文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營銷方案（文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營銷方案設計）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、文創(chuàng)：產(chǎn)品打造景區(qū)IP

• 2、新產(chǎn)品營銷方案

• 3、比較有創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品有哪些？

• 4、以某一產(chǎn)品為例，說明如何進行營銷方案策劃

一、文創(chuàng)：產(chǎn)品打造景區(qū)IP

在當今 旅游 景區(qū)，二次消費的主力軍就是文創(chuàng)，文創(chuàng)IP產(chǎn)品幾乎成了標配，但一些景區(qū)為了文創(chuàng)而設計文創(chuàng)，與景區(qū)文化屬性不匹配，商品不像商品，文化不像文化，對這些景區(qū)來說，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)成了花錢賠錢的累贅。那么，好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點？如何做好 旅游 文創(chuàng)？

近年來，在文旅融合的背景下，文創(chuàng)無疑能爭取更大的生存空間，傳承 歷史 文脈，凸顯景區(qū)特色，文創(chuàng)賦能激活景區(qū)發(fā)展新動能。

于是乎，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)逐漸被博物館、各級政府部門、 社會 各界創(chuàng)新人士乃至大眾消費者所重視?？梢哉f，文創(chuàng)是大眾審美觀念的標尺，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)繁榮說明民眾對審美的訴求越來越強烈。

文旅融合背景下，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品不但是景區(qū)營收增長的重要方式，也是提升景區(qū)整體的品牌、價值和口碑的最佳途徑之一。然而，經(jīng)過橫向的比對、調(diào)查，我們可以很直觀的了解到，國內(nèi)的文創(chuàng)產(chǎn)品千篇一律， 旅游 文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦是如此，出現(xiàn)了“全國古鎮(zhèn)一個樣”的尷尬局面；文創(chuàng)產(chǎn)品形式亦是如此，同一個物件，換個圖片、換個地名就成了另一個地方的 旅游 紀念品；大量身形相似的鑰匙扣、明信片流入市場，侵入各類不同的文化、民俗風情之中；貼著不同圖案的膠帶、衛(wèi)衣、帆布包等同質(zhì)化產(chǎn)品蔚然出現(xiàn)在了不同的景區(qū)。

“審美一致化”讓許多景區(qū)陷入瓶頸，文創(chuàng)產(chǎn)品不僅缺乏代表性和獨特性，亦沒有給游客宣傳體驗到本地特有的 歷史 文化，而如何達到代表、獨特，轉(zhuǎn)一圈之后，又不得不回到當?shù)氐?歷史 文化當中尋根溯源。

那么好的景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品有什么特點？

1.文創(chuàng)IP產(chǎn)品要自帶流量、產(chǎn)生贏利

文創(chuàng)產(chǎn)品設計過程中，不能只有創(chuàng)意、美觀大方，還需要了解景區(qū)的游客屬性與喜好，還要考慮文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后銷量如何。

景區(qū)在與文創(chuàng)設計公司合作時，可以采用收益分成、風險共擔的模式。讓設計公司承擔市場部分，有助于文創(chuàng)產(chǎn)品設計師在考慮“創(chuàng)意”的同時兼顧市場需求。

文創(chuàng)IP產(chǎn)品是景區(qū)專屬的 旅游 紀念品，也是景區(qū)贏利的獨特產(chǎn)品，所以文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要特點之一就是要“自帶流量、產(chǎn)生贏利”。

2.沒有文化故事的文創(chuàng)IP產(chǎn)品只算是“很撈”的 旅游 商品

文化故事是文創(chuàng)產(chǎn)品最重要的“IP”，而且文化故事一定是與景區(qū)本身屬性一致，是一種文化內(nèi)核的延展，游客在體驗景區(qū)中通過購買其文創(chuàng)產(chǎn)品滿足文化的歸屬感，不僅如此，還能把這種 旅游 樂趣通過文創(chuàng)產(chǎn)品帶回家，分享給親朋好友等。

3.會心一笑的創(chuàng)意是文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重點

旅游 很重要的一個意義就是讓人心情愉悅，而文創(chuàng)IP產(chǎn)品無論其設計如何獨具特色、創(chuàng)意美觀，最重要的一點是要有親和力，讓人會心一笑才能產(chǎn)生購買沖動。

在游客心中，一個優(yōu)秀的文創(chuàng)IP產(chǎn)品，既具有產(chǎn)品實用功能性，更重要是要蘊含其精神文化與創(chuàng)意 時尚 的外觀，才能帶給人生活的便利與文化的認同歸屬感。

