文案創(chuàng)作完全手冊（文案創(chuàng)作完全手冊在線閱讀）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文案創(chuàng)作完全手冊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、想寫好文案必看的幾本書是什么？

• 2、如何抓住賣點，寫出銷售文案

• 3、寫文案該從哪里學(xué)起？

• 4、關(guān)于文案（一）：初為文案編輯，你應(yīng)該掌握哪兩方面知識？

一、想寫好文案必看的幾本書是什么？

高轉(zhuǎn)化率文案修煉手冊（完結(jié)）（高清視頻）百度網(wǎng)盤  

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若資源有問題歡迎追問~  

二、如何抓住賣點，寫出銷售文案

本文是《文案創(chuàng)作完全手冊》第四章的讀書筆記，要點提煉：

要撰寫出有銷售力的文案，首先要告訴你的客戶能得到什么好處，而并不是產(chǎn)品的特色。

所謂好處就是產(chǎn)品的功效。

這里就要明確兩個概念：1、特色，是針對產(chǎn)品或服務(wù)的事實描述，講述產(chǎn)品的本質(zhì)；2、功效：是產(chǎn)品能為消費(fèi)者做什么，講的是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者從產(chǎn)品特色中得到的好處。

特色可以轉(zhuǎn)化為功效。挖掘產(chǎn)品功效可以從特色出發(fā)，步驟是：

1、拿出一張紙，在左邊欄寫下”特色“， 在右邊寫下”功效“。在左邊列出產(chǎn)品的所有特色（內(nèi)容可以來自先前搜集的產(chǎn)品背景資料或與相關(guān)人士的對談）。

2、逐條檢視特色，問自己“這項特色能夠為消費(fèi)者提供什么功效？這項特色如何讓產(chǎn)品更有吸引力、更實用、更有樂趣或負(fù)擔(dān)得起？

3、當(dāng)完成這份清單，右欄應(yīng)該已填滿了能夠為消費(fèi)者帶來的好處，這些好處就是可以寫進(jìn)文案當(dāng)中的賣點。

4、提煉出賣點之后，選出最重要的一個賣點，即廣告的主軸，是可以當(dāng)作廣告標(biāo)題來使用的；同時，也要決定文案當(dāng)中采用或舍棄哪些賣點，并想出一套邏輯來呈現(xiàn)出賣點。

不同文案寫手有不同的文案公式來完成銷售文案，首先介紹作者自己的公式，然后再介紹三種其它銷售文案，我個人認(rèn)為這些步驟也是可以相互聯(lián)系使用的。

首先介紹本書作者的銷售文案5步驟方程式：

1、吸引注意——用標(biāo)題和視覺先鎖定讀者（注意不要把產(chǎn)品最有吸引力的部分留到文案最后）；

2、指出需求——告訴讀才為什么他們需要這項產(chǎn)品；

3、滿足需求——將產(chǎn)品定位為問題的解決方案，說明產(chǎn)品可以滿足需求；

4、證明——你需要向消費(fèi)者證明：為什么他在你和競爭對手之間選擇了你？這里提供一些技巧：

             A. 指出產(chǎn)品或服務(wù)的實際好處；

             B.利用使用者見證，讓滿意的客戶用他們的話來稱贊你的產(chǎn)品；

             C.與你的競爭對手做比較，逐條解釋為什么你的產(chǎn)品更好；

             D. 假如你已經(jīng)做過研究證明產(chǎn)品的優(yōu)越性，那么把證據(jù)引在文案當(dāng)中；

             E.讓讀者知道你的公司值得信賴，你可以提供一些團(tuán)隊展示，銷售業(yè)績等。

5、最后一步，呼吁讀者實際購買——告訴讀者該怎么做（這里要注意注明公司的信息、聯(lián)系方式，以確保讀者采取行動時順利無礙。

可能的話，還可以加上讓讀者立即回應(yīng)的誘因，例如減價優(yōu)惠券，限時特賣等。

其它三種銷售文案公式（太懶，直接上圖）：

1、利用“偽邏輯”，讓事實支持你的銷售論點 

什么是“偽邏輯”，舉例來說，一個產(chǎn)品目錄描述他們的梨子“親自嘗試過的人不到千分之一?！甭犉饋磉@種梨子頗為稀有，可是如果按正常邏輯分析的話這種描述顯示了這個梨子不怎么受歡迎。

這里還有一個要點，講的是消費(fèi)者的購買常常是：“我們買東西是以感性為出發(fā)點，然后再用理性合理化購買決定?！?神經(jīng)學(xué)證據(jù)也顯示：“我們在3秒內(nèi)作出的要不要購買的決定，是基于感性的，因此我們應(yīng)該創(chuàng)作出能與消費(fèi)者情感連結(jié)的廣告?！闭怯捎谫徺I基于強(qiáng)烈的感覺，所以市場營銷人員要 為消費(fèi)者已經(jīng)想做的事，提供合理化的說法和支持 。

