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列出五種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（列出五種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 00:28:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 917 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于列出五種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、常見的五種營(yíng)銷方法
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略介紹
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些

列出五種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（列出五種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是什么）

一、常見的五種營(yíng)銷方法

常見的五種營(yíng)銷方法

常見的五種營(yíng)銷方法，營(yíng)銷活動(dòng)是為了讓產(chǎn)品進(jìn)一步提高銷售量與知名度而制定的計(jì)劃，最常見的營(yíng)銷活動(dòng)就是一種產(chǎn)品或服務(wù)的促銷。下面就帶大家來(lái)看看常見的五種營(yíng)銷方法。

常見的五種營(yíng)銷方法1

1.服務(wù)營(yíng)銷

換言之，也就是有形商品的無(wú)形營(yíng)銷。具體又可以從加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量保證，改善售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量等方式著手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服務(wù)于顧客，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.形象營(yíng)銷

企業(yè)形象是經(jīng)營(yíng)理念(MI)、行為識(shí)別(BI)、視覺識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺、印象和認(rèn)知。形象營(yíng)銷更多的應(yīng)用于服務(wù)行業(yè),如餐飲、醫(yī)療保健、零售、美容美發(fā)等。

3.綠色營(yíng)銷

顧名思義，即一種綠色、環(huán)保，可持續(xù)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題, 能夠體現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、使用的全部營(yíng)銷過(guò)程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益,做到安全、衛(wèi)生、無(wú)公害。

4.關(guān)系營(yíng)銷

這是一種以建立發(fā)展良好的顧客關(guān)系為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，同形象營(yíng)銷一樣，適用于第三產(chǎn)業(yè)-服務(wù)業(yè)，如餐飲、旅游、賓館、娛樂(lè)等。它的最大優(yōu)勢(shì)在于與顧客建立了相互信任的關(guān)系，可以對(duì)顧客進(jìn)行主動(dòng)管理。

5.工具營(yíng)銷

（1）短視頻

渠道寬，互動(dòng)性強(qiáng)，品牌更加強(qiáng)勢(shì)，營(yíng)銷策劃更加專業(yè)，這是短視頻營(yíng)銷的四大核心優(yōu)勢(shì)。

（2）微信營(yíng)銷

營(yíng)銷成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特征。

（3）微博營(yíng)銷

憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣受市場(chǎng)好評(píng)。

（4）輿情監(jiān)測(cè)工具

日處理數(shù)10億條互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，全天候?qū)崟r(shí)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)，專為市場(chǎng)營(yíng)銷人員準(zhǔn)備，不僅可以幫助企業(yè)了解外部環(huán)境把握市場(chǎng)商機(jī)，還能夠提供市場(chǎng)預(yù)警輔助企業(yè)決策，引導(dǎo)企業(yè)輿情避免危機(jī)損失以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

常見的五種營(yíng)銷方法2

營(yíng)銷方法有哪些

一、情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是借助消費(fèi)者的某種個(gè)人情感個(gè)需求來(lái)為產(chǎn)品增加買點(diǎn)的營(yíng)銷方式，他們是把消費(fèi)者的個(gè)人情感和需求作為產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。

情感營(yíng)銷是從消費(fèi)者的情感處罰，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望的。比如哇哈哈集團(tuán)推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點(diǎn)小酒用80后常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過(guò)情感營(yíng)銷去贏得消費(fèi)者眼球的。情感營(yíng)銷能讓消費(fèi)者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

二、病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，并能夠迅速獲得數(shù)以萬(wàn)計(jì)、百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速?gòu)?fù)制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實(shí)則是完成一項(xiàng)謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示”我的`任務(wù)就是與時(shí)間作對(duì)”，同時(shí)引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團(tuán)隊(duì)公眾號(hào)短時(shí)間內(nèi)閱讀量實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+，一些業(yè)內(nèi)公號(hào)二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+。一個(gè)叫”4A廣告門”的公號(hào)5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬(wàn)+以外，獲得點(diǎn)贊5.3萬(wàn)余條，置頂留言的點(diǎn)贊達(dá)到2.1萬(wàn)。這是病毒營(yíng)銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時(shí)，把百雀羚這個(gè)老品牌變得年輕化了。

三、會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。

四、饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

饑餓營(yíng)銷玩的最成功的的莫過(guò)于小米，小米因饑餓營(yíng)銷獲得了巨大的成功，同時(shí)也被消費(fèi)者所詬病。小米的饑餓營(yíng)銷一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因?yàn)樾∶椎氖謾C(jī)搶購(gòu)都是在線上商城，需要極快的網(wǎng)絡(luò)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，那么相對(duì)的能夠強(qiáng)到小米手機(jī)的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

