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戰(zhàn)略咨詢顧問好做嗎

發(fā)布時間：2023-03-03 08:10:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1016 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于戰(zhàn)略咨詢顧問好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么樣的咨詢顧問才能年薪百萬？
2、在咨詢公司做咨詢師是否很累？
3、如何做一個合格的管理咨詢顧問
4、戰(zhàn)略咨詢顧問的戰(zhàn)略咨詢顧問

戰(zhàn)略咨詢顧問好做嗎

一、什么樣的咨詢顧問才能年薪百萬？

在之前的《咨詢公司可以分成幾類》中，已經(jīng)聊過咨詢公司的分類問題。

文章發(fā)出后，后臺收到很多私信，詢問各家咨詢公司的薪酬。

網(wǎng)絡(luò)上也有很多文章談咨詢公司的薪酬，但其中大部分都是從國外的求職機構(gòu)如Glassdoor上摘選的國外咨詢公司薪酬水平：海外咨詢公司第一年起薪基本都在 7-10萬美元之間（本科和碩士），MBA或PhD畢業(yè)后則將達到 12-15萬美元。

這么高的薪酬水平在國內(nèi)是不可能達到的。

因此，希望能通過這篇文章系統(tǒng)地介紹一下國內(nèi)主要咨詢公司的薪酬水平。

Entry Level

這里的Entry Level指的是剛從大學畢業(yè)（本科或碩士）、沒有任何經(jīng)驗的畢業(yè)生。

一般title都是Analyst或者Associate。

Entry Level的薪酬P(guān)ackage（基本工資+獎金，部分公司還有Sign Bonus）基本可以分成三檔：

第一檔：25-30萬人民幣

主要公司：MBB，部分Boutique Firm（如ZS）等。

第二檔：20-25萬人民幣

主要公司：傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢Tier 2 公司（如ATK，LEK，Strategy&等），部分Boutique Firm（如Parthenon）等。

第三檔：10-15萬人民幣

主要公司：四大，凱捷，埃森哲（非戰(zhàn)略部門；戰(zhàn)略部門略高一點）等，以及人力資源四大。

MBA和PhD

一般只有傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢公司（MBB和Tier 2）和部分精品咨詢公司（如ZS，Parthenon等）有針對海外MBA和PhD的項目。

而這些項目一般針對的也是海外Top MBA和Top學校的理工科博士生。一般的Title是Consultant（在McKinsey叫Associate）。

這些項目為畢業(yè)生提供了優(yōu)厚的待遇，一般都是Global Pay。

普遍給出的待遇是：

基本薪資： 14-16萬美元

簽約獎金（Sign Bonus）： 2-2.5萬美元

績效獎金： 2-3萬美元

總薪酬可以超過100萬元人民幣。

像四大這些“大而全”咨詢公司、以及人力資源咨詢四大等級別的公司，在國內(nèi) 沒有特別針對海外MBA和PhD的薪酬，而在歐美地區(qū)有。

如何能夠年薪百萬

剛剛已經(jīng)提到，在傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢公司，基本升到Post-MBA Level就可以達到或接近年薪百萬了。

雖然在個別公司中，存在MBA和非MBA同級不同酬的情況，但也不會相差太多，總體到達年薪百萬的速度也不會很慢。

而另外一些咨詢公司，比如四大，HR咨詢四大等公司，進度就沒那么快了。

在這類公司一般要升到Senior Manager / Director / Principal的級別，才能達到年薪百萬的級別（基本薪酬+獎金）。

一般需要熬8-10年，甚至更久。需要經(jīng)歷：Entry Level - Senior Level - Manager Level三個級別后，才能升到這個級別。

之前在知乎上有個很火的問題“ 什么樣的咨詢顧問年薪可以達到170萬 ”，其中混跡了大量的不靠譜言論。那么，如何才能實現(xiàn)年薪170萬元呢？

首先，在 MBB ，部分的Boutique Firm（如OC&C），達到項目經(jīng)理（一般title是Project Leader / Engagement Manager等）級別，年薪就可以達到150-200萬元（基本薪資+績效獎金）。

在 Tier 2 戰(zhàn)略咨詢公司（如ATK，羅蘭貝格），項目經(jīng)理薪酬會略低一些（100-150萬元），但2-3年之后基本就可以達到這個數(shù)字。