因而，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設計也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。不僅如此，景區(qū)文創(chuàng)IP產(chǎn)品的重要作用還要制造話題，通過文化+設計創(chuàng)意的融合，形成口碑相傳的效果。

如何做好 旅游 文創(chuàng)？

1.超級IP孵化，打造消費吸金力

“小豬佩奇身上紋，掌聲送給 社會 人”,去年年初，不少人的朋友圈被一只長得像粉紅色吹風機的小豬佩奇給占領了，大家都很開心地在朋友圈曬起小豬佩奇玩具手表，盡管看著只是一個看起來像手表的玩具糖果盒。

小豬佩奇”的經(jīng)營方憑借爆款IP賺得盆滿缽滿，所屬的英國Entertainment One(以下簡稱eOne)公司在2017年上半年的強勢增長，主要也受益于中國市場的迅猛發(fā)展的推動，在中國的授權和商品銷售收入同比增幅超過了700%，這還不包括市面上各種未取得授權的商品銷售，小豬佩奇已然成為當之無愧的移動印鈔機。

現(xiàn)在是一個IP時代，好的IP具備替代性小、黏性更大、文化內(nèi)容更豐富、商業(yè)模式更多元、變現(xiàn)能力更強的特質(zhì)。

2.塑造自主品牌，打造重復消費力

我們在 旅游 消費時都面臨過上哪買，買哪個品牌、哪個產(chǎn)品的困境，其困惑的背后是缺乏強認知的品牌。在 情感 消費時代，自主品牌打造變得尤為重要。國務院辦公廳正式印發(fā)《關于促進全域 旅游 發(fā)展的指導意見》，就加快推動 旅游 業(yè)轉(zhuǎn)型升級、全面優(yōu)化 旅游 發(fā)展環(huán)境，走全域 旅游 發(fā)展的新路子作出部署?！兑庖姟诽岢?旅游 要“實施品牌戰(zhàn)略”，著力塑造特色鮮明的 旅游 目的地形象，打造主題突出的 旅游 目的地品牌。

品牌代表消費者眼中形象，是對消費者承諾，所以景區(qū)在業(yè)態(tài)品牌上需要差異化規(guī)劃和培育，塑造文創(chuàng)消費的品牌矩陣，通過長期運營，塑造品牌影響力和知名度，吸引更多的游客關注和買單。

此外，當品牌發(fā)展到一定階段，可打破景區(qū)銷售的瓶頸，構建立體的線上線下銷售渠道，增加游客的重復購買力。

3.極致文創(chuàng)爆品， 打造消費引爆點

對于景區(qū)文創(chuàng)消費來說，最具價值的還是原創(chuàng)內(nèi)容，這是未來景區(qū)消費更具有想像力的板塊。所以這里定義的文創(chuàng)爆品不僅可以消費，可以形成景區(qū)引爆市場的載體，也可以增加游客的 情感 黏性，充當著維護客戶關系的角色。

同時文創(chuàng)商品是景區(qū)在地文化的直接體現(xiàn)，屬于景區(qū)可移動的風景，這就使文創(chuàng)商品成為 旅游 目的地體驗的一個極好的補充和延伸。

以恭王府景區(qū)“福”為例，“?！弊譃楣醺u上國家5A景區(qū)立了大功。恭王府正是圍繞著這個“福”字，找到了自己在 旅游 市場上的一席之地，并創(chuàng)造了一年1.2億的文創(chuàng)消費收入。僅“?！弊忠豁棧阋验_發(fā)數(shù)百種文化產(chǎn)品，功能多樣，材質(zhì)多樣，形式各異。單一款產(chǎn)品牛皮壺，一年銷售額接近1000萬元，恭王府爆品開發(fā)模式成為景區(qū)二次消費的重要代表。

好的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕?、故事性、趣味性、?chuàng)新性、實用性。 5A景區(qū) 旅游 文創(chuàng)商品開始推出時，應先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個系列爆款產(chǎn)品或者必購產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產(chǎn)品線，一方面積累自主產(chǎn)品的設計經(jīng)營經(jīng)驗，也可以借此降低過快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風險。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場，橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)模式。

4.重構場景體驗 ，打造消費主題空間

文創(chuàng)賣的不僅是產(chǎn)品，而是一種主題化的生活方式。

在品質(zhì) 旅游 時代，消費升級釋放的體驗式購物需求，使得線下空間重新作為變現(xiàn)的入口被矚目，而變現(xiàn)的路徑必須通過多元化的消費場景來實現(xiàn)。從文創(chuàng)商業(yè)的角度，需要人、物、空間保持文化認知的一致性，才能一步步構建主題化空間的強大勢能。