2、USP獨(dú)特銷售賣點

簡單的說，獨(dú)特銷售賣點就是你家有，而你的競家沒在廣告中展示出來的功效。

那么USP獨(dú)特賣點要符合3個條件，才能幫助廣告促進(jìn)銷售效果。也就是說營銷人要為產(chǎn)品打造出獨(dú)特的賣點，然后在此基礎(chǔ)上來經(jīng)營廣告。那么這3個條件是什么呢？

    A.每則廣告要為消費(fèi)者提供一個賣點，告訴讀者買了產(chǎn)品之后，能得到這樣的好處，且標(biāo)題當(dāng)中要包含一項購買益處，給消費(fèi)者一個承諾；

     B.光提供益處不夠，還要讓產(chǎn)品有別于其它競爭對手；

     C.產(chǎn)品賣點必須對讀者是足夠重要的。（特別是小規(guī)模企業(yè)沒有足夠品牌資金的，常用產(chǎn)品或服務(wù)特色來提煉賣點，這里需要注意如果這項特色不足夠與眾不同，使銷售對象不在乎，那么就很難引起嘗試購買）。

3、強(qiáng)調(diào)大部分人還不知道的產(chǎn)品益處

先研究產(chǎn)品的特色及功效，再看競家的廣告，找出他們漏掉的，來當(dāng)作你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點。

4、用戲劇化的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品功效\ 設(shè)計別出心裁的產(chǎn)品名稱或包裝

本人理解作者說的是視覺手段

5、使用“次要承諾”

如果主標(biāo)題提供的是“主要承諾”，而這一承諾顯得夸張，無法直擊消費(fèi)者需求等，不妨加一個“次要承諾”。比如副標(biāo)題或第一段。

6、了解顧客，與顧客的心產(chǎn)生共鳴

你所表達(dá)的，使顧客感受到你和他一樣，才會產(chǎn)生共鳴。所以首先要了解顧客的需求、情緒、個性及偏見。

那么如何了解你的顧客呢？

方法一是開始關(guān)注自己的消費(fèi)行為；方法二是實地觀察消費(fèi)者；方法三是對商業(yè)世界運(yùn)作抱持興趣，比如接聽推銷電話時，看看有哪些技巧可以應(yīng)用；

“你不能討好每個人”。所以要先了解目標(biāo)客戶，針對這些客戶制定文案和呈現(xiàn)的方式。

那么從哪些層面上了解目標(biāo)顧客呢？

除了基本信息（年齡、職業(yè)...)還要了解使他們購買的動力（他們是什么樣的人，想要有什么感受，面臨哪些問題，有哪些擔(dān)憂是你可以幫助解決的）

如何打動你的顧客？

第一層面是理性，更能打動的是感性，最有力的方式是透過個人層面，“你曾經(jīng)在2000年4月的科技股泡沫中損失一筆財富嗎？結(jié)果造成你得暫時打消退休樂活的美夢？現(xiàn)在你有機(jī)會贏回?fù)p失，重新打造財富、實現(xiàn)提前退休的夢想。而且達(dá)成速度比你想象的還快?！?/p>

“BFD”公式幫助你在下筆前了解你的目標(biāo)顧客—— beliefs, feelings,desires 即，

信念 ——你的觀眾相信什么？他們對產(chǎn)品的態(tài)度以及如何看待產(chǎn)品解決問題的能力？

感受 ——他們有什么感受？他們對生活、商業(yè)往來...都是什么感受？

信念 ——他們想要什么？目標(biāo)是什么？想要在生活中看見哪些改變正巧是你的產(chǎn)品可以協(xié)助達(dá)成的？

22項消費(fèi)者購買動機(jī)清單（一旦你知道動機(jī)是什么，你就會知道如何推銷產(chǎn)品和撰寫文案）：

1）為了被喜歡 2）為了被感謝 3）為了做正確的事 4）為了感受到自己的重要 5）為了賺錢 6）為了省錢 7）為了省時間 8）為了讓工作更輕松 9）為了變得更吸引人 10）為了得到保障 11）為了變得更性感 12）為了舒適 13）為了與眾不同 14）為了得到快樂 15）為了得到樂趣 16）為了得到知識 17）為了健康 18）為了滿足好奇心 19）為了方便 20）出于恐懼 21）出于貪心 22）出于罪惡感

