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怎么做國外網(wǎng)上生意（外貿(mào)訂單一般在哪個(gè)平臺接-）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 00:41:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 322 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做國外網(wǎng)上生意的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣才能把產(chǎn)品賣到國外？
2、網(wǎng)上如何跟"老外"做生意
3、怎么做海外代購生意
4、怎么通過網(wǎng)絡(luò)跟非洲人做生意

怎么做國外網(wǎng)上生意（外貿(mào)訂單一般在哪個(gè)平臺接-）

一、怎樣才能把產(chǎn)品賣到國外？

一個(gè)做了15年的外貿(mào)狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產(chǎn)品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿(mào)公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網(wǎng)絡(luò)渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個(gè)是通過展會(huì)結(jié)識客戶，通過貨運(yùn)代理將商品出口到國外，各行業(yè)在每年幾乎都有定期的展會(huì)，和招聘會(huì)一樣，國外客戶來國內(nèi)進(jìn)行商品挑選，到時(shí)候租個(gè)坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費(fèi)。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網(wǎng)上一搜一大堆教程。

作為一個(gè)干了10多年的外貿(mào)人，今天我說的是一個(gè)壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個(gè)朋友，給的反饋還都不錯(cuò)，這個(gè)渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內(nèi)企業(yè)來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機(jī)在里面，而且最重要一點(diǎn)，記住，下面這句畫重點(diǎn)，考試要考。

主要它是免費(fèi)的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿(mào)不好做，根本的原因就是貿(mào)易壁壘導(dǎo)致的高額稅收，直接影響到企業(yè)的利潤，然而這個(gè)渠道卻完美解決了這個(gè)問題，那就是將產(chǎn)品賣給聯(lián)合國。

沒錯(cuò)，路子就是這么野，一聽到聯(lián)合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發(fā)幾組數(shù)據(jù)，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯(lián)合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯(lián)合國全球市場采購量最多的3個(gè)發(fā)展中國家分別是印度、阿聯(lián)酋、土耳其。

3：2020年聯(lián)合國全球市場中國企業(yè)采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯(lián)合國全球市場采購“中國制造”產(chǎn)品約占總額的20%。

對于上面四條數(shù)據(jù)，最簡單直白的解釋，就是聯(lián)合國每年都需要采購海量產(chǎn)品，而作為制造業(yè)國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業(yè)，都是進(jìn)了中國的貨，然后直接轉(zhuǎn)手倒賣給了聯(lián)合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內(nèi)產(chǎn)品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會(huì)形成這種結(jié)果？

答案只有一個(gè)：中國企業(yè)知道這個(gè)渠道的人太少了。

2002年，聯(lián)合國采購司顯示的中國注冊企業(yè)為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內(nèi)在聯(lián)合國注冊成為供應(yīng)商的企業(yè)剛超過5000家。

2020年聯(lián)合國年度報(bào)表

2020年聯(lián)合國各部門采購清單

要知道聯(lián)合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業(yè)說實(shí)話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業(yè)，悶聲發(fā)著大財(cái)。

隨便舉個(gè)例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會(huì)大廳、贊比亞議會(huì)大樓、巴格達(dá)國際機(jī)場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個(gè)叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財(cái)務(wù)報(bào)表，你就會(huì)知道這個(gè)企業(yè)在國外賺了多少錢，當(dāng)然這玩意他也不會(huì)輕易給你看。

為什么這個(gè)品牌可以干掉公牛西門子，第一個(gè)是他便宜，國內(nèi)品牌比國際品牌有著天然的價(jià)格優(yōu)勢，第二個(gè)就是因?yàn)樗呀?jīng)早早的注冊成為了聯(lián)合國全球市場的供應(yīng)商。

聯(lián)合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯(lián)合國各機(jī)構(gòu)，為了完成各自承擔(dān)的維和、人道主義救援及發(fā)展援助項(xiàng)目，給那些小國進(jìn)行的采購活動(dòng)。

說白了UNGM是一個(gè)單一窗口，供應(yīng)商可以通過這個(gè)窗口向30多個(gè)聯(lián)合國機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記，比如世衛(wèi)組織、糧農(nóng)組織、婦女署、難民署，這些機(jī)構(gòu)采購額就占了聯(lián)合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個(gè)，斯里蘭卡、斐濟(jì)、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內(nèi)亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰(zhàn)亂，要么就是不發(fā)達(dá)地區(qū)，都迫切需要大量便宜好用的各行業(yè)產(chǎn)品，上到芯片無人機(jī)下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務(wù)類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產(chǎn)不了，這就無疑給了國內(nèi)中小企業(yè)提供了一個(gè)彎道超車的好機(jī)會(huì)。