以日本蔦屋書店為例，被稱為文創(chuàng)商業(yè)的朝圣地，日本最大的連鎖書店，這與其構建的極致的場景化密不可分。書店融入咖啡、飲食、親子、寵物美容、文體和慢生活等多維度消費空間，并定位“生活方式提案者”，甚至還開發(fā)出了公園綠地，這儼然已經(jīng)成了一個超越書店的文化生活空間，任何年齡階層的人都可以在這里感受到一種類似“家”的舒適感。

傳統(tǒng)文化融入 時尚 科技 近年來，景區(qū)巧做文創(chuàng)產(chǎn)品，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代 時尚 科技 結(jié)合。將文化產(chǎn)品應用到目的地的各個景區(qū)、城市流量聚集點、乃至于所有人的生活中，從有型的產(chǎn)品形態(tài)最終演變成無形的文化氛圍。

5.以游客為中心，需求為導向

旅游 購物市場形勢在變、消費者群體也在變，而景區(qū) 旅游 商品卻一成不變；目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主，這些商品遠遠脫離了現(xiàn)代人的生活方式，類似陳舊的設計形式難以讓80后、90后主要目標人群買單。這些商品只能將其定義為 旅游 紀念品，而非真正意義的 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

所以說 旅游 文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，做實用性強的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，滿足游客一直想買卻買不到的東西，才能做到暢銷。

6.文創(chuàng)賦能產(chǎn)業(yè)， 打造全域化消費方式

對于景區(qū)來說，文化必然是消費的核心，每一個景區(qū)的品牌、產(chǎn)業(yè)、業(yè)態(tài)都將圍繞自身文化來構建消費內(nèi)容。在缺乏主題文化的時候，單個消費環(huán)節(jié)難以形成互動，缺乏整體 旅游 消費聚集的動能，所以文化的革新需要創(chuàng)意來激活，賦能景區(qū)全域化的消費力。

隨著 旅游 產(chǎn)業(yè)從“游玩”向著更 健康 更有深度的方向發(fā)展， 旅游 與文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融合已成為必然趨勢。在打造景區(qū)消費時不能就景區(qū)做景區(qū)，要依托文創(chuàng)賦能，用全域化的思維構建景區(qū)內(nèi)外聯(lián)動的消費場景。如何在休閑 旅游 開發(fā)大格局中融入文化元素，凸顯特有文化內(nèi)涵，是一項重要課題。

旅游 產(chǎn)業(yè)與文化充分結(jié)合，既要豐富文化 旅游 線路及文創(chuàng)產(chǎn)品，在 旅游 開發(fā)中賦予鮮明的地域特色和文化內(nèi)涵，同時還要依托景觀特色，深入挖掘文化精髓，不斷創(chuàng)造、運用藝術手段將 旅游 項目展示或表演給游客，以增強游覽的 娛樂 性和參與性。而在 旅游 產(chǎn)品開發(fā)方面，依托豐富的 歷史 文化資源，經(jīng)過總結(jié)、提煉和創(chuàng)作，把其中具有較高藝術價值、群眾喜聞樂見的東西轉(zhuǎn)化為 旅游 產(chǎn)品是一種重要方式。

二、新產(chǎn)品營銷方案

[編輯本段]營銷方案是什么？

營銷方案（Marketing program）是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

[編輯本段]營銷方案的作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

[編輯本段]營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

[編輯本段]營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

[編輯本段]營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

[編輯本段]營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

[編輯本段]營銷創(chuàng)意理念：

1、具有高度的自信野心；

2、富于競爭，且樂此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認識和理性認識相處融洽；

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

三、比較有創(chuàng)意的文創(chuàng)產(chǎn)品有哪些？

北京故宮博物院朝珠耳機、青島出版集團《青島城事繪》、蘇州博物館秘色瓷蓮花碗曲奇、蒙古馬頭琴U盤等。

文創(chuàng)產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于現(xiàn)代科技手段對文化資源、文化用品進行創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權的開發(fā)和運用，而生產(chǎn)出的高附加值產(chǎn)品。

文創(chuàng)產(chǎn)品的收入越來越高，已成為景區(qū)重要的盈利點，而未來景區(qū)也將更加依賴這樣的文創(chuàng)產(chǎn)品，二者相輔相成，形成反哺的良性循環(huán)。