至于四大、凱捷等 “大而全”咨詢公司、以及人力資源咨詢四大這類級別的公司，一般要到合伙人級別才能達到170萬元的水平。

當然，也有一些特別優(yōu)秀的Senior Manager / Director / Principal可以達到，但總體鳳毛麟角。

—— 關(guān)于Etesian ——

前戰(zhàn)略咨詢顧問

現(xiàn)BAT戰(zhàn)略分析經(jīng)理

先后服務(wù)過大型央企、民企、500強外企、PE基金等各類客戶

擔任過面試官

也負責為咨詢新人做培訓

專注個人發(fā)展

這里有干貨的咨詢技能

也有職場感悟

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二、在咨詢公司做咨詢師是否很累？

是很累的，有休息日的，要經(jīng)常加班的，但是工資是穩(wěn)定的。

三、如何做一個合格的管理咨詢顧問

原來的顧問你只要知道最佳案例和最佳實踐，然后提煉出來就可以。現(xiàn)在來說，你不光是要知道結(jié)果，結(jié)果只是表像，你要明白后面真正的原因。其實就是研究事情背后的自然發(fā)展邏輯。

要求顧問快速洞察企業(yè)的風格及文化，洞察到隱性因素對未來的決策和執(zhí)行會產(chǎn)生什么影響。在企業(yè)實踐中，很多細微的因素往往能影響變革的成敗。如果你沒在企業(yè)做過，你就很難把握好度，簡而言之就是不知輕重。

以前的咨詢，往往就是顧問做幾套方案讓客戶選，但是在企業(yè)里面，顧問要根據(jù)不同的企業(yè)環(huán)境，幫他找出最快可落地的路徑，而且通過溝通技巧，說服董事長，說服關(guān)鍵決策人來下決心。

顧問不是一切都挺顧問的，而是要堅持自己的邏輯，這個邏輯的源頭就是什么是最企業(yè)最有幫助的。

一件事能不能做成，不同的人，不同的機制，可能產(chǎn)生的結(jié)果可能是10倍到100倍的差距。一個合格的顧問，一定是深入了解人性的人。

對顧問來講，不但要具備自上而下，構(gòu)建體系的能力，同時更為重要的，是自下而上，層層撬動的管理穿透能力。

行業(yè)的變化越來越快，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢強調(diào)3-5年的長周期規(guī)劃，實質(zhì)上市場和行業(yè)在3-6個月甚至都會發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維方式和邏輯面臨很大的挑戰(zhàn)。

管理咨詢起源于美國，咨詢巨頭們進入中國后，基本上都是基于大型央企，國企和大型企業(yè)，而國內(nèi)的企業(yè)，絕大多數(shù)以中小企業(yè)為主，民營企業(yè)決策人的管理風格、眼界和底蘊。

中小企業(yè)的成功基因就是靈活性。這時候你會發(fā)現(xiàn)很多模板難以套用，企業(yè)需要的是一套快速設(shè)計、快速應(yīng)用、快速落地的方案。企業(yè)需要的不是模板，不是論證，而是解決具體的問題。

四、戰(zhàn)略咨詢顧問的戰(zhàn)略咨詢顧問

個人介紹：

叢寰宦先生是睿信致成的首席執(zhí)行官（CEO）、合伙人。他領(lǐng)導睿信致成北京、上海、廣州三地公司。叢寰宦先生擁有16年的管理工作和管理咨詢經(jīng)驗，是戰(zhàn)略咨詢中心、人力資源咨詢中心、運營管理咨詢中心的核心領(lǐng)導。在公司戰(zhàn)略、戰(zhàn)略執(zhí)行與保障、投融資、管理模式設(shè)計、組織結(jié)構(gòu)、流程重組、人力資源管理等方面具有豐富的實踐經(jīng)驗，參與的管理咨詢項目主要涉及行業(yè)包括能源業(yè)、房地產(chǎn)、制造業(yè)、汽車業(yè)、電信運營、電器、快速消費品、農(nóng)業(yè)等。叢寰宦先生曾任國內(nèi)著名咨詢公司CEO、也曾在中國大連國際機場擔任要職。叢寰宦先生從事咨詢行業(yè)數(shù)十年來，由其親自參與與領(lǐng)導的管理咨詢、管理變革項目，受到了客戶的一致認可。

咨詢專長：戰(zhàn)略執(zhí)行與保障管控模式組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源管理專業(yè)領(lǐng)域貢獻：

叢寰宦先生曾與《經(jīng)濟觀察報》共同組織首屆“藍籌地產(chǎn)”評選活動，并擔任技術(shù)總負責人。個人介紹：

楊力先生是睿信致成合伙人、董事總經(jīng)理，是公司首席經(jīng)濟學家。楊力先生一直對中國經(jīng)濟保持著全面、持續(xù)地關(guān)注，多家知名媒體多次發(fā)表其經(jīng)濟管理類文章，其對中國經(jīng)濟的判斷，與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢相結(jié)合，贏得了企業(yè)界人士的追捧。楊力先生領(lǐng)導的睿信致成金融投資咨詢中心、能源環(huán)保咨詢中心，為國內(nèi)四大國有銀行、外資金融機構(gòu)、及石化能源企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù)。其咨詢內(nèi)容主要集中在戰(zhàn)略咨詢、集團管控、組織管理、財務(wù)管理。