歐美大國已經(jīng)被大企業(yè)壟斷了，那國內(nèi)中小企業(yè)去小國搶口湯喝行不行？

當(dāng)然行！

怎么做？

注冊啊！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網(wǎng)站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網(wǎng)站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

第2步：點(diǎn)擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點(diǎn)擊右上角申請成為供應(yīng)商，會(huì)跳到一個(gè)頁面，這個(gè)頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點(diǎn)擊聯(lián)合國用戶登記

第4步：填寫聯(lián)合國全球市場中國指定供應(yīng)商/服務(wù)商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機(jī)構(gòu)名字之后點(diǎn)查詢驗(yàn)證，地址統(tǒng)一代碼這些自動(dòng)就出來了，這步不可或缺）。

聯(lián)合國全球市場供應(yīng)商審核表

然后下面是初級供應(yīng)商和特級供應(yīng)商，區(qū)別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，如果產(chǎn)品單一的廠家，初級足夠。

經(jīng)營性質(zhì)這也不用說，有自己獨(dú)立商標(biāo)的叫制造商，有別人商標(biāo)授權(quán)的叫代理商，采購物品投標(biāo)的叫貿(mào)易公司，提供服務(wù)的叫咨詢公司。

第5步：填寫財(cái)務(wù)信息，提供財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，沒有的話找會(huì)計(jì)事務(wù)所做一份。

第6步：填寫財(cái)務(wù)信息，提供財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，沒有的話找個(gè)會(huì)計(jì)事務(wù)所做一份。

第7步：填寫提供的產(chǎn)品，比如打印機(jī)、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項(xiàng)

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標(biāo)，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯(lián)合國招標(biāo)清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進(jìn)行投標(biāo)了，每天UNGM都會(huì)發(fā)布聯(lián)合國最新招標(biāo)信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農(nóng)組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機(jī)的、軸承的、各行各業(yè)買什么的都有，只需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)就可以了。

UNGM招標(biāo)清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個(gè)年輕人，想在一起的時(shí)候。

只需要一個(gè)眼神，不就心領(lǐng)神會(huì)了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

二、網(wǎng)上如何跟"老外"做生意

網(wǎng)上如何跟"老外"做生意

做“老外生意”，這個(gè)在平常生活中看似并不容易的問題，在網(wǎng)絡(luò)上卻可以輕松地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)專與國外客戶打交道的網(wǎng)商群落已經(jīng)成形，而且收獲還挺不錯(cuò)。

里應(yīng)外合好賺錢

溫小姐已經(jīng)算得上是一個(gè)資深賣家了。

一年前，她要到美國讀書，但是高額的生活費(fèi)令她眉頭緊鎖。正巧，幾個(gè)好朋友向她聊起網(wǎng)上開店的經(jīng)歷，他們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西，不過，生意暫時(shí)還只在國內(nèi)做。溫小姐靈機(jī)一動(dòng)，說動(dòng)他們一起合伙，把生意做到美國去。

到美國以后，溫小姐趕緊在那里最火爆的eBay網(wǎng)上注冊，通過國內(nèi)朋友的`進(jìn)貨渠道，直接與美國人進(jìn)行“當(dāng)?shù)亟灰?rdquo;，然后和國內(nèi)的朋友按照比例共同負(fù)擔(dān)成本和相關(guān)費(fèi)用。除此之外，溫小姐還攬下分外事，介紹客人直接到她們的網(wǎng)店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經(jīng)銷商”，她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。

通過“私人網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發(fā)貨匯款方式，每次回國的時(shí)候，大家都會(huì)在溫小姐帶回來的商情的指導(dǎo)下研究熱點(diǎn)，組織貨源，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，個(gè)個(gè)都成了外貿(mào)專家。

誠信為本贏口碑

“誠信和自信是網(wǎng)商成功的兩大支柱。”唐小姐坦言在網(wǎng)上做生意的兩大要訣。她笑著說，因?yàn)槭呛屯鈬舜蚪坏溃哉\信顯得格外重要。“不容許自己的交易記錄出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)污點(diǎn)，不能給中國人丟臉”。