四、以某一產(chǎn)品為例，說明如何進行營銷方案策劃

某鞋類2004年 促 銷 方 案

一、市場回顧：

02年以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區(qū)，國內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強的市場競爭能力。03年下半年， XXXX在東北各地短短的時間內(nèi)干凈利落連開N店，成績斐然，為業(yè)界所驚嘆！

而隨著商業(yè)競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現(xiàn)為：

■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關注；

■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強大壓力；

■ 女性更加關注于款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰(zhàn)術仍是最具殺傷力的;

■ 面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級城市利潤大于一級城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來。

二、品牌發(fā)展建議：

通過對03年的總結(jié)及市場現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速占領市場。其建議如下：

■ 欲速則不達，放緩規(guī)模擴張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進大商場而不必開專賣店；

■ 面對市場壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開展系列公關活動及更大的促銷；

■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；

■ 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設計主題轉(zhuǎn)換，強化設計者的追求元素。

■ 促進產(chǎn)品銷售，不以降價為主導，只對會員有促銷，并進行承諾以保障品牌價值；

■ 嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強化目標消費群體對XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。O

■ “一對一”營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發(fā)展VIP會員；

■ 制作“XXX魅力沙龍”VIP會刊，傳達公司理念，進行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風向標等內(nèi)容，直接郵寄給客戶。

■ 利用手記短信群發(fā)功能，為會員發(fā)布商品信息。

■ 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡；

■ 推行“XXX”累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。

三、宣傳策略：

XX年必須鞏固東北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽為中心）以點帶面，集中優(yōu)勢兵力，品牌成功占領沈陽后（一級省會城市）——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國推廣成功經(jīng)驗。

沈陽根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下：

■ 雜志：《XX》雜志——沈陽地區(qū)定向直投；

《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區(qū)定向直投；

■ 公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五愛；

237途徑鐵百、太原街、五愛；

215途徑北行、中街

各公交內(nèi)POP，全年合作，每線10臺，每臺N塊POP

■ 戶外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。

■ XX完美春夏季搭配手冊：推出XX春夏季款搭配手冊，突出新形象。重新聘請國內(nèi)外模特，同時亮相，保持高品位，春節(jié)后開始拍攝，適時推出。

■ 與各城市當?shù)氐拿廊菰骸⒖Х让昙芭云放频?，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴大同盟會員的廣泛性。

注：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。

四、公關/促銷策略：

■ 近期策略：（04年2月——3月）

以VIP貴賓為基礎，全力推動“一對一”營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經(jīng)審核可成為會員，消費者進行一對一溝通的親情化組織，注重手機短信溝通，以“引領時尚，傾心服務”為宗旨，最大利用口碑、人際促進銷售。注重長期的促銷效果為促進方式。

同時，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。

可利用節(jié)日：

04年2月13——15日（情人節(jié)）；

● 在情人節(jié)推出廣告語：X，M)

還有XXX。

● 在東北已開業(yè)的各店中，制作店面POP及DM單頁，并推出“玫瑰之約”活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。

04年3月 7——8日（婦女節(jié)）；

● 與XXX強強聯(lián)手，于三八節(jié)當日購買XXX女鞋送高級鞋油、鞋刷、鞋墊等。

■ 中期策略：（4月——0X年10月）

0X年放緩擴張速度，逐一完善各地專賣店，促進下半年奠定穩(wěn)固的市場基礎。同時下半年一定要針對目標人群，進行公關活動，啟動宣傳攻勢，以強化市場知名度，并最終以品牌帶動銷售。

參考活動：

① 設計師見面會，強化魅力需要有道理的設計個性化訴求；

② 魅力女足評選活動，迅速擴大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷活動及強化“一對一”會員活動，雙管齊下，達成共贏。

可利用節(jié)日：

04年4月29——5月10日（五.一，母親節(jié)）

04年8月21——23日（七夕中國情人節(jié)）

04年9月28日——10月6日（中秋、國慶）

■ 遠期策略：（11月——12月）

各省會城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機，推出公關活動：女鞋冬款時尚秀。并更逐步啟動媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進品牌的高度提升，以此帶動銷售。

可利用節(jié)日：

04年12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

五、公關、促銷形式/安排：

■ 近期策略：（1月——3月）

1） 活動主題：XXXX（已修改哦）

2） 活動時間： 2月13日—2月15日；

活動內(nèi)容：① 購買貨品，更可抽取刮刮卡，100%中獎；

② 憑借03年9月以后結(jié)婚證購買貨品獲贈VIP，更可直接獲贈手袋；

③ 限量進店填寫XXX客戶資源卡，贈送玫瑰花、巧克力，創(chuàng)造持續(xù)的情人節(jié)活動.

