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一個完整的策劃案包括什么（一個完整的策劃案包括什么內容）_1

發(fā)布時間：2023-03-02 20:55:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 662 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于一個完整的策劃案包括什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、一份完整的活動方案應該包含哪些要點？
2、完整的營銷策劃案到底包含哪些內容？
3、策劃書包括哪些內容
4、一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

一個完整的策劃案包括什么（一個完整的策劃案包括什么內容）_1

一、一份完整的活動方案應該包含哪些要點？

活動方案是執(zhí)行一場活動的行動指南，一份完整和高質量的活動方案是推進一場活動高效落地的前提條件。

在我的職業(yè)生涯中曾經負責公司線上活動的策劃和執(zhí)行，而在現在任職的公司經常參與部門同事的活動方案評審，因此對于活動方案的撰寫有一定的心得，現整理成此文，僅供大家參考和思考。

人物、時間、地點是活動的三大要素，對于線上活動來說，分別是指目標用戶、活動時間、活動場景。但是，我們在設計一場線上活動時，僅僅考慮這3個要素是不夠的。一份完整的活動方案，至少要包括活動背景、活動目的、活動場景、活動形式、活動規(guī)則、活動時間、活動流程、活動素材、技術需求、人員分工、活動預算這些內容要點。

活動背景

很多人在寫活動方案時會忽略活動背景，但我卻認為很有必要在方案中對活動背景進行闡述。因為活動背景和活動目的緊密相關，對于活動背景的闡述有助于加強對于活動目的的理解。

活動背景一般是對于公司或產品現狀，競爭環(huán)境，與公司相關的社會熱點事件或國家政策進行闡述，從而引申出本次活動的目的。比如“XX產品剛推出市場，是市場首家推出XX的產品，因此。。?！?，“臨近雙十一購物狂歡節(jié)，各大競品紛紛推出優(yōu)惠促銷活動，因此。。?！?。

活動目的

活動的目的一般可以分為用戶拉新、活躍用戶、推廣新產品、品牌推廣、商品促銷等；活動目的決定了活動形式、流程和場景的選擇，一場活動往往不能兼顧多個目的，因此策劃活動時一定要明確活動的主要目的，但是不能貪多貪全。

活動目標

活動場景

活動場景是指用戶在哪個場景里參與活動。線上活動的場景有網站站內、App、微信群、公眾號、小程序、微博等，用戶在哪場景就在哪。

活動形式

活動形式是指活動的玩法，比如抽獎、砍價、H5小游戲等，活動形式的選擇主要取決于活動場景。

活動規(guī)則

活動規(guī)則要定義清楚，做到通俗易懂。

活動時間

活動時間跨度不要太長，如果跨度太長會使用戶失去緊迫感，要突出“限時”的概念。

活動流程

在活動方案中要梳理清楚活動的流程，活動流程包括用戶端的參與流程和企業(yè)端的服務流程。只有梳理好兩端的活動流程，我們才能確?；顒幽苷＿\轉，不會出現疏漏。

活動素材

活動素材包括文廣告圖片、推廣文章和視頻等；這些素材的文案應該在活動方案中確定，再安排相應的同事去制作。

技術需求

有些需要功能開發(fā)的活動，應該明確活動的技術需求，并提前和技術部門溝通開發(fā)難度和開發(fā)時間，以免因為開發(fā)進程影響活動的正常上線。

人員分工

按事前、事中、事后對整個活動進程的每個環(huán)節(jié)進行羅列，明確每個工作事項的負責人和交付時間。

活動預算

根據活動目標，并結合以往活動的獲客成本核算本次活動的預算。

二、完整的營銷策劃案到底包含哪些內容？

一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產品

(1)、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構設計

(3)、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1)、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)、市場追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)、關于進入哪些市場的決策

(3)、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

(4)、關于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)、渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1)、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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三、策劃書包括哪些內容

