為什么節(jié)假日做營(yíng)銷活動(dòng)（為什么節(jié)假日做營(yíng)銷活動(dòng)不好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么節(jié)假日做營(yíng)銷活動(dòng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、節(jié)假日營(yíng)銷怎么做 做好三大點(diǎn)節(jié)日業(yè)績(jī)更出色

• 2、節(jié)假日酒店?duì)I銷論文

• 3、飲食企業(yè)借助節(jié)假日開展?fàn)I業(yè)推廣以提升銷售量這種作用是什么

• 4、銀行怎么做節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)？

一、節(jié)假日營(yíng)銷怎么做 做好三大點(diǎn)節(jié)日業(yè)績(jī)更出色

節(jié)假日營(yíng)銷其實(shí)基本就是針對(duì)短期內(nèi)的大量人流，去做好轉(zhuǎn)化率的提升，節(jié)假日會(huì)自帶流量，但是這些流量是共用流量，街上走的人多，但是不一定會(huì)進(jìn)你的店，那么需要考慮的就是怎么把顧客引導(dǎo)進(jìn)店，節(jié)假日促銷活動(dòng)是必須的，但是同樣是促銷，怎樣才能讓顧客覺得你的更實(shí)惠，更有創(chuàng)新呢，這點(diǎn)就要分析顧客的心理了，比如說同樣是7折促銷，你直接說7折，和你說買2送1，這個(gè)的效果就是不一樣的，因此也要從用戶心理的角度去分析，然后做出最受顧客歡迎的促銷活動(dòng)，或者是根據(jù)特殊活動(dòng)，做一些特別的活動(dòng)，比如情人節(jié)進(jìn)店可以獲得玫瑰花，或者可以幫顧客送給他的女朋友等等，這些額外附加的服務(wù)更能夠吸引到消費(fèi)者的喜愛。

二、節(jié)假日酒店?duì)I銷論文

節(jié)假日酒店?duì)I銷論文

酒店利用一年四季的所有節(jié)日開展相應(yīng)的營(yíng)銷，將節(jié)假日意識(shí)貫穿于酒店?duì)I銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，那么，節(jié)假日酒店如何營(yíng)銷呢？

一、酒店節(jié)假日營(yíng)銷的涵義

酒店節(jié)假日營(yíng)銷的時(shí)間段酒店節(jié)假日營(yíng)銷是一個(gè)特殊時(shí)期的酒店?duì)I銷活動(dòng)，目前對(duì)假日的理解有兩種：一種理解認(rèn)為假日指的就是我國(guó)的長(zhǎng)假，例如：五一、十一和春節(jié);另一種理解認(rèn)為除了這三個(gè)時(shí)段的長(zhǎng)假以外，其它所有的中、外的節(jié)假日都應(yīng)包含里邊，例如中國(guó)的端午節(jié)，西方的圣誕節(jié)等等。

二、節(jié)假日的特征和酒店假日營(yíng)銷

節(jié)假日指的是特殊的紀(jì)念日、傳統(tǒng)的進(jìn)行慶?；顒?dòng)或祭祀的日子及國(guó)家法定的放假或者休假的日子。酒店的假日營(yíng)銷活動(dòng)以益利為最終目標(biāo)，其在假日營(yíng)銷活動(dòng)也是依據(jù)每個(gè)假日的具體特征來策劃相關(guān)的營(yíng)銷方案。以下筆者在闡述節(jié)假日特征的同時(shí)來分析了酒店在節(jié)假日營(yíng)銷方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，淺談拙見，以為探討。

(一)節(jié)假日的種類多而意義不一樣我國(guó)的節(jié)假日種類很多，而且每個(gè)假日都有自己獨(dú)特的背景和文化內(nèi)涵。因此酒店節(jié)假日的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃必須要有針對(duì)性，要因節(jié)而異，根據(jù)不同的假日內(nèi)容選擇與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案。

(二)因人而異，策劃酒店節(jié)假日營(yíng)銷方案每個(gè)節(jié)假日的倡導(dǎo)者是不一樣的，每個(gè)節(jié)假日所涉及的客戶在數(shù)量上也是不一樣的。因此一次成功的酒店假日營(yíng)銷活動(dòng)的策劃也要有相應(yīng)的針對(duì)性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，酒店必須抓好時(shí)機(jī)，努力開拓市場(chǎng)，搞好每一個(gè)假日的營(yíng)銷活動(dòng)。

