銷售怎么尋找客戶（玻璃水銷售怎么尋找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售怎么尋找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、做汽車銷售怎么尋找客戶

• 2、如何找客戶

• 3、渠道銷售怎么找客戶

• 4、做銷售怎樣去尋找客戶？

一、做汽車銷售怎么尋找客戶

1、要開發(fā)新客戶，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道：朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老。

2、客戶介紹。售后服務(wù)人員介紹。電子商務(wù)，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵(DM)。直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。銷售信函電話：電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具。

3、展示會擴(kuò)大您的人際關(guān)系(特別是目標(biāo)客戶集中的團(tuán)體或場所)。參加各種社團(tuán)活動。參加一項公益活動。參加同學(xué)會建立顧客檔案。

汽車銷售人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ)。

二、如何找客戶

找客戶的方法：資料尋找法、廣告尋找法、介紹尋找法、地毯式尋找法、互聯(lián)網(wǎng)尋找法。

1、資料尋找法

這個方法是考察業(yè)務(wù)人員對信息的處理能力，通過資料尋找到的客戶具有一定的靠譜性，同時可以增加銷售人員對客戶的了解，提前對客戶的需求進(jìn)行分析，可以提出對客戶有利的銷售方案。資料一般來源：政府部門提供的可公開資料、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、企業(yè)報刊等。

2、廣告尋找法

是通過將產(chǎn)品制作成廣告，投放在電視，報紙或互聯(lián)網(wǎng)上，通過媒體的傳播特點，吸引客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

廣告尋找法的基本步驟是：在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告；吸引客戶上門開展業(yè)務(wù)活動。這個方法能夠更好的節(jié)約時間，客戶成交意愿更大，但是廣告制作與廣告投放成本大。

3、介紹尋找法

是通過他人介紹客戶資源，有業(yè)務(wù)人員向熟人推薦，也有老客戶向他們的熟人推薦來購買公司產(chǎn)品，這個方法主要依靠業(yè)務(wù)人員的人員關(guān)系范圍以及產(chǎn)品本身的口碑方面，客戶成交的可能性很大，成本小。

4、地毯式尋找法

在銷售人員特定的市場中，對目標(biāo)客戶進(jìn)行打電話，入戶介紹。這個方法的成本低，不會遺漏有價值的客戶，花費時間長，效率低，成交率低。

5、互聯(lián)網(wǎng)尋找法

一些網(wǎng)站通過對互聯(lián)網(wǎng)上客戶信息的搜集與整理，能夠為企業(yè)提供一整套客戶線索的查找，客戶的追蹤與管理，精準(zhǔn)獲取客戶需求，減少銷售人員花費的時間，提高效率，減少企業(yè)的成本，提高交易率，是企業(yè)尋找客戶的不二選擇。

三、渠道銷售怎么找客戶

渠道銷售找客戶的方法有五種，具體如下：

1、向公司申請客戶資源的支持，獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道

銷售找客戶首先是可以向公司申請客戶資源的支持，每個公司在制定營銷戰(zhàn)略時，都預(yù)先設(shè)計了各種獲取客戶資源的渠道，也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

舉例來說公司和其他公司合作，最新獲取了某些客戶的清單，這些資源就需要銷售人員去落實、跟蹤和轉(zhuǎn)化。

銷售人員可以向公司申請，來獲得這些清單的一部分，或者得到公司歷史客戶資源清單或渠道。俗話說會哭的孩子有奶吃，做銷售要學(xué)會向公司申請資源獲得公司的資源支持，包括客戶資源。

2、通過和相關(guān)領(lǐng)域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶可以自己在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ液献鞴?，比如會展公司、資源整合平臺、會議平臺、培訓(xùn)公司等等。

當(dāng)然這些合作也是有規(guī)則和代價的，代價是有些合作對方會要求銷售加入成為會員、甚至合伙人，這是有費用的，規(guī)則是雙方建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，要有業(yè)務(wù)合作方面的回報。

通俗地說是通過資源共享、利益交換的方式獲得這些渠道和渠道背后的客戶。銷售找客戶有些學(xué)費是要交的，有些費用是不能省的，目前來說各種社交圈子開始越來越成熟，也越來越封閉，門檻自然越來越高，早一天涉足早一天受益，代價或許還不高。

3、通過和同行競爭公司的合作，錯位共享、利益交換獲得渠道和客戶

銷售找客戶能通過同行或競爭公司得到，這聽起來有些不可思議，但在現(xiàn)實里其實是普遍存在的。找同行或競爭公司建立微妙的合作，進(jìn)行錯位共享，利益交換，可以獲得渠道和客戶。

例如律師可以把一些自己并不擅長領(lǐng)域的客戶，移交給自己的同行、競爭公司，并和他們達(dá)成錯位共享的合作。

比如自己以民商為主，把婚姻、刑辯的客戶轉(zhuǎn)給這方面擅長的律師，并和他們形成一個業(yè)務(wù)合作團(tuán)隊，即任何人接到案子，都把案子轉(zhuǎn)交給合作團(tuán)隊里那個領(lǐng)域最擅長的律師。

比如培訓(xùn)公司，可以把自己的客戶和其他培訓(xùn)公司的客戶互換，用不同的培訓(xùn)產(chǎn)品，成交對方的客戶。合作和競爭在很多時候是相融合的，并不是截然對立的，只是需要雙方各自抓住自己的利益關(guān)鍵。

4、通過自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過展示實力吸引客戶

銷售找客戶最大的領(lǐng)域是公眾領(lǐng)域，如何在公眾領(lǐng)域找到自己的目標(biāo)客戶，這需要一番精心的設(shè)計。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在搜索引擎、自媒體平臺等為自己引流。

5、服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹，獲得新的渠道和客戶

銷售找客戶最怕什么，一是怕客戶不來，或者客戶在線上不回復(fù)，這樣就沒有成交的機會，二怕來了自己沒服務(wù)好，來一個得罪一個，最后越做越糟糕。

在銷售這個職業(yè)上，但凡做過兩三年的銷售，基本不需要保持太頻繁的跑市場，只是靠維護(hù)老客戶就足夠自己忙碌了。

要做到這一點核心的是要服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑宣傳、轉(zhuǎn)介紹自己，從而獲得新的渠道和客戶，如此逐步沉淀和裂變。也唯有如此才是銷售這份職業(yè)越做越輕松、還賺得越來越多的道路。

四、做銷售怎樣去尋找客戶？

銷售找客戶最早 無非 就是打電 話，建議 可以試試溢企推吧，這個還不錯，客 戶基本上都是主動 來咨 詢的！。不知道我的回答是否對你有所幫助

以上就是小編對于銷售怎么尋找客戶問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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