四、文案長度

可以從以下表格來概括決定文案長度的要素：

還有一些其它因素也決定了篇幅長短：1)價格越昂貴，文案越詳實；2）目的，通過平面銷售產(chǎn)品，需要提供所有產(chǎn)品信息以及客服所有可能反對意見；否則若是過濾潛在顧客，文案可以短一點，然后稍后有進(jìn)一步溝通；3）觀眾：針對忙碌商務(wù)人士，信息可以短一些，反之可以較長篇；4）重要性：有直接需求的產(chǎn)品可以短一些，不是特別需要的產(chǎn)品可以長一些；5）熟悉度：熟悉度高的，文案可以短一些，如《新聞周刊》

總之，不必?fù)?dān)心你的信息過長，只要有利于銷售，可以盡可能的提供商品情報。

7、定位

引用知名品牌為你的產(chǎn)品定位，是在消費(fèi)者心中打造你產(chǎn)品形象的快速方式，舉例“錄音機(jī)界的勞斯萊斯”。透過廣告定位產(chǎn)品。

然而定位只是起到補(bǔ)充作用。你的文案不僅是要讓消費(fèi)者想到你的產(chǎn)品，還是需要你進(jìn)一步告訴他們能為他們做什么，以及你的為什么更好等，才能真正打動消費(fèi)者。

三、寫文案該從哪里學(xué)起？

我自己是新媒體領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，文案也是通過自學(xué)掌握的。

想要學(xué)文案，我們可以通過這3個途徑：

01 線上課程

目前，荔枝微課、千聊、唯庫、得到、喜馬拉雅、網(wǎng)易課堂、十點課堂都有很多關(guān)于文案的課程，并且很多課程相對還比較系統(tǒng)。

想要學(xué)文案，通過課程的方式是個很好的途徑。大家可以選擇一些有名氣的講師，并且銷量不錯的課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)1-2個系列課就能掌握簡單的文案技巧。

此外大部分的線上課程都有社群，大家進(jìn)入社群以后能夠和志同道合的朋友一起學(xué)文案，這樣一定能夠讓你更快的掌握這個技能。

02 書籍

利用書籍學(xué)習(xí)文案技巧，能打下很好的基本功，因為很多書籍都相對比較系統(tǒng)。

關(guān)于文案的書籍，推薦兩本：《文案訓(xùn)練手冊》、《文案創(chuàng)作完全手冊》

03 自媒體大號

無論是公眾號、知乎都有很多文案相關(guān)的自媒體大號。通過自媒體大號學(xué)習(xí)文案技巧也是很不錯的途徑，雖然內(nèi)容上可能不夠系統(tǒng)，但多數(shù)內(nèi)容還是有干貨的，他可以完善你某個知識點的深度，對于個人成長也有很多大的幫助。

想要提升個人文案能力，學(xué)習(xí)僅僅是其中一個步驟，不斷的實踐、總結(jié)才是提升文案的最好辦法。你一定需要花足夠的時間用于寫文案，充分應(yīng)用所學(xué)的知識，這樣才可能更好的掌握文案的技巧。

我是職場頭版，擅長寫職場和運(yùn)營類問答，如果我的回答對你有幫助，不用感謝我，給我點個贊就好了，這樣我們就兩不相欠了。

四、關(guān)于文案（一）：初為文案編輯，你應(yīng)該掌握哪兩方面知識？

除去句子中的限定詞，可見，對文案的定義就是銷售。那么，我們作為文字工作者，該怎么做才能把產(chǎn)品賣出去獲得價值提現(xiàn)呢？

第一步，你得知道作為一個文案編輯，應(yīng)該具備哪些知識。

最主要的分為兩部分:

第一，通識知識。

第二，專業(yè)知識。

在諸如《文案訓(xùn)練手冊》、《文案創(chuàng)作完全手冊》等文案書籍中，都提到了建立一般性知識的重要性。

對于文案作者來說，一般性知識通常指人情世故、社會事件、生活現(xiàn)實、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)營管理以及對世界整體運(yùn)作的了解。

不言而喻，文案作者像一個全能型人才，上要知天文，下要知地理。

當(dāng)然，一般性知識所涉及的科學(xué)、哲學(xué)、藝術(shù)范圍都太大，我們不可能每一項都做出深入了解。因此，大多數(shù)我能已經(jīng)積累的和正在探索的知識，就形成了一般性知識。

這樣具有基礎(chǔ)作用的知識我更愿意把它叫作“通識知識”。

不管是學(xué)校里學(xué)到的，還是在社會工作中體驗到的，都可以作為通識知識的一部分。掌握通識知識最重要的是你要盡可能的去體會生活。

美國文案大神約瑟夫•休格曼就是一個典型的例子:他擁有商業(yè)飛行員執(zhí)照，是一名職業(yè)攝影師，去過除南極之外的所有大陸，除母語外還精通德語，嘗試過水肺潛水、雪上摩托等運(yùn)動，還喜歡音樂、設(shè)計和藝術(shù)等。