(三)節(jié)假日的數(shù)量多，酒店的假日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)也多我國(guó)法定休假日大約能占到全年的1/3，達(dá)到115天，再算上工作者每年5至15天的帶薪休假時(shí)間，足可以看出我國(guó)節(jié)假日的數(shù)量之多。數(shù)量多主題就多，可選擇的機(jī)會(huì)也多，但是任何事物都具有兩面性，主題多的同時(shí)，每個(gè)節(jié)日的布置、裝飾就頻繁，尤其在節(jié)假日的密的聚集時(shí)，酒店必須頻繁地布置，換裝飾等，無形中提高了成本費(fèi)用，所以這一點(diǎn)也是酒店節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)策劃中很值得注意的問題。

三、酒店假日營(yíng)銷的對(duì)策探討

以上分析了酒店假日營(yíng)銷的內(nèi)涵并提出了一些營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題，如何以假日營(yíng)銷為契機(jī)，成功策劃酒店假日營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而提升酒店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力將是商家關(guān)注的熱點(diǎn)問題。在酒店節(jié)假日間，也要注意細(xì)分市場(chǎng)是酒店選擇的目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此為經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(一)科學(xué)規(guī)劃，應(yīng)對(duì)節(jié)假日市場(chǎng)變化面對(duì)節(jié)假日這一蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)的市場(chǎng)，酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，所以酒店必須進(jìn)行科學(xué)地規(guī)劃，制訂出科學(xué)計(jì)劃來應(yīng)對(duì)假日的市場(chǎng)。首先要做好前期的準(zhǔn)備工作，充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及預(yù)測(cè)，以便調(diào)動(dòng)相關(guān)人員做好科學(xué)地策劃及預(yù)算;其次要合理地制定客源的配比情況，制定周密的活動(dòng)計(jì)劃及遇到突發(fā)情況的應(yīng)急預(yù)案。

(二)本著創(chuàng)新發(fā)展的原則，深入挖掘文化內(nèi)涵每個(gè)不同的節(jié)假日蘊(yùn)藏著其特有的文化內(nèi)涵，我們要不斷地探索每個(gè)節(jié)日文化，力求創(chuàng)新，進(jìn)而使得酒店節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)更具活力和生命力。例如我國(guó)的春節(jié)講求的是吉祥、喜慶，所以節(jié)日期間見面的時(shí)候要說吉祥、如意的語言，菜肴不能缺少魚類菜肴，寓意年年有余。

此外，挖掘文化內(nèi)涵不要陷入“喜新厭舊”的營(yíng)銷怪圈。不能只注重開發(fā)新客戶忽視老客戶。因此，在節(jié)假日營(yíng)銷中不但要開發(fā)新客戶，而且要照顧到老客戶尤其是那些忠實(shí)客戶的需求，充分得到這些忠實(shí)客戶肯定。另一個(gè)注重老客戶的原因是它對(duì)新客戶成為回頭客起到促進(jìn)作用。在這方面做得很好一個(gè)的例子就是浙江國(guó)際大酒店。在2013年的“國(guó)慶”和“五一”小長(zhǎng)假時(shí)期，浙江國(guó)際大酒店獨(dú)辟蹊徑，定制了酒店假日市場(chǎng)的創(chuàng)新型方案，該方案是將貴賓申請(qǐng)表及節(jié)日問候卡放在客房?jī)?nèi)，此次活動(dòng)累計(jì)下發(fā)了600多張貴賓卡。

后來相關(guān)的統(tǒng)計(jì)顯示，到現(xiàn)在為止，這600多張貴賓卡大概有半數(shù)已經(jīng)回頭使用。這次方案的實(shí)施，浙江國(guó)際大酒店定位了300多名有效的旅客，這樣該酒店在發(fā)展了新市場(chǎng)的同時(shí)也有效地維護(hù)了酒店假日客戶源的穩(wěn)定。

(三)大力開發(fā)市場(chǎng)信息的渠道以占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)不管在制定營(yíng)銷計(jì)劃方面，還是在計(jì)劃的實(shí)行、意見的反饋方面，沒有大量的信息的支持都是不行的，當(dāng)然酒店也是一樣的。酒店要在假日營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就需要得到大量的市場(chǎng)信息。這些信息主要有兩類，一類內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的信息流，一類是外部運(yùn)營(yíng)的信息流。

酒店的使用設(shè)備情況信息、人資信息、財(cái)務(wù)信息等等這些屬于內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的信息?？蛻羰袌?chǎng)的信息、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的信息、協(xié)作者的信息、行業(yè)自身的信息、相關(guān)政策的信息、天氣情況的信息等等這些屬于外部運(yùn)營(yíng)的信息。在此需要指出的是客戶的市場(chǎng)信息(即客戶的心理、偏好和動(dòng)機(jī)等方面的信息)應(yīng)該得到酒店的特殊關(guān)注。在這信息高速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力相當(dāng)一部分原因都取決于得到信息的速度與數(shù)量的能力。因?yàn)槭袌?chǎng)的反應(yīng)靈敏度、調(diào)研的速度及市場(chǎng)的對(duì)抗力都會(huì)依賴于酒店獲取信息的能力。