早在上世紀(jì)30年代，英國(guó)的馬獅百貨就以關(guān)系營(yíng)銷出名。馬獅的顧客以勞動(dòng)階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購(gòu)買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購(gòu)買的高品質(zhì)商品”。

馬獅建立起自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為了保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購(gòu)方法，即先把要求的標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)訂下來(lái)，然后讓制造商一一依循制造。

常見的五種營(yíng)銷方法3

五種你必須知道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

一、搜索營(yíng)銷

搜索引擎就是基于搜索引擎的營(yíng)銷方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。這些都是網(wǎng)民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的應(yīng)用比例也越來(lái)越大是人們獲取信息的主要手段。搜索引擎營(yíng)銷一般是：點(diǎn)擊付費(fèi)和SEO相結(jié)合的方式。如果，單純做SEO效果也是有局限性的，點(diǎn)擊付費(fèi)可以在實(shí)現(xiàn)大量關(guān)鍵詞的推廣，大面積提升企業(yè)品牌曝光率下，促進(jìn)銷售。至于是否一起應(yīng)用還是和企業(yè)資金有關(guān)系的。

二、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷在傳遞企業(yè)產(chǎn)品功能信息，特點(diǎn)，以及引導(dǎo)消費(fèi)，強(qiáng)化促銷效果和招商方面有比較好的效果，具備獨(dú)特的功能。長(zhǎng)期或比較密集型的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷能有效吸引媒體和意見領(lǐng)袖的關(guān)注，為品牌持續(xù)升溫，保障品牌的正面性，權(quán)威性，專業(yè)性和客觀性，使品牌的成長(zhǎng)可控。

操作方式是通過(guò)門戶網(wǎng)站投放軟文的形式，比如：新聞稿等。最好是結(jié)合圖片廣告來(lái)提升品牌的曝光率和關(guān)注程度。宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)具有近千家合作媒體資源，比如：新浪，搜狐等。

三、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的含義就是借社會(huì)熱點(diǎn)話題，新聞焦點(diǎn)或者名人效應(yīng)之勢(shì)，策劃并且有組織的舉行的具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，或者制造具有新聞價(jià)值的事件從而引起消費(fèi)者，媒體社會(huì)團(tuán)體的興趣和關(guān)注，最終達(dá)到提升企業(yè)知名度，品牌美譽(yù)度，塑造企業(yè)良好形象實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的。

他的主要特點(diǎn)在于：由于新聞的特點(diǎn)更容易讓消費(fèi)者記住新聞的內(nèi)容，也就記住了品牌信息，產(chǎn)品信息，其次，容易產(chǎn)生多次傳播，覆蓋面積比較大，再次，相對(duì)廣告而已投入的成本比較低，而產(chǎn)生的效果會(huì)更好。

四、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)舉辦活動(dòng)，一般分為：網(wǎng)絡(luò)招商活動(dòng)，新聞發(fā)布會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，終端促銷活動(dòng)等。

五、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷

博客被廣泛使用一個(gè)小學(xué)生都會(huì)開個(gè)博客來(lái)寫寫自己的事情。那么，企業(yè)更應(yīng)該應(yīng)用博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷主要有6種策略：老板博客，員工博客，請(qǐng)名人寫博客，引導(dǎo)消費(fèi)者寫博客，企業(yè)官方博客。

要點(diǎn)主要是：博客定位，更新頻率，內(nèi)容策略，互動(dòng)等方面。但是，博客也需要博客推廣方式與網(wǎng)站推廣類似。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些

每種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有不同的策略

品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌并快速樹立品牌形象，達(dá)到提升。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

促銷策略

銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。

渠道策略

為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

客服策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設(shè)立。

【詳細(xì)閱讀：http://baike.baidu.com/view/1807076.htm】

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略介紹

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略介紹

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)提供了適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)變革的新的技術(shù)和手段,是企業(yè)跨世紀(jì)的營(yíng)銷策略。下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略介紹，希望對(duì)你有幫助!

