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營銷策劃swot分析

發(fā)布時間：2023-03-03 03:59:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 204 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃swot分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策劃步驟中的情景分析中SWOT分析的劣優(yōu)點分別是什麼？
2、swot分析
3、試用SWOT法分析我國中成藥出口歐美所面臨的國際環(huán)境,并提出相對的營銷策略。急求。。。。
4、簡述SWOT戰(zhàn)略分析方法

營銷策劃swot分析

一、營銷策劃步驟中的情景分析中SWOT分析的劣優(yōu)點分別是什麼？

競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： ●技術技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術，低成本生產(chǎn)方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗 ●組織體系優(yōu)勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 ●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。可能導致內(nèi)部弱勢的因素有： ●缺乏具有競爭意義的技能技術 ●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失公司面臨的潛在機會(O)：市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。潛在的發(fā)展機會可能是： ●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場 ●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務 ●前向或后向整合 ●市場進入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 ●客戶或供應商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊

二、swot分析

說到經(jīng)典的營銷案例分析，不能不說王老吉1億到10億的營銷傳奇。這個后來居上的紅罐王在面對兩樂風靡市場的同時，還能占據(jù)一席之地，并且從另一出發(fā)點怕上火喝王老吉迅速躥紅飲料界，成了營銷界的又一個傳奇。易派管理咨詢營銷策劃中心，通過對王老吉初期的狀況進行了SWOT分析，及他的解決方式來進行這個營銷傳奇的分析：

1、優(yōu)勢：王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年, 被公認為涼茶始祖,有"藥茶王"之稱.。淡淡的中草藥味，可以預防上火。

2、劣勢：在廣東,傳統(tǒng)涼茶(如沖劑,自家煲制,涼茶鋪等)因下火功效顯著,消費者普遍當成"藥"服用,無需也不能經(jīng)常飲用. 而"王老吉"這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,因此,王老吉受品牌名聲所累,并不能很順利地讓傳統(tǒng)消費者接受它作為一種可以經(jīng) 常飲用的飲料,銷量大大受限. 另一方面,"涼茶"是典型性的地域性概念,除了兩廣,其他地區(qū)的消費者對于 "涼茶"這一概念幾乎一無所知,甚至有消費者在調(diào)查中說"涼茶就是涼白開吧?","我們不喝涼的茶水,泡熱茶". 而且,內(nèi)地的消費者"降火"需求已經(jīng)被填補,大多是吃牛黃解毒片之類的藥物. 如果以"涼茶"的概念切入全國市場,不但市場培育過程緩慢,而且教育"涼茶"概念的費用也是一個無底洞.這成了王老吉打入全國市場難以逾越的障礙。

3、機會：王老吉不同于其他產(chǎn)品，一股淡淡的中草藥味，為可以預防上火提供依據(jù)。廣東人經(jīng)常吃燒烤怕上火，上火不是太嚴重，沒有必要喝黃振龍”(黃振龍是涼茶鋪的代表，其代表產(chǎn)品功效強勁，有祛濕降火之效)。浙南地區(qū)消費者對于“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及，因此給王老吉做品牌營銷策劃一個很好的定位。

4、威脅：可口可樂,百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅,統(tǒng)一為代表的茶飲料,果汁飲料等等已經(jīng)被消費者接受。更多詳見iep.essh.cn有更多swot分析

三、試用SWOT法分析我國中成藥出口歐美所面臨的國際環(huán)境,并提出相對的營銷策略。急求。。。。

s:今世天然藥物消費熱潮的興起

w:部分國內(nèi)消費者的不認同，地域文化差異等

o:療效好，副作用低

t:質量穩(wěn)定性，成分檢測難等問題。

營銷策略：進行市場細分后，針對市場目標的不同特點實行差異化營銷，制定相應的策略，從產(chǎn)品，價格渠道，促銷角度進行分析。

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

S（strengths）是優(yōu)勢、W（weaknesses）是劣勢、O（opportunities）是機會、T（threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。