如何獲取更多的信息當(dāng)然也成為我們所關(guān)注的問題，酒店可借助本行業(yè)的聚會(huì)等和其它酒店交換有效的信息，也可時(shí)時(shí)地同各種媒體這一強(qiáng)大的信息源溝通，以及時(shí)地獲得信息。當(dāng)然還有其它的信息獲取渠道，如：時(shí)時(shí)聯(lián)系各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心，及時(shí)通告酒店的房態(tài)，這也是我們獲取有效信息的一種重要的方法。

(四)強(qiáng)化員工的培訓(xùn)工作，提升在職員工的綜合素質(zhì)營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品-服務(wù)的銷售，以期獲得盈利，酒店的假日營(yíng)銷也不例外，活動(dòng)的執(zhí)行離不開所有工作人員的通力合作、共同努力。

因此酒店的營(yíng)銷必須要將在職人員的培訓(xùn)提上日程，以提升相關(guān)工作人員的個(gè)人素質(zhì)。服務(wù)人員的素質(zhì)的提升，將有利于服務(wù)工作的順利進(jìn)行，這樣才可以給游客留下好的印象，好的口碑將有利于入住率的提高，進(jìn)而達(dá)到酒店?duì)I銷的最終目標(biāo)。另外還必須注重調(diào)動(dòng)員工的積極性。美國(guó)羅森帕斯旅游管理公司總裁羅森帕斯提出了新的服務(wù)理念，他認(rèn)為企業(yè)的成功之道是“員工第一，顧客第二”。

如今這個(gè)觀點(diǎn)正在慢慢地得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。“全員營(yíng)銷”是營(yíng)銷界目前常用的新理念，它與重視每一位員工在酒店中的地位和作用，創(chuàng)造和諧的內(nèi)部協(xié)作關(guān)系是相吻合的。在酒店的節(jié)假日營(yíng)銷過程中，我們?cè)谶M(jìn)行面向市場(chǎng)的“外部營(yíng)銷”同時(shí)，同樣也要將面向企業(yè)員工的“內(nèi)部營(yíng)銷”提上日程。在一定程度上，“全員營(yíng)銷”就是酒店內(nèi)、外部營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)。

通過企業(yè)員工傳播酒店的企業(yè)文化和產(chǎn)品特色，使酒店和顧客間的關(guān)系更加穩(wěn)定、持久，這樣可以在某種意義上解決酒店節(jié)假日營(yíng)銷中出現(xiàn)的假日與非假日市場(chǎng)落差過大的矛盾，并通過全員在營(yíng)銷活動(dòng)中素質(zhì)的提高、服務(wù)意識(shí)的`加強(qiáng)，解決服務(wù)質(zhì)量落差大的矛盾，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和市場(chǎng)信譽(yù)，促進(jìn)飯店的可持續(xù)發(fā)展。

(五)注重創(chuàng)新產(chǎn)品，給酒店帶來持續(xù)的發(fā)展多功能的酒店產(chǎn)品特別是節(jié)假日期間在滿足顧客的住宿就餐服務(wù)，住宿的旅客不但需要在酒店吃和住，同時(shí)也有其它的需求，如健身、保健、娛樂、美容、工作、商務(wù)等。所以假日期間酒店提供的新產(chǎn)品，不但要注重吃和住這些基本的服務(wù)功能，而且酒店在節(jié)假日期間要有更多的附加功能，以使給消費(fèi)者的方便，滿足客人在節(jié)假日是的多元化需要，同時(shí)，也為酒店的營(yíng)銷帶來了很大的益處。

創(chuàng)新有民族特色的酒店產(chǎn)品，酒店在節(jié)假日時(shí)，會(huì)接待不同各國(guó)的客人，酒店應(yīng)該尊重客人的信仰和文化、傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，但另一方面，我們也應(yīng)該看到越是民族性的東西越有國(guó)際性，顧客也越喜歡，為此酒店在節(jié)假日期間有利于創(chuàng)新民族特色的產(chǎn)品，也要注意它的款式設(shè)計(jì)、形象、風(fēng)格的注銷產(chǎn)品。