獎級設定：一等獎：皮包

二等獎：手袋

三等獎；錢夾

四等獎：披肩

五等獎：紀念品

宣傳方式： 2月12日，各店統(tǒng)一POP宣傳；直郵信函活動告之。

2）活動主題：XXX XXXX（已修改哦）

活動時間：04年3月8日（婦女節(jié)）；

活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加先送券再購物的活動。

宣傳方式：直郵信函活動告之； 店面POP宣傳活動告之。

3）公關主題：XXXX（已修改哦）

活動時間：04年 3月20日前后

活動內(nèi)容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市場前，在各地舉辦XXX設計師見面會；文化訴求，深層次詮釋品牌的人性化，凸顯“魅力需要有道理”的個性化主題。使目標人群加強品牌的聯(lián)想度。

宣傳方式：全程新聞宣傳；直郵信函活動告之； 店面POP宣傳活動告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月開始沈陽、哈爾濱兩地投放免費直投雜志，針對目標人群，進行窄告，強化品牌形象。同時各地區(qū)注重戶外廣告的投放。

4）活動主題： XXXX（已修改哦）

活動時間： 04年4月29——5月10日

活動內(nèi)容：① 5月1日、9日為勞動節(jié)和母親節(jié)。購物滿700元即可參與海南三日游的抽獎活動，同時并有不同獎品配合推出。

② 為10月會員做準備，推出各地利用VIP卡，在已開店城市范圍內(nèi)，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。

5）公關主題：XXXX（已修改哦）

活動時間：04年 7月1日前后]

活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，使XXX成為魅力美足的必備搭配，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，5月開始籌備，初賽、復賽、7月前后進行決賽，期間進行廣告及新聞宣傳；直郵信函活動告之；店面POP宣傳活動告之。?)m<SD

6)活動主題：XXXX（已修改哦）

活動時間： 8月21日—8月23日；

活動內(nèi)容：美麗加價送

① 推出各類贈品，在店內(nèi)設立堆投區(qū)，購買貨品即可參與“美麗加價送活動”：

活動期間購物滿500元加價20元可獲贈披肩，購物滿800元加價30可獲贈皮夾，購物滿1200元加價50可獲贈女包等加價活動；

② 首次消費同時可獲VIP卡。

宣傳方式：1月18日，各店統(tǒng)一POP宣傳；

直郵信函活動告之。

7}活動主題：XXXX（已修改哦）

活動時間： 9月28日——10月6日;

活動內(nèi)容：① 持VIP會員卡購物，可享受贈送會員雙倍積分。

② 購物贈送女包及貴賓卡

③利用積分卡，開展“尋找50個熱心會員活動”在已開店城市范圍內(nèi)，各地會員購物累計分前5名者，參加XXX會員活動。

會員活動方式：大連2日游

宣傳方式：直郵信函活動告之；店面POP宣傳活動告之；

■ 遠期策略：（11月——12月）

8}活動主題：XXXX（已修改哦）

活動時間： 04年11月初

活動內(nèi)容：通過大半年各地專門店成熟運作，利用新品上市之機，選擇沈陽新世界、哈爾濱舉辦新品上市會暨魅力冬款女鞋現(xiàn)場展演活動，展現(xiàn)成熟女性姿采，以此開展品牌攻勢，完善國際品牌的形象.

選擇明星參加助陣，可吸引更多人氣；

宣傳方式：

10月末各城市報紙廣告宣傳及后期新聞雜志的宣傳，直郵信函活動告之；

店面宣傳活動告之；

9}活動主題：XXXX（已修改哦）

活動時間： 12月24日——12月26日（圣誕節(jié)）

活動內(nèi)容：① 各地專門店圣誕節(jié)20：30—0：00推出限時搶購，全場7折，過時恢復原價（全年只一次打折低價促銷，對品牌無大損害）； ② 推出時尚套餐；

宣傳方式：

直郵信函活動告之；

店面宣傳活動告之；

■不限時促銷活動：

① 向沈陽各大寫字間定向投放《0X版春夏系列完美搭配手冊》，并推出“和XXX相識見面禮”活動，做一定面值的現(xiàn)金券同手冊一起投放。

② 同各大銀行信用卡部合作，將宣傳資料同銀行對帳單夾投給消費者。

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