很多rss聚合類網站，可以制作自己網站的rss，提交到這些網站。

站長交流網站推廣法。

多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經驗，在告訴別人的時候，也是對自己經驗的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。

過路費網站推廣法。

如果你有電信等方面的資源，掌握了網頁的傳輸通道，可以將每個網頁都進行完善，加進你想加入的內容。

域名網站推廣法。

人是會犯錯的動物。研究高流量網站的域名，分析其錯誤拼寫的各種可能，注冊相應域名，也可以從中得到不少流量。如果應用在網站內容建設上，則可以以熱門內容的錯誤拼寫文字來建設和優(yōu)化內容。

分類信息網站推廣法。

去各類分類信息站發(fā)布網站信息

免費域名網站推廣法。

給其他站提供二極域名，或者去申請其他站的免費域名指到自己的站，都可以。

聊天室網站推廣法。

在各種聊天室推廣。注意給出一個必須發(fā)鏈接的理由。

演講網站推廣法。

舉辦各種講座，演講，不知不覺地給網站吸引來新訪客。

三、有機肥推廣策劃書

有機肥推廣策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候開始制定策劃書了?，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是我收集整理的有機肥推廣策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、有機肥概念

主要來源于植物或動物，施于土壤以提供植物營養(yǎng)的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養(yǎng)元素。

不僅能為農作物提供全面營養(yǎng)、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養(yǎng)分。

二、市場分析

(一)市場銷售分析

據全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業(yè)約有500多家，大致分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質和少量養(yǎng)分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業(yè)占31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養(yǎng)分，生產企業(yè)占58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產企業(yè)占11%。目前精制有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。

中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。

近年來持續(xù)高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業(yè)和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發(fā)展空間。

(二)市場推廣現(xiàn)狀

據對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最后只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等制造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示并不愿意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業(yè)的標準進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵并不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。

三、產品優(yōu)劣勢分析

(一)優(yōu)勢：

有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養(yǎng)元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要措施之一，對農業(yè)的積極意義毋庸置疑。

1.在環(huán)境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量并改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。

2.有機農業(yè)已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續(xù)發(fā)展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發(fā)展是有機農業(yè)發(fā)展的基礎和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關于有機肥產品免征增值稅的通知》，規(guī)定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發(fā)、零售有機肥產品免征增值稅。

3.社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農藥污染，同時由于土壤養(yǎng)分更全面和持續(xù)，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養(yǎng)、口感上都具有良好的品質。 4.環(huán)境價值——降低農業(yè)面源污染，保護農村環(huán)境。

1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農藥濫用造成的農村面源污染。

2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環(huán)境污染。畜牧業(yè)的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環(huán)境，由此帶來的污染問題凸顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區(qū)主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現(xiàn)禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。

(二)劣勢：

在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優(yōu)于有機肥。雖然有機農產品價格高于普通農產品，但這部分收益的實現(xiàn)還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優(yōu)勢環(huán)境收益屬于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節(jié)難以實現(xiàn)有機肥推廣的目的。

市場發(fā)育不全

有機肥是有機農業(yè)的基石，反過來說，有機農業(yè)的發(fā)展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的`關系。但作為有機農業(yè)發(fā)展關鍵環(huán)節(jié)的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成“優(yōu)質優(yōu)價”的市場規(guī)則，“打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業(yè)的發(fā)展，進而也限制了有機肥施用量的提高

其它限制條件

有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現(xiàn);推廣方式單一，僅靠點狀的產業(yè)化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現(xiàn)代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。

四、應對措施及推廣方案

努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉(xiāng)去進行有獎促銷活動并同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。

(一)促銷推廣活動

活動一

主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點

形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”

活動二

主題：新型有機特效肥，價廉環(huán)保又增產地點：農戶家

形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委托中介到各農戶家派發(fā)

(二)媒體投放

該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業(yè)形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

宣傳形式：

1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度

4.電視廣告形象及產品功效宣傳。

5.在一些具有影響力的農業(yè)相關網站進行產品宣傳

五、總結

1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網絡建設，占領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解、對產品習慣性購買的速度;

2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。

3、此推廣策劃案操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定個案詳細操作流程及控制。

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四、推廣方案怎么寫??？？

第一：各階段目標設置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。

第八：預備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。

以上就是小編對于推廣方案策劃書問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

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