怎么去開發(fā)客戶（如何開發(fā)客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么去開發(fā)客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、客戶開發(fā)的途徑有哪些？

• 2、怎樣拓展客戶

• 3、業(yè)務(wù)員要如何開拓客戶

• 4、如何開發(fā)大客戶？

一、客戶開發(fā)的途徑有哪些？

最近和外貿(mào)朋友們打聽一些客戶所在國(guó)家的情況，看看他們是否出過到這些國(guó)家的貨物，有沒有什么產(chǎn)品限制以及清關(guān)額外要求等等，

然后朋友問我，是怎么開發(fā)出這些國(guó)家的客戶的，他們幾乎都沒有往這些國(guó)家走過貨物，也找不到這些國(guó)家的客戶信息。這怎么說(shuō)呢？

在思考良久后，我想也許是大家都限制在固定的客戶開發(fā)模式了，不知你時(shí)代否也是如下渠道：

首選第一的，就是依靠B2B平臺(tái)，也就是阿里巴巴，中國(guó)制造，環(huán)球資源這些年代比較久，效果還不錯(cuò)的平臺(tái)。尤其是在現(xiàn)在疫情不穩(wěn)定的情況下，網(wǎng)上開發(fā)客戶已經(jīng)成為必不可少的手段，而付費(fèi)平臺(tái)是見效最快的方式之一。

第二，就是開發(fā)信，至于如何去開發(fā)客戶，其實(shí)大家網(wǎng)上一搜就可以搜到很多資源以及搜索方法，然后耐得住寂寞，耗得起時(shí)間就可以，就像我的一個(gè)客戶從剛開始聯(lián)系，到確認(rèn)客戶就是用此產(chǎn)品的大客戶，直到四五年后才開始決定要一個(gè)樣品檢測(cè)一下，如果我們每個(gè)客戶都是靠四五年才能拿下客戶，一般的企業(yè)可能很難堅(jiān)持到這么久，所以，開發(fā)信本身就是考研耐力的一件事情，你一封信發(fā)過去，可能客戶要過一年才能看到你的郵件，因?yàn)槟愕泥]件進(jìn)入了他的垃圾郵箱。

第三，就是各種搜索軟件，其實(shí)是在自己搜索的基礎(chǔ)上的升級(jí)版，就是用這些軟件可以快速抓取這些產(chǎn)品的客戶的網(wǎng)站和郵箱，然后再去發(fā)送自己的開發(fā)信，他節(jié)約的是你在搜索上的單獨(dú)點(diǎn)擊和查找時(shí)間。

第四，群發(fā)軟件，顧名思義，群發(fā)軟件的功能就是讓你在發(fā)開發(fā)信時(shí)節(jié)約時(shí)間，一次性可以給上千個(gè)客戶發(fā)同一份開發(fā)信，而且郵箱不會(huì)被堵，

第五，海關(guān)數(shù)據(jù)，就是購(gòu)買一些海關(guān)進(jìn)出口的客戶信息，然后自己再通過海關(guān)數(shù)據(jù)資料去找客戶的聯(lián)系方式，當(dāng)然，從某些程度上來(lái)講，這些客戶的真實(shí)性是比較大的，而且是針對(duì)性很強(qiáng)的，畢竟從數(shù)據(jù)資料上可以看出客戶每年都有采購(gòu)記錄，采購(gòu)金額，以及采購(gòu)來(lái)源等，可以很好的分析客戶的開發(fā)價(jià)值，

第六，whatsapp 搜集抓取功能，這個(gè)是最近比較火的一個(gè)軟件，就是在谷歌或者facebook上抓取客戶的手機(jī)號(hào)，然后添加到whatspp上，然后再詢問客戶是否真的需要此類產(chǎn)品，這個(gè)可以說(shuō)是搜索軟件的升級(jí)版本，不僅可以抓取客戶的注冊(cè)手機(jī)號(hào)，還可以抓取可以的注冊(cè)郵箱。