主要項目有：四大國有銀行之一，在新形勢下的業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略規(guī)劃項目；全國性能源企業(yè)集團化運作的組織架構(gòu)重組優(yōu)化咨詢項目。

咨詢專長：戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源體系金融行業(yè)咨詢能源環(huán)保領(lǐng)域專業(yè)領(lǐng)域貢獻：

楊力先生的從事管理與咨詢工作近20年，曾擔任北京某知名投資公司高級項目經(jīng)理。其一直致力于為客戶提供真正有價值的咨詢事業(yè)，在項目中研發(fā)出眾多適合于中國企業(yè)的管理工具。個人介紹：

薛迥文先生擁有超過15年的高管實踐和管理咨詢經(jīng)驗，在公司戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行與保障、管理體系建設(shè)、公司重組、管理變革等方面具有豐富的實踐和咨詢經(jīng)驗；主持和參與的管理咨詢項目主要涉及大型企業(yè)集團、區(qū)域開發(fā)及政府規(guī)劃、房地產(chǎn)管理咨詢。16歲以優(yōu)異成績考入清華大學，1993年獲清華大學經(jīng)濟學學士學位，1999年獲清華大學與美國麻省理工學院聯(lián)合培養(yǎng)的MBA學位。27歲即擔任上市公司京能置業(yè)副總經(jīng)理。曾為遠洋、海爾、首開、五礦、魯能等近百家企業(yè)提供管理咨詢及地產(chǎn)發(fā)展咨詢服務(wù)。

專業(yè)領(lǐng)域貢獻：

薛迥文先生著有《房地產(chǎn)企業(yè)管控流程全解》等書籍。多次接受國內(nèi)一流的專業(yè)媒體包括《哈佛商業(yè)評論》、《財經(jīng)》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《經(jīng)濟觀察報》、《中國證券報》、《中國房地產(chǎn)報》、《新地產(chǎn)》、《國際金融報》、《英才》等的采訪和約稿，發(fā)表過關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略及管理方面的文章多篇。多次應(yīng)邀在國內(nèi)知名大學和商學院進行演講和培訓，包括北京大學、清華大學、人民大學等；擔任清華大學MBA“企業(yè)家班主任”。曾作為演講嘉賓應(yīng)邀參與博鰲房地產(chǎn)論壇、亞洲不動產(chǎn)論壇等房地產(chǎn)行業(yè)的各種經(jīng)濟論壇和年會。

咨詢專長：區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略規(guī)劃管理變革與提升主題地產(chǎn)研究個人介紹：

王海文先生是睿信致成戰(zhàn)略咨詢中心核心領(lǐng)導成員，其對中國工程建筑行業(yè)、貿(mào)易流通行業(yè)企業(yè)、文化傳媒行業(yè)的發(fā)展與管理問題，有著著深刻的認知。王海文先生從事咨詢行業(yè)近十年，他的客戶包括知名跨國企業(yè)和本土國有企業(yè)、上市公司，咨詢內(nèi)容集中在戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略落地，行業(yè)領(lǐng)域涉及工程建筑、物流、貿(mào)易、設(shè)計院所等。

專業(yè)領(lǐng)域貢獻：

王海文先生在近十年的管理咨詢從業(yè)過程中，為三十多家企業(yè)提供咨詢服務(wù)。在眾多項目的實際操作中，他先后為工程企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系，研發(fā)了“戰(zhàn)略管理十步法”、“工程管理金字塔”等管理工具，贏得了客戶的口碑。王海文先生曾被多種媒體采訪，其文章也發(fā)表至國內(nèi)知名管理刊物。

咨詢專長：戰(zhàn)略咨詢基建工程物流貿(mào)易供應(yīng)鏈與采購個人介紹：

郝炬先生擁有近10年的房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)管理咨詢行業(yè)實踐和經(jīng)驗，在公司戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行與保障、組織管控及制度流程體系建設(shè)、人力資源等方面具有豐富的實踐和咨詢經(jīng)驗，主持和參與的管理咨詢項目主要涉及住宅開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)及區(qū)域規(guī)劃、旅游地產(chǎn)、房地產(chǎn)金融等等方面。

