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戰(zhàn)略定位三要素

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:08:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于戰(zhàn)略定位三要素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關(guān)于策略的三大要素
2、戰(zhàn)略定位包括什么？
3、營(yíng)銷策略的三大要素是什么?
4、企業(yè)戰(zhàn)略有哪些主要要素？

戰(zhàn)略定位三要素

一、關(guān)于策略的三大要素

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。

無差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.

密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、戰(zhàn)略定位包括什么？

在岳文軍導(dǎo)師《變現(xiàn)模式》的課程現(xiàn)場(chǎng)上，有詳細(xì)分析戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位分為四大定位：

第一大定位：生死定位

第二大定位：公司定位

第三大定位：品牌定位

第四大定位：模式定位

什么叫生死定位？也就是在你開這家公司之前，你必須要知道這家公司是生還是死？如果他明明活不了做不大，那為什么還要開呢？所以我經(jīng)常說，當(dāng)今很多活著的公司，實(shí)際上早已死亡，只是需要時(shí)間慢慢讓他消失而已。

三、營(yíng)銷策略的三大要素是什么?

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷。x0dx0ax0dx0a1.市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。x0dx0ax0dx0a2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。x0dx0a無差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.x0dx0a密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).x0dx0a差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。x0dx0ax0dx0a3.市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、企業(yè)戰(zhàn)略有哪些主要要素？

“戰(zhàn)略”的本意，實(shí)際上是指對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的謀劃和指導(dǎo)。而所謂的“企業(yè)戰(zhàn)略”，其實(shí)是把戰(zhàn)略的思想和理論運(yùn)用到企業(yè)管理當(dāng)中，指那些以未來為基點(diǎn)，為適應(yīng)未來環(huán)境的變化，為贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的事關(guān)全局的重大籌劃和謀略。按照戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特的說法，“戰(zhàn)略是在公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中創(chuàng)造適應(yīng)性?！?企業(yè)戰(zhàn)略是決定企業(yè)發(fā)展的向?qū)?，它指?dǎo)著企業(yè)的具體實(shí)踐。對(duì)企業(yè)管理者來說，高度重視企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)使命自不待言，但更重要的是，還必須跳出現(xiàn)有業(yè)務(wù)使命的限制，戰(zhàn)略性地思考多變的客戶需求和期望，復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，新技術(shù)的快速演進(jìn)以及新市場(chǎng)的出現(xiàn)，等等。不僅要研究企業(yè)戰(zhàn)略本身，而且更要深入到企業(yè)戰(zhàn)略制定的背后，關(guān)注戰(zhàn)略制定的流程，即怎樣制定戰(zhàn)略的問題。在制定戰(zhàn)略前，要充分考慮諸如：公司希望在未來成為一個(gè)什么類型的公司，公司要占領(lǐng)什么樣的市場(chǎng)位置，公司為了滿足顧客明天的需求必須做些什么，為了公司未來的成長(zhǎng)和繁榮公司的業(yè)務(wù)組合是否需要演進(jìn)以及如何演進(jìn)等問題。作為管理者，必須對(duì)以上問題做出基本的判斷和決策，以考量公司的經(jīng)營(yíng)方向，決定公司的戰(zhàn)略展望，確立公司將要進(jìn)入的事業(yè)。當(dāng)然，由于制定戰(zhàn)略所依賴的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境都處在高度發(fā)展的狀態(tài)之中，這些環(huán)境變得越來越復(fù)雜和不確定，使得企業(yè)的戰(zhàn)略需要不斷地調(diào)整和修正。從這個(gè)意義上說，戰(zhàn)略調(diào)整就成為企業(yè)戰(zhàn)略管理中最為常見的狀態(tài)了。如何審時(shí)度勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整公司戰(zhàn)略，其實(shí)是企業(yè)面臨的更大挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略定位起源于三個(gè)明顯的彼此間并不包含而又常常互相銜接的地方。首先，戰(zhàn)略定位可以確立在提供一個(gè)亞系列的產(chǎn)品或服務(wù)上。其次，戰(zhàn)略定位可以為特殊消費(fèi)群的大部分需求或全部需求服務(wù)。第三，戰(zhàn)略定位可以分割以不同方式贏得的顧客。因此，從內(nèi)涵上說，戰(zhàn)略主要包含這樣幾個(gè)要素：一是經(jīng)營(yíng)范圍。說明企業(yè)屬于哪個(gè)特定行業(yè)和領(lǐng)域，企業(yè)在所處行業(yè)中產(chǎn)品與市場(chǎng)的地位是否占有優(yōu)勢(shì)，并用以說明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)主線。二是資源配置。資源配置是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，資源配置的好壞會(huì)極大地影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的程度。當(dāng)企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)、考慮采取相應(yīng)戰(zhàn)略行動(dòng)時(shí)，一般都要對(duì)已有的資源配置模式加以調(diào)整，以支持企業(yè)總體戰(zhàn)略行為。三是競(jìng)爭(zhēng)地位。是指通過對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍與資源配置模式的決策，企業(yè)所形成的競(jìng)爭(zhēng)地位。四是協(xié)同作用。企業(yè)通過對(duì)總體資源整合所獲得的收益，應(yīng)當(dāng)大于各部分資源單獨(dú)收益的總和。企業(yè)戰(zhàn)略管理過程，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施的過程，主要包括五項(xiàng)相互聯(lián)系的管理任務(wù)：第一，提出公司的戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命。指明公司未來長(zhǎng)期的發(fā)展方向，使整個(gè)組織對(duì)一切行動(dòng)有一種目標(biāo)感。第二，設(shè)置目標(biāo)體系。將公司的戰(zhàn)略展望轉(zhuǎn)換成公司要達(dá)到的具體業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。第三，制定戰(zhàn)略完成目標(biāo)。明確戰(zhàn)略所期望達(dá)到的效果。第四，執(zhí)行和實(shí)施制定的戰(zhàn)略。通過采取各項(xiàng)措施，確保有效落實(shí)公司戰(zhàn)略。第五，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、監(jiān)測(cè)發(fā)展態(tài)勢(shì)并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。全面評(píng)價(jià)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況、經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化以及新的管理思維和新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，調(diào)整公司的戰(zhàn)略展望、長(zhǎng)期發(fā)展方向、目標(biāo)體系、公司戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略執(zhí)行措施。

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