第七，就是線下展會(huì)，這個(gè)不僅除了可以接待到真實(shí)有效的客戶，最主要的是還得到一次跟客戶的面的面的機(jī)會(huì)，增加信任度以及合作的機(jī)會(huì)。

第八，就是一些社交媒體的推廣，如link,facebook, instagram,等挖掘客戶潛在信息以及推送產(chǎn)品需求。

當(dāng)然，還包括以及不止 客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友推薦客戶等方式。

好了，說(shuō)了這么多常用的方法，那還有什么其他的方式嗎？

其實(shí)我們可以深挖一下這些賣數(shù)據(jù)資源以及搜索客戶軟件的人他們的獲客渠道在哪里呢？他們是從哪里購(gòu)買到這些資源然后再轉(zhuǎn)賣給我們呢？

我們?cè)偌?xì)推一下，我們給客戶走貨，需要經(jīng)過哪些人？

首先，寄送樣品，客戶信息會(huì)分享給快遞，

其次，走大貨，客戶信息會(huì)分享給貨代，貨代會(huì)給船公司以及報(bào)關(guān)行，

最后，客戶付款會(huì)經(jīng)過各路銀行，

所以這些賣客戶信息資料的人獲取的是我們每個(gè)外貿(mào)人的客戶信息，只是將大家的資源共享了，順手還賺取了一筆中間費(fèi)用，那我們最直接的接觸者是誰(shuí)呢？是不是貨代和快遞公司以及銀行？

下邊就不用我多說(shuō)了吧？如果你跟合作的快遞公司，或者貨代關(guān)系足夠好，那么他們?yōu)榱嗽黾幼约旱臉I(yè)績(jī)量是不是會(huì)分享給你一些客戶信息呢？再換另外一種說(shuō)法，你是買最終提供信息的人的資料靠譜呢，還是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手后的客戶信息靠譜呢？

當(dāng)然，前提是你有足夠的能力順服他們將資料提供給你，他們會(huì)心安理得的將你客戶的資料賣給第三方，但是直接將B的客戶提供給A，賣給直接受用的人卻感覺有一種罪惡感，就如同，我們可以心安理得的買豬肉吃，但是卻見不得有人殺豬一樣的心理。

二、怎樣拓展客戶

怎樣拓展客戶

怎樣拓展客戶？整個(gè)銷售過程中都是以客戶為中心的，而拓展客戶是銷售人員的核心能力之一，也早已練就拓客的一身本領(lǐng)，但還有很多銷售人員找不到客源，下面就講講怎樣拓展客戶。

怎樣拓展客戶1

一、客戶拜訪要做充足的準(zhǔn)備

在銷售行業(yè)中，最忌諱在拜訪客戶之前沒有做足準(zhǔn)備。有很多銷售人員在發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶后，會(huì)立即拿起電話去聯(lián)系或者帶上手頭資料就趕緊去陌拜。

這種拜訪客戶的方法基本上可以說(shuō)是無(wú)效拜訪，因?yàn)殇N售人員準(zhǔn)備不充分很可能會(huì)被客戶拒絕，從而浪費(fèi)了寶貴的客戶資源。

因此，在初次和客戶通電話或是拜訪客戶之前，需要多了解客戶的主要信息，尤其是他們的需求信息，并預(yù)測(cè)對(duì)方在溝通過程中可能會(huì)提出哪些問題，并做一些預(yù)回答。

銷售人員也可以在接觸陌生客戶之前，通過電話等渠道進(jìn)行深入調(diào)查和初步溝通，總之，只有準(zhǔn)備越充分，成功幾率才會(huì)越高。

二、為客戶創(chuàng)造價(jià)值

其實(shí)，銷售成功就意味著為客戶創(chuàng)造價(jià)值成功，客戶只有得到價(jià)值，才會(huì)為銷售產(chǎn)品或服務(wù)買單。