和唐小姐同樣深諳此理的，還有李小姐。據(jù)說，有一次，一位法國用戶在網(wǎng)上向她訂購了一條珍珠項(xiàng)鏈，作為送給母親的生日禮物?？墒侵钡侥赣H生日那天，商品還未送到。法國人以為被騙了，發(fā)來了一份措詞激烈的郵件。

李小姐收到后，馬上用快遞送出了另一條珍珠項(xiàng)鏈，而且分文不取。幾天后，法國人收到了兩條珍珠項(xiàng)鏈，一條是他訂購的，另一條是中國人補(bǔ)償他的。法國人一下子意識到，千里之外的交易伙伴原來是個(gè)“可愛中國人”，大為感慨。同樣誠實(shí)的法國人把第二條項(xiàng)鏈原封不動(dòng)地寄回來，還成了李小姐的老客戶。

現(xiàn)在，李小姐在eBay易趣網(wǎng)上主營珍珠首飾，旺季的月銷售額能達(dá)到4萬美元。25歲的女孩開辦了自己的公司，還雇用了六七名員工。

成本：投入不大

做一個(gè)網(wǎng)商，需要多大的成本？

這得要看自己想在網(wǎng)上干什么。據(jù)悉，如果做專業(yè)物品，如專業(yè)攝影器材、旅游紀(jì)念品、手工藝品（陶瓷、景泰藍(lán)）等，其入門投資約為2萬-5萬元，每月進(jìn)貨成本數(shù)千至幾萬元不等。除此之外，賣家需要對專業(yè)商品有一定的知識和經(jīng)驗(yàn)。

如果是做首飾之類的貴重物品銷售（這算是網(wǎng)商里面比較高的層次）。那么投資主要在于維護(hù)一個(gè)價(jià)格穩(wěn)定、品質(zhì)可靠的進(jìn)貨渠道，約在10萬元以上。進(jìn)貨成本每月在5萬元以上，公司經(jīng)營、兼職幫工和員工工資每月數(shù)千元，銷售收入每月可能會(huì)超過10萬元人民幣。風(fēng)險(xiǎn)：匯率結(jié)算

不過，有關(guān)專家提醒說，在網(wǎng)上與“老外”做生意，并不都會(huì)一帆風(fēng)順。“最吃力的是前半年，”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這半年得打基礎(chǔ)，掙人氣，甚至有可能顆粒無收。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()消息：“有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得過去，一般一年后生意會(huì)有起色，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑?，每月營業(yè)額也會(huì)不菲。

除此之外，與“老外”做生意，還得防范“匯率結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)”。一般網(wǎng)上銷售約為一個(gè)月，收到外幣到賬通知為一個(gè)月，外幣兌換為人民幣取出又是一個(gè)月。這么長的周期，其間的匯率變化，以及對流動(dòng)資金的占用，可能會(huì)給經(jīng)營帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。 ;

三、怎么做海外代購生意

你可以做下參考：代購是一個(gè)上手難度低，但要做好就比較難的職業(yè)。

我個(gè)人覺得，國外很多國家都有國人做代購，每個(gè)國家都有比較火的產(chǎn)品，你看到別人做火了，自己也像插一腳進(jìn)去，其實(shí)就等于，蛋糕在別人手上了，你想過去搶點(diǎn)奶油吃，這是十分豪時(shí)間和精力的事情，弄不好到最后弄得吃力不討好。

做好代購，你自己也說是創(chuàng)業(yè)了，幫別人跑腿買東西當(dāng)然不是創(chuàng)業(yè)，要做得有頭有臉，你得把它當(dāng)作生意來看待。

代購本質(zhì)就是做生意，所有的生意，在我看來，也都是“代購”行為，無非就是把一個(gè)地方有另一個(gè)地方?jīng)]有的東西，低價(jià)收入高價(jià)賣過去賺取利潤。

能代購的產(chǎn)品就多了，你看別人代購A牌奶粉，賣得火，你也要去代購A牌奶粉；你看到別人代購蘋果手機(jī)，賺錢了，你也屁顛屁顛地發(fā)個(gè)朋友圈說：我在代購美版IPHONE。

到最后，你永遠(yuǎn)在跟著別人的屁股后面走。這也不是不可行，“跟風(fēng)”能做好的生意，有兩個(gè)條件，你就能成功：第一，你比別人有錢，第二，你有廣大的客戶群體。所以，騰訊靠這個(gè)模式活了十幾年。