“在推薦和撰寫廣告上，休格曼有一種真正的天賦?！保@是美國前副總統(tǒng)艾伯特•戈爾對休格曼的評價。

一個充滿創(chuàng)意的人，一定有些豐富的生活，掌握著多種生存技能，有很多興趣愛好。

俗話說得好“ 工具越多，辦法越多 ”，當(dāng)你的通識知識積累到一定程度，證明你已經(jīng)進(jìn)行了多領(lǐng)域多方位的學(xué)習(xí)，其實，這樣的你就足以應(yīng)付這一部分文案工作。

當(dāng)然，并不是有了通識知識的基礎(chǔ)，你就能寫出文案。身懷知識的人太多，要做的不一樣，就要具備創(chuàng)意。

創(chuàng)意也是有方法的！創(chuàng)意思想家愛德華•德•博諾創(chuàng)造出“ 水平思考法 ”，其本質(zhì)就是將兩個及兩個以上毫無瓜葛的詞語組合起來，一個新的想法就會誕生。

例如  :  口紅  男人  情人節(jié)

通常意義上會把口紅和女人聯(lián)系起來，那換個角度，把口紅和男性聯(lián)系起來，是不是打開一個新的思路呢！

例如  :  高跟鞋  面試  聰明

諸如此類，看似毫無聯(lián)系的簡單詞語，把他們聯(lián)系起來，就可以寫出多個不同方向的文案。

生活中并沒有什么真正新鮮的事情，只不過是把以前的知識碎片以獨(dú)特的方式組合。而這樣的創(chuàng)意，大多來自于你的經(jīng)歷。

去經(jīng)歷吧，去體驗生活吧，先成為一個有趣的人，再寫出有趣的文案。

當(dāng)你面對一個產(chǎn)品的時候，你會面臨兩種情況的其中之一 : 要么了解，要么不了解。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越快，所以，你往往認(rèn)為自己熟悉的東西也許正不斷發(fā)生著巨大變化。

例如，你每天都要用的牙刷，手動到電動的發(fā)展就是一次牙刷的改革創(chuàng)新之路。

當(dāng)你已經(jīng)把手動牙刷的產(chǎn)品種類、材質(zhì)解析等都駕輕就熟的作用，輕輕松松寫出一篇文案的時候，新的技術(shù)出來，新的產(chǎn)品角度出來，你曾經(jīng)的創(chuàng)意再繼續(xù)用，那么就成了無趣。

此時，你需要去了解新技術(shù)出來的專業(yè)知識，通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識來傳達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，把新的賣點強(qiáng)有力的呈現(xiàn)出來。

這個過程，你可以把它理解成用新創(chuàng)意吸引消費(fèi)者，找到顧客“痛點”，營造一種必須購買的氛圍，為達(dá)到你的“銷售目的”。

學(xué)習(xí)專業(yè)知識無疑是非常必要的，作為文字工作者，你自己的工作負(fù)擔(dān)或許已經(jīng)焦頭爛額，讓你抽出時間學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識，或許是不太可能。其實，你根本不需要花很多時間進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。

首先，產(chǎn)品文案寫手一定會取的產(chǎn)品相關(guān)資料。這時候你就需要去仔細(xì)研讀這些資料，并爭取取得與產(chǎn)品相關(guān)的所有其他資料。

記住，你擁有的知識越多，越能寫出好文案。

其次，在研究資料的過程中提出與產(chǎn)品有關(guān)的所有問題。

你除了是一個文案寫手外，還是一個消費(fèi)者。因此，作為消費(fèi)者角度的你，想要這個產(chǎn)品的哪個功能，哪個特質(zhì)最有亮點，這也是你需要解決的。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，從某一角度來講，就更好的鎖定了目標(biāo)客戶群體。有目標(biāo)性，往往才會獲得更大的利益。

通識知識，每個人都有了一定程度的掌握。但中國有句古話“失之毫厘，差之千里”，所以，你與別人差的一點點，也許就釀成天差地別。多去嘗試，多去體驗，這就是積少成多的過程。

專業(yè)知識，其實更具有目標(biāo)性，很多人喜歡更具象化的事物，因此，這部分的學(xué)習(xí)其實很簡單，只要你肯花功夫。

通識知識是有趣的部分，專業(yè)知識是有用的部分。把有趣和有用相結(jié)合，就形成你的文案知識系統(tǒng)。

青回音:依舊是那個信仰文字的少女。

初學(xué)文案，一些心得與你分享，希望你能喜歡！

以上就是關(guān)于文案創(chuàng)作完全手冊相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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