另一方面，有價(jià)值的合作才能持久，也就是說(shuō)，在達(dá)成初步合作以后并不意味著客戶就是您的長(zhǎng)期客戶，如果價(jià)值得不到實(shí)現(xiàn)了，客戶自然會(huì)中止合作，轉(zhuǎn)而會(huì)去尋求可以得到更大價(jià)值的合作商。

目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此銷售人員需要以產(chǎn)品為基本載體，為客戶提供更多有價(jià)值且個(gè)性化的東西。當(dāng)客戶認(rèn)同您為他創(chuàng)造的價(jià)值，甚至認(rèn)為不可替代的時(shí)候，客戶便會(huì)對(duì)您企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，會(huì)愿意長(zhǎng)期合作。

三、客戶推薦

維護(hù)好與現(xiàn)有客戶之間的關(guān)系，現(xiàn)有客戶會(huì)成為給您帶來(lái)一批新客戶資源的橋梁，現(xiàn)有客戶如果可以幫忙引薦其他客戶，產(chǎn)生的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售人員的窮追猛打，因?yàn)榭蛻舾敢庀嘈攀褂眠^您產(chǎn)品的客戶的評(píng)價(jià)。

要想讓客戶幫忙推薦客戶，可以從利益點(diǎn)出發(fā)，讓幫忙的客戶享有一定的好處。比如：幫忙推薦客戶的客戶可以返利，或者說(shuō)給予一些優(yōu)惠政策，購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)有更大的折扣?；蛘哒f(shuō)銷售人員直接和負(fù)責(zé)人搞好客情關(guān)系，這樣拓客也不會(huì)太難。

四、大數(shù)據(jù)拓客平臺(tái)

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，近些年以大數(shù)據(jù)分析為后盾的獲客工具備受業(yè)務(wù)人員的歡迎。大數(shù)據(jù)獲客平臺(tái)不僅可以提供大量精準(zhǔn)有效的客戶信息，還可以節(jié)省銷售人員找客戶的時(shí)間，使得專心投入在客戶需求問題上，提高工作效率。

總結(jié)

想要更好的.拓展業(yè)務(wù)，首先還是打鐵自身硬，做好本行業(yè)客戶屬性的掌握，清晰的把控行業(yè)需求，其次借助專業(yè)拓客平臺(tái)的賦能，并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做好客戶口碑營(yíng)銷，才能實(shí)實(shí)在在的把業(yè)務(wù)做好，把客戶拓展起來(lái)。

怎樣拓展客戶2

熟人介紹。

讓身邊的親朋好友引薦客戶，透過熟人介紹的客戶來(lái)源相對(duì)成功率較高?？蛻魧?duì)你的信任度也普遍較高，接洽業(yè)務(wù)會(huì)比較順利。

當(dāng)?shù)卣搲蚱渌嗤缹ふ铱蛻粼础?/p>

一般招聘或者企業(yè)宣傳留有二維碼或者聯(lián)系電話。主動(dòng)添加，這些通過率比較高。

地推。

也就是印發(fā)相關(guān)名片和宣傳單，制定好線路目標(biāo)挨個(gè)陌拜。這種前期比較辛苦，但是可以累積到一定客源。

朋友圈宣傳。

編輯好文案發(fā)朋友圈并讓身邊的人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。也可以搞個(gè)小抽獎(jiǎng)或禮品讓大眾自發(fā)幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

加微信群。

通過購(gòu)買或者身邊朋友拉入微信群再逐個(gè)添加微信。有一個(gè)弊端就是不一定能通過好友驗(yàn)證。

自己做戶外宣傳。

做戶外廣告投放，讓客戶自己找上門。前期需要較大資金投入。但是大部分自己主動(dòng)找你的客戶都是有效的人脈資源。

參加各種活動(dòng)。

比如一些展會(huì)活動(dòng)，各行業(yè)的展會(huì)都可以去參加。有時(shí)跨行也未必就不會(huì)積累到客源。在展會(huì)上分發(fā)資料或者直接面談。