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：

市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：

品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：

SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：

網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法

1.公司品牌策略

首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

2.公司產(chǎn)品策略

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品選擇是很重要的，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

3. 產(chǎn)品價(jià)格策略

價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費(fèi)者很容易摸清購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。

4.促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷策略模式，它沒(méi)有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量的人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的`角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面，在多數(shù)的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。

5.產(chǎn)品渠道促銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開通多種支付模式，讓消費(fèi)者有選擇余地，有能力的可以網(wǎng)站上設(shè)置人工服務(wù)等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司作外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

6.顧客服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同在于它又特有的互動(dòng)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。

7.網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)廣告效果好。

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四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些

從目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及與應(yīng)用范圍看，這種營(yíng)銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機(jī)等行業(yè)里享有盛譽(yù)，同時(shí)得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)可。

其中，據(jù)我的觀察，目前應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略當(dāng)數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或者說(shuō)搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等，同時(shí)在博客營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷等策略上也有了顯著的進(jìn)展。

不過(guò)從目前的情況看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)應(yīng)用層面還并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的威力，偶爾出現(xiàn)的一些推廣手筆不僅數(shù)量太少，而且對(duì)品牌的提升、對(duì)企業(yè)終端銷量的拉動(dòng)往往也只是暫時(shí)的，很短暫的，大多時(shí)候還只是跟在地面、平面、電視推廣后面的，真實(shí)的效果還受到一定的質(zhì)疑。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分

到底這個(gè)威力如何才能發(fā)揮得出來(lái)呢?到底其中存在怎樣的懸機(jī)呢?我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要在兩方面做得還不到位，一個(gè)是創(chuàng)意力，一個(gè)是執(zhí)行力，這兩力目前還很脆弱，從一些企業(yè)拿出的案例看，其實(shí)大部分很蒼白，或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀察與項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，贏道策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)這兩力深有感悟，并且視為“營(yíng)銷四力”模型中兩大關(guān)鍵構(gòu)成，同時(shí)認(rèn)為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮威力的“主心骨”。

創(chuàng)意力：蒼白的策劃既無(wú)法引起關(guān)注、沒(méi)有曝光率到達(dá)率，更沒(méi)有傳播力、動(dòng)銷力，更會(huì)讓行業(yè)內(nèi)外的人覺得很沒(méi)有水準(zhǔn)。

消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣越來(lái)越成熟，他們只會(huì)挑選對(duì)自己有用的資訊，很容易就會(huì)把廣告的信息過(guò)濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒(méi)有任何創(chuàng)意的展示廣告只會(huì)招來(lái)網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會(huì)被忘掉。除非流氓至死，像腦白金與恒源祥的廣告，不斷地播、不斷地彈出，不過(guò)繼續(xù)這樣的手段多了，也不靈了，何況現(xiàn)在已經(jīng)比較難這樣操作了。

如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意，內(nèi)容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂(lè)趣、充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷話題、營(yíng)銷事件。

當(dāng)然，也只有這樣，把創(chuàng)意策略做無(wú)限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能把新營(yíng)銷之火燒得越來(lái)越旺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的提速才可能得以實(shí)現(xiàn)。

執(zhí)行力：任何一份好的創(chuàng)意，如果沒(méi)有漂亮的實(shí)施與落地，最終可能也只是浮光掠影，項(xiàng)目運(yùn)作一段時(shí)間后，也就像一陣風(fēng)飄過(guò)去，落個(gè)“虎頭蛇尾”。

在接觸了不少營(yíng)銷策劃人之后，我發(fā)現(xiàn)不乏創(chuàng)意不凡者，而且贏道策劃長(zhǎng)期都在跟蹤各大網(wǎng)站與論壇中出現(xiàn)的具備一定創(chuàng)意水平的營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷事件與產(chǎn)品推廣話題，能夠看到一些有潛力的創(chuàng)意亮點(diǎn)，但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒(méi)有大膽地采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其是整合營(yíng)銷呢?為什么大多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)活得都并不好，現(xiàn)在反而會(huì)被進(jìn)來(lái)的公關(guān)公司、傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢?

問(wèn)題應(yīng)該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執(zhí)行力是個(gè)很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯(cuò)的策劃人能拿出不錯(cuò)的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去，一般會(huì)遇到兩種障礙，一種障礙是預(yù)算比較大，客戶企業(yè)無(wú)法預(yù)知結(jié)果，不愿投入，而策劃人又無(wú)法成功地說(shuō)服客戶;二種障礙則是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不強(qiáng)，很多事情只設(shè)計(jì)了框架，但做到細(xì)節(jié)時(shí)，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時(shí)間后沒(méi)看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導(dǎo)致項(xiàng)目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現(xiàn)。其實(shí)在贏道策劃早年進(jìn)入營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，也遇到過(guò)這種情況，不過(guò)經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)之后，自2008年初開始，這種情況就再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，實(shí)施過(guò)程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動(dòng)銷力的“贏道四力模型”向前推進(jìn)。

我們認(rèn)為，無(wú)論走到哪一步，營(yíng)銷都離不開這兩種，創(chuàng)意力與執(zhí)行力，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，離開了這兩者，何談威力，除非用錢去堆。能夠“四兩撥千斤”的事情，何必非要“花九牛二虎之力”呢。

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