以我的猜測，LZ還屬于小白一個(gè)，興許有錢，如果打算弄個(gè)百來萬來做這個(gè)東西，以薄利多銷的模式去弄，那我祝福你，留住客戶就好。

如果LZ資金不多，零客戶，又想以代購為起步去創(chuàng)業(yè)，那就有的說了。

首先，你要明白什么叫“利基市場”。

利基市場，指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場或者小眾市場，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。

代購的“利基市場”在于，你要做別人還沒開始做的東西。

美國我不懂，舉個(gè)栗子，泰國的吧。

泰國代購市場每年都風(fēng)云變幻，從最開始的佛牌，做火了，一窩蜂人去各種寺廟求佛牌，競爭大了，就有人開始做減肥藥和護(hù)膚品，于是又一窩蜂的人跑去代購減肥藥和“三無”護(hù)膚品（當(dāng)年叫童顏神器和藍(lán)白霜之類的。），當(dāng)時(shí)做佛牌和童顏神器之類的產(chǎn)品有一個(gè)共性的問題，就是真假難辨，我去年的時(shí)候就想，為什么不代購品牌產(chǎn)品，泰國本土品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和功效也不差，于是我就開始找牌子談代理。

后來，熟悉朋友圈代購的人都知道了，現(xiàn)在泰妝產(chǎn)品在微信上賣火了，蝸牛霜ELE豐胸霜等等。我算是開了個(gè)先例，引導(dǎo)了趨勢，賺了一筆，現(xiàn)在回過頭來，也開始尋找另一個(gè)“利基市場”。

其實(shí)思考這個(gè)問題很簡單，尋找同質(zhì)但不同類別的產(chǎn)品（三無產(chǎn)品轉(zhuǎn)品牌產(chǎn)品），或者同樣的客戶群體但不同質(zhì)不同類別的產(chǎn)品（佛牌轉(zhuǎn)護(hù)膚品）。再舉個(gè)栗子，為什么泰國代購的產(chǎn)品更換速度這么快，因?yàn)閺囊婚_始的佛牌，主要面對的客戶70%都是女性，所以到后來轉(zhuǎn)移到護(hù)膚品上，目標(biāo)客戶容易接受，也喜歡接受，所以，市場一下就打開了。

所以，你能先想到這一點(diǎn)，再去做代購，我相信會(huì)少走很多彎路。

四、怎么通過網(wǎng)絡(luò)跟非洲人做生意

通過外貿(mào)網(wǎng)站聯(lián)系。

由于現(xiàn)在非洲的網(wǎng)絡(luò)普及率還非常低，如果我們想要得到大量的數(shù)據(jù)來做好市場分析，只能在國內(nèi)先收集好資料，分析清楚非洲的市場經(jīng)濟(jì)情況，比如了解哪一些貨在非洲最好賣，更受到消費(fèi)者的歡迎；哪一些商品在非洲屬于不能賣的，哪一些商品在我們國內(nèi)便宜，但是運(yùn)到非洲又能夠賣出高價(jià)錢，做好這一些調(diào)查才能做深入的抉擇。

雖然說非洲的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施并不普及，但是從事外貿(mào)進(jìn)口的非洲人肯定能夠在網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品信息。既然互聯(lián)網(wǎng)那么便捷，很少的非洲人還會(huì)愿意再親自一個(gè)一個(gè)的去親自現(xiàn)場查看每一家不同企業(yè)的產(chǎn)品，除非是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)先談好初步合作意向了。我們做外貿(mào)的一般都是追求大宗的訂單，通過外語網(wǎng)站與當(dāng)?shù)胤侵薜耐赓Q(mào)進(jìn)口商來談生意，是一個(gè)非常方便且明智的選擇。非洲的通用外語主要是英語和法語，所以我們外貿(mào)人的網(wǎng)站也可以以這兩種語言為主。

我們國家的工業(yè)體系非常齊全，國內(nèi)的商品批發(fā)市場也非常多，但是主要的市場還是分布在浙江義烏和廣東廣州。外貿(mào)人在做非洲生意前，最好先到這些地方去實(shí)地考察一下各種產(chǎn)品，最后來決定自己應(yīng)該銷售哪一些產(chǎn)品。如果不想出國的話，可以在義烏或者廣州開一家門店，然后通過外語網(wǎng)站來與國際上的客戶聯(lián)系，或者直接與在義烏和廣州等地定居的非洲運(yùn)輸人來做生意。

以上就是關(guān)于怎么做國外網(wǎng)上生意相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。