營銷策劃的主要內(nèi)容為：

1.營銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷等。

四、簡述SWOT戰(zhàn)略分析方法

市場影削策劃的根本在于抓住自己的優(yōu)勢，避免自己的劣勢，做到揚長避短，把自己的力量集中在優(yōu)勢方面上，以確保自己的市場地位。因此，在市場細分工作后，當我們發(fā)現(xiàn)一個可以進入的細分市場時，我們就必須對這一市場的情況與自己企業(yè)的情況等內(nèi)外環(huán)境加以綜合分析，了解自己面臨的競爭環(huán)境，以確保自己的優(yōu)勢，規(guī)避自己的劣勢。競爭環(huán)境分析一般都采用SWOT分析法。SWOT分析是市場營銷管理中經(jīng)常使用的功能強大的分析工具：S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(劣勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)。其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。SWOT分析時間上是將對企業(yè)內(nèi)部和外部條件的各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。企業(yè)在進行一項投資決策時，運用SWOT分析法可以分析此項投資是否會充分發(fā)揮自己的長處而避免自己的短處，以趨利避害，化劣勢為優(yōu)勢，化挑戰(zhàn)為機遇。 S—W：優(yōu)勢和劣勢分析。這是對企業(yè)內(nèi)在條件與競爭對手所進行比較分析。當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一消費者群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高盈利率或盈利潛力，那么，就可以認為這個企業(yè)比另一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢是指消費者眼中一個企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西，他可以是產(chǎn)品線的寬度、產(chǎn)品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象以及服務的及時、態(tài)度的熱情等。雖然競爭優(yōu)勢實際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。由于企業(yè)是一個整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在作優(yōu)勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手作詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的四，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在小粉者的角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 O—T：機會與威脅分析。這是對企業(yè)外在環(huán)境發(fā)展情況進行分析。環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將使公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境計劃就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有對市場的主導權或高額的盈利率。對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PWST分析，即從政治（法律）的、經(jīng)濟的、社會文化的和技術的角度分析環(huán)境變化對本企業(yè)的影響：政治或法律上的，包括壟斷法律、環(huán)境保護周期、GNP趨勢、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本等；社會文化上的，包括人口統(tǒng)計、收入分配、社會穩(wěn)定、傷害方式的變化、教育水平、消費等；再者是技術上的，比如政府對研究的投入、政府和行業(yè)對技術的重視、新技術的發(fā)明和進展、技術傳播的速度、折舊和報廢速度等。外在環(huán)境對企業(yè)的威脅通常體現(xiàn)在五個方面：（1）產(chǎn)業(yè)新進入的威脅：進入某一行業(yè)有那些壁壘？阻礙新進入者的作用力有多大？企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進入或者阻止對手進入）？（2）供貨商的議價能力：供貨商的品牌或價格特色、供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位、供貨商之間的關系、從供貨商之間轉移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關系及其競爭優(yōu)勢。（3）買方的議價能力：本企業(yè)的不見或原材料產(chǎn)品占買放成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合的危險，本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關系等。（4）替代品的威脅：替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價，替代品對公司不僅有威脅，可能還會帶來機會。企業(yè)必須分析替代品給公司的產(chǎn)品或服務帶來的是“滅頂之災”，還是提供了更高的利潤或價值，分析可以采取什么措施來降低了成本或附加值以降低消費者購買替代品的風險？（5）現(xiàn)有企業(yè)的競爭：行業(yè)內(nèi)競爭者均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務的差異化程度、推出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。顯然，最危險的環(huán)境是進入壁壘、存在替代品、由供貨商或買放控制的行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。優(yōu)劣勢的分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境變化對企業(yè)的可能影響上。在維持競爭優(yōu)勢的過程中，營銷人員必須認識自身的資源和能力，采取適當?shù)拇?................

以上就是小編對于營銷策劃swot分析問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。