郝炬先生多次應(yīng)邀在房地產(chǎn)企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃及管控方面演講及培訓，曾經(jīng)提供培訓過的企業(yè)有首開、五礦地產(chǎn)、卓越、花樣年、融科、中冶置業(yè)、朗詩地產(chǎn)、萊蒙集團等幾十家房地產(chǎn)企業(yè)，并曾多次為清華大學、北京大學、中山大學、暨南大學等高校MBA提供相關(guān)培訓。

郝炬先生多次參與國內(nèi)各種經(jīng)濟論壇和年會，并擔任清華大學等高校MBA面試考官，經(jīng)濟觀察報“藍籌地產(chǎn)”評選技術(shù)支持總監(jiān)，新地產(chǎn)房地產(chǎn)上市公司十強評選評委等。

專業(yè)領(lǐng)域貢獻：

國內(nèi)數(shù)家一流經(jīng)濟類媒體、房地產(chǎn)專業(yè)媒體特約撰稿人，多次接受國內(nèi)一流的專業(yè)媒體包括《新地產(chǎn)》、《中國房地產(chǎn)報》、《經(jīng)濟觀察報》、《樓市》、《觀點地產(chǎn)》等的采訪和約稿。

咨詢專長：戰(zhàn)略執(zhí)行與保障商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃人力資源管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計個人介紹：

付志勇先生在中國有12年管理工作和管理咨詢的經(jīng)驗，擅長營銷戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、集團管控、管理變革實施等專業(yè)模塊，尤其擅長營銷戰(zhàn)略及其策略的制定，具有豐富的實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，具備優(yōu)異的落地實施能力與操作案例。

專業(yè)領(lǐng)域貢獻：

曾榮獲研發(fā)創(chuàng)新大賽第一名，應(yīng)邀擔任多所知名高校MBA面試官和授課老師

咨詢專長：營銷戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略集團管控管理變革實施個人介紹：

王丹青先生現(xiàn)任睿信致成管理咨詢合伙人，具有多年咨詢服務(wù)和行業(yè)經(jīng)驗。他曾為眾多大型國有企業(yè)、民營企業(yè)、跨國公司及上市公司提供管理咨詢服務(wù)，并幫助他們?nèi)〉们袑嵉膶嵤┬Ч?。王丹青先生在企業(yè)戰(zhàn)略、公司治理、組織管理、流程重組與再造、投資與并購管理、品牌渠道、人力資源管理等方面具有豐富的實踐經(jīng)驗。他參與的管理咨詢項目主要涉及大中型多元化集團、金融投資、消費品、IT、文化傳媒、貿(mào)易物流等領(lǐng)域，也曾服務(wù)于制造、能源、政府與公共服務(wù)等領(lǐng)域。王丹青先生在并購整合、企業(yè)多元化和國際化、家族企業(yè)管理、集團管控和公司管理體系等方面多有獨到見解和著述。他擔任清華大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、華東師范大學、中國科學院等多所知名高校MBA講師及面試官，并在中國國際廣播電臺、國內(nèi)衛(wèi)視等財經(jīng)類節(jié)目擔任嘉賓。

專業(yè)領(lǐng)域貢獻：

王丹青先生應(yīng)邀多次在《經(jīng)濟觀察報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《第一財經(jīng)日報》、《每日經(jīng)濟新聞》、《國際金融報》、《華夏時報》、《環(huán)球時報》、《中國經(jīng)濟時報》、《南方日報》、《廣州日報》、《東方早報》、《財經(jīng)國家周刊》、《贏周刊》、《銷售與管理》、《國企》、《中國經(jīng)濟和信息化》、《資本市場》等媒體接受采訪或發(fā)表文章。

主要著述（包括但不僅限于）

《外資并購中中國企業(yè)的風險與規(guī)避》《并購整合：大方略和小戰(zhàn)術(shù)》《新形勢下中國企業(yè)的非洲擴展》《入世十年，中國對外投資破繭成蝶》《服裝企業(yè)海外并購》《構(gòu)建面向客戶的業(yè)務(wù)體系，支撐零售銀行發(fā)展》《混業(yè)經(jīng)營，銀行業(yè)態(tài)發(fā)展之辯》《保薦機構(gòu)內(nèi)控管理》《從PE腐敗看保薦機構(gòu)內(nèi)控體系建設(shè)》《集團企業(yè)如何有效管控子公司》《家族企業(yè)如何破繭成蝶》《激勵與考核：如何相得益彰》《溫州民間借貸啟示錄》

咨詢專長：戰(zhàn)略規(guī)劃集團管控組織管理人力資源戰(zhàn)略

戰(zhàn)略咨詢顧問好做嗎