一份完整的招商策劃書總體上包括：

一：前言、市場調研及分析、其中市場調研部分又細分為對行業(yè)動態(tài)的調養(yǎng)及分析、對企業(yè)內部的調研與分析。

二：潛在競爭者和競爭者的分析與調研。

三：接下來是結合調研的結果進行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產品規(guī)劃；

四：做出具體實施方案；

五：結束語。

大概就這些，具體方案在百科里有，自己搜下。自己不在行的話可以找專業(yè)的公司來做，比如招商快車，高創(chuàng)時代等

四、一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

任何一個完整的廣告策劃都應該包括五大要素，即：

（1）策劃者：即策劃的參與者。

（2）策劃對象：策劃的運作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經濟、社會、人文環(huán)境等。

（3）策劃依據：行為所指向的目標和對象。

（4）策劃方案：策劃成果，為實現廣告目標而設計的一系列策劃方法、步驟。

（5）策劃效果評估：對實施策劃方案可能產生的效果進行預先的判斷和評估。

一個優(yōu)秀的廣告策劃，一定要在上述的五個方面缺一不可，并且在內容上做到科學、嚴謹、可操作性和時效性。

完整的廣告策劃書應包括什么東西？

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響?！?/p>

5. 變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現。

6．切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

求一部完整的廣告策劃書！追加分100！

活力28廣告策劃案

市場分析

一、競爭對手分析

1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢為：

A、產品質量較好。

B、本地產品，長期經營。

C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。

B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：

A、傳達率?？催^高富力廣告的人

占調查總數的 72．8％

沒看過的占 28．2％

B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％

一般的占 48％

不喜歡的占 2％

C、信息來源：

電視。通過珠江臺看到高富力廣告的占67％，其它各臺均在25％以內。

報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。

D、使用情況：

用過的占56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。

沒用過占43．4％

數據表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。

二、產品分析

l、質量。活力28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優(yōu)于高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。

2、包裝?；盍?8的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。

3、價格?；盍?8超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。

三、消費者分析

廣東地區(qū)與北方的消費者有不同的特點：

1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什么明確的概念。

3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

四、銷售渠道分析

l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發(fā)部門合作。

2、活力28與經銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。

3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。

另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。

五、以往廣告效果分析

經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28“一比四”廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江臺上看到電視廣告后前來訂貨的。

由于多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只采取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團作戰(zhàn)。

六、潛在市場展望

l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環(huán)境。

2、廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

3、廣東的高溫期持續(xù)時間長，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。

4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。

七、開拓廣東市場的重要性

l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發(fā)價值。

2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。

廣告定位

一、市場定位

以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。

二、商品定位

高品質、高價位的新一代洗滌用品。

三、廣告定位

新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

四、廣告對象定位

打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

一、印刷“給零售商的一封信”，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印制一些活力28超濃縮產品性能說明。

二、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。

三、雇用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“活力28聯(lián)誼會”，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發(fā)展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見于街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。

廣告策略

一、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售 *** 作準備，樹立完整的產品形象。

三、訴求重點

•高品質

•超濃縮

•超強去污

•無泡去污

•靜態(tài)去污

•柔順作用

•省時、省力、省水、省電

•一比四

四、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

A、從商品角度切入

•真正的實力派，不會釋放氣泡。

•因為能力太強，它常被冷落。

•多出來的“時間”?

B、從生活角度切入

•潔凈來自“一小撮”。

•先生們應該為太太做的事。

•告別“搓揉歲月”。

•“懶人”新招。

2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示范性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。

3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。

4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電臺一直擁有相當的城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

A、擴銷期

名稱：派發(fā)

目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。

辦法：

•選擇一些重點片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

•給消費者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優(yōu)點，并請試用。

•或者由推銷員直接分送。

B、強銷期

名稱：第二次派發(fā)

目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區(qū)。

辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。

C、補充期

名稱：贈送“生活小竅門”手冊

目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。

辦法：

•編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

•在報紙或女性?？吹碾s志上刊發(fā)廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

***附：

廣告策劃書寫作規(guī)范及模式：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業(yè)經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法 *** 消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

來源:網絡（非原創(chuàng)）

僅供參考，希望對你有所幫助。

又新看到一個不錯的策劃案，是啤酒的推廣案，內容更全，給你下載網址，我已經先試了，沒病毒，呵呵。

:diton./bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820