信息流推廣怎么提升轉(zhuǎn)化率？提高轉(zhuǎn)化率的信息流推廣方案

信息流廣告作為近兩年最受企業(yè)主歡迎的營銷推廣方式之一，但在實(shí)際的推廣過程中并不像此前預(yù)想的一樣，能夠輕輕松松引來流量獲取轉(zhuǎn)化。

那么，如何才能制定一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的信息流廣告投放方案？

第一步：確定用戶是否存在需求

這一步解決的是廣告主是否有做廣告的必要，市場上是否真的有人迫切需要你的產(chǎn)品/服務(wù)？

不然就算產(chǎn)品很新鮮，市場上沒有競爭者，可是用戶并不需要這個(gè)產(chǎn)品，那么，投放信息流廣告也沒什么意義。因此，只有確定用戶確實(shí)存在需求，才可以進(jìn)入下一個(gè)步驟。

第二步：確定用戶目的

這一步解決的是廣告主做廣告后能否找到有效用戶的問題，你產(chǎn)品/服務(wù)能夠幫助這些有需要的用戶完成什么任務(wù)？能夠幫助他們達(dá)到什么目標(biāo)？

第三步：確定用戶畫像

確定用戶與產(chǎn)品/服務(wù)匹配之后，我們就需要制定用戶畫像了。

不管是日常運(yùn)營還是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，首先都要了解目標(biāo)用戶最真實(shí)的情況，找到用戶行為的動(dòng)機(jī)與特點(diǎn)，并按一定邏輯進(jìn)行分類與分層，然后才能進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。

注意，用戶畫像的前提是一系列真實(shí)數(shù)據(jù)之上的目標(biāo)群體的用戶模型，即我們可以根據(jù)用戶的屬性及行為特征，抽象出相對應(yīng)的標(biāo)簽，擬合成的虛擬的畫象，主要即包含基本屬性、社會(huì)屬性、行為屬性及心理屬性。

第四步：確定用戶在哪里

這一步解決的是廣告主該把信息流廣告投放到哪里的問題。

信息流廣告可以投給本人(購買服務(wù)的決策者)，也可以是利益相關(guān)人(比如決策參與者，直系親屬等)，那么不管是決策者還是相關(guān)人，他們會(huì)在哪里出現(xiàn)?

主要分兩個(gè)方向來考慮：

1、地理位置

不同的產(chǎn)品所針對的人群不同，不同的人群也意味著所在地理位置的不同。

比如一些高端化妝品的目標(biāo)消費(fèi)者，應(yīng)是具有高收入的都市白領(lǐng)，那么在進(jìn)行信息流投放布局時(shí)，就需要把北上廣等一二線城市作為重點(diǎn)，而不是三四線城市。

2、媒介渠道

不同的用戶群，在不同的目標(biāo)狀態(tài)下，會(huì)進(jìn)入不同的渠道。

你需要了解，你的目標(biāo)用戶通常會(huì)通過哪些媒介獲取信息?是傳統(tǒng)媒體還是新媒體?是微信還是微博?是今日頭條還是手機(jī)百度?然后再根據(jù)你的用戶畫像，甄選出獲客性價(jià)比最高的渠道，然后，有針對性的進(jìn)行投放。

這一步很重要，如果選錯(cuò)媒介就意味著，你的目標(biāo)用戶將無法看到你的信息流廣告。

第五步：信息流后臺投放設(shè)置

現(xiàn)在比較主流的信息流廣告平臺有今日頭條、智匯推、新浪扶翼等，后臺都比較大同小異，在這里提下，最重要的是篩選條件展現(xiàn)給你的受眾。那么之前的用戶畫像就派上用場了。

主要的維度有以下：

1.年齡段選擇

2.性別選擇

3.興趣愛好選擇

4.欄目選擇

5.手機(jī)系統(tǒng)選擇

特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個(gè)廣告類型下面進(jìn)行選擇同時(shí)投放。

六、廣告圖片的設(shè)計(jì)

信息流廣告一般分為兩個(gè)樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規(guī)格是看渠道的要求的，每個(gè)渠道不一樣，展現(xiàn)的位置也不盡相同。

常規(guī)來說，三小圖的點(diǎn)擊率是要高于大圖的，在素材選擇方面要做到能夠達(dá)到與標(biāo)題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以后就差不多可以定型了。

以上就是企程競價(jià)托管小編給大家分享的如何制定出一份高轉(zhuǎn)化率的信息流投放方案，希望對你有幫助！

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