如何更高效開發(fā)客戶？

1、要想盡一切辦法引起顧客的好奇

在跟顧客建立聯(lián)系的時(shí)候，引起顧客的好奇是最好的辦法。有時(shí)銷售員直接、生硬的表達(dá)方式會(huì)讓顧客感到厭倦。當(dāng)被顧客被你的產(chǎn)品所吸引之后，他會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，這個(gè)時(shí)候銷售也就成功了一半。

好奇在銷售中的含義就是：看起來(lái)不可能的事情變成現(xiàn)實(shí)，于是顧客就產(chǎn)生了好奇心，顧客產(chǎn)生了好奇心，也就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值產(chǎn)生了興趣，你再通過引導(dǎo)，顧客就一定會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

2、每天安排1小時(shí)

簽單，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。

簽單總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，簽單的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。

3、盡可能多地打電話

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。

如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。

4、電話要簡(jiǎn)短

打電話目標(biāo)是邀約家長(zhǎng)上門，這些我們?cè)凇督逃稍儙熁A(chǔ)知識(shí)技能白皮書》中已經(jīng)做了詳細(xì)的闡述。你不可能在電話中就能搞定簽單的事情，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

電話陌拜應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。

最重要的別忘了約定對(duì)方上門的具體時(shí)間。

5、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單

如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分陌拜時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。

你會(huì)一直忙個(gè)不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個(gè)電話。

因此，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的客戶名單。

三、業(yè)務(wù)員要如何開拓客戶

業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢？認(rèn)為有以下八個(gè)條件：

一、自信心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠(chéng)心

凡是要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。

三、有心人

"處處留心皆學(xué)問"，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力

剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質(zhì)

不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。

六、要有執(zhí)行力

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

七、團(tuán)隊(duì)合作心

銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，"山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊"，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。

八、要不斷的學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無(wú)論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。

一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。

A 做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢？首先拓客就該準(zhǔn)備好一個(gè)完好的 拓客方案 。

1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價(jià)格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會(huì)離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢？

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購(gòu)接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購(gòu)很多材料，這些材料都是通過采購(gòu)從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來(lái)，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠(chéng)心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來(lái)找你了！

5、說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。

6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。

7、最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠(chéng)意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場(chǎng)，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來(lái)并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。

四、如何開發(fā)大客戶？

通過對(duì)《大客戶開發(fā)》課程的學(xué)習(xí),讓我對(duì)面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、準(zhǔn)備工作

準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中,我們首先要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和公司有個(gè)系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),要對(duì)客人的公司有個(gè)全面的了解,進(jìn)行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等；還要注意自己的專業(yè)形象。

二、建立信任

這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是在整個(gè)銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會(huì)困難重重。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說(shuō)客人說(shuō)話和行動(dòng)速度快,我們也要速度快；去贊美客人,夸獎(jiǎng)客人的發(fā)型好看、夸獎(jiǎng)客人的衣服有品位等；去尋找與客人的共同點(diǎn),同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認(rèn)可。

三、發(fā)現(xiàn)需求

在這個(gè)環(huán)節(jié)我們少說(shuō)話,多提問,要讓客人多說(shuō)話,說(shuō)出來(lái)客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問之前,設(shè)計(jì)好自己的銷售話術(shù),有目的的進(jìn)行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹進(jìn)去,影響著客人的最終選擇,對(duì)以后的成交打下基礎(chǔ)。

四、產(chǎn)品介紹

這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自己產(chǎn)品的價(jià)值介紹,在客人采購(gòu)醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個(gè)環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對(duì)客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹清楚,正好符合客人的要求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象相比,我們的產(chǎn)品和價(jià)格更占優(yōu)勢(shì)。

五、贏取訂單

更好的針對(duì)大客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，我總結(jié)了大客戶營(yíng)銷的五步曲。

1、誰(shuí)是你的上帝——找準(zhǔn)你的大客戶、

2、攻——尋找大客戶的突破點(diǎn)、

3、守——如何牢牢守住你的客戶、

4、防——怎樣打好你最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)、

5、修身——完美做人做事

以上就是小編對(duì)于怎么去開發(fā)客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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