(六)根據(jù)酒店特色，制定營(yíng)銷策略制定獨(dú)特的營(yíng)銷策略是根據(jù)菲利普•科特勒的理念，一個(gè)酒店應(yīng)在節(jié)假日時(shí)發(fā)展它的營(yíng)銷物質(zhì)與活動(dòng)，才能保證在營(yíng)銷中取得獲利。因此，營(yíng)銷經(jīng)理在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須利用營(yíng)銷的組合因素的可拉性，注意它的動(dòng)態(tài)性，進(jìn)行最佳搭配，形成整體的營(yíng)銷合力，這樣的營(yíng)銷在節(jié)假日才是最佳的。但是，有時(shí)也要抓住最佳的商機(jī)。

四、總結(jié)

總之，酒店利用一年四季的所有節(jié)日開展相應(yīng)的營(yíng)銷，將節(jié)假日意識(shí)貫穿于酒店?duì)I銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，以最大地滿足消費(fèi)者節(jié)假日需求為手段，充分利用好節(jié)假日這一良好的機(jī)會(huì)，有效地展開營(yíng)銷活動(dòng)。為以后酒店的發(fā)展搶占先機(jī)，同樣也為顧客提供他們的所需要的產(chǎn)品，進(jìn)一步加深客戶對(duì)酒店的良好印象，提升酒店的品牌形象。

同時(shí)酒店這種科學(xué)的假日營(yíng)銷活動(dòng)將推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的良性循環(huán)，將有助于推動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，借助假日營(yíng)銷為酒店的營(yíng)銷行為和營(yíng)銷理念所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們對(duì)酒店?duì)I銷有了更加科學(xué)的認(rèn)知，增強(qiáng)了營(yíng)銷的主動(dòng)性意識(shí)，加強(qiáng)節(jié)假日營(yíng)銷特有的靈敏度，這樣可以有效地為提動(dòng)我們的酒店企業(yè)的能動(dòng)性，創(chuàng)造性的開展節(jié)假日營(yíng)銷的組織工作。

三、飲食企業(yè)借助節(jié)假日開展?fàn)I業(yè)推廣以提升銷售量這種作用是什么

飲食企業(yè)借助節(jié)假日開展?fàn)I業(yè)推廣以提升銷售量這種作用如下：

1、用來吸引新顧客和新用戶?？衫酶鞣N營(yíng)業(yè)推廣手段來回報(bào)那些忠誠(chéng)于本企業(yè)的品牌的顧客。

2、可利用營(yíng)業(yè)推廣手段來補(bǔ)充和配合廣告等其他促銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

四、銀行怎么做節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)？

做活動(dòng)首要選好營(yíng)銷目標(biāo)，每個(gè)節(jié)日的主題不一樣，營(yíng)銷目標(biāo)也不一樣。明確目標(biāo)后，再選好活動(dòng)主題，圍繞主題來做一些相關(guān)的互動(dòng)性強(qiáng)、簡(jiǎn)單吸引人的活動(dòng)游戲或者玩法設(shè)置。

一般常規(guī)就是元旦、五一、國(guó)慶、情人節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等特殊節(jié)假日，個(gè)性化強(qiáng)一些的如母親節(jié)、兒童節(jié)、重陽節(jié)、雙十一也是熱門營(yíng)銷時(shí)期，銀行年底還有旺季營(yíng)銷。

根據(jù)營(yíng)銷對(duì)象節(jié)日特色來做活動(dòng)，母親節(jié)大額存單活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)存款有禮活動(dòng)、五一信用卡消費(fèi)抵扣活動(dòng)等等，結(jié)合不同節(jié)日去“蹭熱點(diǎn)”，深入發(fā)散做活動(dòng)，不知道怎么下手的可以去網(wǎng)上參考一些方案。

我之前找到過一個(gè)做銀行活動(dòng)策劃的平臺(tái)——班克營(yíng)銷，上面經(jīng)常會(huì)有一些當(dāng)下節(jié)日營(yíng)銷方案詳細(xì)流程參考，很實(shí)用，基本改改套用一下就可以。

其實(shí)做活動(dòng)第一要會(huì)抓住時(shí)點(diǎn)“蹭熱度”，第二就是要抓住客戶的心理，不僅要吸引客戶參與，更要引導(dǎo)客戶邀請(qǐng)裂變更多的人來參與，第三活動(dòng)的設(shè)置不要太復(fù)雜，從各方面去降低客戶參與的門檻和難度，獎(jiǎng)品設(shè)置和中獎(jiǎng)率也是要考慮的方面... ...不過有個(gè)這種方案模板匯總平臺(tái)還是挺方便的。

以上就是小編對(duì)于為什么節(jié)假日做營(yíng)銷活動(dòng)問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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